디지털 및 결과 중심 방식의 보험 광고

보험 광고는 인쇄 및 라디오 프로모션에서 웹 마케팅, 소셜 미디어 및 모바일 광고의 디지털 세계로 먼 길을 왔습니다. 모든 보험 기관, 대리인 또는 회사가 더 많은 청중에게 다가가고 미래에 대해 더 안전하고 자신감을 가질 수 있도록 돕는 유용한 도구입니다.

보험 광고는 더 많은 사람들을 유치하고 도달 범위를 확장하며 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 창의적이고 혁신적인 광고 전략을 탐색하면 브랜드를 인지하고 더 많은 사람들이 보험에 가입하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 모든 다른 디지털 플랫폼이 압도적이라고 생각한다면 저희가 해결해 드리겠습니다. 이 가이드는 효과적인 보험 광고를 보장하는 데 사용할 수 있는 모든 디지털 리소스와 도구를 탐색하는 데 도움이 됩니다.

보험 광고란 무엇입니까?

보험 광고는 이름에서 알 수 있듯이 효과적인 전략을 사용하여 타겟 고객에게 보험 서비스를 소개하고 홍보하는 것을 포함합니다.

우리 중 누구도 미래가 어떻게 될지 모르는 현실을 이용하는 전형적인 보험 광고에 이미 익숙할 것입니다. 그리고 이러한 무섭고 종종 과장되고 암울한 광고에도 불구하고 그러한 전술은 미래를 생각하게 하는 데 효과적입니다.

그것은 사람들로 하여금 자신과 사랑하는 사람의 이익을 확보하기 위해 보험 형태의 조치를 취하도록 합니다.

보험 광고가 규제됩니까?

예, 보험 광고는 규제가 심한 분야입니다. 각 주에는 보험의 거의 모든 측면에 대한 특정 지침이 있습니다. 이러한 광고 측면에 관한 법률에는 일반적으로 라디오, 출판물 및 텔레비전 광고가 포함됩니다.

주정부는 또한 귀하의 브로셔, 전시 상품 및 웹 콘텐츠를 통제합니다. 이것이 또한 보험 회사가 주법을 정기적으로 검토하고 업데이트해야 하는 이유입니다.

디지털 세계의 보험 광고 옵션

많은 보험 회사가 전통적인 마케팅을 계속 사용하고 있지만 고려해야 할 것은 디지털 마케팅으로의 명백한 전환입니다. 오늘날 미래의 보험 계약자는 온라인 상태이며 디지털 플랫폼에서 서비스와 제품에 액세스할 수 있기를 원합니다.

보험 업계가 얼마나 경쟁적인지를 감안할 때 디지털 단계를 사용하여 광고의 다양한 옵션을 따라잡고자 합니다. 디지털 세계에서 사용할 수 있는 많은 보험 광고 옵션에 대한 간략한 분석은 다음과 같습니다.

#1. PPC 광고

클릭당 지불(PPC) 광고는 보험 판매 파이프라인을 훨씬 빠르게 시작할 수 있는 보험 리드를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 하나로 알려져 있습니다. 많은 보험 회사는 고객 풀을 확보하기 위해 이를 사용합니다.

광고가 클릭될 때마다 보험 회사가 지불하는 유일한 시간입니다. 그리고 PPC 광고의 가장 좋은 점은 여러 검색 엔진, 웹사이트 및 소셜 미디어 사이트에 동시에 여러 광고 캠페인을 표시할 수 있다는 것입니다.

#2. 페이스북 광고

모든 소셜 미디어 사이트 중에서 Facebook은 광범위한 청중 범위를 가진 가장 일반적으로 사용되는 플랫폼입니다. 모든 보험 회사에게 이것은 미래의 보험 계약자를 위한 금광입니다.

Facebook 광고를 사용하면 10억 명이 넘는 Facebook 사용자가 있는 거대한 시장에 발을 들여놓을 수 있습니다. 이 거대 기업은 귀하의 광고가 유익하고 눈길을 끌며 효과적이라면 대부분의 고객을 확보할 수 있는 곳이 될 수 있습니다.

팔로어 중 한 명이 Facebook 광고를 공유하면 파급 효과가 발생하고 보험 광고 가시성이 두 배가 될 수 있습니다.

#삼. 동영상 광고

사람이 온라인 콘텐츠를 시청하는 평균 시간은 꾸준히 증가하고 있으며 미국 성인은 하루에 거의 8시간을 디지털 미디어를 시청합니다.

동영상 광고는 다양한 콘텐츠를 선택할 수 있어 마케팅 측면에서 상당히 긍정적인 영향을 미치는 것으로 알려져 있습니다.

또한 보험 계약자가 등장하는 짧은 동영상 광고를 사용하고 리뷰 및 평가를 통해 회사에 대한 경험을 강조할 수 있습니다. 귀하의 보험이 계약자에게 가져온 긍정적인 영향에 초점을 맞추십시오.

#4. 모바일 광고

사람들은 거의 모든 용도로 스마트폰을 사용합니다. 이것이 바로 여러분이 기대해야 할 현실입니다. 매초 누군가가 자신의 휴대폰을 보고 있습니다. 그리고 누군가가 귀하의 보험 회사의 미래 보험 계약자가 될 수 있습니다.

일반적으로 모바일 광고와 모바일 마케팅은 브랜드를 강조하고 사람들에게 보험이 필요한 이유를 알리는 데 사용할 수 있는 강력한 리소스입니다.

#5. 지메일 광고

Gmail 광고는 잠재 고객의 이메일 받은편지함을 대상으로 하는 유료 광고의 한 형태입니다. 이러한 광고는 일반적으로 소셜 또는 프로모션 탭 아래에 있는 이메일 또는 받은 편지함 목록 상단에 있습니다.

축소된 형식으로 표시되며 클릭하거나 열면 이메일이 표시됩니다. 여기에서 제공하는 보험 서비스에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 CTA를 통해 미래 고객을 방문 사이트 또는 연락처 정보로 안내할 수 있습니다.

#6. 인스타그램 광고

인스타그램(IG)은 디지털 마케팅 공간에서 명성을 얻은 또 다른 강력한 소셜 네트워크 사이트입니다. 많은 보험 회사나 대행사에서 IG를 사용하여 서비스를 마케팅하는 것 같지 않습니다. 이를 바탕으로 회사를 위한 틈새 시장을 개척할 수 있습니다.

IG 비즈니스 계정은 추천 게시물, 광고 기회, 데이터 분석과 같이 개인 계정에서는 찾을 수 없는 많은 추가 기능을 제공합니다.

#7. 이메일 마케팅 및 뉴스레터

이메일 마케팅은 항상 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 최고의 온라인 채널 중 하나였습니다. 그러나 1000명의 보험 계약자에게 동일한 이메일을 보내는 것보다 더 재치 있게 대처해야 합니다.

현재 클라이언트 및 잠재 소비자 풀이 열기를 클릭하고 이메일 내용을 읽도록 하고 싶습니다. 자신의 존재를 알리고 싶지만 스팸 발송자나 정크 메일로 태그가 지정될 정도로 너무 위압적이지는 않습니다.

고객과의 의사 소통에 적극적이지 않으면 다른 회사가 될 것임을 기억하십시오. 이메일 마케팅 및 월간 뉴스레터는 브랜드를 강화하고 잠재 고객 및 기존 고객이 귀하를 기억할 수 있는 매우 효과적인 방법입니다.

#8. 디스플레이 광고

일부 텍스트 요소와 함께 이미지 또는 비디오를 제공하는 디스플레이 광고는 결코 오래되지 않습니다. 그리고 보험사에서 가장 많이 사용하는 디스플레이 광고는 배너 광고입니다.

이러한 광고는 일반적으로 웹사이트의 여백 내에 배치되며 모든 웹사이트에 통합될 수 있습니다. 디스플레이 광고는 브랜드를 효과적으로 소개하고 다양한 사이트에서 귀하의 존재를 유지하는 데 도움이 됩니다.

또한 다른 보험 광고 옵션보다 만들기 쉽고 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.

#9. 타겟 웹사이트 및 온라인 잡지와의 파트너십

청중을 대상으로 할 수 있는 웹사이트로 작업하십시오. 예를 들어, 최근에 은퇴한 개인, 새 집을 구입한 사람들 또는 노인을 대상으로 하는 웹사이트를 방문하는 사람들은 일반적으로 보험에 대해 더 알고 싶어하는 사람들입니다.

이러한 웹 사이트와 협력하여 팝업 양식, 배너 및 비디오를 표시하십시오. 이것은 귀하가 제공하는 것을 찾고 있는 특정 그룹의 사람들에게 집중할 수 있게 해주기 때문에 전략적으로 표적화된 보험 광고입니다.

#10. 온라인 고객 추천 프로그램

현재 고객 데이터베이스를 활용하고 그들의 개인적인 경험을 탐색하여 새로운 고객을 유치하십시오.

이것은 단순한 추천 프로그램으로 작동할 수 있지만 보험 업계에는 온라인 고객 추천 프로그램에서 더 창의적이어야 하는 특정 규정이 있습니다. 예를 들어, 미국의 특정 주에서는 인센티브로 현금 지급을 허용하지 않습니다. 따라서 현금 대신 기프트 카드를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 심판은 모든 보험 견적에 대해 $5 기프트 카드를 받을 수 있습니다.

보험 회사를 위한 디지털 광고 팁

온라인 인지도 개발

산업에 관계없이 모든 회사는 소비자에게 기억되고 쉽게 식별될 수 있는 브랜드를 구축하기 위해 노력해야 합니다. 귀하의 회사는 매우 안정적이고 효율적일 수 있지만 고객은 귀하의 보험 로고나 회사 이름에 익숙하지 않은 경우 기억하지 못할 것입니다.

이것이 바로 온라인 존재를 만들고 유지하기 위해 가능한 모든 디지털 보험 마케팅 플랫폼을 극대화해야 하는 이유입니다.

또한 브랜드를 신뢰성, 파트너십 및 정직과 같은 핵심 가치와 연관시키는 것도 도움이 될 것입니다.

타겟 오디언스 설정

보험을 누구에게 판매하는지 아는 것이 중요합니다. 이것이 보험 광고가 상당한 시장 조사와 리드 마그넷의 필요성을 수반하는 이유입니다.

당신이 말해야 하는 것은 당신이 누구와 이야기하고 있는지 아는 경우에만 효과적일 것입니다.

예를 들어, 베테랑과 30대 중반의 학사에 대해 동일한 접근 방식을 가질 수 없습니다. 더욱이, 다른 연령 그룹은 다른 방식으로 접근해야 할 뿐만 아니라 다른 디지털 플랫폼에서도 관심을 끌 필요가 있습니다.

적합한 광고 플랫폼 선택

지금은 모두 온라인 상태이지만 일부는 인터넷 사용에 대한 선호도가 있습니다. 소셜 미디어에 막대한 투자를 할 수 있지만 Facebook, Instagram 또는 Tiktok에 있지 않은 사람들을 고려하십시오. 또한 이 사람에게 연락하여 온라인 인지도를 소개하고 발전시켜야 합니다.

디지털 보험 광고 플랫폼을 사용하되 개발을 추적하고 필요에 따라 변경해야 합니다.

브랜드 일관성 유지

신규 고객 확보는 기존 보험 계약자를 유지하는 것만큼 필요합니다.

그리고 브랜드 일관성은 브랜드를 구축할 뿐만 아니라 기존 고객과 신규 고객 모두가 당신을 기억하도록 하는 데 중요한 역할을 합니다.

방법은 다음과 같습니다.

효과적인 방문 페이지 디자인

축하합니다. 잠재 고객이 귀하의 광고를 클릭했습니다! 이제 뭐?

유익하고 매력적이며 잘 디자인된 랜딩 페이지는 서비스에 대한 관심을 불러일으키는 데 중추적 역할을 할 수 있습니다.

소비자는 한 눈에 보기만 하면 방문 페이지를 클릭하고 닫을 수 있습니다. 또는 계속 읽고 스크롤할 수 있습니다. 창의적이고 유익한 이 웹사이트 디자인 샘플을 살펴보십시오.

동기를 부여하는 CTA 만들기

소비자가 행동을 취하도록 유도하는 매력적이고 동기를 부여하는 CTA를 사용하여 다른 모든 보험 회사 중에서 눈에 띌 수 있습니다.

"지금 보험 대리인과 상담하세요", "지금 견적을 받아보세요!" 또는 "클릭하여 미래의 스트레스로부터 자신을 보호하세요"와 같은 문구는 너무 방해가 되지 않을 만큼 간단하면서도 잠재 고객이 조치를 취하도록 하기에 충분히 효과적입니다.

방문 페이지 테스트

방문 페이지에 버그나 죽은 링크가 있는 것을 원하지 않습니다. 세부 사항에 중점을 두고 모든 이미지, 링크 및 텍스트가 의도한 대로 작동하는지 확인하고 소비자를 올바른 양식, 정보 및 FAQ로 안내합니다.

죽은 링크, 철자 오류 또는 이미지 및 비디오의 결함은 웹사이트를 비전문적으로 보이게 합니다. 잠재 고객이 보험 상품을 구매하기로 확신하는지 여부는 중요하지 않습니다. 양식이나 연락처 정보를 찾을 때 데드 링크를 발견하면 웹 사이트를 무시하고 정책을 한 번 더 보지 않고 넘어갈 수 있습니다.

리타겟팅

리타게팅은 기존 웹사이트 방문자에게 브랜드와 서비스를 상기시키는 데 매우 효과적입니다. 당신은 그들을 당신의 사이트로 되돌릴 수 있고 아마도 보험에 가입하거나 중단되었던 이전 대화를 계속해서 밀어붙일 수 있습니다.

리타게팅은 브랜드 신뢰도를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객 상호 작용과 참여도를 높일 수 있습니다.

최고의 창의적인 보험 광고 아이디어

영감을 찾고 계십니까? 다음과 같은 독창적인 보험 광고를 통해 창의적인 주스를 얻을 수 있습니다.

#1. 가이코

Geico는 시간이 지남에 따라 보험 광고에 적응했습니다. 그들은 소셜 미디어에서 많은 광고주이며 데스크톱 및 모바일 버전의 광고를 보유하고 있습니다. 그들은 또한 Facebook 상호 작용에서 3위를 차지하므로 기존 고객과 미래 고객의 참여를 유지하는 방법을 알고 있습니다.

#2. 스톤 에이전시 보험

깨끗하고 탐색하기 쉬운 웹사이트를 특징으로 하는 Stone Agency Insurance는 소비자에게 신뢰성과 친밀감이라는 인상을 줍니다. 이 사이트는 "우리는 당신의 이웃입니다!"라는 제목의 섹션을 포함하여 친근한 접근 방식을 취하고 있습니다. — 이는 매력적이며 비즈니스 접근의 잠재적 위협 요소를 제거합니다.

#삼. Lum iCO _

재미있고 대담한 색상으로 마음을 사로잡는 이미지와 결합하여 웹사이트에서 강조된 인간적인 삶의 인용문을 통해 Lumia는 웹사이트를 더 자세히 탐색할 수 있도록 합니다. 그들의 웹 사이트는 간단하고 매우 유익합니다. "제품"에서 필요한 모든 세부 정보와 FAQ에서 몇 가지 일반적인 질문에 대한 답변을 찾을 수 있습니다.

디지털화하여 보험 광고를 재정의하십시오!

새로운 보험 계약자를 확보하기 위한 경쟁에서 뒤처지지 마십시오.

많은 사람들이 자신의 미래를 보장하고 싶지만 어떤 보험사를 믿어야 할지 경계합니다. 귀사를 돋보이게 하는 올바른 마케팅 전략을 사용하여 온라인 입지를 강화하십시오. Mediaboom과 협력하고 보험 광고 전략을 효과적이고 성공적으로 만드는 데 필요한 경험, 지식, 도구 및 전문 지식을 갖춘 적합한 사람들과 협력하여 보험 광고의 디지털 플랫폼을 수용하십시오.