변환 가능한 사본을 만드는 7가지 랜딩 페이지 카피라이팅 팁

귀하의 웹사이트에 대한 완벽한 랜딩 페이지 사본을 랜딩하는 것은 종종 엄청난 작업처럼 느껴질 수 있습니다.

랜딩 페이지는 콘텐츠 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 고객에게 브랜드 전환을 안내하는 관련 비즈니스 정보를 제공합니다. 귀하의 웹사이트에 성공적인 캡션을 작성하려면 고객과 회사 모두의 요구 사항을 동시에 충족하는 사본을 만들어야 합니다.

비즈니스 목표 달성에 도움이 되는 랜딩 페이지 사본을 작성하는 방법을 모르시나요? 걱정하지 마세요. 요즘 콘텐츠 마케팅 업무에서 살아남으려면 경험이 풍부한 카피라이팅 팁과 지침이 필요합니다.

Propelrr에서는 고객을 위해 전환되는 랜딩 페이지를 만들고 싶을 때 A/B 테스트의 힘을 믿습니다. 지금 바로 A/B 분석을 콘텐츠 마케팅 전략에 통합하여 전문가처럼 카피라이팅하는 전문적인 방법을 알아보세요.

랜딩 페이지 카피라이팅의 기본

랜딩 페이지 카피라이팅은 브랜드의 랜딩 페이지나 웹사이트에서 고객의 행동을 유도하기 위해 헤드라인, 부제목, 메타 설명, 클릭 유도 문구(CTA) 등과 같은 텍스트 카피를 작성하는 관행입니다.

좋은 카피는 설득력 있고 설득력이 있어야 합니다. 독자들이 귀하의 사이트에서 작업을 완료하도록 설득할 수 있도록 귀하의 브랜드에 관심을 갖도록 설득해야 합니다. 디지털 마케팅 담당자는 클릭당 지불(PPC) 실행을 최적화하고 브랜드 웹사이트의 전환율을 높이기 위해 랜딩 페이지 카피라이팅을 자주 연습합니다.

랜딩 페이지 체크리스트에서 작성 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 명확한 가치 제안을 제공하세요. 이는 사용자에게 귀하가 제공해야 하는 것이 무엇인지, 그리고 왜 귀하의 비즈니스를 소중히 여겨야 하는지를 사용자에게 즉시 알려주는 것입니다. 명확한 가치 제안은 잠재 고객이 해결하고 싶어하는 문제에 답합니다.
• 구체적인 CTA를 제공하세요. 반면에 CTA는 사이트 방문자가 귀하의 브랜드에 대해 더 많은 호기심을 갖게 하고 그들의 호기심을 충족시키는 특정 행동을 하도록 유도합니다. 이것이 귀하의 사이트에 대한 직접 응답 카피라이팅 전환을 보장하는 방법입니다.
• 복사본을 테스트하십시오. 사이트에 대한 훌륭한 사본을 작성한 후에는 해당 사본이 실제로 의도한 목적에 맞게 작동하는지 확인하기 위해 테스트해야 합니다.

처음 두 가지 방법은 매우 간단합니다. 명확한 가치 제안과 구체적인 CTA가 포함된 사본을 작성하기만 하면 됩니다. 하지만 실제로 작동하는지 확인하기 위해 복사본을 테스트할 계획은 정확히 무엇입니까? 여기서 A/B 분석의 마법이 발휘됩니다.

A/B 테스트로 전환되는 랜딩 페이지 만들기

분할 테스트라고도 알려진 A/B 테스트는 두 가지 버전의 마케팅 실행을 테스트하여 어느 버전이 다른 버전보다 더 나은 성과를 내는지 확인하는 프로세스입니다. 테스트할 만한 콘텐츠 마케팅 실행의 예로는 랜딩 페이지, 웹사이트, 광고, 이메일 등이 있습니다.

이 실험 전략을 복사본에 적용하면 변환 카피라이팅에 추가 개선이 필요한지 여부를 보여주는 기준을 얻을 수 있습니다. A/B 분석은 청중과 전반적인 최적화 요구 사항에 가장 적합한 텍스트, 어조 및 문구에 대한 추가 통찰력을 제공합니다.

실험할 수 있는 랜딩 페이지 카피라이팅의 다양한 요소에는 다음과 같은 텍스트가 포함될 수 있습니다.

• 헤드라인
• 설명
• CTA
• 표시 URL
• 공들여 나열한 것

그림 1. Propelrr 홈페이지의 헤드라인, 설명, CTA
사진 제공: Propelrr

분할 테스트를 통해 수집한 데이터는 웹사이트 자체 전환의 성공을 좌우하는(또는 중단시키는) 중요한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것이 카피라이팅에서 A/B 테스트가 중요한 이유입니다. 이는 오늘날 브랜드 페이지의 성능을 대폭 향상시킬 수 있는 방법을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

랜딩 페이지 카피라이팅 예시를 테스트하는 방법

성공적인 사이트 전환을 유도하는 데 있어 A/B 테스트의 관련성을 고려할 때 사이트에 대한 성공적인 실험을 실행하는 방법을 정확하게 배우는 것이 중요합니다. 다음은 랜딩 페이지 카피라이팅 예시에 대한 분할 테스트를 수행하기 위한 포괄적인 단계별 가이드입니다.

1. 목표를 식별하십시오.

테스트나 분석을 시작하기 전에 먼저 시험 목표를 파악해야 합니다. 귀하의 사이트에서 더 많은 트래픽을 얻을 수 있도록 실험을 수행하고 있습니까? 가장 많은 클릭을 얻는 버전을 찾기 위해 헤드라인을 테스트하고 있습니까? 구체적으로 식별된 목표가 없으면 A/B 분석이 모호하고 불분명해질 수 있습니다.

더 나은 전환을 유도하기 위해 글을 쓰고 있다고 가정해 보겠습니다. 이 목표를 식별하면 클릭률, 참여 후, 전환 등과 같이 캠페인의 성공을 측정하는 데 필요한 전환 최적화 측정항목을 더 잘 식별할 수 있습니다.

2. 명확한 가설을 세웁니다.

가설은 실험을 통해 대답해야 할 질문을 제기하는 진술입니다. 이 가설은 현재 카피라이팅 프로세스에서 개선해야 할 점을 파악하는 데 도움이 될 것입니다.

가설을 세우려면 이전에 실행한 테스트나 복사본의 과거 데이터를 참조해야 합니다. 이 자기 추천은 과거에 당신의 글이 효과가 있었는지, 없었는지 평가하는 데 도움이 될 것입니다. 귀하의 카피 성능을 검토함으로써 귀하는 무엇을 달성했는지 이해하고 귀하의 브랜드를 위해 개선해야 할 점을 발견할 수 있습니다.

3. 테스트 변수를 정의합니다.

분할 테스트에는 두 가지 주요 변수가 있습니다. 첫 번째는 "제어" 변수 또는 버전 A이며, 이는 플랫폼에서 실행 중인 현재 복사본 또는 텍스트입니다. 두 번째는 "챌린저" 변수 또는 버전 B입니다. 이는 현재 복사 또는 제어 변수에 대해 테스트하려는 텍스트입니다.

이 두 변수를 식별하고 분리하는 것에서 A/B 테스트라는 이름이 유래되었습니다. 제어 변수와 도전자 변수를 정의하는 것도 중요합니다. 실험에서 이 두 가지 변수를 정의하면 처음에 결정한 목표를 달성하는 데 실제로 어떤 변화가 도움이 되었는지 확실하게 알 수 있습니다.

이것이 바로 전체 프로세스에서 복사본을 실험할 때 한 번에 하나의 변수만 변경하는 이유입니다. 이에 대해서는 이 가이드의 다음 단계에서 자세히 배우게 됩니다.

4. 한 번에 하나의 변수를 테스트하십시오.

사람들이 자주 범하는 일반적인 A/B 테스트 실수는 서로 전혀 다른 두 개의 텍스트나 사본을 서로 대조하는 것입니다. 이렇게 하면 과거에 웹사이트나 브랜드 플랫폼에서 카피나 텍스트가 수행된 방식과 이유를 정확히 파악하기가 더 어려워집니다.

결과를 적절하게 모니터링하고 사본의 성공적인 버전을 식별하려면 한 번에 하나의 변수를 테스트하십시오. 이 변수는 글꼴 선택, 텍스트 크기 또는 색상 선택을 나타낼 수 있습니다. 마케팅 실험을 실행하기 전에 변경할 특정 변수를 선택하고 테스트하여 마케팅 목표 달성에 도움이 되는지 확인하세요.

5. 테스트를 실행하고 문서화합니다.

목표, 가설 및 변수가 준비되면 최종적으로 분할 분석을 실행할 수 있습니다. 캠페인에서 가장 정확한 결과를 얻으려면 다른 모든 변수를 그대로 유지해야 합니다.

결과를 얻은 후에는 데이터를 정확하게 문서화하십시오. 이를 통해 비즈니스의 콘텐츠 마케팅 요구 사항에 대해 또 다른 A/B 테스트를 실행할 때 통찰력을 다시 참조할 수 있습니다.

6. 테스트를 실행하고 문서화합니다.

적절하게 완료된 A/B 테스트를 통해 웹 사이트 사본의 통제 변수와 도전자 변수 간의 결과를 비교할 수 있습니다. 어떤 버전이 전반적인 목표를 가장 잘 달성했는지 확인한 다음 수집된 결과를 사용하여 플랫폼의 기존 텍스트를 개선하세요.

또한 데이터를 추가로 분석하여 카피라이팅에 대한 다른 가설을 탐색할 수도 있습니다. 작업을 더욱 개선하고 최적화 요구 사항에 대한 더 많은 통찰력을 얻으려면 최대한 빨리 사본에서 다음 잠재적 변수를 테스트하는 것을 잊지 마십시오.

7. 테스트를 실행하고 문서화합니다.

한 번의 실험으로 끝났나요? 최적화와 개선을 위해 다음 변수로 넘어갑니다. 결국 마케팅을 테스트할 새로운 변수가 항상 있게 마련입니다.

카피라이팅 전략을 완전히 최적화하려면 많은 테스트와 시간이 필요하기 때문에 복사본 테스트를 조기에 자주 시작하는 것이 중요합니다. 조기에 자주 테스트하면 텍스트의 더 나은 반복을 개발하여 현재 플랫폼에 가장 적합한 결과를 보장할 수 있습니다.

따라서 장기적으로 비즈니스에 더 나은 전환 성공을 거두려면 사본을 계속 실험하고, 최적화하고, 개선하는 것을 잊지 마십시오.

성공적으로 테스트된 랜딩 페이지 카피라이팅 예시

카피라이팅을 성공적으로 테스트하는 방법에 대한 추가 지침을 원하십니까? 다음은 자체 플랫폼 전환을 개선하기 위한 노력의 일환으로 최근 A/B 테스트를 실행한 기업의 두 가지 예입니다.

• OSP International LLC – 전문가가 검토 도구로 인증을 받을 수 있도록 지원하는 데 전념하는 미국 기반 브랜드인 OSP International LLC는 전환율을 높이기 위해 웹사이트에서 여러 가지 최적화 전략을 실행했습니다. Propelrr의 도움으로 이 회사는 일부 페이지에서 분할 URL 테스트를 실행하여 홈페이지에서 44% 상승, 기본 제품 페이지에서 78% 상승을 달성했습니다.
• Scribendi – 이 편집 및 교정 서비스는 Stripe의 도움으로 보다 시각적으로 설명적인 통계를 반영하기 위해 사회 증명 카피라이팅을 수정하면서 홈페이지에 대한 자체 교정을 새롭게 단장했습니다.

전환율 향상을 위한 랜딩 페이지 문구 모범 사례

이러한 단계와 구체적인 팁은 오늘 카피라이팅 여정을 시작하는 데 충분합니다. 그러나 시작하기 전에 향후 플랫폼의 전환율을 향상시키기 위해 다음과 같은 효과적인 모범 사례를 규모에 맞게 시도해 보십시오.

• 간단하게 유지하세요. 독자는 귀하의 브랜드 웹사이트에서 정보를 읽을 때 귀하의 비즈니스가 말하는 내용을 즉시 이해해야 합니다. 잠재 고객을 멀어지게 만드는 혼란스러운 콘텐츠를 피하기 위해 일을 단순하게 유지하세요.
• 가치 제안을 강조하세요. 이는 매우 중요합니다. 브랜드 고유의 가치 제안을 통해 사용자의 문제점을 제거하려는 계획을 강조하세요.
• 사회적 증거의 힘을 활용하세요. 사본을 사용하여 놀라운 제안이나 주장을 하는 경우 신뢰할 수 있는 사회적 증거로 이를 뒷받침하십시오. 사회적 증거는 리뷰, 추천 또는 귀하의 주장에 무게를 더하고 콘텐츠 마케팅에 대한 신뢰를 구축하는 기타 모든 형태로 제공될 수 있습니다.
• 급한 마음으로 글을 쓰세요. “지금 구독하세요” 또는 “지금 다운로드하세요”와 같이 구체적이고 읽기 쉬운 실행 가능한 CTA를 사용하여 이를 수행하세요.

잘 작성되고 적절하게 테스트된 사본을 사용하면 올해 비즈니스 웹사이트의 성과를 높일 수 있는 우수한 브랜드 플랫폼을 만들 수 있습니다.

주요 시사점

지금 바로 뛰어난 글쓰기 기술과 정확한 A/B 테스트를 통해 전환 가능한 사본을 만들어 보세요. 올해 브랜드 플랫폼에 가장 적합한 텍스트를 추구하면서 다음과 같은 최종 시사점을 가져오세요.

• 최고의 글쓰기 방법을 읽어보세요. 글쓰기 방법을 지속적으로 업데이트함으로써 카피라이팅 기술에 대한 기준을 얻고 처음부터 웹 사이트에 좋은 콘텐츠를 작성하고 있는지 확인할 수 있습니다.
• 일찍 테스트하고 자주 테스트하세요. 일찍 시작하고 여러 번 실험하면 앞으로 글쓰기를 개선하기 위해 점점 더 많은 데이터를 수집하게 됩니다.
• 동료 카피라이팅 전문가와 함께 작업하세요. 귀하의 글쓰기에 전문적인 디지털 마케팅 서비스를 활용하면 브랜드의 모든 랜딩 페이지 최적화 요구 사항에 대해 가능한 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

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