LinkedIn InMail과 이메일: 아웃리치에 더 나은 것은 무엇입니까?

LinkedIn은 공식적으로 B2B 유망 챔피언입니다! 실제로 연구에 따르면 판매자는 이 소셜 네트워킹 플랫폼 에서 모든 리드의 최대 80%를 포착합니다 . 그러나 홍보와 관련하여 마케팅 담당자는 이메일과 LinkedIn InMail 중에서 선택하기 위해 고군분투합니다.

오늘 우리는 LinkedIn InMail 대 이메일의 뜨거운 논쟁을 완전히 해결할 것입니다. 준비가 된?자세히 알아보기:

LinkedIn 인메일이 무엇인가요?

강력한 LinkedIn 네트워크를 구축하려는 경우 2 도 또는 3 도 연결 에 도달하는 것이 얼마나 힘든지 알고 있습니다 . 말할 것도 없이 정상적인 상황에서 LinkedIn은 연결하지 않으면 메시지를 보낼 수 없습니다.

InMails는 네트워크 외부의 LinkedIn 회원에게 연락할 수 있는 프리미엄 LinkedIn 기능 입니다 . 이 도구를 사용하면 이전 동료 및 동급생과 다시 연결하고, 직책에 대해 문의하고, 새로운 고객을 사로잡을 수 있습니다.

InMail 대 이메일

비밀이 아닙니다.LinkedIn과 이메일에는 장점과 단점이 있습니다. 그러나 어떤 도구가당신에게 완벽합니까 ? 여기서는 이러한 채널을 B2B 마케터에게 가장 중요한 매개변수와 비교합니다.

InMail과 이메일 비교 살펴보기

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해석학

귀하의 행동은 귀하가 선호하는 마케팅 아웃리치 전략에 관계없이 항상 정보에 기반하고 데이터 중심적이어야 합니다. 잠재 고객과의 메시지를 추적하고, 성과를 분석하고, 아웃리치 전략을 강화하기 위해 개선할 영역을 찾아야 합니다.

이메일 및 InMail을 사용하면 혁신적인 도구를 사용하여 캠페인의 효과와 성공을 측정할 수 있습니다. 예를 들어, Octopus CRM LinkedIn 분석 도구를 사용 하여 InMails에 대한 응답 및 수락률을 확인하고, 어떤 사본이 잠재 고객에게 반향을 불러일으키는지 식별하고, 얼마나 많은 메시지가 거절되거나 수신되었는지 확인할 수 있습니다.

이메일의 경우 이메일 열기 및 클릭률을 추적하고 , 이메일 열기 기록을 확인하고, 후속 메시지를 보내는 트리거를 설정하는 도구를 찾을 수 있습니다.

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응답률

데이터는 다음과 같습니다. 이메일의 공개율은 21.6%인 반면 InMails는 무려 57.5%를 약속합니다! 또한 이메일의 응답률은 1~10%에 불과한 반면 InMails의 경우 10~25%일 수 있습니다. 더 말할 필요가 있습니까?

그게 무슨 뜻이야?음, LinkedIn InMail을 통해 대상 청중에게 다가갈 수 있고 잠재 고객으로부터 응답을 받을 가능성이 더 높습니다.

후속

카피가 최적화되지 않고 대상 독자를 사로잡는 것이 확실하다면 InMails가 최선의 선택이 아닐 수 있습니다.왜?

이메일을 사용하면 자동 후속 조치를 통해 잠재 고객에게 워밍업할 수 있으며 제품/서비스의 기능, 용도 및 이점을 설명할 때 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 있습니다.

반대로 잠재 고객에게 기억에 남을 만한 인상을 남길 수 있는 기회가 한 번 있습니다. 그렇지 않다면 다음에 더 나은 행운을 빕니다!

가격

결정을 내리기 전에 가장 먼저 고려해야 할 사항 중 하나는 도구의 비용입니다. 이메일은 무료로 사용할 수 있는 도구이지만 LinkedIn InMail은 프리미엄 기능이므로 채널에 액세스하려면 비용을 지불해야 합니다.

LinkedIn의 Sales Navigator 계정은 가장 저렴한 옵션으로 InMail 크레딧 50개당 월 $79.99입니다. 그러나 좋은 소식은 LinkedIn의 정책에 따라 90일 이내에 응답을 받지 못한 메시지에 대한 크레딧을 회수할 수 있다는 것입니다.

LinkedIn을 사용하면 최대 150에 도달할 때까지 InMail 크레딧을 축적할 수 있습니다.

관련 기사: LinkedIn InMail을 효과적으로 활용하는 방법

LinkedIn InMail 대 이메일: 무엇이 무엇을 제공합니까?!

이제 InMail과 이메일의 장단점에 대해 논의해 보겠습니다.

InMail의 장점

InMails는 다양한 혜택을 제공합니다. 그것들이 무엇인지 궁금하십니까?시작합니다:

• LinkedIn InMail은 네트워크 외부의 가치 있는 잠재 고객과 연결할 수 있도록 도와줍니다.
• LinkedIn은 3억 ​​1천만 명 이상의 활성 사용자를 자랑하며 같은 생각을 가진 전문가 및 자격을 갖춘 잠재 고객과 연결할 수 있는 완벽한 기회를 제공합니다.
• 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 응답하지 않은 LinkedIn 2급 사용자와 연결할 수 있는 완벽한 도구입니다.
• 소셜 미디어는 B2B 마케팅 담당자에게 보다 따뜻하고 자연스러운 접근 방식을 제공합니다. 따라서 LinkedIn InMails를 사용하면 새로운 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.
• InMails는 속도의 이점을 제공합니다. 이메일이 양질의 리드를 소싱하는 데 시간이 필요한 경우 LinkedIn을 사용하면 잠재 고객을 찾고 메시지를 보낼 수 있습니다!

InMail 단점

또한 다음과 같은 단점도 있습니다.

• 비용이 많이 들 수 있습니다.
• 한 달에 50개의 InMail만 보낼 수 있습니다.
• 이 도구는 150개 이상의 InMail 크레딧을 축적할 수 없습니다.
• LinkedIn은 귀하의데이터베이스를 소유하므로 연락처 목록에 대한 소유권이 없습니다.

이메일 전문가

이메일의 이점에 대해 살펴보겠습니다.

• 사실상 무료입니다
• 당신은 당신이 원하는만큼 자주 이메일을 보낼 수 있습니다
• 능동적이거나 소극적인 후보자를 대상으로 하는지 여부에 관계없이 그들은 아마도 하루에 여러 번 이메일을 열 것입니다.
• InMails와 달리 이메일의 연락처 정보 및 커뮤니케이션 채널을 소유합니다.
• 세분화를 통해 대상 고객에 맞게 이메일 캠페인을 조정할 수 있습니다.

이메일 단점

단점:

• 이메일이 스팸 섹션에 들어갈 수 있습니다.
• 이메일 뒤에는 "얼굴"이 없으므로 약간 비인격적입니다.
• 이메일을 최적화하지 않으면 일반적이고 스팸처럼 들릴 위험이 있습니다.

어떤 채널이 더 효과적입니까?

보시다시피 이메일과 InMail은 장단점이 있으며 일부 매개변수에서 둘 중 하나가 다른 하나를 능가할 수 있습니다. 그러나 귀하의 목표가 홍보 전략을 최적화하고 전환율을 개선하며 적격한 리드를 유치하는 것이라면 InMails가 최선의 방법입니다!

InMails가 B2B 영역에서 다른 아웃리치 채널을 능가한다고 믿는 가장 큰 이유는 독점성입니다.대부분의 의사 결정자와 경영진은 수백 통의 이메일을 받습니다. 이는 모든 브랜드가 독자의 관심을 끌기 위해 아우성치고 있음을 의미합니다. 따라서 귀하의 이메일이 읽지 않은 메일의 바다에서 사라지기 전에 잠재 고객이 해당 이메일을 클릭하도록 하는 것은 어려운 일입니다.

반면에 의사 결정권자는 더 작고 독점적인 받은 편지함에서 InMail을 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 InMails는 B2B 마케터가 잠재 고객에게 다가가기 위해 시간과비용을 투자한다는 것을 보여주기 때문에 본질적으로 전문적입니다. 결과적으로 LinkedIn InMail은 구매자의 관심을 끌 수 있습니다.

잠재 고객은 클릭 한 번으로 프로필을 보고 브랜드와 서비스 또는 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 또한 대상 고객이 다음 번에 유사한 제안을 찾을 때 귀하를 기억하도록 하여 지속적인 첫인상을 남길 수 있습니다.

왜 InMail인가요?

아직 확신이 서지 않습니까?다음은 InMails가 더 나은 옵션인 몇 가지 이유입니다.

• • 이메일 받은편지함은 종종 프로모션 이메일, 싸구려 광고 및 기타 정크 메일로 가득차 있어 InMail이 눈에 띄지 않을 위험이 높아집니다.
  • LinkedIn InMails를 최적화하고 플랫폼의 활성 상태를 사용하여 이상적인 시간에 보낼 수 있습니다.
  • LinkedIn InMail 후원은 대상 고객의 관심을 즉시 사로잡는 강력한 방법입니다.
  • 조금 더 깊이 파헤쳐 보겠습니다.

• 최적의 시간에 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

• LinkedIn 팔로어의 프로필 사진 옆에 나타나는 녹색 점을 본 적이 있습니까? LinkedIn 연결이 활성 상태인지 여부를 알려주며 지금이 InMail을 보내기에 좋은 시기임을 나타냅니다!
• 사용자가 비활성 상태인 경우 InMail을 보내서는 안 된다는 의미는 아니지만 LinkedIn의 활성 상태에 시간에 민감하면 열기 및 응답률을 높일 수 있습니다.

모바일에 최적화된 경험 제공

잠재 고객이 휴대폰에서 LinkedIn으로 메시지를 보내는 것을 선호한다면 어떻게 하시겠습니까?이메일의 경우 몇 가지 변수가 모바일 경험의 품질에 영향을 미칩니다.

반대로 LinkedIn의 모바일 앱은 사용자에게 직관적이고 매끄럽고 유동적인 경험을 제공합니다. 잠재 고객에게 InMail을 보내면 잠재 고객은 귀하가 원하는 그대로수신하게 됩니다.

또한 InMails는 대면 대화를 모방하여 이미지나 첨부 파일을 추가하여 아웃리치에 대한 더 많은 컨텍스트를 제공할 수 있습니다.

청중에게 푸시 알림을 보냅니다.

LinkedIn 모바일 앱을 사용하는 사람들이 InMail을 받으면 새 메시지를 알리는 알림이 트리거됩니다. 다른 소셜 네트워킹 앱과 마찬가지로 LinkedIn은 새로운 InMail이 응답을 기다리고 있음을 사용자에게 알리기 위해 시각적 신호를 사용합니다.

또한 InMail을 보내면 잠재 고객이 이메일 알림을 받게 됩니다. 이 강력한 알림 시스템은 메시지가 주목받을 가능성을 높입니다.

LinkedIn InMail 모범 사례

지금까지 InMail이 고객 연락에 완벽한 이유를 살펴보았습니다. 응답 및 전환율을 개선하기 위해 구현할 수 있는 몇 가지 팁과 요령을 검토해 보겠습니다. 시작하는 데 도움이 되는 10가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

InMail을 짧고 멋지게 유지하세요

간결함은 독자를 사로잡는 열쇠입니다.

LinkedIn에 따르면 25~50단어로 된 이메일은 기존의 125단어 콜드 메일보다 65% 더 나은 응답률을 자랑합니다.

말할 것도 없이 LinkedIn 채팅 메시지의 초기 보기는 매우 작기 때문에 긴 단락이 매력적이지 않게 보입니다. 따라서 참여율을 높이려면 메시지를 최대 400자까지 최적화해야 합니다 .

명확한 목표를 염두에 두십시오

진실은 다음과 같습니다. 이것은 일반적인 콜드 이메일 홍보 가 아닙니다. 매달 InMails의 수는 한정되어 있으며 하나하나를 중요하게 여겨야 합니다.

어떻게? 이를 달성하는 가장 좋은 방법은 각 InMail에 대한 특정 목표를 만드는 것입니다. 잠재 고객에게 다가가는 이유와 그것이 해당 사람에게 적용되는 이유를 간결하게 언급하십시오. 예를 들어 다음과 같이 이야기할 수 있습니다.

• 귀하의 제품이 비슷한 역할/조직에 있는 사람들에게 어떻게 도움이 되었습니까?
• 학교, 직장 역할 또는 공유 연결과 같은 공통점을 언급하십시오.
• 잠재 고객에게 이야기하도록 권유한 사람을 참조하십시오.

InMail을 개인화하세요

통찰력 있는 연구에 따르면 개별 InMail은 InMail보다 20% 더 나은 성능을 즐깁니다 . 템플릿 기반이 아닌 InMail과 템플릿 기반 InMail의 경우에도 마찬가지입니다.

예를 들어 회사의 중추로 템플릿에 의존해서는 안 됩니다. 대신 콘텐츠를 개인화하는 기술을 배워 독자의 관심을 끌고 관심을 유지하세요! 다음은 메일 카피에 개인화 요소를 뿌릴 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 새로운 사무실 개업, 자금 조달 발표 또는 제품 출시와 같이 잠재 고객의 회사에 대한 새롭고 흥미로운 소식을 공유하십시오.
• 새로운 직업이나 승진과 같은 잠재 고객의 경력과 관련된 최근 정보
• 귀하의 관심을 끌었던 그들이 작성한 최근 블로그 또는 소셜 게시물
• 잠재 고객과 공유하는 관심사, 취미 또는 기술

영향력 있는 제목 작성

독자의 관심을 끌 시간이 몇 초도 채 남지 않았습니다. 시선을 사로잡는 독창적인 제목을 작성하면 독자에게 좋은 첫인상을 남길 수 있습니다. 제목을 8단어로 제한하고 잠재 고객과 관련된 내용을 언급하십시오.

예를 들어, "이봐, 나는 당신의 새 게시물이 너무 좋았어요..."라고 말할 수 있습니다. 또는 "자동화 도구가 매출을 극대화하는 7가지 입증된 방법"과 같은 가치 중심의 제목을 작성할 수 있습니다.

영감을 얻기 위해 고군분투하고 있다면 다음 질문을 스스로에게 해보십시오.

• 누구를 위해 이것을 만들고 있습니까?
• 내 잠재 고객이 이 메시지를 읽고 싶어하는 이유는 무엇입니까?
• 클릭하도록 동기를 부여하는 특정 단어/문구는 무엇입니까?
• 몇 가지 제목을 적은 후 다음 사항을 염두에 두고 그 가치를 평가하십시오.
• 이 제목이 잠재 고객에게 어떤 가치를 제공합니까?
• 가능한 한 명확하고 구체적이며 간결합니까?
• 내가 보내려는 메시지와 직접 관련이 있습니까?

특정 행동 유도

기억해야 할 또 다른 중요한 팁은 특정 조치를 취하는 것입니다. 예를 들어 잠재 고객이 다음을 수행하도록 할 수 있습니다.

• 간단한 통화/미팅에 동의
• 당신과 연결
• 콘텐츠 다운로드
• 뉴스레터 신청
• 사이트의 특정 페이지를 방문하십시오.

원하는 행동에 관계없이 항상 직접적이고 명확해야 합니다. 다음과 같이 문장을 구성해 보세요.

• 이 내용이 흥미로웠다면 여기에서 최신 전자책을 다운로드하여 자세히 알아볼 수 있습니다!
• ____에 대해 논의하기 위해 오후 5시에 전화를 받을 수 있습니까?

자기소개

잠재 고객이 방금 받은 InMail의 발신자를 쉽게 보기 위해 귀하의 프로필을 볼 수 있지만, 자신과 자신이 하는 일을 즉시 소개할 기회를 놓치지 마십시오.

이는 간과할 경우 잠재 고객이 InMails를 무시하는 결과를 초래할 수 있는 예의상의 문제입니다. 온라인 LinkedIn InMail 샘플 중 하나를 보면 InMail 메시지에 자신을 소개하는 방법을 알 수 있습니다.

금요일과 토요일에는 InMail을 보내지 마십시오!

LinkedIn의 데이터에 따르면 금요일과 토요일에 보낸 InMails의 응답률이 감소했습니다. 온라인으로 잠재 고객에게 메시지를 보내 그들이 즉시 받을 수 있도록 할 수 있습니다. 그러나 대량 InMail 메시지를 보내는 경우 완전히 실행되지는 않습니다.

따라서 잠재 고객에게 연락할 수 있는 최적의 시간과 관련하여 조사에 따르면 토요일과 일요일은 최악의 날인 반면 주중에 InMail을 보내는 것이 가장 좋은 응답률을 제공하는 것으로 나타났습니다.

잠재 고객을 현명하게 선택하십시오

일정 수의 LinkedIn InMail만 받기 때문에 적합하다고 판단되는 잠재 고객에게만 연락하세요.

잠재 고객을 ICP 또는 산업으로 나눌 수 있습니다. 오픈 요금은 이러한 변수에 따라 달라질 수 있습니다. 예를 들어 일부 산업이 다른 산업보다 InMail을 여는 비율이 더 높다는 것을 알 수 있습니다.

패시브 보이스로 이동

이상하지만 작동하는 것 같습니다. 사실과 데이터로 가득 찬 권위 있는 목소리를 사용하는 것을 포기하고 청중을 고려하십시오.무엇이 부족합니까?그들을 돕기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

청중의 고통에 대해 가정하고 지금 당장 도움이 될 수 있는 방법에 대한 호기심을 보여주고 허식을 피하십시오. 사용자는 답장을 해야 한다는 압박감이 더 커질 것이고 메시지는 대화를 시작하도록 더 매력적으로 보일 것입니다.

클릭 유도 문안 포함

InMail을 사용하여 거래를 성사시키는 것이 아니라 커뮤니케이션 라인을 여십시오. InMail을 사용하여 당신이 말해야 할 다른 내용에 대한 사람들의 호기심을 자극하고 명확한 클릭 유도문안을 추가하세요. 예를 들어,"수요일 오전 11시에 통화할 수 있습니까?"

관련 기사: 클릭 유도 문안

LinkedIn InMails를 만들 때 하지 말아야 할 것은 무엇입니까?

LinkedIn InMails를 만들 때 다음을 피하십시오.

압도적인 전망

너무 많은 질문이나 너무 긴 메시지를 퍼붓는다면 잠재 고객은 응답하지 않을 것입니다.

LinkedIn에 따르면 400자 이상이 전체 InMail의 90%를 차지한다는 사실을 알고 계셨나요?

반대로 짧은 InMail(400자 이하)의 응답률은 모든 InMail의 평균보다 22% 더 높습니다 .

그 10%에 속하고 InMails의 성능을 향상시킬 수 있는 위치에 있게 됩니다.

일반적인 것

동일한 미리 준비된 메시지를 반복해서 보내지 마십시오. 또는 템플릿을 사용하고 일부 필드를 비워두면 신뢰도가 떨어지고 잠재 고객을 외면할 수 있습니다.

주말에 InMail을 보내지 마십시오

최고의 응답률을 얻으려면 월요일부터 목요일까지 InMail을 보내십시오. 주말에 보내는 것을 피하십시오.

InMail과 LinkedIn 메시지의 차이점

InMails를 사용하면 먼저 연결 요청을 시작하지 않고 다른 LinkedIn 사용자에게 직접 연락할 수 있습니다. 이미 연결된 사람들에게만 일반 LinkedIn 메시지를 보낼 수 있습니다. LinkedIn Premium 구독자만 InMails 프리미엄 기능에 액세스할 수 있습니다.

연결 요청을 하지 않고도 InMails를 사용하여 LinkedIn에서 2촌 및 3촌과 연락할 수 있습니다. 따라서 먼저 연결 요청을 하지 않고도 잠재 고객의 받은 편지함에 도달할 수 있습니다. InMail 메시지를 보낼 때 받는 사람의 받은 편지함에 "InMail" 참조가 표시됩니다.

메시지에는 제목이 포함될 수도 있습니다. 그러나 InMails를 통해 후속 메시지를 보낼 수는 없습니다. 잠재 고객이 응답에 응답하지 않으면 연결 요청을 발행해야 합니다.

더 많은 InMail 크레딧을 받는 방법?

InMail은 유료 기능입니다. 그러나 무료 계정이 있는 경우 InMail을 보낼 수 없습니다. InMail 크레딧을 받으려면 LinkedIn에 프리미엄 계정이 있어야 합니다. 각 LinkedIn Premium 제안의 일부로 다양한 양의 InMail 크레딧을 받습니다.

• LinkedIn Premium Career는 매월 5개의 InMail 크레딧을 제공합니다.
• LinkedIn Premium Business는 매달 15개의 InMail 크레딧을 제공합니다.
• LinkedIn Sales Navigator는 매월 50크레딧을 제공합니다.
• LinkedIn Recruiter는 매월 150크레딧을 제공합니다.

관련 문서: LinkedIn 계정 유형 가이드

LinkedIn InMails를 자동화할 수 있습니까?

사람들에게 수동으로 연락하고 연결 요청을 발행하려면 시간이 걸립니다. 자동화를 사용하면 사람의 손길을 유지하면서 더 많은 InMail을 보낼 수 있습니다. 또한 낮에는 다른 프로젝트에 집중할 수 있는 추가 시간이 있습니다.

리드를 생성하려면 인맥을 가치 있는 대화에 참여시켜야 한다는 점을 기억하세요. 이를 위해서는 각자 맞춤형 아웃리치 메시지를 받아야 합니다. 그러나 수동으로 수행하는 경우 총 연결 수로 인해 몇 년이 걸릴 수 있습니다.

이러한 이유로 자동화를 사용하는 것이 좋습니다. 적절한 LinkedIn 자동화 도구를 사용하여 올바르게 수행한 경우 LinkedIn에서 맞춤형 전문 메시지를 자동으로 보낼 수 있습니다.

인간의 행동을 시뮬레이션하는 정기적인 간격으로 자동화된 메시지를 전달해야 합니다. 한 번에 대량 메시지를 보내면 귀하가 외부 리소스를 사용하고 있음이 드러날 것이며, 이로 인해 귀하의 LinkedIn 계정이 정지될 것입니다.

Octopus CRM이 InMail 아웃리치 전략을 강화하는 방법은 무엇입니까?

Octopus CRM은 사용자의 아웃리치 전략을 지원하는 가장 효과적인 LinkedIn 자동화 솔루션입니다. 문제가 있는 발굴 작업을 제거하여 비즈니스 확장에 집중할 수 있는 시간을 더 많이 확보할 수 있습니다.

후속 조치를 보내고, LinkedIn에서 연결을 내보내고, 자동 연결 요청을 보내고 , 페이지에서 이메일을 긁어내고, 퍼널을 자동화하는 수단을 찾고 있다면 이것은 완벽한 솔루션입니다 .

절차를 완전히 자동화하여 이를 수행합니다. 2차 및 3차 관계에 맞춤형 연결 요청을 보내는 Octopus CRM은 LinkedIn 메시지 자동화 도구를 사용하여 한 번에 수백 개의 프로필을 검색합니다 .

Octopus CRM을 사용하면 초개인화되고 매혹적인 연결 요청을 자동화할 수 있습니다. 또한 LinkedIn의 주간 제한을 피하면서 이메일과 메시지를 통해 첫 연결에 대한 연결 요청을 할 수 있습니다.

결론

판매 및 마케팅 팀의 경우 플랫폼의 폭발적인 성장을 고려할 때 LinkedIn InMails를 사용할지 콜드 아웃리치를 위해 기존 이메일 캠페인에 의존할지 여부를 결정하는 것이 중요한 과제가 되었습니다.

야심찬 목표가 없고 아웃리치 및 고객 발굴을 위해 동일한 플랫폼을 사용하는 데 비용을 지불할 의향이 있는 전문가는 InMails를 적절한 대안으로 고려할 수 있습니다. 잠재 고객과 연락하는 기본 방법으로 LinkedIn InMails를 사용하기로 결정한 경우 당사의 조언과 사례가 성공적인 홍보에 도움이 되기를 바랍니다.

또한 Octopus CRM을 사용하면 이메일 지원을 자동화하는 것이 간단해집니다. 게다가 훨씬 더! Octopus CRM을 사용하여 콜드 아웃리치 및 잠재 고객 발굴 활동을 조정하고 처음부터 전체 영업 프로세스를 생성할 수 있습니다.