인플루언서 비율 계산 방법

인플루언서에게 지불할 금액을 결정하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 표준 공식은 없지만 안내하는 주요 지표가 있습니다. 다음 파트너십을 자신 있게 협상하는 데 도움이 될 수 있는 5가지 방법을 살펴보겠습니다.

인플루언서 급여에 영향을 미칠 수 있는 5가지 지표

인플루언서 청중의 질

제작자의 팔로워 품질은 매우 중요합니다. 다음은 살펴봐야 할 몇 가지 영역입니다.

• 잠재고객 증가: 팔로어 수가 증가 추세입니까?
• 청중 신뢰도: 팔로우하는 봇이나 의심스러운 계정이 있습니까? 참여하는 사람들은 진짜입니까?
• 잠재고객 정렬: 팔로워가 구매자의 연령, 소득, 성별 등을 일치합니까?

또한 도달하려는 특정 시장의 인플루언서의 청중을 살펴보고 싶을 것입니다. 인플루언서가 스페인에 기반을 두고 있지만 청중의 25%만이 스페인에 있고 제품이 스페인에서만 판매되는 경우 해당 정보를 파트너와 공유하고 대상 소비자를 기반으로 협상할 수 있습니다.

인플루언서 참여율 및 조회율

참여율과 조회율은 인플루언서 보상을 협상할 때 참조할 수 있는 강력한 지표입니다. 이는 마케터가 순전히 청중 규모에 따라 인플루언서에게 비용을 지불하는 것에서 브랜드에 미치는 영향에 대해 인플루언서에게 보상하는 모델로 전환하는 데 도움이 됩니다. 참여에 초점을 맞추면 투자 가치가 더 높아집니다.

여기에도 많은 뉘앙스가 있습니다. 다양한 플랫폼에서 이 요금을 확인하고 자연 콘텐츠와 후원 콘텐츠의 결과를 비교하세요.

Traackr와 같은 인플루언서 마케팅 플랫폼은 후원 및 유기적 콘텐츠에 대한 보상을 추천하기 위해 팔로워, 참여, 과거 실적 등의 조합을 기반으로 하는 예산 계산기도 제공합니다.

인플루언서 팔로워 수

팔로워 수는 보상을 결정하는 가장 인기 있는 방법 중 하나이지만 단독으로 사용해서는 안 됩니다. 인플루언서의 잠재고객 수를 이 목록의 다른 측정항목과 결합하여 파트너십이 브랜드에 가져올 수 있는 가치를 전체적으로 파악하는 것이 좋습니다. 인플루언서에는 6가지 주요 유형이 있습니다(이름은 약간 다를 수 있음).

VIP >5백만

상위 >1백만

매크로 >250K

중간 >50K

마이크로(>10K)

나노(>1K)

뉘앙스가 부족하기 때문에 팔로어 수를 비율 계산을 위한 독립형 측정항목으로 사용하지 않는 것이 중요합니다. 예를 들어, TikTok과 같은 플랫폼은 콘텐츠가 입소문을 타고 누군가의 팔로워를 훨씬 넘어 도달할 수 있도록 설계되었습니다. 이 때문에 팔로워 수에만 의존하는 것만으로는 가장 비용 효율적인 파트너십을 얻을 수 없습니다.

명심해야 할 또 다른 사항은 각 인플루언서 계층이 유입경로의 다양한 단계에 다르게 영향을 미칠 수 있다는 것입니다. VIP 및 최상위 인플루언서는 인지도(동영상 조회수, 노출수, 참여도)를 생성하는 데는 탁월하지만 판매 촉진에는 최고가 아닐 수 있습니다. 한편 미드 및 마이크로 인플루언서와 같은 소규모 계층은 도달 범위가 적을 수 있지만 판매 촉진에 더 효과적일 수 있습니다. 예산을 계산할 때 이러한 모든 요소를 ​​고려해야 합니다.

팁: 청중 규모와 청중 도달 가능성 간의 차이를 고려하십시오. 인플루언서의 팔로워 중 실제로 게시물을 보거나 상호 작용하는 비율은 얼마입니까? 인플루언서 마케팅 소프트웨어를 통해 잠재고객의 도달 가능성을 확인할 수 있어야 합니다.

과거 실적

과거 실적은 해당 인플루언서의 콘텐츠가 브랜드에 어떻게 작용할 것인지에 대한 중요한 지표입니다.

잠재적인 파트너의 경우 다음과 같은 정보를 수집하십시오.

• 유기 및 유료 콘텐츠에 대한 성능 측정항목
• 브랜드 또는 경쟁업체와의 과거 협업에 대한 성과 지표
• 비디오 콘텐츠의 조회당 비용도 계산

타겟 참여당비용 또는 조회당비용 벤치마크에 맞춰 조정

인플루언서의 성과에 대한 정보를 수집한 후에는 자신의 예산에 맞춰야 합니다. 브랜드가 어떤 인플루언서에 어떤 수준에서 투자할 것인지 결정하는 데 도움이 되는 한 가지 방법은 목표 참여당 비용(CPE) 및 조회당 비용(CPV) 메트릭을 설정하는 것입니다.

인플루언서의 예상 성과에 대한 평가를 잠재 예산과 결합하여 잠재적 파트너가 예산에 맞는지 결정할 수 있습니다.

인플루언서를 위한 예산 책정

인플루언서 보상에 들어가는 모든 요소 때문에 인플루언서 마케팅 캠페인을 위한 예산을 확정하기 어려울 수 있습니다. 다음은 지출 추정에 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

최대한 많은 정보를 수집하세요

인플루언서 파트너십을 추구할지 확신이 서지 않더라도 그들에게 다가가는 것은 여전히 ​​가치가 있습니다. 이를 통해 인플루언서에 대해 더 자세히 알아보고 해당 요율을 수집하여 현재 요율에 대한 이해를 계속할 수 있습니다.

예산에 여유를 두십시오

사용 권한, 화이트 리스팅 및 콘텐츠 증폭(또는 부스트)을 위한 여유 예산을 잊지 마십시오. 인플루언서는 크리에이터입니다. 적절한 파트너를 찾을 수 있다면 그들은 청중이 좋아할 아름다운 브랜드 콘텐츠를 만들 것입니다. 비용을 이해하고 있는지 확인하고 해당 콘텐츠를 최대한 활용하기 위해 예산을 확보해야 합니다.

장기적인 파트너십 활용

장기적인 파트너십은 인플루언서와 브랜드 모두에게 이익이 될 수 있습니다. 제작자가 캠페인에서 목표를 달성하고 있다면 장기 계약으로 확장하는 것을 고려해 보세요. 이것은 여러 면에서 유익할 수 있습니다.

• 번들 콘텐츠로 더 유리한 요금을 계산하세요.
• 브랜드에 대한 유기적인 게시물을 얻을 수 있습니다.
• 인플루언서 청중은 반복적인 언급으로 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
• 매우 빠르게 성장할 수 있는 인플루언서에 대한 비율 고정

콘텐츠 유형을 염두에 두십시오.

플랫폼과 콘텐츠 형식은 인플루언서의 비율에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 받는 요금이 이러한 범주별로 분류되어 있는지 확인하십시오. 플랫폼이나 형식에 대한 수요가 많거나 시간이 많이 소요될수록 비용이 더 많이 든다는 점을 염두에 두십시오. TikTok 비디오는 이제 Instagram 피드 게시물보다 일반적으로 더 비쌉니다.