La Growth Machine x Sales Navigator: 채용을 위한 성공적인 콤보
게시 됨: 2023-11-03목차
- 전략: 계정 기반 채용이란 무엇입니까?
- La Growth Machine을 사용한 후보자 지원 자동화:
- 마지막 생각들:
이전 게시물에서는 채용과 관련하여 Sales Navigator가 LinkedIn Recruiter보다 어떻게 우수한지 자세히 설명했습니다. 이것이 La Growth Machine이 LinkedIn Recruiter 인터페이스가 아닌 Sales Navigator 인터페이스를 포함하기로 선택한 이유 중 하나입니다.
실제로 우리는 고객을 같은 방향으로 이끄는 경향이 있습니다. Sales Navigator를 사용하는 이유는 테이블에 제공되는 다양한 이점 때문입니다.
- 더 낮은 가격: 월 99€ vs. Recruiter Lite의 경우 무려 154€.
- 훨씬 더 많은 필터: 후보자에게 원하는 것과 관련된 필터도 있습니다!
- 효과적으로 네트워크를 구축하는 능력: 가장 과소평가된 이점. 3급 이상의 연락처에 접근하는 것은 채용 담당자에게 매우 중요합니다.
따라서 전체 후보자 홍보 워크플로를 최대한 원활하게 만드는 도구를 찾고 있다면 올바른 위치에 오셨습니다!
이 기사에서는 LGM <> Sales Navigator가 그다지 유명하지 않은 채용 전략인 계정 기반 타겟팅을 통해 최고의 채용 콤보를 만드는 방법에 대해 설명하겠습니다.
사업을 시작합시다!
전략: 계정 기반 채용이란 무엇입니까?
당신이 완벽한 후보자를 찾고 있을 때, 그들은 대부분 당신의 코 바로 밑에 "숨겨져 있습니다"! 실제로 때로는 경쟁사의 인재 풀(해당 직원 포함)보다 더 멀리 볼 필요가 없습니다.
이는 시장 의 복잡성에 정통한 개인의 전문 지식을 활용할 수 있는 신뢰할 수 있는 방법을 제공하는 고전적인 채용 전략입니다.
어떻게 작동하나요?
시작하기 위한 첫 번째 단계는 제품이나 서비스, 업계, 조직 규모 측면에서 귀하와 유사한 회사를 식별하는 것입니다.
실제로, 채우려는 특정 역할에 따라 초기 단계의 스타트업 경험이 있는 후보자를 찾을 수도 있고, 대기업 운영 관리에 대한 배경 지식이 있는 프로필을 선호할 수도 있습니다.
계정 기반 검색은 일반적으로 대부분의 사람들에게 잘 알려져 있지 않습니다. 그러나 오른손에 사용하면 매우 강력합니다. 특히 후보자 검색을 처음 사용하는 경우 더욱 그렇습니다!
내가 텍스트로 설명하는 것보다 비디오를 통해 훨씬 더 나은 작업을 수행하는 Adrien이 있습니다.
1단계: 적합한 대상 회사를 찾습니다.
Sales Navigator 검색 내 "계정" 탭에 액세스하고 식별한 특성과 일치하는 다양한 필터를 적용하여 조사를 수행하십시오.
- 산업
- 회사 규모
- 부서 규모
- 특정 제품이나 서비스와 관련된 후보를 찾아내는 것이 목표인 경우 부울 검색 연산자를 사용하세요 .
위의 예를 들어보겠습니다. 귀하는 기술 업계, 특히 대규모 마케팅 부서에서 활동하는 브랜드 관리자를 찾고 있습니다.
제가 구현한 필터는 다음과 같습니다.
- 최소 부서 규모: 직원 20명
- 산업: 기술, 정보 및 인터넷
- 본사 위치: 프랑스
이 검색으로 35개의 결과가 나왔습니다! 나는 내 페르소나와 가장 잘 어울리는 회사를 선택하고 이를 세일즈 네비게이터 목록으로 정리했습니다.
2단계: 연락할 적합한 사람을 찾습니다.
이제 회사 목록을 얻었으므로 "리드" 탭으로 전환하기만 하면 됩니다.
계속해서 예시를 통해 관심 있는 프로필을 자세히 살펴보기 위해 몇 가지 필터를 추가했습니다.
- 현재 직위: 직위 차이와 같은 어리석은 일로 인해 잠재적 후보자를 놓치지 않기 위해 몇 가지 변형을 추가했습니다.
전문가 팁
채용하려는 직무가 복잡하거나 파악하기 어렵고 많은 명명 변형을 놓칠까 두려운 경우 Pharrow의 Parsinator를 활용하십시오. 이 애플리케이션에 적합합니다. 당신이 해야 할 일은 몇 가지 키워드를 제공하는 것뿐입니다. 그러면 검색에 사용할 수 있는 관련 직위의 포괄적인 목록이 생성됩니다.
- 현재 회사에서 근무한 기간: 제가 3~5년을 선택한 이유는 이 역할에 대해 특히 장기간에 걸쳐 프로세스를 구현하고 브랜드 전략을 수립한 입증된 실적을 가진 후보자를 찾고 있기 때문입니다.
결과? 결과 18개!
이제 제가 연락할 수 있는 우수한 자격을 갖춘 사람이 18명 생겼습니다! 검색을 더욱 세분화하고 개별적으로 프로필을 선택하여 리드 목록에 추가하거나 직위와 관련이 있다고 판단되는 경우 모든 프로필에 연락할 수 있습니다.
전문가 팁
이는 채용에 접근하는 데 사용할 수 있는 많은 전략 중 하나일 뿐입니다! 필요한 프로필을 얻을 수 있는 보다 직관적인 전략을 배우고 싶다면 더 많은 전략과 내부 팁을 다루는 심층 기사를 참조하세요.
하지만 당신은 스스로에게 이렇게 물을 수도 있습니다. “그럼 이제 어떡하지?”
자, 이제 귀하는 이러한 프로필을 활용해야 하며 LGM이 귀하를 위해 이를 어떻게 수행하는지 보여 드리겠습니다.
La Growth Machine을 사용한 후보자 지원 자동화:
모든 개별 후보자를 추가하고, 연락하고, 후속 조치를 취하는 데는 오랜 시간이 걸립니다.
이 예에서는 마지막에 18명의 사람이 있었는데 이는 잠재적으로 처리해야 할 대화가 18개라는 의미입니다. 그것은 큰 숫자처럼 보이지 않을 수도 있지만, 여전히 이 사람들과 교류하고 상호 작용하는 데 전념해야 하는 추가 시간입니다.
좋은 소식: La Growth Machine은 고도로 개인화된 방식으로 후보자에게 연락하고 후속 조치를 취할 수 있는 완벽한 워크플로우를 설정하는 데 도움을 드립니다!
그뿐만 아니라 LGM은 앱 자체 내에서 Sales Navigator 인터페이스를 제공합니다! 따라서 앞서 설명한 이전 작업을 위젯에서 직접 수행할 수 있습니다.
그런 다음 추가하려는 리드를 선택하고 "리드 가져오기"를 누르면 이제 채용 캠페인에 투입할 수 있는 새로운 청중을 얻게 됩니다.
후보자 홍보 모범 사례:
채용을 최적화하려면 두 가지 중요한 매개변수가 필요합니다.
- 개인화: 개인화는 더 이상 "보너스"나 "추가 사항"이 아닙니다. 귀하의 후보자가 자동화 캠페인의 일부라는 아주 작은 힌트를 얻으면 확실히 잘못된 방향으로 문지르게 될 것입니다. 오히려 숙제를 다했다는 것을 보여주고 올바른 발로 시작하는 것이 좋습니다.
- 다중 채널: 리드가 LinkedIn 메시지에 응답하지 않거나 LinkedIn에서 활동하지 않는 것으로 밝혀진 경우. 그러면 무엇을 합니까? 포기하시나요? 당연히 아니지! 그렇기 때문에 다중 채널 캠페인이 가장 좋습니다!
면책 조항 ️
다중 채널이 가야 할 길이지만 LinkedIn은 채용과 관련하여 분명히 여전히 자리를 지키고 있습니다.
"다중 채널로 전환"이라고 말할 때 이메일(두 번째 채널)은 반드시 기본 채널이 아닌 대체 채널로 사용해야 합니다.
지나치게 생각할 필요가 없습니다. 시퀀스 시작 시 잠재적인 후보자에게 연락할 이메일 주소가 없다는 단순한 이유 때문에 LinkedIn에서 시작하는 것이 항상 더 좋습니다.
그러나 후보자의 LinkedIn 프로필 덕분에 스크랩한 데이터로 청중을 풍부하게 만들 때 LGM이 찾아주는 필수 데이터 중 하나는 바로 개인 이메일 주소입니다.
어떻게?
기본적으로 LinkedIn의 사람들은 자신이 가입한 이메일 주소를 1급 연결 네트워크에 공유하는 경우가 많습니다. 해당 이메일 주소는 일반적으로 개인 이메일 주소입니다. 이제서야 "다중 채널 전환"이 가능해졌습니다.
이것이 항상 LinkedIn으로 캠페인을 시작해야 하는 주된 이유입니다.
다음은 채용을 위해 실행할 수 있는 간단한 캠페인의 예입니다.
최고의 채용 캠페인에 대한 전체 내용을 보려면 여기를 클릭하세요.
마지막 생각들:
La Growth Machine & Sales Navigator의 강력한 듀오는 후보자 세분화에 초점을 맞출 뿐만 아니라 찾은 후보자에 대한 홍보 프로세스가 훨씬 간단해집니다!
맞춤형 지원 및 다중 채널 전략으로 채용을 재정의해 보세요!