지능형 이메일 마케팅 – 기업이 알아야 할 사항은 무엇입니까?

이메일은 직접적인 접근 방식과 비용 효율적인 방법론을 위한 디지털 마케팅의 필수적인 부분입니다!

지능형 이메일 마케팅은 현 세대의 보스입니다. 지출한 $1당 평균 ROI가 $38이므로 잘 수행하면 만족스럽습니다.

인공 지능의 도움으로 이메일 마케팅은 그 어느 때보다 강력합니다. 인공 지능은 지능형 이메일 마케팅을 재편하고 있으며 전환을 얻는 데 더 많은 이점을 보여주었습니다. 여기에는 개인화, 자동화 및 데이터 분석이 포함됩니다.

AI는 더 유리한 결과를 가져오기 위해 추가 부스트를 제공하고 지능형 이메일 마케팅 전술을 업그레이드하는 열쇠 역할을 합니다.

이메일 마케팅 캠페인을 확인하는 것은 힘든 작업이며 분석 능력과 일관성은 올림픽 선수를 자랑스럽게 만들 것입니다.

이메일 마케팅은 일괄 및 폭발 단계에서 초개인화된 임상 시간에 따른 이메일로 진행되었습니다. 잠재 고객이 거부할 수 없는 제안으로 이메일 마케팅 캠페인은 계획할 때마다 큰 돈을 벌 수 있습니다.

성공적인 이메일 마케팅 캠페인

조직 구조, 예산, 기술 스택 및 인력 이동을 실시간으로 이해하는 것은 어려운 일입니다.

디지털 발자국은 영업 인텔리전스의 필수적인 부분이 되었습니다. 양식 작성, 검색, 콘텐츠 다운로드 및 기타 디지털 마케팅 매개변수를 함께 사용하면 고객의 의도를 이해하는 데 도움이 됩니다. 판매원은 구매자에게 접근해야 하는지 알 수 있습니다.

따라서 Sales Intelligence의 세 부분은 다음과 같습니다.

올바른 영업 정보는 올바른 연락처 데이터, 기회 데이터(기회의 현재 상태를 나타냄) 및 잠재 고객의 의도를 나타내는 지표 역할을 하는 디지털 발자국 데이터의 조합입니다.

올바른 접촉은 구매 결정에 영향을 미치는 결정적인 의사 결정자입니다. 보고 구조, 수익 및 기술 환경이 대상 페르소나의 일부가 됩니다.

다가오는 비즈니스 이벤트, 확장 계획, 중요한 채용이 기회 데이터를 형성할 수 있습니다. 기회 데이터는 잠재 기업의 경제 및 조직 환경에 대한 통찰력을 제공합니다.

인텐트 데이터는 필요한 인구 통계학적 세부 정보와 기업 통계학적 세부 정보가 있는 경우에만 성공을 예측하는 데 중요합니다. 유리한 판매 조건이 있는지 확인합니다. 의도 데이터는 대상 구매자와 계정을 솔루션 또는 관련 주제에 연결하는 디지털 행동 활동 데이터입니다.

영업 인텔리전스 전략을 통한 이메일 마케팅 자동화

이메일 마케팅과 함께 저장소의 다른 장치와 함께 작동하는 도구 조합을 갖는 것이 필수적입니다.

그러나 이메일 마케팅 캠페인을 미세 조정하는 것은 그 자체로 거대한 작업입니다. 그런 다음 마케팅 전략과 함께 작동하려면 신경외과 의사의 정확성과 인내심이 필요합니다. 그들이 완벽한 조화를 이룰 때 얻게 될 보상을 상상해 보십시오!

이메일 마케팅에는 커브와 장애물이 있습니다. 일반적인 마케팅 전문가에게 이메일은 잠재 고객이 특정 기간 동안 관심을 유지하고 유지하는 데 사용할 수 있습니다. 이메일 마케팅을 사용하는 대부분의 마케팅 캠페인은 거래를 성사시키기 위해 이메일 마케팅에 의존하지 않습니다. 그 배후에서 작용하는 어둠의 세력을 이해한 자!

이 차트는 힘과 만족도 수준에 대해 알아야 할 모든 것을 알려줍니다. 다양한 만족도에서 가장 높은 비율을 자랑합니다! 이제 이메일 마케팅 캠페인을 통해 결과를 얻는 것은 완전히 다른 게임입니다.

이전 게시물에서 이메일 마케팅을 효과적으로 고정하고 이를 지속적으로 사용하여 리드 수와 적격 리드를 개선하는 방법에 대해 논의했습니다.

이메일 마케팅의 일환으로 대용량 이메일 목록을 구매하고 대량의 콜드 이메일을 보내는 시대는 지났습니다.

출처: 2019년 응답 보고서 받기(목록 크기별 평균 결과)

광범위한 이메일 목록이 더 높은 클릭률을 의미하지는 않습니다. 목록 크기가 커질수록 규모의 경제는 더 이상 적용되지 않습니다. 중요한 문제는 고객과 관련이 없다는 것입니다.

어떤 지능형 이메일 마케팅 전략이 효과적입니까?

이메일 마케팅 캠페인은 이벤트 중심의 매우 표적화된 이메일로 이동하고 있습니다.

출처: 응답 받기 2019(메시지 유형별 이메일 효율성)

Sales Intelligence는 당신이 그것을 누구에게 보내고 그들이 무엇을 좋아하는지 알려줄 수 있습니다. 그들의 행동에 의해 촉발된 자동화된 이메일을 보내는 것은 증거를 구체화하고 더 나은 반향을 불러일으킵니다.

새 블로그 게시물을 게시할 때 보낸 RSS 이메일도 열어볼 가치가 있습니다.

뉴스레터와 일회성 이메일은 여전히 ​​작동합니다. 그러나 트리거된 이메일은 최상의 결과를 가져옵니다. 그들은 퍼널 리드의 상단을 퍼널 리드의 하단으로 가져갑니다.

당신은 적시에 적시에 적시에 적절한 메시지를 보내고 있습니다.

조치를 취한 직후 메시지를 받으면 이메일을 읽고 답장할 가능성이 높아집니다.

놀랍지 않습니까!

흥미롭고 관련성이 있다고 생각하는 경우에도 마찬가지입니다. 따라서 청중을 알아야 합니다(영업 및 마케팅 팀이 올바른 영업 인텔리전스 전략에 대해 알아야 하는 정보).

마케팅 자동화는 고객 여정에 따라 관련 데이터를 수집하는 데 도움이 되며 이를 사용하여 목록을 분류하고 콘텐츠를 개인화할 수 있습니다.

연락처가 클릭하고 탐색하는 제품을 기반으로 연락처에 태그를 추가하면 데이터를 보다 실행 가능하게 만들고 메시지의 관련성을 높일 수 있습니다.

이것이 바로 올바른 영업 인텔리전스 전략을 통한 마케팅 자동화가 결과를 이끌어내는 이유입니다.

이메일 마케팅과 영업 인텔리전스 전략이 일치해야 하는 이유는 무엇입니까?

큰 가치의 거래를 다룰 때는 신뢰를 구축하는 것이 필수적입니다. 이것은 모든 B2B 상호 작용의 본질입니다. 이를 위해 이메일은 유능한 도우미가 될 수 있습니다.

이메일 대화가 절반입니다. 잠재 고객이 귀하의 이메일을 읽고 있고 자신의 시간에 응답할 수 있다는 것을 알고 있으므로 잠재 고객과 효과적으로 의사 소통할 수 있습니다. 이메일을 통해 효과적으로 정보를 전달할 수 있습니다.

당신이 쓰고 보낸 것을 되돌릴 수 없기 때문에 이 신뢰를 쌓을 수 있고, 서면으로 무언가를 약속할 때 신뢰를 만듭니다. (약속대로 말을 백업하는 것을 기억하십시오)

신규 고객 확보 비용은 기존 비용보다 5배 더 비쌉니다.

마케팅은 리드를 생성하고 전환하는 것만이 아닙니다. 사업을 계속 운영하려면 반복 사업이 필수적입니다. 이를 위해 두 도구 모두 유용합니다. 새로운 잠재 고객이 귀하의 뉴스레터를 구독하도록 하면 귀하가 그들의 사고 과정에 참여할 수 있습니다.

당신은 그들이 당신을 기억하고 있다는 것을 알고 있기 때문에 상향 판매를 위해 항상 그들의 문을 두드릴 수 있습니다. 또한, 당신은 그들과 그들의 필요에 대한 절대적인 지식을 가지고 있습니다. 중요한 것은 이 힘이다.

영업 인텔리전스 전략과 이메일 마케팅을 결합하면 잘 할 때 매우 보람을 느낄 수 있습니다. 고객은 주의가 필요하며 이 두 가지 도구 모두 이를 가능하게 하는 힘이 있습니다. 현명하게 사용하고 얼마나 효과적인지 확인하십시오.