국제 사업 확장 전략: 해외로 확장하는 방법

국제 비즈니스 성장과 관련하여 기업은 목표, 다양한 시장의 기능, 이러한 시장에서 경쟁할 수 있는 방법 및 관련된 위험에 대한 명확한 이해가 필요합니다.

국제적으로 확장하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 궁극적으로 선택하는 전략은 제품, 서비스, 산업, 해외 기회 등에 따라 달라집니다.

이 기사에서 우리는 귀하의 관할 구역 밖에서 귀하의 비즈니스를 확장하기 위한 가장 효과적이고 수익성 있는 몇 가지 전략에 대해 알아볼 것입니다.

국제 비즈니스 확장 전략이란 무엇입니까?

국제 비즈니스 성장 전략은 단순히 회사를 글로벌하게 성장시키는 방법에 대한 계획입니다. 목표는 새로운 시장에서 회사의 매출과 영향력을 확대하고 그 과정에서 지역 주민들을 위한 새로운 일자리를 창출하는 것입니다.

국제 비즈니스 확장 전략은 각 회사의 특정 요구와 목표에 맞게 조정되어야 합니다. 또한 기업은 정치적 불안이나 자연 재해와 같이 해외 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 상황에 대한 비상 계획을 세워야 합니다.

비즈니스를 국제적으로 확장하는 것의 중요성

비즈니스를 국제적으로 확장하는 것이 전반적인 성장과 성공에 막대한 영향을 미칠 수 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 세계 시장은 규모가 크고 빠르게 성장하고 있으며 모든 규모의 기업이 활용할 수 있는 많은 기회를 제공합니다.

광고 실제로 세계은행에 따르면 지난해 세계 국내총생산(GDP)은 약 84조 달러였으며, 향후 3년간 130조 달러를 넘어설 것으로 예상된다. 이러한 성장은 기업에게 시장을 확장하고 이익을 증대할 수 있는 수많은 기회를 제공합니다.

국제적으로 확장해야 하는 다른 이유는 다음과 같습니다.

• 비즈니스에 보다 다양하고 글로벌한 고객 기반을 제공할 수 있습니다.
• 사업을 국제적으로 확장하면 집에서 적용할 수 있는 새로운 관습과 관행을 배우는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 국제적으로 확장하는 것은 처음부터 새로운 시장을 개발하는 것보다 비용이 덜 들 수 있습니다.

국제 비즈니스 성장 전략을 개발할 때 고려해야 할 요소

사업 확장 계획을 세울 때는 먼저 국내 성장에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 국제적으로 확장하는 것은 비즈니스 기반이 안정적일 때만 의미가 있습니다.

다음을 포함하여 국제 확장 전략을 개발할 때 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.

• 시장 상황
• 보안
• 타겟 소비자의 구매력
• 광고 경쟁 수준
• 인력 및 인프라 가용성
• 정부 규정
• 정치 풍토 등

4대 국제 비즈니스 성장 전략

네 가지 주요 국제 비즈니스 확장 전략이 있습니다: 수출, 라이선스, 프랜차이즈 및 신규 자회사 설립. 각각의 장점과 단점이 있습니다. 더 깊이 파헤쳐 봅시다.

1. 수출

내보내기 프로세스는 간단하고 간단하며 회사의 기존 인프라 내에서 수행할 수 있습니다.

광고 기업은 온라인 소매업체를 통해 또는 도매업체 및 소매업체와 같은 전통적인 판매 채널을 통해 다른 국가의 소비자에게 제품을 직접 판매할 수 있습니다.

또한 수출은 회사의 현재 영역보다 더 큰 성장 잠재력이 있을 수 있는 새로운 시장을 개척하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 올바르게 수행되면 수출을 통해 새로운 시장으로 확장하면 매출 증가와 장기적인 성공으로 이어질 수 있습니다.

해외시장 수출의 장점

• 수출은 기업이 새로운 고객과 시장에 접근하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 매출 및 이익 증가로 이어질 수 있습니다.
• 수출은 기업에게 제품 라인을 다양화하거나 제품 경쟁력을 높일 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 어떤 경우에는 국제 시장이 국내 시장보다 혁신적인 제품이나 서비스를 더 잘 수용할 수도 있습니다.
• 수출은 기업이 해외의 주요 파트너 및 동맹국과의 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 미래에 도움이 될 수 있습니다.

해외시장 수출의 단점 광고

• 수출업체는 국내 바이어보다 더 높은 운송 비용을 경험할 수 있습니다.
• 제품이 다른 국가의 특정 안전 및 품질 요구 사항을 충족해야 하기 때문에 국제 시장으로 수출하는 것은 국내에서 판매하는 것보다 더 어려울 수 있습니다.
• 일부 상품은 비싸거나 독특하기 때문에 해외 판매에 적합하지 않을 수 있습니다.

2. 라이선스

라이선스는 새로운 시장에 진입하는 인기 있는 방법입니다. 회사가 제품이나 서비스를 자체 개발하지 않고도 다른 회사의 이름으로 제품과 서비스를 판매할 수 있습니다.

이는 기업이 기존 고객 기반을 활용하고 제품 홍보 및 배포를 도울 수 있는 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺을 수 있도록 하므로 새로운 시장으로 확장하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

라이선스는 또한 완전한 제품이나 서비스의 개발이 필요하지 않기 때문에 새로운 시장으로 확장하는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다. 회사는 단순히 다른 회사와 협력하여 제품이나 서비스를 생산합니다. 광고

국제 시장 라이선스의 장점

• 라이선스는 기업이 신제품을 만들거나 제조하는 데 투자하지 않고도 제품을 새로운 시장에 출시하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 새로운 시장에 진입하는 비용 효율적인 방법이 될 수 있으며 기업이 제품 품질에 대한 통제력을 유지할 수 있습니다.
• 라이선스는 또한 기업이 더 많은 잠재 고객 풀에 액세스할 수 있도록 하여 제품으로 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있도록 합니다.
• 라이선스는 기업이 새로운 시장에서 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되며, 이는 매출 증가로 이어질 수 있습니다.

국제 시장에 대한 라이선스의 단점

• 국제 고객은 더 까다로울 수 있습니다. 즉, 제품이나 서비스를 그들의 기대에 부응하기 위해 업그레이드해야 할 수도 있습니다. 어떤 경우에는 국제 유통 거래를 확보하는 것이 더 어려울 수도 있습니다.
• 일부 기업은 문화적 차이와 언어 장벽으로 인해 국제 시장에서 고객 관계를 유지하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

3. 프랜차이즈

해외 시장으로의 확장과 관련하여 프랜차이즈는 덜 일반적이지만 더 유연할 수 있는 옵션입니다. 프랜차이즈는 단일 위치에 종속되지 않으므로 새로운 소비자에게 도달하기 위해 필요에 따라 위치를 이동할 수 있습니다.

브랜드 이름이 잘 알려진 프랜차이즈는 다른 국가의 가맹점과 소비자를 쉽게 유치할 수 있습니다. 프랜차이즈는 사업을 해외로 확장하는 효과적인 방법입니다.

해외 시장 진출의 장점

광고 프랜차이즈는 종종 국제 운영을 지원하는 기반 시설을 갖추고 있습니다. 여기에는 현지화 전략, 마케팅 및 광고 캠페인, 인력 자원이 포함됩니다.

또한 프랜차이즈는 새로운 제품과 서비스에 대한 영감을 얻을 수 있는 확고한 고객 기반을 보유하고 있습니다.

국제 시장에서 프랜차이즈의 또 다른 이점은 브랜드 인지도를 높일 수 있다는 것입니다. 이를 통해 가맹점은 독립적으로 운영되는 경우보다 더 많은 청중을 확보할 수 있습니다.

그리고 마지막으로, 프랜차이즈는 기업가에게 초기 투자가 거의 없이 자신의 사업을 시작할 수 있는 기회를 제공하는 동시에 확립된 브랜드 이름과 고객 기반으로부터 혜택을 받을 수 있습니다.

해외 시장에 프랜차이즈의 단점

국제 시장에 프랜차이즈를 하는 데에는 몇 가지 단점이 있습니다. 첫째, 해외 시장에서는 라이선스 및 규제 프로세스가 더 복잡하고 시간이 많이 소요될 수 있습니다.

광고 둘째, 국가 간의 문화적 차이로 인해 프랜차이저와 프랜차이저 간에 비호환성이 발생할 수 있습니다.

셋째, 다른 경제 환경과 다른 소비자 선호로 인해 국제 프랜차이즈 벤처의 실패 위험이 더 큽니다.

4. 신규 자회사 설립

국제적으로 확장하는 가장 복잡한 방법은 자회사를 설립하는 것입니다. 그렇게 하려면 모회사와 법적으로 분리된 법인을 만들어야 하며, 새로운 사업을 수행할 수 있도록 특별히 조정된 지배 구조와 관리 팀이 있으며 국제 자금 조달에 접근할 수 있어야 합니다.

자회사를 만드는 것은 비용이 많이 드는 작업일 수 있으므로 올바르게 수행하는 것이 중요합니다. 첫째, 목표 시장을 식별하고 새로운 자회사의 제품이나 서비스가 해당 시장에 적절하고 호소력이 있는지 확인하십시오.

둘째, 자회사를 설립할 관할 구역을 선택합니다. 여기에는 세율, 인프라 가용성, 규정 및 언어 장벽과 같은 요소를 평가하는 것이 포함됩니다. 마지막으로, 자회사가 시간이 지남에 따라 수익성을 달성하고 운영을 성장시키는 방법을 자세히 설명하는 사업 계획을 작성하십시오.

국제 시장에서 새로운 자회사 설립의 장점

• 시장성을 높였습니다. 자회사를 통해 처음부터 시작하는 것과 관련된 자본 비용과 위험을 일으키지 않고 새로운 시장으로 회사의 범위를 확장할 수 있습니다.
• 더 나은 제어. 자회사를 통해 비즈니스 운영을 더 잘 제어할 수 있으므로 효율성을 높이고 비용을 절감할 수 있습니다.
• 향상된 의사 소통 및 조정. 자회사를 설립하면 해외 직원 및 파트너와 더 잘 의사 소통할 수 있어 운영의 모든 측면이 원활하게 진행됩니다.

해외 시장에 새로운 자회사를 설립할 때의 단점

• 새로운 자회사를 설립하는 데 필요한 시간과 노력이 늘어납니다.
• 새로운 자회사를 설립하는 것은 비용이 많이 들 수 있습니다.
• 익숙하지 않은 시장에서 새로운 자회사를 설립하는 것은 위험할 수 있으며 회사가 기존 경쟁자와 경쟁하지 못할 가능성이 있습니다.

결론

국제 사업 확장은 올바르게 수행된다면 흥미롭고 수익성 있는 노력이 될 수 있습니다. 국제 벤처를 시작하기 전에 전략을 신중하게 고려하는 것이 중요합니다.

올바르게 수행된다면 국제 비즈니스 성장은 장기적인 성공으로 이어지는 보람 있는 경험이 될 수 있습니다.