내 방문 페이지가 작동하지 않는 이유는 무엇입니까? [50가지 이유]

방문 페이지를 시작한 후 다음과 같은 경우 손을 들어주세요.

• 전환이 평평한 선 또는 하락을 보입니다.
• 방문 페이지에 대한 잠재고객 참여는 미미합니다.
• 페이지 감소로 인한 수익 및 상향 판매
• 해당 페이지에 대한 검색 엔진 순위 하락

그렇다면 랜딩 페이지가 작동하지 않는 이유를 도대체 어떻게 말해야 할까요? 어떻게 수정합니까?

이 가이드에서는 방문 페이지가 작동하지 않는 50가지 가능한 이유를 제시하고 각각에 대한 방문 페이지 최적화 솔루션을 제공합니다.

랜딩 페이지가 중요한 이유

랜딩 페이지가 처음에 그렇게 복잡하다면 왜 사용합니까?

• 방문 페이지는 목적지를 제공합니다. 어떤 유형의 마케팅 및 광고를 추구하든 사용자는 갈 곳이 필요합니다. 방문 페이지는 이상적인 목적지를 제공합니다.
• 그들은 전환의 초점입니다. 랜딩 페이지는 사용자에게 전환 기회를 제공하여 잠재적 수익 및/또는 고객 가치를 극대화할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 그들은 세분화를 허용합니다. 방문 페이지는 사이트와 분리되어 있으므로 이를 사용하여 대상 인구 통계를 분류하고 개별적으로 제공할 수도 있습니다.

이러한 모든 장점에도 불구하고 랜딩 페이지에서 더 나은 결과를 얻지 못하는 이유는 무엇입니까?

더 많은 방문 페이지 전환이 발생하지 않는 이유

한 번 보자:

1. 당신은 아무것도 측정하지 않았습니다.

먼저 랜딩 페이지의 성공을 어떻게 결정할 수 있는지 자문해 보십시오.

당신은 직감으로 가고 있습니까? 아무도 귀하의 문의 양식을 작성하지 않았다는 사실을 눈치채셨나요?

얼마나 많은 사람들이 방문 페이지를 방문하는지, 종료율이 얼마인지와 같은 보다 심층적인 측정항목을 측정하지 않는다면 실적에 영향을 미치는 실제 변수를 보지 못하게 될 것입니다.

특히 Google Analytics와 같은 많은 무료 도구가 시장에 나와 있기 때문에 이는 변명의 여지가 없습니다. 진행 상황을 측정하고 분석하지 않았다면 즉시 시작하십시오. 교정 전략이 얼마나 효과적인지 측정하려면 해당 수치가 필요합니다.

가장 기본적인 의미에서 방문 페이지 성공은 간단한 ROI 공식으로 측정할 수 있습니다.

2. 제대로 로드되지 않습니다.

이것을 비웃지 마십시오.

처음에는 페이지가 제대로 로드되지 않을 때 왜 더 많은 사람들이 전환하지 않는지에 대해 얼마나 많은 사람들이 고개를 갸웃거리는지 알게 되면 충격을 받고 당혹스러울 것입니다.

다행히도 이것은 감지하고 수정하기 쉽습니다. 가장 쉬운 방법을 찾고 있다면 생각할 수 있는 한 다양한 기기와 브라우저를 사용하여 방문 페이지를 방문해보세요. 로딩중인가요?

모든 이미지를 볼 수 있습니까?

양식이 보기 쉽습니까?

페이지 로딩이 빠르나요?

BrowserStack과 같은 도구를 사용하여 이를 테스트할 수 있습니다.

그렇지 않으면 웹 사이트가 다운되었는지 알려주고 이유를 추적하는 데 도움이 되는 Google Search Console을 확인하십시오.

3. 모바일에서는 제대로 보이지 않습니다.

모바일 SEO는 주요 웹사이트와 마찬가지로 랜딩 페이지의 중요한 기능입니다. 이제 많은 비즈니스에서 대부분의 트래픽이 모바일 장치에서 발생하기 때문입니다.

방문 페이지 레이아웃은 사용자의 시선과 상호작용을 유도하는 데 특히 민감하기 때문에 특히 휴대기기에서 페이지가 매력적으로 보이도록 하는 것이 중요합니다.

• 대부분의 콘텐츠를 쉽게 볼 수 있습니까?
• 모든 텍스트를 읽을 수 있습니까?
• 확대/축소 없이 버튼을 쉽게 찾고 클릭할 수 있습니까?
• 쉽게 스크롤 할 수 있습니까?

그렇지 않은 경우 이러한 모바일 사용자를 수용하기 위해 디자인을 재고할 수 있습니다.

다시 말하지만, BrowserStack은 여기에서 문제를 진단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 버튼이나 양식 필드가 제대로 작동하지 않습니다.

웹 양식은 방문 페이지의 스타입니다. 제대로 작동하지 않으면 방문자가 전환을 진행하지 않습니다.

여러 브라우저와 장치에서 여러 테스트를 실행하여 기능이 직관적이고 반응이 좋은지 확인하십시오.

예를 들어

• 양식 필드를 클릭하기 쉽습니까?
• 방문자가 필수 필드를 채우지 않았을 때 사전에 방문자에게 경고합니까?
• 버튼이 클릭하기 쉽습니까?
• 드롭다운 메뉴가 빠르고 쉽게 로드됩니까?

여기에서 벗어나면 방문 페이지를 포기할 핑계가 될 수 있으므로 기회를 잡지 마십시오.

5. 틈새 청중을 대상으로 하지 않습니다.

랜딩 페이지에서 구체적으로 누구를 대상으로 합니까?

답변이 없거나 "고객"과 같은 일반적인 답변이 있다면 뭔가 잘못하고 있는 것입니다.

랜딩 페이지의 가장 큰 장점 중 하나는 특정 그룹의 사람들과 매우 정확하게 소통할 수 있다는 것입니다.

높은 관련성을 활용하지 않으면 사용자가 참여하지 않을 것입니다.

경쟁자와 인구통계의 성향을 고려하여 타겟팅하려는 틈새 시장에 대해 신중하게 생각하고 해당 청중으로 초점을 좁히십시오.

6. 당신의 어조와 프레젠테이션이 타겟 청중에게 매력적이지 않습니다.

물론 이미 타겟 고객을 염두에 두고 있다면 관련성이 부족하거나 검색 의도를 위해 해당 사용자를 효과적으로 타겟팅할 수 없다는 문제로 고통받을 수 있습니다.

예를 들어, 사용자가 따라하기에는 너무 높거나 너무 낮아 온라인 평판을 손상시키는 어휘를 사용할 수 있습니다.

젊은 사용자에게는 너무 "지루"하거나 나이가 많은 사용자에게는 너무 "어린" 것처럼 보일 수 있습니다.

브랜드 보이스가 랜딩 페이지에 스며들 때 주의 깊게 살펴보고 사용하는 어조를 재평가하십시오.

좋은 브랜드는 더 잘 알려진 다른 경쟁자보다 순위가 높을 수 있습니다.

7. 색 구성표가 꺼져 있습니다.

랜딩 페이지에 사용하는 색상과 관련하여 "옳고" "그른" 결정은 많지 않습니다.

그러나 따라야 할 몇 가지 모범 사례가 있습니다. 우선 색상은 브랜드 및 업계와 일치해야 합니다. 색상이 "나"처럼 느껴지지 않거나 잘못된 인상을 줄 경우 결과에 방해가 될 수 있습니다.

색칠은 또한 텍스트의 가독성을 높여야 합니다. 읽기가 어렵다면 그 결과에 대처해야 하며, 클릭 유도문안(CTA)과 같이 페이지의 눈에 띄는 영역을 강조하는 데 도움이 되어야 합니다.

8. 당신의 디자인은 구식입니다.

랜딩 페이지는 언제 디자인되었습니까? 누가 디자인했습니까?

SEO 웹 디자인의 기본은 수년에 걸쳐 크게 바뀌었고 새로운 트렌드가 정기적으로 등장했습니다.

사용자는 전체 크기의 배경 이미지, 최소한의 깔끔한 디자인, "현대적인" 글꼴, 세련된 링크, 직관적인 탐색 형식, 스크롤하기 쉬운 콘텐츠 등을 보는 데 익숙해졌습니다.

랜딩 페이지가 1990년대에 나온 것처럼 보이면 즉시 돌아갑니다.

이것이 의미하는 바가 무엇인지 혼란스럽거나 귀하의 사이트와 비교할 것이 없는 경우 몇 가지 최신 웹 디자인 예를 살펴보십시오.

9. 디자인이 너무 복잡합니다.

절대적으로 필요한 것은 아니지만 최소한의 랜딩 페이지 디자인이 아래의 Adobe 예와 같이 정보로 가득 찬 디자인보다 더 잘 작동하는 경향이 있다는 데 일반적으로 동의합니다.

미니멀리즘 랜딩 페이지는 사용자에게 공간을 제공하여 사용자의 눈이 자연스럽게 떠돌아다니며 콘텐츠의 가장 중요한 부분에만 집중할 수 있도록 합니다.

너무 많은 콘텐츠나 너무 많은 기능을 집어넣는 것은 주의를 산만하게 하고 압도적으로 만들어 궁극적으로 사용자를 불만족스럽게 만들 수 있습니다.

이것이 반드시 제공하는 콘텐츠의 양을 제한해야 한다는 의미는 아니지만 사용자가 소화할 수 있는 충분한 공간을 제공하기 위해 공간을 확보해야 합니다.

(이미지 출처: Unbounce/Adobe)

10. 당신의 헤드라인은 설득력이 없습니다.

사용자가 방문했을 때 가장 눈에 띄는 방문 페이지의 첫 번째 줄은 가장 강력한 문구입니다.

여기에서 방문자의 관심을 끌지 않으면 결국 방문자를 영원히 잃을 수 있습니다.

당신의 헤드라인은 당신이 제공하는 것에 대한 강력한 설명이어야 하고 계속해서 더 많이 배울 수 있는 설득력 있는 이유가 되어야 합니다.

사용자를 흥분시키고 그들이 당신에게서 기대할 수 있는 것을 정확히 말하십시오.

영감을 찾고 있다면 Unbounce에 몇 가지 훌륭한 예가 있습니다.

11. 당신이 무엇을 제공하고 있는지 말하기 어렵습니다.

때때로 방문자는 제안이 무엇인지 이해하지 못하기 때문에 제안에 관심이 없습니다.

예를 들어, 약간의 개인 정보를 제공하는 대가로 소프트웨어의 무료 평가판을 제공한다고 가정해 보겠습니다. 하지만 소프트웨어의 실제 기능은 무엇입니까?

무료 평가판이 만료되면 어떤 옵션이 있습니까?

왜 누군가가 처음에 이것에 관심을 가지겠습니까?

랜딩 페이지에서 이와 같이 모호한 부분이 있으면 실패의 원인이 될 수 있습니다.

12. 당신의 제안은 충분히 가치가 없습니다.

모든 전환은 어떤 식으로든 가치의 교환입니다.

제품을 판매하는 경우 방문자는 제품과 돈을 교환하고 있습니다. 리드를 생성하는 경우 무료 상담과 같은 가치 있는 정보를 위해 개인 정보를 교환하는 것입니다.

방문자가 귀하의 제안을 완전히 보고 이해하더라도 계속 진행하기에는 너무 낮은 가치라고 생각할 수 있습니다.

간단한 예를 들어, 제품에 대해 너무 많은 비용을 청구하면 사람들이 구매하지 않을 것입니다. 이해가 되시죠?

여기에서 가장 좋은 방법은 설문조사를 사용하여 제안이 실제로 얼마나 가치가 있는지 확인하고 그에 따라 조정하는 것입니다.

13. 양식이 너무 길어서 작성할 수 없습니다.

사람들은 참을성이 없고 일이 빨리 일어나기를 원합니다. 양식이 작성하기에 너무 길거나 복잡하면 시간을 투자하지 않을 것입니다.

여기에는 보편적인 규칙이 없지만 이름, 성 및 이메일 주소를 묻는 것과 같이 양식 필드를 가능한 한 최소화하도록 하십시오.

자유롭게 더 많은 정보를 요청하되 그 대가로 더 나은 제안으로 그 요청을 뒷받침할 준비가 되어 있습니다.

14. 시각적인 참여가 없습니다.

인간은 시각적 참여를 갈망합니다. 우리가 읽는 것보다 보는 것을 기반으로 결정을 내리는 것이 더 쉽습니다. 그것이 우리 조상들이 수백만 년 동안 살아남은 방식이기 때문입니다.

최소한 아래 예에서 Loot Crate가 보여주는 것처럼 제품을 과시하는 소수의 이미지가 있어야 합니다.

제품을 판매하지 않거나 덜 유형적인 것을 판매하는 경우 브랜드의 태도를 전달하거나 서비스 경험을 제안하는 다른 유형의 이미지를 포함하는 것이 좋습니다.

그리고 이미지가 필요하지 않습니다. 비디오도 잘 작동합니다.

(이미지 출처: 전리품 상자)

15. 브랜드가 일관성이 없거나 눈에 띄지 않습니다.

랜딩 페이지는 기존 웹사이트와 다른 접근 방식을 요구하지만 여전히 브랜드를 전체적으로 전달해야 합니다.

사용자에게 편안함과 친숙함을 주고 싶다면 귀하의 브랜드 개성과 가치가 귀하가 제시하는 이미지와 돈 페이지의 구석구석에 사용하는 목소리에서 분명해야 합니다.

그들이 당신의 브랜드에 대해 잘 알지 못하더라도 이것이 그들이 상대하고 싶은 회사 유형임을 확신시키는 강력한 방법입니다. 그 성격을 숨기지 마십시오.

16. 브랜드에 대한 정보가 없습니다.

물론, 귀하의 브랜드는 귀하의 정체성 기준 그 이상에 관한 것입니다. 또한 브랜드에 대한 역사가 있으며 랜딩 페이지의 한계에 적절하게 짜낼 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 것이 회사에 있습니다.

청중을 압도하지 않으면서 랜딩 페이지에 가능한 정보를 포함하고 별도의 페이지나 포함된 비디오에 대한 링크를 통해 더 많은 것을 배울 수 있는 기회를 제공하십시오.

정보가 명시적으로 있을 필요는 없지만 비즈니스에 대해 더 많은 조사를 하려는 사람들이 사용할 수 있어야 합니다.

17. 연락처가 없습니다.

연락처 정보는 사람들에게 안정감을 줍니다.

방문 페이지 상단에 전화번호가 표시되면 상대방이 자신의 질문이나 우려 사항을 처리해 줄 사람이 있다는 확신을 갖게 됩니다.

라이브 채팅 창을 보면 고객의 요구 사항에 관심을 갖고 있다는 느낌을 받습니다.

이러한 옵션을 사용하지 않더라도 옵션이 있다는 사실 때문에 변환할 가능성이 높으므로 생략하면 성능 저하의 원인이 될 수 있습니다.

18. 트러스트 배지가 없습니다.

이 목록에 있는 50가지 항목 중 신뢰 배지가 가장 무해한 것 같습니다.

다양한 신뢰할 수 있는 조직과의 제휴를 증명하는 이 작은 기호는 페이지의 기능과 디자인 및 카피라이팅의 강점에 비해 중요하지 않은 것처럼 보일 수 있지만 사실은 최종 전환율에 막대한 영향을 미칩니다.

현재 랜딩 페이지에 아무 것도 없다면 추가를 고려하고 실적에 어떤 유형의 영향을 미치는지 확인하십시오.

그들이 얼마나 많은 사람들을 설득할 수 있는지 놀랄 것입니다.

19. 사회적 증거가 없습니다.

오늘날 대부분의 소비자는 제품이나 서비스가 최고라는 회사의 선언에 만족하지 않습니다.

대신, 사람들은 자신의 결정을 뒷받침하기 위해 점점 더 사회적 증거에 의존하고 있습니다.

리뷰, 평가, 심지어 과거 고객 데이터와 같은 것들이며, 모두 회사가 함께 일할 가치가 있다는 제3자 지표입니다.

귀하의 사이트에 이러한 소프트 권장 사항 및 사회적 증거 형식이 없는 경우 방문 페이지가 수행할 수 없는 근본 원인일 수 있습니다.

20. CTA가 명확하지 않습니다.

전환 프로세스의 주요 버튼 또는 마지막 단계인 클릭 유도문안(CTA)은 방문 페이지의 모든 사람에게 뻔뻔스럽게 보여야 합니다.

그렇지 않은 경우 전환을 달성하는 능력이 심각하게 저하될 수 있습니다.

버튼(단순한 링크가 아닌)으로 만들고, 페이지의 나머지 부분에서 눈에 띄게 색상을 지정하거나, 더 크게 만들거나, 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 배치하여 CTA를 더 명확하게 만들 수 있습니다.

화살표 또는 기타 방향 신호와 같은 미묘한 전술을 사용하여 사용자의 초점을 이 영역으로 안내할 수도 있습니다.

21. 산만함이 너무 많다.

주의가 산만해지면 최고의 방문 페이지도 망칠 수 있습니다.

페이지를 디자인할 때 브랜드에 대한 추가 정보, 기타 옵션, ​​블로그 게시물 및 기타 자료에 대한 링크 등 가능한 한 많이 포함하고 싶은 생각이 듭니다.

그러나 방문 페이지에는 하나의 목표가 있다는 것을 기억해야 합니다. 사람들을 개종시키십시오.

전환 기회 이외의 모든 것은 주의를 산만하게 하며 방문자가 프로세스를 완료하는 데 방해가 될 수 있습니다.

전환율을 높이려면 이러한 방해 요소를 제거해야 합니다.

22. 선택지가 너무 많습니다.

상식은 더 많은 옵션이 좋은 것이라고 말하지만 랜딩 페이지의 경우는 그렇지 않습니다.

사실, 때로는 더 적은 수의 옵션이 더 많은 전환을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

동일한 제안에 변형이 너무 많으면 사람들이 혼란스러워하고 겁을 먹을 수 있지만 두세 가지 선택 중 하나를 선택하면 일반적으로 하나의 눈에 띄는 선택이 있습니다.

23. 다른 랜딩페이지와 너무 비슷하다.

방문 페이지를 살펴보고 경쟁업체(또는 귀하의 사이트)에서 볼 수 있는 다른 방문 페이지와 비교하십시오.

얼마나 비슷하게 생겼습니까?

독특한 방식으로 눈에 띄는가?

영감의 원천으로 다른 방문 페이지를 살펴보고 모범 사례를 확인하는 것이 좋습니다. 하지만 자신을 돋보이게 할 고유한 특성이 없으면 청중의 대부분을 소외시킬 수 있습니다.

지역 SEO를 위해 위치별 방문 페이지를 구축하는 데 시간을 보냈다면 귀하의 사이트에서 이 문제가 발생할 수 있습니다. 페이지가 너무 비슷하면 도움이 되기보다는 상처가 될 수 있습니다.

참고로 VPN 도구를 사용하여 국제 검색 결과를 포함하여 이러한 위치를 확인할 수 있습니다.

귀하의 브랜드와 귀하의 제안을 독특하게 만드는 요소를 과시하십시오.

24. 귀하의 페이지가 스팸성이거나 신뢰할 수 없는 것 같습니다.

방문자에게 너무 열심히 판매하려고 하면 사이트가 스팸성, 비전문성 또는 신뢰할 수 없는 것으로 보일 수 있습니다.

변칙적인 회사는 스팸성, 기만적인 방문 페이지를 사용하여 사람들이 제품을 구매하도록 수년간 사람들을 속였기 때문에 소비자는 깜박이는 조명, 큰 약속, 느낌표의 과도한 사용과 같은 전술에 과도하게 민감하게 되었습니다.

방문 페이지가 전문적이고 접근하기 쉬워 보이는지 확인하십시오.

25. 고객은 구매할 준비가 되지 않았습니다.

거의 모든 구매 결정은 여러 단계에서 이루어집니다.

고객은 자신이 직면한 문제에 대해 배우고 잠재적인 솔루션에 대해 배운 다음 솔루션을 제공하는 회사에 대해 배웁니다.

청중이 알지 못하는 문제에 대한 솔루션을 제공하면 전환하지 않을 것입니다.

즉, 두 가지 중 하나를 변경해야 합니다. 구매 주기의 올바른 단계에 있는 사람들을 확보하기 위해 대상 고객에게 다시 초점을 맞추거나, 귀하가 얻고 있는 사용자 유형을 대상으로 제안을 변경하십시오.

26. 명확한 UVP가 없습니다.

귀하의 고유 가치 제안(UVP)은 귀하의 제안이 중요한 이유와 경쟁 제품과의 차별화 방법을 한 번에 설명하는 간결한 단일 설명입니다.

명확하고 효과적인 방법으로 청중에게 제시하기가 어렵고 훨씬 더 어려울 수 있지만 랜딩 페이지가 효과적이기를 원한다면 필요한 것입니다.

이 문구를 헤드라인으로 사용하거나 사본의 다른 곳에서 주요 초점으로 사용할 수 있지만 들어오는 방문자에게 눈에 띄어야 합니다.

27. 제품이나 제안의 장점을 나열하지 않았습니다.

당신이 제공하는 것을 설명하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

제공하는 제품의 효과를 설명해야 합니다. 본질적으로 고객이 이 제품을 구매하거나 제안을 수락함으로써 혜택을 얻을 수 있는 이유를 설명해야 합니다.

Desk는 아래 예에서 이 작업을 훌륭하게 수행합니다. 복잡하고 다면적인 소프트웨어를 일련의 4가지 주요 개선 사항으로 축소합니다.

이 목록을 정확하고 간결하며 단순하게 유지하십시오. 더 화려할수록 설득력이 떨어집니다.

(이미지 출처: 데스크)

28. 귀하의 사본은 비전문적으로 작성되었습니다.

이것은 판단하기 어려울 수 있습니다. 특히 작성한 사람이라면 더욱 그렇습니다. 하지만 랜딩 페이지의 실적이 좋지 않다면 콘텐츠 작성의 전문성에 문제가 있기 때문일 수 있습니다.

철자 또는 문법 오류와 같은 단일 오타로 인해 일부 사용자는 귀하를 신뢰하지 않을 수 있습니다. 결국 자신의 방문 페이지를 교정할 수 없다면 아마도 제품이나 서비스의 품질을 검사하지 않는 것입니다.

투박하거나 어색하거나 제대로 쓰여지지 않은 문장도 이 이미지에 기여할 수 있으므로 성공 가능성을 최대화하려면 카피를 최대한 간결하게 유지하세요.

29. 당신의 카피는 너무 판매적이거나 성급합니다.

많은 마케터가 더 많은 전환을 시도하고 얻기 위해 어려운 판매 전략과 판매 기믹에 의존하는 것은 불행한 일입니다.

오늘날의 청중은 영업 이야기를 듣는 데 지쳤고 광고를 보는 데 지쳤습니다.

방문자를 괴롭혀 전환에 이르게 하려고 하면 방문자는 이를 준수하지 않고 그냥 떠날 것입니다. 대신 가능한 한 직접적이고 정직한 것이 좋습니다.

30. 거창한 단어나 유행어를 너무 많이 사용합니다.

같은 맥락에서 너무 많은 거창한 단어나 유행어를 사용하면 방문자가 귀하를 불신할 수 있습니다.

어휘가 타겟 청중과 일치하더라도 큰 단어를 과도하게 사용하면 무언가에 대해 과도하게 보상하는 것처럼 보일 수 있으며 너무 많은 유행어를 사용하면 게으르고 독창적이지 않게 들릴 수 있습니다. 대신, 당신의 글을 너무 지나치게 생각하지 마십시오.

가능한 한 직접적으로 간단하고 간단한 문장으로 자신을 설명하십시오.

31. 당신은 당신의 제안에 대한 어떤 영상도 가지고 있지 않습니다.

이 가이드의 앞부분에서 강력한 시각적 효과의 중요성을 이미 언급했지만 여기에서는 이 팁이 특히 귀하의 제품이나 서비스에 적용됩니다.

사람들은 비록 그것이 단지 힌트일지라도 그들이 얻는 것을 보고 싶어합니다.

방문자에게 제품 데모 비디오 또는 다양한 각도의 이미지 슬라이드쇼를 보여 주어 방문자의 기대치를 설정하거나, eBook과 같은 디지털 제품을 제공하는 경우 스크린샷이나 작업의 이전 예를 보여주십시오.

32. 보장은 없습니다.

사람들은 당신에게서 구매하거나 무료 평가판에 등록하기 전에 보안 의식이 필요합니다.

환불 보증, 반품 정책 또는 무료 평가판이 만료된 후 작동하는 방식을 포함하여 귀하가 가질 수 있는 모든 보증에 대해 설명하십시오.

방문자에게 이 정보를 제공하지 않으면 의심의 여지가 있어 방문자가 실제로 전환을 완료하지 못하게 할 수 있습니다.

33. 인적 요소가 누락되었습니다.

사람들은 얼굴 없는 기업이 아닌 다른 사람들로부터 구매하기를 원합니다.

그렇기 때문에 랜딩 페이지에 더 많은 인간적 요소가 있어야 합니다.

여러 가지 방법으로 이를 수행할 수 있지만 가장 효과적인 방법 중 하나는 가장 간단합니다. 아래 예에서 Uber가 하는 것처럼 더 많은 사람의 이미지를 포함하세요.

또한 리뷰와 평가를 제공한 사람들의 사진을 제공하여 이를 사회적 증거와 결합할 수도 있습니다.

(이미지 출처: 우버)

34. 방문 페이지에 너무 많은 콘텐츠가 있습니다.

콘텐츠가 왕이지만 그렇다고 해서 콘텐츠로 사용자를 압도해야 하는 것은 아닙니다.

방문 페이지 콘텐츠가 너무 길면 방문자가 모든 내용을 읽을 수 없으며, 읽더라도 너무 압도되어 추가 조치를 취하지 못할 수 있습니다.

내용을 간결하게 유지하십시오.

35. 방문 페이지의 콘텐츠가 너무 적습니다.

그러나 간결하다는 것이 가벼움을 의미하는 것은 아닙니다. 방문 페이지 또는 블로그 게시물은 집중적이고 간략해야 하지만 부족해서는 안 됩니다.

사람들은 결정을 내리기 위해 정보가 필요하므로 방문자가 올바른 선택을 하고 있다는 확신을 줄 수 있도록 충분한 세부정보를 포함해야 합니다.

백링크를 별도의 페이지로 구축하여 항상 정교하게 만들 수 있음을 기억하십시오.

36. 사용자 의도를 지시하는 행동 기반 언어가 없습니다.

방문 페이지에는 방문자 행동을 장려하는 동사와 함께 강력한 행동 기반 언어도 포함되어야 합니다.

예를 들어, "지금 사용해 보세요" 또는 "____에 대해 걱정하지 마세요"와 같은 설명은 "구매 가능" 또는 "완벽한 솔루션"보다 더 효과적입니다.

37. 긴박감이 없습니다.

사람들은 방문 페이지에서 순간적으로 결정을 내립니다.

그들이 방문한 후 10초 정도 이내에 결정을 내리지 않으면 그들은 떠날 것입니다. 그리고 그들이 떠난다면 아마 다시 오지 않을 것입니다.

더 큰 긴급성을 유도하여 부족한 실적을 되돌리면 방문자의 망설임을 줄이고 전반적으로 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

더 많은 시간 기반 언어를 포함하거나 제한된 시간 제안을 표시하거나 아직 사용 가능한 제한된 수량을 표시하여 이를 수행할 수 있습니다.

익스피디아는 이 전략의 대가로 호텔과 항공료를 검색하는 사용자에게 이 목적지가 얼마나 인기가 있는지, 호텔이 얼마나 만석인지, 주어진 항공편에 사용할 수 있는 항공권이 몇 장 더 있는지 보여주는 작은 슬라이드인을 표시합니다.

38. 가격이 착하지 않은 것 같다.

이것은 충분히 가치가 없는 제안을 하는 것과는 다른 딜레마입니다. 여기에서 귀하의 제안은 충분히 가치가 있을 수 있지만 가격대는 초기 호소력이 없습니다.

이를 극복하는 가장 좋은 방법은 가격을 제시하는 방법을 변경하는 것입니다. 예를 들어, 이전 고점에서 인하된 가격을 표시하여 할인의 심리적 효과를 이용할 수 있습니다.

39. 버튼을 사용하지 않습니다.

양식 외부의 모든 것은 버튼 형식으로 축소되어야 합니다.

백링크는 보기 흉할 뿐만 아니라 모바일 장치에서 클릭하기 어렵습니다. 따라서 디자인에 포함할 수 있는 더 쉽게 클릭할 수 있는 버튼이 더 좋습니다. 특히 모바일 장치에서 손가락을 탭할 때 더 좋습니다.

40. 당신의 작업은 템플릿에서 나온 것이 분명합니다.

다른 사이트와 비교하여 귀하의 사이트를 자세히 살펴보십시오. 템플릿에서 가져온 것처럼 보이면 비전문적으로 보일 수 있습니다.

그렇다고 템플릿을 사용할 수 없다는 의미는 아닙니다. 템플릿을 선택할 때 신중해야 하고, 독창적으로 보이거나 최소한 일반적인 옵션과 차별화되는 플랫폼을 선택해야 한다는 의미입니다.

마찬가지로, 가능하면 스톡 사진을 사용하지 않도록 하십시오. 종종 저렴하고 비인간적인 것처럼 보일 수 있습니다. 한 번도 사용되지 않은 원본 이미지에 투자하십시오.

41. 당신은 개인 브랜드를 요구하지 않았습니다.

개인 브랜드는 마케팅 세계에서 매우 강력합니다.

그것들은 개인적(분명히)이어서 더 관련성이 있으며 브랜드 평판을 강화하는 데 사용할 수 있습니다.

예를 들어 CEO의 이미지와 CEO의 인용문을 사용하여 회사에 대한 그의 비전을 설명할 수 있습니다.

"나는 이 회사를 처음부터 만들었습니다. 그래서 우리는…

올바르게 구현되면 사람들은 얼굴 없는 회사가 아니라 사람에게 연락하는 것처럼 느낄 것입니다.

42. 유연성이 충분하지 않습니다.

일반적으로 사용자의 선택을 제한해야 하는 것은 사실입니다. 그러나 이것은 주로 제품 옵션 및 서비스 계획 제안과 같은 것에 적용됩니다.

사용자에게 가치 있는 것(돈 또는 개인 정보)을 요구할 것이기 때문에 옵션과 관련하여 약간의 유연성을 제공해야 합니다.

예를 들어, 일부 양식을 필수로 만들어야 하지만 많은 양식이 작성 옵션으로 나열되어야 합니다.

마찬가지로 다양한 지불 옵션을 받아들이는 것이 현명하므로 한 옵션이 다른 옵션보다 더 편안하다고 느끼는 사람을 소외시키지 마십시오. 예를 들어 SalesForce는 무료 평가판에 등록할 수 있는 여러 가지 방법을 제공합니다.

(이미지 출처: SalesForce)

43. 사회적 요소가 없습니다.

소셜 미디어를 랜딩 페이지에 통합하는 데에는 여러 각도에서 취할 수 있습니다. 따라서 소셜 미디어를 사용하지 않는다면 무료 추가 트래픽 및 전환을 놓치게 됩니다.

우선, 소셜 증거의 2차 수단으로 최근 트윗과 소셜 미디어 게시물 중 일부를 방문 페이지에 포함할 수 있습니다.

소셜 미디어 프로필에 양질의 링크(내부 링크 포함)를 추가할 수도 있습니다.

전환자가 선택한 소셜 플랫폼에서 경험을 공유하여 더 많은 사람들을 귀하의 페이지로 끌어들일 수도 있습니다. 이러한 모든 기회는 무료이며 간편하며 페이지의 효율성에 기여할 수 있습니다.

44. 방문 페이지가 흥미롭지 않습니다.

사람들이 개종하기를 원한다면 약간의 열정을 불러일으킬 필요가 있습니다.

우리가 보았듯이 개종은 논리적인 것만큼이나 감정적인 과정입니다. 단순히 항목을 제시하고 요청한 것의 가치가 있는 이유를 설명하는 것만으로는 사용자를 설득하기에 충분하지 않습니다.

그들에게 활력을 불어넣어야 하므로 흥미진진한 언어와 이미지를 사용하여 흥미를 불러일으킵니다.

즐거운 시간을 보내는 사람들의 사진을 보여주세요. 강력하고 감정적인 단어를 사용하여 당신이 제안하는 바를 공감하게 하십시오.

45. 구체적인 증거나 수치가 없습니다.

이것은 랜딩 페이지에 절대적으로 필요한 것은 아니지만 페이지를 가장자리로 밀어내는 요인이 될 수 있습니다.

귀하의 방문 페이지에 귀하가 제공하거나 판매하는 제품을 뒷받침하는 숫자, 구체적인 증거 또는 통계가 없으면 사람들은 그것이 시간이나 비용의 가치가 있다고 확신하지 못할 수 있습니다.

숫자는 객관적이고 논쟁의 여지가 없으므로 캠페인에 제공할 수 있는 가장 설득력 있는 유형의 증거가 됩니다.

현재 고객 수 또는 기타 사회적 증거와 같은 단일 메트릭도 여기에서 가치가 있을 수 있습니다.

46. ​​랜딩 페이지를 마케팅하거나 광고하지 않았습니다.

방문 페이지는 방문자의 목적지 역할을 하도록 설계되었습니다. 지시할 방문자의 흐름이 없으면 해당 의무를 수행할 수 없습니다.

잘 디자인된 랜딩 페이지라도 빈틈없이 방문자를 유치할 수 없으므로 거기에 도달하려면 마케팅 및 광고의 도움이 필요합니다.

트래픽을 생성하기 위해 사용하는 특정 채널에 관해서는 타겟 고객에 대해 생각하고 거기에서 선택하십시오. 콘텐츠 마케팅, SEO, PPC 광고, 소셜 미디어 마케팅 및 기타 형태의 광고는 모두 실행 가능합니다.

47. 잘못된 청중에게 광고하고 있습니다.

이 가이드 앞부분에서 랜딩 페이지가 작동하지 않을 수 있는 중요한 원인으로 제대로 타겟팅되지 않은 랜딩 페이지를 나열했습니다. 그러나 마케팅 및 광고에서 잘못된 잠재고객을 타겟팅하는 경우 타겟팅 문제가 더 일찍 시작될 수 있습니다.

광고 캠페인을 들어오는 청중을 위한 필터로 생각하십시오. 방문 페이지에 방문해야 하는 사람을 정확히 선택할 수 있는 기회입니다.

적절한 청중을 확보하는 것이 전투의 절반이므로 가능한 모든 인구통계학적 타겟팅 기능을 사용하고 있는지 확인하고 메시지를 수정하십시오.

48. 귀하의 리드인이 귀하의 페이지와 일치하지 않습니다.

때때로 마케터는 사람들을 문으로 끌어들이기 위해 제공할 수 있는 것보다 더 많은 것을 약속하고 싶어합니다.

예를 들어, 제품에 대해 "최저" 가격을 제공한다고 주장할 수 있지만 사용자가 귀하의 페이지에 방문하여 이러한 가격이 "최저" 가격은 고사하고 거의 경쟁력이 없다는 것을 알게 되면 즉시 떠날 수 있습니다.

광고의 진실은 여기에서 먼 길을 간다. 도입부로 주장하는 경우 실제로 방문 페이지에 있는 콘텐츠로 이를 뒷받침할 수 있는지 확인하세요.

49. 트래픽 생성 노력을 다양화하지 않았습니다.

There's more than one way to attract traffic to your landing page. How many have you tried?

Even with audience targeting options in place, different traffic channels may offer different advantages for your brand; for example, social media users may be more energetic, and organic search visitors may be further along in the sales funnel.

Even if you don't stick with them forever, you should at least try a number of different traffic generation methods to maximize your potential.

50. You haven't experimented with anything.

The secret to effectiveness in conversions and landing pages—and I'd argue marketing in general—is experimentation.

There's no universally reliable way to predict exactly how your audience will react to something until you actually make the change.

And if you don't change things, you'll never know if it can be better. Your entire landing page strategy should be a constantly shifting experiment; change colors, change fonts, change layouts, change offers, and keep changing things, one at a time, until you piece together a product that earns the conversions you need.

Unbounce and Leadpages are two highly respected and recommended A/B testing platforms for landing pages. Both allow you to create mobile-optimized pages from templates or scratch, and A/B test any element you can think of.

결론

Now that you've reached the end of this guide, you should have been able to pinpoint at least a handful of plausible reasons why your landing page isn't more effective than it is. Once you put some corrections in place, you'll be able to optimize your conversion rates and earn a higher overall return, but don't be fooled in thinking that this new threshold is the ultimate goal; the truth is, your strategy can always be better, so continue striving for better and better results.