성공적인 여름 마감을 위한 노동절 마케팅 모범 사례

노동절은 특히 오프라인 매장을 소유하고 있는 경우 판매 및 판촉을 위한 최고의 기회 중 하나입니다. 긴 주말과 여름 휴가의 마지막 만세는 종종 쇼핑과 동시에 발생합니다. 소비자는 2020년 노동절에 26억 달러 이상을 지출했습니다. 그러나 온라인 소매업체는 특히 소비자 관심을 끌기 위한 경쟁이 치열한 상황에서 이 기회를 어떻게 활용할까요? 성공적인 여름 마감을 위한 최고의 노동절 마케팅 방법을 살펴보세요.

프로모션 계획을 일찍 시작하세요

시간에 맞추면 늦습니다. 조기 프로모션은 사이트 트래픽을 극대화하는 데 도움이 됩니다. 노동절 마케팅 캠페인을 2~3개월 전에 미리 계획하여 판매 시작 3~4주 전에 홍보를 시작할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

노동절 마케팅 캠페인을 계획할 때 먼저 제공할 거래 또는 할인을 식별하십시오. 재고를 염두에 두십시오. 5월이나 6월을 생각하고 있다면 9월에 재고가 있는지 확인하십시오. 이전 판매 연도와 배송에 대한 현재 리드 타임을 고려하여 수요를 따라갈 수 있도록 잘 준비하십시오.

다음으로, 상자 밖에서 생각하십시오. 고객 받은 편지함에는 15% 할인 쿠폰이 가득합니다. 이벤트나 경품을 주최하여 눈에 띄게 할 수 있습니다. 이상적인 고객에 대해 생각해보십시오. 무엇이 그들의 얼굴에 미소를 띠게 하고 그들의 관심사에 대한 깊은 이해를 나타내겠습니까?

그런 다음 노동절 마케팅 자료 준비 및 판촉 아이디어 계획을 시작할 수 있습니다. 디지털 마케팅 전략을 사용할 것인지 아니면 간판, 전단지, 포스터와 같은 실제 광고 자료에 더 집중할 것인지 고려하십시오. 고객이 있는 곳으로 가십시오. 판매량이 완전히 온라인인 경우 디지털 방식으로 광고하는 것이 좋습니다. 실제 매장이 있는 경우 판촉을 지원하는 지역 간판이 필요할 것입니다.

예를 들어, 판매에 대한 과대 광고를 만들기 위해 소셜 미디어에 제공할 계획인 제품을 사용하는 고객의 사진을 게시할 수 있습니다. 이메일 마케팅을 사용하여 사은품을 홍보하거나 경품을 발표하거나 제품 사용에 대한 팁을 공유할 수도 있습니다. 고객이 판매가 언제 발생하는지 정확히 이해할 수 있도록 메시지를 노동절로 다시 연결하십시오.

노동절 마케팅으로 긴장감과 흥분감을 조성하고 싶습니다. 또한 홍보 아이디어가 기억에 남도록 하여 잊지 않도록 해야 합니다. 판매를 앞두고 있는 몇 주 동안 고객을 압도하지 않으면서 최대한 적극적으로 프로모션을 시작하십시오.

좋은 경험 법칙은 메시지를 다양하게 만드는 것입니다. 예를 들어 보내는 각 이메일에는 다른 헤드라인과 다른 이미지가 있어야 고객이 귀하를 무시하지 않습니다.

고객 알기

조기에 홍보하는 것도 중요하지만 현재 고객을 염두에 두지 않으면 전략이 실패할 수 있습니다. 판매에 앞서 설문조사, 설문조사 및 다양한 유형의 대화형 콘텐츠를 사용하여 고객으로부터 직접 정보를 얻으십시오. 이 결과는 노동절 마케팅 아이디어를 알려야 합니다.

예를 들어 현충일에 소셜 미디어에서 이번 긴 주말에 누가 여행을 가냐고 물을 수 있습니다. 팔로어의 90%가 집에 머물고 있다고 말하면 미래의 휴일 주말 웨비나 또는 라이브 스트림에 대한 청중이 있을 수 있다고 추론할 수 있습니다. 반면에 대부분의 사람들이 해변으로 차를 몰고 갈 것이라고 말한다면 많은 청중이 플러그를 뽑을 것이라는 사실을 알고 실제 휴일 전에 다가오는 노동절 프로모션을 시작하는 것을 고려할 수 있습니다.

고객 데이터는 판촉할 항목을 결정하는 데도 도움이 됩니다. 예를 들어 2019년 조사에 따르면 고객의 54%는 여름 통관 의류를 원했고 23%는 가을 의류를, 11%는 전자 제품을 찾고 있었습니다. 고객의 선호도를 미리 파악하면 성공적인 노동절 프로모션 아이디어를 도출하는 데 도움이 됩니다.

위험을 감수하는 것을 두려워해서는 안 되지만 노동절 판매를 통해 고객과 고객이 원하는 것을 더 잘 이해하면 마케팅 노력이 성공할 가능성이 높아집니다.

경품 또는 경연 대회를 시도하십시오

앞서 우리는 상자 밖에서 생각하는 것에 대해 언급했습니다. 경품 및 콘테스트는 판매에 대한 과대 광고를 구축하고 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 영리한 노동절 마케팅 기법입니다.

콘테스트를 개최하는 Instagram 계정은 그렇지 않은 계정보다 팔로워 수가 70% 더 빠르게 증가합니다. 많은 신규 고객이 이러한 캠페인 중 하나를 통해 브랜드에 옵니다. 따라서 노동절 마케팅 전략에 콘테스트와 경품을 사용하지 않으면 미개척 인구 통계를 놓칠 수 있습니다.

노동절 프로모션 아이디어로 경연 대회와 경품을 좋아하는 또 다른 이유는 높은 투자 수익을 얻을 수 있기 때문입니다. 콘테스트의 전환율은 34%로 다른 유형의 콘텐츠보다 훨씬 높습니다. 무료 제품 당첨에 대한 기대나 경연 대회가 가져오는 흥분은 쇼핑객이 특히 신규 고객인 경우 브랜드에 더 많은 참여를 유도합니다.

경품은 긴박감을 수반할 때 가장 잘 작동하는 경향이 있습니다. 올해 안에 경품을 드린다고 해서 내일 아침에 추첨된 당첨자 와 같은 방식으로 고객을 유도하는 것은 아닙니다. 고객이 쇼핑을 하고 초과 재고를 줄이도록 유도하기 위해 노동절 기간에 곧 판매될 제품의 무료 샘플을 제공하는 것을 고려하십시오. 다른 아이디어에는 브랜드 상품, 한정판 제품 또는 상점에 대한 기프트 카드가 포함됩니다.

당첨되지 않은 분들은 근로자의 날 세일 기간에만 제공되는 할인쿠폰을 받으실 수 있습니다. 마케팅의 목표는 브랜드 인지도를 높이고 다가오는 노동절 행사에 대한 관심을 불러일으키는 것임을 기억하십시오.

이전에 이와 같은 캠페인을 실행한 적이 없고 응답을 받는 데 문제가 있는 경우 고객이 쉽게 입력할 수 있는지 확인하십시오. 자동 채우기 옵션을 만들고 필요한 필드 수를 제한하여 입력 프로세스를 최적화하고 피크 시간에 게시하십시오. 컨테스트에 참가하는 사용자의 마찰을 제한하면 훨씬 더 많은 참여를 볼 수 있습니다. 노동절 마케팅 콘테스트가 가입 과정에서 잠재 고객을 잃지 않도록 간단하고 핵심적인지 확인하십시오.

판매에 시간 제한을 두십시오

판매가 시작되면 언제 중단되는지 생각하고 싶을 것입니다. 노동절 마케팅 활동의 성공률을 높이려면 판매 또는 기회에 시간 제한을 두는 것을 고려해야 합니다. 고객이 행동에 시간이 오래 걸린다고 생각한다면 실제로는 장바구니에 품목을 담지 않을 수도 있습니다. 앞서 언급했듯이 기회에 시간 제한을 두는 것은 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있는 긴박감을 조성합니다.

판매가 노동절에만 적용되거나 특정 시점에 종료된다는 점을 게시물에 명시하십시오. 긴박감을 전달하기 위해 문구를 사용하십시오. "서둘러!", "기간 한정 제안" 또는 "기회를 놓치지 마세요"와 같은 문구는 고객이 놀라운 기회를 잃을 수 있다는 두려움을 주기 때문에 심리적으로 고객이 더 빨리 결정을 내리도록 영향을 줄 수 있습니다.

능력이 있다면 시청자가 결정해야 하는 시간을 정확히 보여주는 카운트다운 시계를 추가할 수도 있습니다. 이것은 그들이 당신의 제안을 얼마나 오랫동안 활용해야 하는지에 대한 관점을 제시하는 강력한 시각 자료가 될 수 있습니다. 그렇게 하면 고객이 노동절 마케팅 전략에 주의를 기울여 조치를 취하거나 계속 진행하게 됩니다.

또한 판매 후 잠재적인 가격 인상을 강조하는 것을 고려하십시오. 예를 들어, 단순히 30% 할인이라고 말하지 않고 표준 가격과 함께 할인된 가격을 표시하여 얼마나 많은 비용을 절약할 수 있는지 쉽게 이해할 수 있습니다.

노동절 프로모션 아이디어를 테스트하기 위해 희소성을 사용할 수도 있습니다. 예를 들어, 세일에 참석한 첫 100명의 고객에게 무료 샘플을 제공하거나 이메일 목록에 등록한 고객에게 동일한 서비스를 제공할 수 있습니다. 또한 이번 세일 기간에만 제공되는 한정판 제품을 제공하여 노동절 마케팅을 강화할 수도 있습니다. 고객이 나타나지 않으면 영원히 놓칠 것입니다.

그들이 빨리 행동하지 않으면 놀라운 기회를 놓치게 될 것이라는 점을 분명히 하는 것은 다른 방법으로 경계에 놓였을 수 있는 잠재 고객을 전환하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

학교로 돌아가기를 잊지 마세요

마지막으로, 자주 간과되는 청중을 활용할 수 있습니다. 많은 노동절 마케팅 캠페인은 특히 같은 회사가 이미 8월 초에 개학 판매를 실행한 경우 여름 말 요소에 크게 초점을 맞춥니다.

그러나 달력이 9월로 바뀌었다고 해서 가족들이 학용품과 옷 쇼핑을 끝낸 것은 아닙니다. 부모는 2021년에 개학 항목에 총 325억 달러를 지출했으며 이는 자녀 1인당 약 600달러에 해당합니다.

여름 정리를 강조하는 대신 학교 테마 마케팅을 사용하거나 가을 제품을 밀어보십시오. 제품 라인이 학교 주기에 맞지 않는 경우 교사 감사 할인, 대학생을 위한 백분율 할인 또는 시즌과 관련된 다른 학교 제휴를 고려하십시오.

이 노동절 프로모션 아이디어의 예로 2019년 Staples는 상점에서 쇼핑하고 #ThankAteacher를 사용한 교사와 어린이에게 5% 할인을 제공했습니다. 한 우승자는 학교를 위한 용품으로 $10,000를 받았습니다.

궁극적으로, 시즌을 두 각도에서 고려하고 개학 및 여름말 아이템을 혼합하여 제공하는 것이 현명할 수 있습니다. 그렇게 하면 인구 통계를 놓치지 않습니다.

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