SEO 마케팅으로 미래에 투자하기

검역 제한이 완화되고 소매업체가 다시 오프라인 상점을 열면서 많은 사업주들이 다시 돌아오는 소매 환경에 대해 우려하고 있습니다. 엄격한 현지 규정과 지금까지 한 해 동안의 급속한 전자 상거래 성장의 조합은 실제 소매 세계에 불확실성의 물결을 보냈습니다. 최근 설문 조사에 따르면 설문에 응한 400개 기업 중 29%가 오프라인 매장을 영원히 폐쇄하고 온라인 채널에만 집중할 계획이라고 답했습니다. 또 다른 14%는 운영 매장의 규모 축소를 계획했습니다. 이것은 소매 업계 전반에 비극적인 일이지만, 저는 이 불확실한 시기에 많은 전자 상거래 고객이 더 강해지는 것을 보았습니다. 그것은 개미가 음식을 모으는 동안 그의 바이올린으로 여름을 날린 메뚜기에 관한 이솝 우화를 생각나게 합니다. 전자 상거래 채널, 특히 전자 상거래 마케팅에 투자하는 데 시간을 보낸 기업은 판매를 위한 안전한 출구가 있을 뿐만 아니라 성장을 보고 있는 반면 다른 기업은 규모를 축소하고 있음을 발견했습니다.

한 가지 빛나는 예는 오랫동안 SEO 마케팅 고객인 Kids N Cribs입니다. Kids N Cribs는 캘리포니아의 Pleasant Hill에 있는 유아 및 아동 가구의 다세대 소매업체입니다. 그들의 가구 쇼룸은 항상 그들의 사업의 주력이었습니다. 2018년 10월에 그들은 해당 채널을 오프라인 판매와 동등하게 만들기 위해 웹사이트에 더 많은 투자를 시작했습니다. Kids N Cribs의 소유주인 Mike Marini는 “당시 쇼룸은 사이트보다 더 많은 수익을 올리고 있었습니다. "하지만 웹사이트는 천천히 가게 쪽으로 다가가고 있었습니다." Mike와 그의 아내는 당시 결정을 내리거나 벽돌과 박격포를 위한 추가 직원에 투자하거나 웹 사이트 홍보에 그 예산을 사용했습니다. 마이크는 "일하기 싫은 날 다른 직원이 여기 앉아서 가구를 돌보는 데 돈을 쓰는 대신 그 돈을 우리가 알고 있는 것에 투자할 수 있습니다."라고 말했습니다. 그 사이 1년 반 동안 그 선택의 지혜가 계속해서 증명되었습니다. SEO 마케팅은 웹사이트의 수익을 비약적으로 증가시켰을 뿐만 아니라 쇼룸이 문을 닫아야 하는 동안 필요한 구명 뗏목을 제공했습니다. Mike는 "우리에게는 COVID-19 기간 동안 비즈니스를 저장했습니다."라고 말했습니다. "그래서 우리가 지난 1년 반 동안 쓴 돈은 그만한 가치가 있습니다."

2018년 가을에 우리는 실제로 바로 SEO 캠페인에 뛰어들지 않았습니다. 시작하려면 올바른 토대를 마련해야 했습니다. Kids N Cribs는 WooCommerce에서 BigCommerce로 이동하고 있었고 우리는 그들이 수년에 걸쳐 구축한 SEO 가치가 그들과 함께 이어지도록 하고 싶었습니다. 포괄적인 301 리디렉션을 수행하고 Google Search Console 지원을 제공했습니다. 이것은 전자 상거래 플랫폼을 변경하는 모든 고객에게 강력히 권장하는 두 가지 서비스입니다. 301 리디렉션은 기본적으로 Google에 대한 전달 주소를 남깁니다. 플랫폼을 변경하면 동일한 도메인을 유지하더라도 URL의 구조가 약간 변경됩니다. 리디렉션의 일부로 이러한 URL의 구조를 Google에 제출하여 이 페이지가 과거에 순위가 매겨진 페이지이며 지금은 구조가 약간 다름을 알립니다. 301 리디렉션이 완벽하게 실행되더라도 리디렉션의 효율성을 제한할 수 있는 오류가 계속 나타날 수 있습니다. 그렇기 때문에 이러한 프로젝트에 Google Search Console 지원도 포함됩니다. 리디렉션이 완료된 후 다음 달 동안 고객의 Google Search Console 계정을 확인합니다. Google이 새 사이트를 크롤링하는 동안 발생하는 모든 오류는 여기에 기록되어 클라이언트의 도메인 기관에 지속적인 손상을 입히기 전에 해당 오류를 식별하고 수정할 수 있습니다.

다음으로 본격적으로 캠페인을 시작할 때였습니다. SEO 마케팅에서 우리는 고객이 Google에서 프로필을 높이고 싶어하는 주제 또는 일련의 주제를 선택하고 해당 주제와 관련된 검색어에 대한 권한을 구축하기 시작합니다. Kids N Cribs의 경우 아기 가구로 항상 인기가 있었지만 Kids Furniture 시장에서 더 많은 점유율을 차지할 수 있다고 느꼈습니다. 키워드 목록을 만들 때 우리는 전환율이 가장 좋은 유아용 가구 용어에 대한 순위 중 일부를 방어하고 개선하기 위해 시작했으며, 대부분의 키워드는 콘텐츠 제작, 사이트 최적화 및 일반적으로 Google이 Kids N Cribs를 더 많이 신뢰하도록 하는 데 집중했습니다. 어린이 가구 관련 용어.

캠페인을 시작한 이후로 우리는 Kids N Cribs가 이전에 순위가 매겨지지 않았던 최소 16개 용어에 대해 순위를 매기기 시작하는 것을 보았습니다. 우리는 또한 그들이 이전에 뒷 페이지에서 순위가 ​​매겨졌던 10개 용어에 대해 Google의 첫 페이지에 오는 것을 보았습니다. 평균 키워드 순위가 6페이지에서 3페이지로 올라갔습니다.

또한 평균 순위에서 순위가 ​​매겨진 경쟁업체보다 지속적으로 성장했습니다.

지난 1년 반 동안 모든 SEO 캠페인과 마찬가지로 Google 검색에서 Kids N Cribs 트래픽과 전환이 천천히 증가하는 것을 보았습니다. 이러한 권한은 구축하는 데 시간이 걸리며 SEO 활동의 효과는 누적됩니다. 과거에 쌓아온 신뢰가 많을수록 미래에 더 많이 쌓을 수 있습니다. 전국의 거의 모든 소매점과 마찬가지로 플레전트 힐의 Kids N Cribs 쇼룸이 문을 닫아야 했던 2020년 3월부터 가장 큰 차이점을 발견하기 시작했습니다. Mike는 나에게 이렇게 말했습니다.

2020년 3월부터 6월까지의 사이트 수와 직전 3개월 간의 수치를 비교하면 그 차이가 놀랍습니다. Google 자연 검색 트래픽은 해당 기간 동안 두 배 이상 증가했습니다. 자연 검색을 통한 전환과 수익은 거의 3배 증가했으며 각각 187%와 181% 증가했습니다.

Mike는 "일일 트래픽이 급격히 증가하고 매출도 크게 향상되었습니다."라고 말했습니다. “그때 웹사이트가 엉망이 되기 시작했습니다. 그때 우리는 웹사이트가 우리를 살릴 수 있다는 것을 깨달았습니다.”

그렇지 않으면 직접 가구를 샀을 쇼핑객들이 선택의 폭이 제한적일 때 온라인으로 이주하고 있다는 것이 우리 둘 다에게 분명해졌습니다. Kids N Cribs는 쇼핑객이 온라인에 접속했을 때 가장 먼저 보게 될 이름 중 하나가 되기 위해 부지런히 지난 1년을 보냈습니다. Mike는 "지난 1년 반 동안 우리가 한 모든 것이 우리 웹사이트를 좋은 위치에 올려놓았다고 생각합니다."라고 말했습니다. “그리고 모든 것은 타이밍으로 귀결되었습니다. 그것은 거의 완벽한 폭풍과 같았습니다.”

지난 몇 주 동안 Kids N Cribs 쇼룸은 영업 시간이 줄어들긴 했지만 다시 정상 영업을 하고 있습니다. Mike와 그의 아내는 하루에 더 적은 시간을 주 4일로 줄입니다. 그러나 이제 그들은 최악의 상황을 겪고 다른 쪽에서 더 강해지기 때문에 오프라인 상점에서 시간을 단축하는 것에 대해 걱정하지 않습니다. Mike는 "온라인 펌핑을 계속할 수 있다면 매장에 있어야 하는 날짜와 시간이 변경될 것입니다."라고 말했습니다. 내가 그에게 자신의 위치에 있는 다른 사업주들에게 무엇을 말하겠느냐고 물었을 때 Mike는 나에게 이렇게 말했습니다. 좋은 웹 사이트를 갖는 것은 투자 가치가 있습니다. 누구나 사이트를 온라인에 올릴 수 있습니다. 그 웹사이트를 찾는 것이 더 큰 도전입니다.”

마침내 소매 비즈니스의 온라인 부문 홍보에 대해 진지하게 생각할 때라고 생각한다면 1Digital Agency에 도움이 될 수 있는 SEO 마케팅 전문가가 있습니다. 우리는 귀하의 마케팅 목표에 맞는 레이저 타겟팅 및 맞춤형 디지털 마케팅 캠페인을 만듭니다. 미래의 비즈니스를 보호하는 가장 좋은 방법은 오늘 더 강력하게 만드는 데 투자하는 것입니다.

PDF 다운로드