실제로 전환되는 랜딩 페이지의 9가지 예(그리고 직접 만드는 방법)

좋아하는 밴드에서 이메일을 받았다고 가정해 보겠습니다. 새로운 투어를 발표했습니다! 이메일 구독자는 티켓을 먼저 받고 내일부터 사전 판매가 시작됩니다. 따라서 이메일에 있는 링크를 클릭하면 투어 날짜, 티켓 구매처에 대한 정보, 만남과 인사와 같은 업그레이드된 경험이 포함된 티켓 구매에 대한 정보가 포함된 웹 페이지로 이동합니다.

방금 랜딩 페이지에 액세스했습니다.

랜딩페이지란?

랜딩 페이지는 홈페이지와 혼동해서는 안 되는 독립형 웹페이지로, 일반적으로 특정 마케팅 또는 광고 캠페인을 위해 생성됩니다. 타겟팅된 전환 기회의 한 형태로 이메일, 광고 또는 소셜 미디어 게시물에서 특정 클릭 유도문안을 처리합니다. 회사에서 사용하는 랜딩 페이지가 많을수록 더 많은 리드가 생성됩니다.

연구에 따르면 31~40개의 랜딩 페이지가 있는 비즈니스는 1~5개의 랜딩 페이지가 있는 비즈니스보다 7배 더 많은 리드를 생성합니다. 그리고 40개 이상의 랜딩 페이지가 있는 비즈니스? 음, 그들은 한 자리 숫자보다 12배 더 많은 리드를 생성했습니다.

이러한 종류의 대화 최적화 라인에서 랜딩 페이지를 무시하거나 홈페이지를 기본 랜딩 페이지로 사용하는 회사는 좌우로 리드를 잃고 있습니다. 말하자면 홈페이지가 방문 페이지가 아닌 이유에 대해 논의해 보겠습니다.

랜딩 페이지는 한 가지 목적, 제한된 탐색 옵션, 높은 상업적 의도를 가지고 있으며 새롭고 흥미로운 것에 주의를 끌기 위해 프로그램에서 전단지 또는 특별 삽입물처럼 작동합니다. 홈페이지는 브랜드 인지도 및 메시지, 다중 탐색 링크 및 진입 지점에 광범위하게 초점을 맞추고 있으며, 유입경로 상단 리드에 초점을 맞추고 레스토랑 앞의 간판 역할을 합니다. 간단히 말해서 랜딩 페이지는 마음이 맞는 친구에게 보내는 특별한 메시지와 같으며, 전환을 촉진합니다. 홈페이지는 모든 사람을 위한 것이므로 실제로는 아무도 전환하지 않습니다.

랜딩 페이지를 올바르게 사용한다는 것은 각 소스(이메일, 광고 또는 소셜 미디어 게시물)에서 고유하고 추적 가능한 URL을 만들고 디지털 캠페인에 최적화된 콘텐츠로 사용자를 참여시키는 것을 의미하며, 이는 더 높은 전환율로 이어집니다.

방문 페이지에는 리드 생성과 클릭률이라는 두 가지 주요 유형이 있습니다. 리드 생성 페이지는 일반적으로 양식으로 연락처 정보를 캡처하는 것을 목표로 합니다. 클릭연결 페이지는 잠재고객이 다른 페이지로 이동하도록 유도하는 것을 목표로 합니다. 클릭연결 방문 페이지는 전자상거래 브랜드에 일반적으로 사용됩니다. 잠재 고객이 결제 페이지에 직접 방문하면 아무 것도 구매할 가능성이 없기 때문입니다. B2B 회사는 유사한 방식으로 클릭연결 페이지를 사용할 수 있습니다. 잠재 고객이 클릭하여 가격 페이지로 이동하기 전에 가치 제안을 통해 안내합니다.

이 모든 것을 염두에 두고 전환하는 랜딩 페이지와 각각을 보여주는 웹사이트를 만들기 위한 9가지 팁을 소개합니다.

예를 들어 전환율이 높은 방문 페이지를 만드는 9가지 팁

1. 하나의 포인트를 만드십시오.

너무 자주 기업은 커뮤니케이션에 여러 CTA를 넣습니다. 그러나 방문 페이지에 CTA가 두 개 이상 있으면 사용자의 주의가 산만해지고 혼란스러울 뿐입니다. 예를 들어 Butcher Box를 예로 들어 보겠습니다. 고품질 육류 회사는 CTA를 분명히 합니다. 구독 상자에 가입하고 상자당 무료 스테이크 2개를 받으십시오. 방문 페이지는 CTA를 반복하여 포인트를 집으로 유도하고 사용자에게 전환할 수 있는 장소를 두 개 이상 제공합니다.

2. 타겟 고객을 파악하십시오.

이것은 당연한 일처럼 보일 수 있습니다. 모든 마케팅은 청중을 아는 것이 아닌가요? 대부분은 특정 마케팅 캠페인과 방문 페이지를 사용하여 더 넓은 시장에서 특정 대상을 식별하고 싶을 것입니다. 다양한 제품을 제공할 수 있지만 방문 페이지에 표시할 제품을 결정하려면(또는 해당 문제에 대해 모든 제품이 동일하게 표시되어야 하는지 여부) 목표 고객이 누구인지, 고객이 어떤 기능이나 솔루션을 제공하는지 알아야 합니다. 구체적으로 원합니다.

클라우드 애플리케이션용 모니터링 및 보안 플랫폼인 Datadog은 보안 솔루션을 기업에 판매하려고 합니다. 따라서 그들은 해당 회사의 의사 결정권자의 언어를 구사하는 무언가를 제공합니다. 이 경우 Datadog의 종합 모니터링이 사용자의 일반적인 고충을 제거할 수 있는 방법을 설명하는 제품 개요입니다. 그러나 전체 개요를 얻기 위해 사용자는 연락처 정보를 넘겨주고 진정으로 관심이 있는 사용자로부터 리드를 생성합니다.

3. 매력적인 헤드라인을 작성하십시오.

명확하고 간결하며 설득력 있는 헤드라인은 사용자의 관심을 끌 것입니다. 이상적으로는 50자 이하로 잠재 고객에게 가장 강력한 메시지를 전달할 수 있어야 합니다. 정보에 입각한 CTA와 결합된 강력한 헤드라인은 전환을 유도할 수 있습니다.

소셜 미디어 스케줄링 플랫폼인 MeetEdgar는 매력적인 헤드라인을 보여줍니다. "Edgar가 대신 일정 잡기"는 사용자에게 이 플랫폼이 소셜 미디어 게시와 같은 작고 반복적인 작업을 처리하여 더 큰 일에 집중할 수 있도록 하여 사용자의 삶을 더 쉽게 만들어준다는 것을 알려줍니다. 그러나 그것은 일곱 단어로 말합니다.

4. 가치 제안을 강조합니다.

랜딩 페이지를 전환하려면 고유한 가치 제안(UVP)을 명확히 해야 합니다. 사용자는 귀하가 경쟁업체와 다른 이유, 귀하가 제공하는 이점, 귀하의 제품 또는 서비스에서 기대할 수 있는 것이 무엇인지 알고 싶어합니다. 그리고 그들은 짧고 달콤하며 예쁜 리본으로 포장되기를 원합니다.

크리에이티브 디자인 회사인 Trade Group은 가치 제안을 명확하게 합니다. 이 랜딩 페이지는 소비자에게 자신의 요구 사항을 전달하고 프로세스를 이해할 수 있는 즉각적인 방법을 제공합니다. 보너스는 사회적 증거를 포함하기 때문에 나중에 더 자세히 설명합니다.

5. 스마트 양식 필드를 만듭니다.

리드 생성 랜딩 페이지는 지능적으로 설계된 양식에 의존합니다. 간단한 양식으로 회사에 잠재 고객에 대한 즉각적이고 신뢰할 수 있는 데이터를 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 브랜드가 리드와 더 개인화된 상호 작용을 생성할 수 있으므로 판매 채널을 통해 더 빨리 안내할 수 있습니다.

Salesforce는 양식 중심 접근 방식을 사용하여 직원을 위한 리드를 생성합니다. 간단하고 명확하며 사용자가 자신의 경력, 관심 분야 및 이전 직위에 대한 정확한 데이터를 회사에 제공할 수 있습니다(사용자의 LinkedIn 프로필 링크를 통해).

관련 읽기: SaaS 기업을 위한 9가지 주요 리드 생성 마케팅 전략

6. 의도가 있는 디자인.

인간의 뇌는 텍스트보다 이미지를 60배 빠르게 처리할 수 있습니다. 사용자의 눈에 무엇에 주의를 기울여야 하는지 알려주는 명확한 시각적 계층 구조를 갖는 것은 랜딩 페이지의 성공을 위해 필수적입니다. 텍스트 크기, 색상 및 디자인 요소의 명확한 차별화는 사용자가 방문 페이지에서 전환으로 안내하는 데 도움이 됩니다. 또한 이미지와 비디오를 사용하면 전환율을 최대 80%까지 높일 수 있습니다.

레스토랑 소프트웨어 회사인 Toast는 이 랜딩 페이지의 디자인을 고려하여 사용자가 무료 코스 카탈로그에 대한 연락처 정보를 공유하여 환대 산업에서 기술을 향상시키도록 유도했습니다.

7. 제안을 생성합니다.

브랜드는 고유한 제안으로 사용자가 클릭하도록 유도할 수 있습니다. 무료 상품, 교육 콘텐츠, 콘테스트 참가 등 모든 것이 가능합니다.

독자를 위한 무료 책 추적 서비스인 GoodReads는 Ian McEwan의 팬들이 곧 출간될 책을 받을 수 있는 경품 행사를 주최했습니다. 여기에 언급된 몇 가지 다른 팁(CTA, 타겟 고객 파악, 설득력 있는 헤드라인)을 따르지만 팬에게 이메일 주소와 교환하여 당첨 기회 를 제공합니다(경품에 참여하려면 회원이어야 함). 다른 GoodReads 이메일 목록도 선택합니다.

또한 사용자가 다음 웹 세미나에 등록하도록 초대하는 Zoom의 랜딩 페이지와 같은 제안은 교육적일 수 있습니다.

8. 사회적 증거를 제공하십시오.

사회적 증거는 평가, 사례 연구, 잘 알려진 기존 고객, 수상 및 표창의 형태로 제공될 수 있습니다. 잠재 고객에게 이미 동료 승인을 받았다는 사회적 증거 신호를 제공합니다. 커뮤니케이션 플랫폼인 Sendinblue는 큰 브랜드 이름과 일상적인 고객의 더 자세한 후기를 강조하여 이를 훌륭하게 수행합니다.

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9. 트래픽 소스에 맞게 최적화하십시오.

마케팅 또는 광고 캠페인에서 랜딩 페이지를 사용할 때의 가장 큰 이점 중 하나는 데이터를 가져올 수 있다는 것입니다. 유료 광고, 소셜 미디어 게시물 또는 이메일 뉴스레터의 소스 링크를 추적하기 위해 방문 페이지를 최적화하면 정확한 메트릭을 얻을 수 있습니다. 누가, 어디서, 언제 콘텐츠에 참여했는지 등을 알 수 있습니다. 방문 페이지는 또한 기기 전반에 걸쳐 최적화되어 타겟 고객이 어디에서 페이지를 경험하든 의도한 대로 계속 표시되도록 해야 합니다.

랜딩 페이지를 통해 브랜드의 전환율을 높이고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? 알려주십시오. 기꺼이 도와드리겠습니다.