국제 패션 Google 쇼핑 캠페인
게시 됨: 2022-09-01전자 상거래 패션 업계에서 무슨 일이 일어나고 있습니까?
전자 상거래 패션 비즈니스는 거대합니다. 글로벌 시장 가치는 2021년에 7,595억 달러로 증가했습니다 . 의류, 액세서리 및 신발 제품이 온라인에서 구매 및 판매하는 데 점점 인기를 얻고 있음이 분명합니다.
패션 산업의 연간 복합 성장률은 7.18% 이며 이는 2025년까지 1조 달러로 성장할 것임을 나타냅니다. 의류 및 액세서리 광고는 매년 점점 더 많은 잠재 고객을 끌어들입니다.
한 가지 문제가 있습니다. 새로운 온라인 패션 쇼핑객이 증가함에 따라 점점 더 많은 소매업체가 Google 쇼핑에서 패션 관련 상품을 판매하기 시작했습니다. 수동적이면 더 나은 제안을 제공할 수 있는 다른 전자 상거래 상점에 고객을 잃을 위험이 있습니다. 안정적인 구글쇼핑 수입을 유지하거나 더 늘리고 싶다면 행동을 취해야 한다.
Google 쇼핑 패션 판매를 더 많은 국가로 확장하는 것은 수익을 늘리는 좋은 방법인 것 같습니다.
패션 제품을 국제적으로 판매할 때의 이점
- 타겟 그룹의 수를 늘리면 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.
- 아직 국제적으로 패션 판매를 시작하지 않은 많은 경쟁자보다 우위를 점할 수 있습니다.
- 이것은 당신에게 더 많은 거래 시간을 줄 것입니다. 지구 반대편에 있는 고객이 잠을 자고 있는 동안 반대편에 있는 고객이 옷을 구매합니다.
- 수영복과 같은 계절 패션 제품의 경우 계절에 관계없이 일년 내내 계속 구매할 수 있습니다.
확장하려는 국가 결정
1. Google 사용 가능 국가전 세계 여러 국가의 Google 쇼핑에서 판매 및 구매할 수 있지만 전부는 아닙니다. Google 도움말 페이지에서 Google 쇼핑을 사용할 수 있는 국가 목록을 찾을 수 있습니다.
2. 패션 관련 상품을 구매하는 곳확장하려는 국가를 선택할 때 사람들이 옷, 액세서리, 신발 등을 많이 구매하는 국가를 분석해야 합니다.
3. 확장이 타당한 부분/얼마나 많은 노력을 쏟을 의향이 있는지또한 확장해야 하는 곳이 어디인지 고려해야 합니다. 이미 특정 언어로 제품 피드를 사용하고 있을 것입니다.
스스로에게 질문하십시오. 피드가 동일한 언어로 제공될 수 있는 국가로 확장해야 합니까, 아니면 더 많은 언어로 번역해야 합니까? 5가지 옵션이 있습니다.
- 동일한 피드 언어 및 통화
- 동일한 언어 및 통화
- 같은 언어 다른 통화
- 다른 언어 및 통화
- 다른 언어와 같은 통화
이 링크에서 다양한 시나리오에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
4. 배송 능력
중요한 측면은 배송 옵션이기도 합니다. 일부 국가는 배송이 더 쉽고(화물을 트럭/기차로 보낼 수 있음), 다른 국가는 배송하기 더 어렵습니다(비행기/보트). 배송 비용(및 세금 비용)도 국가마다 다릅니다. 분명히 특정 국가로 확장하기로 결정하기 전에 배송 계획을 세워야 합니다.
5. 운영하고 싶은 국가 수
모든 시장에 대한 완전한 통제를 유지하면서 얼마나 많은 국가로 확장할 수 있는지 분석해야 합니다. 너무 무리하지 마세요.
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패션 비즈니스를 국제적으로 확장하기 전에 해야 할 일
피드 및 웹페이지 번역
피드가 준비된 언어가 아닌 다른 언어를 사용하는 시민이 있는 국가에서 Google 쇼핑에서 제품을 판매하려면 제품 데이터를 번역해야 합니다. 경우에 따라 해당 언어가 해당 국가의 기본 언어가 아니더라도 특정 국가 내의 특정 언어 그룹을 타겟팅할 수도 있습니다.
그러나 온라인 쇼핑객은 자신의 모국어로 된 구매에 더 자신감을 느낍니다 . 항상 필요한 것은 아니지만 원하는 국가의 현지 언어로 피드를 준비하는 것이 좋습니다.
중요: 모든 경우에 방문 페이지를 대상 시장의 언어로 번역해야 합니다. 사용 가능한 자동 번역을 사용하거나 번역 기관의 서비스를 사용할 수 있습니다.
특정 국가의 사양에 따라 각 피드를 최적화하기 위해 피드 관리 솔루션을 사용할 수 있습니다.
판매자 센터에서 여러 국가에 대해 설정
방문 페이지와 피드를 번역한 후 Google 판매자 센터 계정에 새 대상 국가를 추가합니다. 쉽고 직관적인 과정입니다.
패션 쇼핑 피드의 전체 최적화
여러 피드 관리
- 여러 피드를 추적하는 가장 좋은 방법은 모두 한 곳에 저장하는 것입니다.
- 국가별 피드에서 쉽게 변경할 수 있는지 확인합니다. 모든 사료를 개별적으로 처리하십시오.
- 항상 제품 데이터를 최신 상태로 유지하십시오. 판매하는 국가 수에 관계없이 데이터 피드가 항상 최신 상태로 유지되도록 일일 업데이트를 설정하세요.
- 필요한 경우 모든 국가에 대한 보조 피드를 만듭니다.
DataFeedWatch와 같은 피드 관리 솔루션으로 위의 모든 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다. Google 쇼핑을 다른 국가로 확장하기 시작한 지 한 달이 지난 후 이미 다음과 같은 결과를 볼 수 있습니다.
- 클릭수가 239% 증가했습니다.
- 평균 CPC 26% 감소
- 전환율 151% 증가
- 전환율 115% 증가
피드 특성에 주의
1. 국가별 가격, 언어 코드, 국가 코드, 국가별 URL, 패션에 필요한 피드 속성 등과 같은 국가별 요구사항을 확인합니다.2. 다음과 같은 일반적인 오류를 피하십시오.
누락된 ID(식별자): GTIN, MPN, 브랜드
통화 및 국가 불일치
재고 및 가용성 오류
배송 및 세금 정보 오류
이미지 관련 오류
상품 설명 관련 오류
위의 오류로 인해 일부 제품이 승인되지 않고 전체 캠페인이 지연될 수 있습니다. 따라서 피드를 완벽하게 최적화하여 이를 피하는 것이 중요합니다.
3. 판매자 센터에 피드를 업로드하기 전에 피드 검토를 사용하여 오류를 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 많은 시간을 절약할 수 있으며 Google 판매자 센터 계정에 경고나 오류가 발생하여 캠페인이 지연되는 것을 방지할 수 있습니다.배송, 세금 및 가격/통화 정보를 다시 확인하세요.
국제적으로 판매하려면 각 국가의 배송, 세금 또는 가격 요구 사항을 따르는 것이 중요합니다. 일부 설정은 Google 판매자 센터에서 지정해야 하고 다른 설정은 피드에서 직접 지정해야 합니다.
올바른 통화 형식 사용: 항상 €와 같은 통화 기호 대신 GBP 또는 EUR와 같은 3자리 ISO 4217 통화 코드를 사용하십시오. 올바른 통화 없이 가격 데이터를 남기지 마십시오.
또한 물류에 대해 생각하십시오. 특정 국가로 상품을 쉽게 보낼 수 있습니까? 아니면 너무 많은 시간과 자원을 낭비하게 될까요?
재고를 추적하고 재고가 없는 품목을 광고하지 마십시오.
다른 국가로 판매를 확대하기로 결정한 경우 항상 최신 재고 정보를 보유하는 것이 중요합니다. 더 많은 국가에서 판매한다는 것은 더 많은 판매를 의미하므로 재고 이동 속도가 빨라지므로 이를 염두에 두어야 합니다.
또한 품절된 품목을 광고하면 광고 및 판매 비용을 잃게 됩니다. 여기에서 자동화된 규칙이 좋은 솔루션이 될 수 있습니다.
DataFeedWatch와 같은 피드 도구를 사용하면 피드(및 캠페인)에서 사용할 수 없는 제품을 쉽게 제외할 수 있습니다. 피드의 수량 또는 재고 정보를 사용하는 규칙을 만들어 이를 수행할 수 있습니다. 이 유형의 자동 규칙은 자동으로 광고 게재를 중지하므로 많은 피드를 모니터링할 필요가 없습니다.
제외 규칙 은 특정 제품을 특정 국가에서만 판매하고 다른 국가에서는 광고하지 않으려는 경우에도 매우 유용할 수 있습니다. 특정 제품 피드에만 적용할 수 있습니다.
제외 규칙을 사용 하면 CPC 및 ROAS가 증가 하는 가장 큰 이점을 얻을 수 있습니다.
특정 비즈니스 요구 사항에 따라 항목 분류
Google 쇼핑 캠페인을 전 세계적으로 실행하려는 경우 다른 반구에서도 실행할 수 있습니다. 그렇게 하면 여름이 되는 곳에서만 여름 패션을 팔 수 있고, 자주 추운 곳에서 겨울 패션을 팔 수 있습니다.
여기서 좋은 방법은 맞춤 브랜드를 만들어 패션 제품을 겨울, 가을, 여름 등과 같은 다양한 카테고리 로 분류하는 것입니다.
유용한 맞춤 라벨의 또 다른 좋은 예는 마진 수준으로 제품을 분류하는 것입니다. 다른 패션 제품은 국가마다 다르게 판매되지만 모든 시장에서 더 공격적인 입찰 전략을 구현하여 고수익 제품을 우선시하는 것이 유용할 것입니다.
Nordic 마케팅 대행사에 대한 사례 연구에 따르면 마진이 높은 항목에 레이블을 지정하고 우선 순위를 지정하면 수익 을 85% , 거래 를 68% , 전환율 을 20% 이상 높일 수 있습니다.
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결론
더 많은 국가로 확장하면 더 많은 판매 국가가 더 많은 매출과 매출 증가를 의미하므로 매우 유리할 수 있습니다. 물론 캠페인이 완전히 최적화된 경우에만 가능합니다!
국가의 언어, 통화, 배송 옵션 등에 따라 확장하는 것이 타당한 국가를 분석하기만 하면 됩니다. 간단히 말해서 확장의 어려움 vs. 혜택입니다.
피드 관리 솔루션을 사용하면 피드 전체를 쉽게 변경하고 대규모로 확장할 수 있습니다.
