SaaS 스타트업 투자를 위한 비기술 가이드

SaaS(Software-as-a-Service) 스타트업에 투자하는 것은 포트폴리오를 다양화하고 혁신적인 기업을 지원하려는 사람들에게 유리한 기회가 될 수 있습니다. SaaS 비즈니스는 기존의 일회성 구매 또는 라이선스가 아닌 인터넷을 통해 소프트웨어에 대한 구독 기반 액세스를 제공합니다. 이 비즈니스 모델은 반복적인 수익 흐름과 장기적인 성장 가능성을 허용합니다. 그러나 투자 결정을 내리기 전에 잠재적인 위험과 보상을 철저히 조사하고 평가하는 것이 중요합니다.

SaaS 스타트업에 투자하는 것은 위험할 수 있지만 매우 보람이 있을 수도 있습니다. 강력하고 확고한 회사를 선택함으로써 장기적인 성공을 위한 준비를 하고 잠재적으로 상당한 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

이 기사에서는 시장 환경, 재무 성과 및 관리 팀을 포함하여 SaaS 스타트업에 투자하기 위한 몇 가지 주요 고려 사항을 살펴봅니다. 이 기사는 바로 그것에 관한 것입니다. 우리는 SaaS 스타트업에 투자하기 전에 알아야 할 모든 것에 대해 위에서 아래로 갈 것입니다.

SaaS 스타트업이란?
SaaS에 투자하기 전에 알아야 할 사항
SaaS가 다른 스타트업과 다른 점
SaaS 스타트업의 비즈니스 모델
성장과 잠재력
투자 전 모범 사례

SaaS 스타트업이란?

SaaS(Software as a Service) 스타트업은 구독 기반으로 소프트웨어 애플리케이션을 제공하는 회사입니다. 소프트웨어를 완전히 구입하여 자신의 컴퓨터나 서버에 설치하는 대신 고객은 인터넷을 통해 소프트웨어에 액세스하기 위해 반복 요금을 지불합니다. 이 비즈니스 모델을 통해 고객은 하드웨어 또는 IT 인프라에 대한 대규모 사전 투자 없이 종량제 방식으로 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. SaaS 회사는 일반적으로 자체 서버에서 소프트웨어를 호스팅하고 웹 브라우저 또는 기타 수단을 통해 소프트웨어에 대한 액세스를 제공합니다. SaaS 시작의 몇 가지 예로는 클라우드 기반 생산성 도구, 고객 관계 관리 플랫폼 및 전자 상거래 플랫폼이 있습니다.

SaaS에 투자하기 전에 알아야 할 사항

SaaS(Software as a Service) 스타트업에 대한 투자를 고려하고 있다면 비즈니스 모델과 업계의 몇 가지 주요 측면을 이해하는 것이 중요합니다. 다음은 고려해야 할 사항입니다.

비즈니스 모델: SaaS 회사는 일반적으로 소프트웨어를 일회성 구매로 판매하는 대신 소프트웨어 구독을 판매합니다. 이는 회사의 수익이 선행 판매가 아닌 지속적인 고객 지불에서 생성됨을 의미합니다.

목표 시장: 회사의 목표 시장이 누구인지, 제품에 대한 충분한 수요가 있는지를 이해하는 것이 중요합니다.

경쟁: 경쟁 구도와 회사 제품이 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 이해하는 것도 중요합니다.

성장 잠재력: 성장하는 고객 기반 및 수익 증가와 같이 회사가 빠르고 지속적으로 성장하고 있다는 징후를 찾으십시오.

팀: 회사 경영진의 자질과 경험, 계획 실행 능력을 고려하십시오.

재무: 회사의 재무제표를 검토하여 재무 건전성과 미래 잠재력을 파악합니다.

위험: 모든 투자와 마찬가지로 관련된 잠재적 위험을 고려하는 것이 중요합니다. 여기에는 기술 위험, 경쟁 위험 및 규제 위험 등이 포함될 수 있습니다.

투자 결정을 내리기 전에 재무 고문이나 전문가의 조언을 구하는 것도 좋은 생각입니다.

SaaS가 다른 스타트업과 다른 점

이러한 종류의 신생 기업도 신생 기업이고 그들도 유니콘이 되지만 이들 사이에는 유전적인 차이점이 있습니다. SaaS 스타트업이 일반 스타트업과 다른 몇 가지 요소가 있습니다.

비즈니스 모델

SaaS 신생 기업은 일반적으로 고객이 제품 또는 서비스에 액세스하기 위해 반복 요금을 지불하는 구독 기반 비즈니스 모델에서 운영됩니다. 이는 일회성으로 제품이나 서비스를 판매할 수 있는 기존의 스타트업과 다릅니다.

고객 확보

SaaS 스타트업은 종종 고객 확보를 위해 디지털 마케팅 및 판매 전술에 의존하는 반면, 전통적인 스타트업은 전통적인 마케팅 및 판매 방법에 더 의존할 수 있습니다.

고객 유지

SaaS 스타트업은 일반적으로 구독 모델의 반복적인 특성으로 인해 고객 유지율이 더 높습니다. 기존 스타트업은 일회성 구매로 인해 고객 유지에 더 많은 변동이 있을 수 있습니다.

수익 흐름

SaaS 스타트업은 반복되는 구독 모델로 인해 보다 안정적인 수익 흐름을 갖는 경우가 많은 반면, 기존 스타트업은 예측할 수 없는 수익 흐름이 더 많을 수 있습니다.

확장성

SaaS 스타트업은 구독 모델을 통해 신규 고객을 쉽게 추가할 수 있는 능력으로 인해 기존 스타트업보다 확장성이 뛰어난 경우가 많습니다.

전반적으로 SaaS 신생 기업은 비즈니스 모델, 고객 확보 및 유지 전략, 수익원 및 확장성 측면에서 기존 신생 기업과 다릅니다.

SaaS 스타트업의 비즈니스 모델

비즈니스 모델은 회사가 고객에게 제품이나 서비스를 판매하여 수익과 이익을 창출하는 방식입니다. 목표 시장, 마케팅 및 판매 전략, 재무 예측을 포함하여 회사 운영의 다양한 요소를 설명합니다. 비즈니스 모델은 산업 유형과 회사의 특정 요구 사항에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 일부 일반적인 비즈니스 모델에는 구독 기반 모델, 종량제 모델 및 부분 유료화 모델이 포함됩니다.
SaaS(Software as a Service) 스타트업의 비즈니스 모델을 평가할 때 고려할 수 있는 몇 가지 요소가 있습니다.

수익원

SaaS 스타트업은 일반적으로 고객이 소프트웨어에 액세스하기 위해 반복 요금을 지불하는 구독 기반 가격 책정 모델을 통해 수익을 창출합니다. 상향 판매 및 교차 판매와 같은 여러 수익원이 있는 스타트업을 찾으십시오. 이를 통해 비즈니스의 전반적인 안정성을 높일 수 있습니다.

고객 획득 비용

이러한 비용은 비즈니스의 수익성에 영향을 미칠 수 있으므로 신규 고객 확보와 관련된 비용을 고려하는 것이 중요합니다. 평생 가치(LTV) 대 고객 획득 비용(CAC) 비율이 높은 스타트업을 찾으십시오. 이는 회사가 획득한 각 고객에 대해 높은 투자 수익을 창출하고 있음을 나타냅니다.

이탈률

이탈률은 일정 기간 동안 구독을 취소한 고객의 비율입니다. 이탈률이 높으면 신생 기업이 고객 유지에 어려움을 겪고 있음을 나타내므로 위험 신호가 될 수 있습니다.

확장성

확장 가능한 비즈니스 모델을 갖춘 SaaS 스타트업을 찾으십시오. 이는 회사가 상당한 추가 비용을 들이지 않고도 고객 기반을 쉽게 확장하고 수익을 높일 수 있음을 의미합니다.

시장 수요

스타트업이 활동하는 시장의 규모와 성장 잠재력을 고려하십시오. 성장하는 시장에서 강력한 수요를 충족하는 제품이나 서비스를 갖춘 스타트업은 성공할 가능성이 더 큽니다.

경쟁자

신생 기업이 운영되는 경쟁 환경을 고려하는 것도 중요합니다. 고유한 가치 제안과 경쟁 우위를 갖춘 스타트업이 성공할 가능성이 더 큽니다.

성장과 잠재력

SaaS 스타트업의 성장과 잠재력은 시장 수요, 경쟁 우위, 고객 확보 및 유지, 재무 안정성, 확장성 등 다양한 요인에 의해 결정됩니다. 이러한 요소를 효과적으로 해결할 수 있는 회사는 성장과 성공을 경험할 가능성이 더 큽니다. 예를 들어, 시장의 특정 요구 사항을 해결하고 강력한 고객 확보 및 유지 전략을 갖춘 고유한 제품을 갖춘 SaaS 스타트업은 일반 제품과 열악한 고객 서비스를 제공하는 회사보다 성장을 경험할 가능성이 더 큽니다. 마찬가지로, 강력한 재정 기반과 운영 확장 능력을 갖춘 SaaS 스타트업은 재정이 약하고 확장성이 제한된 회사보다 성장을 경험할 가능성이 더 큽니다. 전반적으로 SaaS 스타트업의 성장 잠재력은 업계 성장을 주도하는 핵심 요소를 효과적으로 해결하는 능력에 크게 좌우됩니다.

SaaS 스타트업의 성장 잠재력을 평가할 때 고려할 수 있는 몇 가지 요소가 있습니다.

시장 규모

크고 성장하는 시장은 회사의 성장을 위한 강력한 기반을 제공할 수 있습니다. 장기적으로 회사의 성장을 지탱할 수 있을 만큼 충분히 큰 시장을 찾으십시오.

제품 시장 적합성

회사의 제품이나 서비스가 목표 시장의 실제 문제를 해결합니까? 강력한 고객 요구를 충족하는 제품은 성장을 경험할 가능성이 더 큽니다.

경쟁자

경쟁 구도를 분석하여 시장에서 회사의 위치를 ​​이해합니다. 고유한 가치 제안과 최소한의 경쟁을 가진 회사는 성장을 경험할 가능성이 더 큽니다.

가격

회사의 가격 전략과 장기적으로 지속 가능한지 여부를 고려하십시오. 제품이나 서비스에 더 높은 가격을 부과하는 회사는 더 낮은 가격을 부과하는 회사보다 성장의 여지가 더 많을 수 있습니다.

고객 확보 비용

회사가 새로운 고객을 확보하는 데 드는 비용을 살펴보십시오. 고객 획득 비용이 낮은 회사는 비즈니스를 확장할 가능성이 더 큽니다.

고객 유지

높은 고객 유지율은 강력한 제품 또는 서비스의 신호일 수 있습니다. 유지율이 높은 회사는 성장을 경험할 가능성이 더 큽니다.

수익 성장

회사의 과거 매출 성장을 살펴보고 미래 성장 가능성을 파악하십시오. 강한 수익 성장의 역사를 가진 회사는 미래에도 계속 성장할 가능성이 더 큽니다.

전반적으로 SaaS 스타트업의 성장 잠재력을 평가할 때 다양한 요소를 고려하는 것이 중요합니다.

투자 전 모범 사례

투자할 SaaS 스타트업을 선택하기 전에 따를 수 있는 모범 사례는 보기보다 훨씬 쉬울 수 있습니다. 일반적으로 소프트웨어를 서비스로 사용하는 시작 프로그램에서 이러한 검사 포인터를 찾을 수 있습니다.

재무 안정성: 꾸준한 매출 성장 및 수익성을 포함하여 강력한 재무 기록을 보유한 회사를 찾습니다.

고객 기반: 고객 기반이 다양하고 성장하고 있는 회사를 찾으십시오. 이는 회사의 제품이나 서비스에 대한 강력한 수요를 나타낼 수 있기 때문입니다.

제품 차별화: 회사의 제품이나 서비스가 경쟁업체보다 두드러지는지 고려하십시오. 이는 고객을 유치하고 유지하는 데 중요한 요소가 될 수 있기 때문입니다.

경영진: 회사의 사업 계획을 실행하고 성장을 주도할 수 있는 강력하고 경험이 풍부한 경영진이 있는 회사를 찾으십시오.

확장성: 회사의 제품 또는 서비스가 증가하는 고객 기반의 요구 사항을 충족하도록 쉽게 확장할 수 있는지 여부를 고려합니다.

시장 기회: 회사가 성장하는 시장에서 운영되는지 여부를 고려하십시오. 이는 장기적인 성장을 위한 강력한 기반을 제공할 수 있기 때문입니다.

지적 재산: 경쟁사로부터 제품이나 서비스를 보호하기 위해 특허 또는 상표와 같은 강력한 지적 재산 보호를 제공하는 회사를 찾으십시오.

출구 전략: 투자 수익을 극대화하는 데 도움이 될 수 있는 IPO 또는 인수와 같은 명확한 출구 전략이 회사에 있는지 고려하십시오.

결론

SaaS 스타트업에 투자하는 것은 수익성 있는 기회가 될 수 있지만 자체적인 위험도 수반합니다. 자금을 투입하기 전에 회사와 비즈니스 모델을 철저히 조사하는 것이 중요합니다. 명확한 사명과 비전, 견고한 고객 기반, 성공 실적을 가진 회사를 찾으십시오. 또한 회사의 재정적 안정성과 꾸준한 수익원을 창출할 수 있는 능력을 반드시 고려해야 합니다.

자금을 투입하기 전에 실사를 수행하고 장단점을 평가하는 것을 잊지 마십시오. 올바른 접근 방식을 사용하면 SaaS 스타트업에 투자하는 것이 장기적으로 성과를 거두는 현명한 움직임이 될 수 있습니다.

자주하는 질문

SaaS 시작 자금은 어떻게 조달합니까?

SaaS 펀딩의 네 가지 유형은 다음과 같습니다.

• 벤처 캐피탈
• 엔젤 투자
• 인큐베이터/액셀러레이터
• 수익 기반 금융 및 MRR 라인

SaaS가 좋은 투자인 이유는 무엇입니까?

SaaS 소프트웨어는 온라인 상태이며 관리, 배송, 저장 및 제조할 물리적 제품이 없습니다. 이는 필요한 시간, 비용 및 인력을 크게 줄입니다. 이를 통해 SaaS 비즈니스는 더 적은 자본으로 시작하고 수익 마진을 높일 수 있습니다.

SaaS가 왜 그렇게 수익성이 있습니까?

SaaS 회사는 이탈률이 낮고 갱신률이 높은 경향이 있어 작동하는 제품을 판매하는 훌륭한 영업 팀과 함께 고객 평생 가치가 높아져 고객 유지율이 90% 이상이고 수익 유지율이 100% 이상이어야 합니다.

SaaS 스타트업의 몇 퍼센트가 성공합니까?

SaaS 스타트업의 90% 이상이 실패하고 35%만이 10년을 넘겼으며 이들 중 40%만이 수익을 냈습니다. 제품 오류를 방지하기 위해 좋은 제품 포지셔닝은 고객 맞춤을 달성하고 고객 불만을 줄이는 데 도움이 됩니다.