클릭하는 인플루언서 마케팅 전략을 구축하는 방법

이제 인플루언서 마케팅의 세계를 탐구할 준비가 되었습니다.

또는 현재 인플루언서 마케팅 전략을 개선하고자 합니다. 어떤 경우이든 오늘날의 온라인 소셜 환경에서 효과적인 캠페인을 수행하기 위해 취해야 할 단계를 세분화합니다.

첫 번째 단계는 인플루언서 마케팅이 무엇인지, 장단점, 브랜드가 왜 소용돌이를 쳐야 하는지를 파악하는 것입니다. 기본 지식을 갖추었다면 전략 수립을 시작할 때입니다.

1단계: 목표 결정

인플루언서 검색을 시작하고 즉시 협업을 제안하고 싶은 유혹이 있습니다. 그러나 모든 마케팅 캠페인과 마찬가지로 먼저 달성하려는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 인플루언서 캠페인은 다양한 목표를 가질 수 있습니다. 다음을 원할 수 있습니다.

• 브랜드 인지도 향상
• 브랜드와의 온라인 참여 개선
• 특별 이벤트 또는 제품 출시 홍보
• 매출 증대
• 소셜 미디어에서 브랜드에 대한 입소문 만들기

또한 성공을 측정하는 방법을 결정하고 싶을 것입니다. 핵심성과지표(KPI)를 개발하면 캠페인 성과를 결정하고 결과를 최적화하기 위해 조정하는 방법이 더 중요할 수 있습니다.

브랜드 인지도를 높이려는 경우 KPI에 인플루언서의 게시물 조회수가 포함될 수 있습니다. 참여를 위해 특정 게시물에 대한 좋아요 및 댓글뿐만 아니라 청중 또는 팔로워의 성장을 살펴보고 싶을 수 있습니다.

캠페인의 성공에 대한 통찰력을 제공할 수 있는 기타 모든 것.

2단계: 예산 할당

인플루언서 마케팅 전략으로 무엇을 달성하고 싶은지 알게 되면 예산을 결정할 수 있습니다. 정액 요금을 지불하시겠습니까, 아니면 성과 기반 지불 시스템을 사용하시겠습니까? 더 큰 인플루언서들은 정액 요금을 청구합니다. 다른 사람들은 협상의 여지가 있고 다른 사람들은 여전히 ​​성과 기반 지불을 받아들입니다.

캠페인 예산은 얼마입니까? 이는 원하는 인플루언서 유형과 함께 작업하려는 인플루언서 수에 따라 다릅니다. 인플루언서 캠페인에 대한 표준 예산 가이드는 없지만 다양한 유형의 인플루언서에 대한 예상 가격이 있습니다.

출처: 인플루언서 마케팅 허브

일반적으로 인플루언서가 청구하는 요율은 팔로워 수와 일치합니다. 플랫폼마다 가격이 다를 수 있습니다.

다음은 USD로 표시된 몇 가지 일반적인 현재 인플루언서 비율입니다.

나노 인플루언서(1K-10K 팔로워)

• Instagram 게시물당 $10-$100
• YouTube 동영상당 $20-$200
• TikTok 동영상당 $5-$25
• Twitter 게시물당 $2-20
• Facebook 게시물당 $25-$250

마이크로 인플루언서(10K-50K 팔로워)

• Instagram 게시물당 $100-$500
• YouTube 동영상당 $200-$1000
• TikTok 동영상당 $25-125
• Twitter 게시물당 $20-$100
• 게시물당 $250-1250

중간 계층 인플루언서(50K-500K 팔로워)

• Instagram 게시물당 $500-$5000
• YouTube 동영상당 $1000-10,0000
• TikTok 동영상당 $125-1250
• Twitter 게시물당 $100-$1000
• 게시물당 $1250-12,500

매크로 인플루언서(500K-1M 팔로워)

• Instagram 게시물당 $5000-$10,000
• YouTube 동영상당 $10,000–$20,000
• TikTok 동영상당 $1250-$2500
• Twitter 게시물당 $1000-2000
• Facebook 게시물당 $12,500-$25,000

메가 인플루언서(1M+ 팔로워)

• Instagram $10,000 + 게시물당
• YouTube $20,000 + 동영상당
• TikTok 동영상당 $2500 이상
• Twitter $2000 + 게시물당
• Facebook $25,000 + 게시물당

연예인

• 변화 있는

보시다시피 각 계층에는 다양한 가격대가 있습니다. 원하는 협업 유형은 가격에도 영향을 미칩니다. Instagram 외침은 동일한 플랫폼에서 전체 리뷰를 작성하는 것보다 비용이 적게 듭니다. 일부 인플루언서는 진행 중인 협업 또는 일련의 게시물에 대해 번들 가격을 책정합니다.

파트너가 되고자 하는 인플루언서 유형을 결정하면 예산을 정의하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 3단계로 넘어갑니다.

3단계: 인플루언서 찾기

드디어 인플루언서를 조사하고 연락할 때입니다! 논의한 바와 같이 귀하의 예산은 귀하가 찾는 인플루언서 유형에 영향을 미칩니다. 그러나 1단계에서 설정한 초기 목표도 마찬가지입니다.

대부분의 회사가 항상 예산이 허용하는 가장 높은 팔로워 계층의 인플루언서를 목표로 해야 한다고 믿었던 때가 있었습니다. 수백만 명의 팔로워가 있는 인플루언서를 고용할 여유가 있다면 가장 합리적일까요?

아마도. 귀하의 목표가 가능한 한 가장 많은 사람들 앞에서 귀하의 브랜드에 대한 게시물을 얻는 것이라면 이것은 귀하가 시도하고 싶은 전략일 수 있습니다. 그러나 인플루언서가 대중화되면서 이 기술은 빛을 잃었습니다.

출처: 쇼피파이

참여 또는 전환을 찾고 있다면 팔로워 수가 적은 인플루언서를 선택하는 것이 좋습니다. 나노 및 마이크로 인플루언서(1K-50K 팔로워)는 다른 인플루언서 유형 중 가장 높은 참여율을 보이기 시작했습니다.

여기에는 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다.

• 그들은 메가 인플루언서보다 더 신뢰할 수 있고 정통합니다.
• 그들은 온라인 유명인이 아닌 커뮤니티 리더 및 권위자로 간주됩니다.
• 팔로워, 좋아요 및 댓글은 진짜입니다. 팔로어가 많은 일부 인플루언서 뒤에는 봇, 스팸 계정 또는 유료 팔로워가 있습니다.

또한 인플루언서가 브랜드 가치, 이미지 및 물론 제품과 일치하는지 확인하고 싶습니다. 비디오 게임으로 알려진 인플루언서와 파트너십을 맺는 것은 패션 브랜드에 비효율적일 수 있습니다. 그리고 패스트 패션을 자주 공유하는 사람과 파트너 관계를 맺는 것은 지속 가능성과 보존을 옹호하는 회사에 적합하지 않습니다.

인플루언서 검색 도구를 사용해야 합니까?

브랜드가 콘텐츠 크리에이터와 인플루언서를 위해 소셜 미디어 플랫폼을 검색할 수 있는 도구는 무궁무진합니다. 이것들은 매력적일 수 있습니다. 결국, 그것은 당신의 시간을 절약합니다.

Instagram에서 북미에 거주하고 패션 틈새 시장에 게시하는 18-25세 사이의 남성을 찾고 있다고 입력한 다음 BINGO! 이러한 정확한 매개변수 내에서 사용자 목록을 출력합니다.

사실이 되기에는 너무 좋은 것 같나요? 그럴 수도 있습니다. 인플루언서 검색 도구는 매우 인기가 있었지만 타사 데이터에 의존합니다. 타사 데이터에서 전환하기 위해 주요 회사에서 변경을 수행함에 따라 이러한 플랫폼은 더 이상 규정을 준수하지 않습니다.

메타가 제3자 데이터에 의존하는 인플루언서 마케팅 플랫폼과의 통합을 단절하겠다고 위협했기 때문에 이것은 인플루언서 마케팅의 문제입니다.

여전히 이러한 도구를 많이 찾을 수 있지만 위험을 감수하고 재량에 따라 사용하십시오. 브랜드 가치에 투명성과 윤리가 포함되면 문제에 빠질 수 있으며 언제든지 폐쇄될 수 있는 윤리적 딜레마가 되고 있습니다. 특정 플랫폼과 통합할 수 있는 능력을 잃을 위험이 있습니다. 그런 다음 모집 전략을 완전히 재구성해야 합니다.

시장에는 몇 가지 옵트인 검색 도구가 있습니다. 이를 위해서는 인플루언서가 플랫폼에 가입하고 자사 데이터를 기반으로 크리에이터 데이터베이스를 생성해야 합니다. 이를 통해 브랜드는 협업할 크리에이터를 찾는 윤리적이고 규정을 준수하는 방법을 사용할 수 있습니다. 그러나 특정 플랫폼에 가입한 크리에이터로 제한됩니다.

일부 소셜 미디어 플랫폼은 비즈니스 계정에도 이를 제공합니다. Facebook, TikTok 및 Instagram은 모두 브랜드가 협업할 크리에이터를 검색할 수 있는 "크리에이터 마켓플레이스"를 가지고 있습니다. YouTube에는 BrandConnect 기능과 유사한 프로그램이 있습니다.

4단계: 캠페인 개요 제공

여기 재미있는 부분이 있습니다! 당신의 상상력을 마음껏 펼치고 인플루언서들에게 당신이 원하는 바를 정확히 말할 때입니다. 언박싱 비디오, 블로그 리뷰 작성, 인스타그램에 짧은 캡션과 함께 사진 게시와 같은 고전적인 캠페인이 항상 있지만 인플루언서에게 요청하는 것은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다.

창의력을 발휘하십시오

상자 밖에서 생각하도록 도전하십시오. 당신은 스포츠 보조제 브랜드입니까? 인플루언서에게 베이스 점핑, 스카이다이빙 또는 하이라이닝과 같은 익스트림 스포츠에 참여하면서 브랜드를 대표하는 비디오를 공유하도록 요청하세요.

새로운 립 컬러 출시? 인플루언서에게 립스틱을 사용할 수 있는 세 가지 특이한 방법을 보여주도록 하세요.

인플루언서 마케팅은 한때 "새로운 것"이었지만 더 이상은 아닙니다. 소셜 미디어 피드는 스폰서 게시물로 가득 차 있습니다. 또한 게시물이 진정성이 있고 너무 광고 같지 않은지 확인하는 동시에 많은 사람들로부터 눈에 띄기를 원합니다.

당신은 인플루언서들과 일하기 위해 좋은 돈을 지불하고 있습니다. 지난 5개의 브랜드 협업과 거의 구별할 수 없는 게시물을 원하십니까? 그리고 당신과 협업하는 인플루언서들은 뭔가 다르고 창의적인 일에 흥분할 것입니다.

구체적으로

인플루언서에게 붙여넣을 미리 작성된 캡션, 읽을 스크립트 또는 단순히 배우를 고용하여 얻을 수 있는 모든 것을 제공하지 마십시오. 사람들은 인플루언서의 성격, 권위, 콘텐츠에 대한 독특한 스핀을 기대합니다. 그들이 당신을 위해 만든 콘텐츠를 지나치게 통제하는 것은 진정성이 없는 결과를 낳습니다.

그러나 당신은 당신의 지침에 구체적이기를 원합니다. 포함해야 하는 링크가 있으면 알려주십시오. 게시 마감일, 승인을 위해 먼저 제출해야 하는지 여부, 실적에 따라 지불하기 위해 수집되는 데이터 시간 및 인플루언서가 알아야 할 기타 중요한 사항을 알려주세요.

구체적인 선행 정보를 제공하면 나중에 문제가 완화됩니다.

응하다

인플루언서 마케팅이 주류가 된 지금은 더욱 규제되고 있습니다. Kim Kardashian은 최근 암호화폐 회사를 홍보하는 게시물에 대한 대가를 받고 있다는 사실을 공개하지 않은 것에 대해 100만 달러 이상의 벌금을 부과받았습니다.

인플루언서 마케팅은 광고의 한 형태이기 때문에 법적 요건을 충족해야 합니다. 귀하와 귀하의 인플루언서가 규정을 준수하기 위해 게시물에 포함되어야 하는 사항을 알고 있는지 확인하십시오.

5단계: 제출물 모니터링 및 결과 측정

귀하의 캠페인은 성공적이었습니까? 알아볼 시간입니다. 캠페인이 시작되고 몇 주 후에 가능한 한 많은 데이터를 수집하고 싶을 것입니다. 다음을 기록해야 합니다.

• 클릭수
• 좋아요
• 코멘트
• 견해
• 추천 트래픽
• 전환
• 리드
• 인상
• 도달하다
• 비용
• 청중 인구 통계
• 그리고 당신이 관련 있다고 생각하는 모든 것

이 정보를 사용하면 참여당 비용, 획득 비용, 리드당 비용, 투자 수익(ROI) 등과 같은 지표를 컴파일할 수 있습니다.

KPI를 다시 참조하여 캠페인의 성공을 평가하고 수집한 데이터를 사용하여 더 큰 성공을 위해 다음 캠페인을 조정하는 방법을 결정하십시오.

6단계: 콘텐츠 용도 변경

캠페인이 종료되었다고 해서 혜택이 끝나는 것은 아닙니다. 콘텐츠 제작자와의 협업에서 좋은 점 중 하나는 향후 캠페인에서 재사용할 수 있는 모든 콘텐츠입니다.

물론 콘텐츠를 적절하다고 생각하는 방식으로 재사용하고 인플루언서와 논의할 권리가 있는지 확인해야 합니다. 콘텐츠 용도 변경을 시작하고 계약서를 충분히 자세히 읽지 않은 인플루언서가 자신의 지적 재산을 훔쳤다고 비난하기 시작하는 것을 원하지 않을 것입니다. 불행한 세간의 이목을 끄는 인플루언서는 귀하가 법적으로 옳은 경우에도 귀하의 평판을 빠르게 손상시킬 수 있습니다.

그러나 콘텐츠, 인플루언서의 인용문, 사진, 동영상 등을 재사용할 수 있는 권한이 있으면 다음과 같이 할 수 있습니다.

• 소셜 미디어 채널에서 공유
• 웹사이트에 게시
• 유료 광고 캠페인에서 사용
• 인쇄물에 배포

출처: Brandbassador

브랜디드 콘텐츠를 사용하는 모든 곳에서 인플루언서의 콘텐츠를 사용할 수 있습니다. 하지만 왜 원하십니까?

우선 캠페인의 콘텐츠에 대해 이미 비용을 지불했으므로 새 콘텐츠를 제작하는 것보다 비용이 적게 듭니다. 그러나 더 중요한 것은 사용자 제작 콘텐츠(UGC)가 브랜드 콘텐츠보다 더 신뢰할 수 있다는 것입니다. 소비자는 브랜드가 자신이 얼마나 훌륭한지에 대해 이야기하는 것을 보고 싶어하지 않습니다. 그들은 자신이 신뢰하는 사람들과 자신과 비슷한 사람들이 브랜드가 얼마나 훌륭한지에 대해 이야기하는 것을 보고 싶어합니다.

그러나 여기 키커가 있습니다. 인플루언서 콘텐츠는 브랜드 콘텐츠보다 신뢰도가 낮은 경우가 많습니다. 따라서 인플루언서 콘텐츠를 사용하는 향후 캠페인의 성공을 측정해야 합니다. 이 전략은 나노 및 마이크로 인플루언서와 제휴한 경우 인플루언서 마케팅 전략을 향상시킬 수 있습니다.

파트너십을 맺기 전에는 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 유명 매크로 또는 메가 인플루언서를 공격하는 대신 진정으로 브랜드를 사랑하는 브랜드 홍보 대사 커뮤니티를 구축하는 경우.

출처: 소셜미디어투데이

인플루언서 마케팅에 TikTok 사용

오랫동안 Instagram은 인플루언서 마케팅을 위한 소셜 미디어 플랫폼이었습니다. 그러나 또 다른 플랫폼이 인플루언서 마케팅 공간으로 진출하고 있습니다. 바로 TikTok입니다.

10대들이 댄스 동작을 과시하기 위한 바보 같은 앱으로 여겨졌던 이 짧은 형식의 비디오 플랫폼은 크리에이터의 꿈의 나라로 폭발했습니다. 이제 누구나 있어야 하는 앱입니다.

TikTok에 집중하는 이유는 무엇입니까?

어떤 사람들은 단순히 TikTok의 인기와 성장을 인플루언서 마케팅에 사용하는 좋은 이유로 볼 수도 있지만, 이 질문은 여전히 ​​브랜드에 물어볼 가치가 있습니다. 결국, 귀하의 틈새 시장이 TikTok에서 실제로 공간을 찾지 못했지만 여전히 다른 곳에서 번창하고 있다면 플랫폼에 많은 초점과 에너지를 옮길 가치가 없을 수 있습니다.

TikTok의 인구 통계를 살펴보십시오.

출처: 데이터리포털

TikTok의 광고 대상은 주로 18~34세입니다. 35세 이상의 앱 사용자가 있지만 이것이 타겟 고객 및 소비자 기반이라면 TikTok은 대부분의 노력을 집중하고 싶은 곳이 아닐 수 있습니다.

소비자 기반이 주로 35세 미만인 경우(특히 25세 미만인 경우) TikTok은 확실히 노력할 가치가 있습니다.

당신의 '톡'을 찾아보세요

우리는 이미 연령 인구 통계에 대해 이야기했지만 이제 TikTok 틈새 시장을 찾을 때입니다. TikTok 내의 틈새는 일반적으로 "Tok"이라고 합니다. 예를 들어 북톡은 사람들이 책과 글에 대해 게시하는 곳입니다. PlantTok은 식물 부모와 원예 애호가가 모이는 곳입니다.

이러한 틈새 시장의 가장 큰 장점은 거의 모든 것에 대한 "Tok"이 있다는 것입니다. 청소 용품이나 조직 제품에 중점을 둔 브랜드입니까? 클린톡이 있습니다. 유아용 또는 아동용 제품을 전문으로 하십니까? 맘톡이 있습니다.

FashionTok, ArtTok, GameTok, TrainTok 및 ShoeTok이 있습니다. FrogTok도 있습니다. 단어를 선택하고 그 뒤에 "Tok"을 던지면 TikTok에 열성적인 팬층이 있을 것입니다. 그리고 이러한 팬층의 대부분은 인플루언서로 간주될 수 있는 계정을 가지고 있습니다.

FrogTok을 기억하십니까? 사용자 FroggieBiologist에는 130K 이상의 팔로워가 있습니다. 그리고 Mushi_Frog는 424K입니다. 개구리 전용 계정이 그만큼 인기가 있다면 귀하의 틈새 시장에 영향력 있는 계정이 있을 것입니다.

출처: 틱톡

TikTok은 유기적인 방식으로 잠재 고객에게 브랜드를 알리는 좋은 방법입니다. 인플루언서에게 제품에 대한 리뷰, 언박싱 또는 외침을 요청할 수 있지만 최고의 TikToks는 사람들이 이미 끌리는 것입니다.

다양한 스타일의 동영상을 실험해 보세요. 틈새 시장에서 현재 유행하는 것을 탐색하고 사용해보십시오!

이것은 트렌드라는 주제로 이어집니다. TikTok의 트렌드는 엄청나지만 매우 빠르게 움직입니다. 게시물이 게시될 때까지 끝날 수 있기 때문에 특정 트렌드를 중심으로 캠페인을 구축하기 어려울 수 있습니다. 하지만 인플루언서와 적절하게 협업하고 빠르게 움직이는 트렌드를 찾을 수 있다면 도달 범위가 폭발적으로 늘어날 수 있습니다.

길이 고려

TikTok은 원래 모든 사람이 짧고 달콤하도록 강요했습니다. 6초짜리 비디오만 허용했던 지금은 없어진 플랫폼 Vine처럼 TikTok은 사용자가 15초짜리 스퍼트에서 자신의 창의성을 보여줄 수 있도록 시작했습니다.

1분에서 3분으로 늘어났습니다. 이제 TikTok에서 사용자는 최대 10분 길이의 동영상을 업로드할 수 있습니다. 그러나 더 길다고 해서 항상 더 성공적인 것은 아닙니다.

우리는 이미 긴 형식의 동영상 콘텐츠를 위한 YouTube를 보유하고 있습니다. TikTok의 매력은 다음 동영상으로 스크롤하기 전에 관심을 끄는 짧은 동영상이었습니다. 사실, 짧은 비디오 콘텐츠는 매우 인기가 높아 다른 플랫폼(Instagram with Reels 및 YouTube with Shorts)에서 이를 채택하고 있습니다.

그렇다면 이상적인 길이는? 2022년에 TikTok에서 가장 높은 성과를 거둔 동영상의 1/4은 길이가 21초에서 34초 사이였습니다. 그렇다고 인플루언서가 더 이상 동영상을 만들 수 없다는 의미는 아니지만 필요한 정보를 다루면서 가능한 한 짧게 유지해야 합니다.

TikTok 인플루언서를 믿으세요

TikTok은 예상치 못한 콘텐츠가 정기적으로 입소문을 타는 기이한 풍경입니다. TikTok에서 이미 잘하고 있는 인플루언서와 함께 일하고 있다면 그들은 무엇이 효과가 있는지 알고 있습니다.

콘텐츠를 실질적으로 스크립팅한 엄격한 요구 사항 목록을 그들에게 건네지 마십시오. 당신이 필요로 하는 것만 그들에게 주고 그들이 할 일을 하게 하십시오. 생각지도 못한 콘텐츠로 끝날 가능성이 높으며 예상보다 더 잘 작동합니다.

이것은 또한 추세 및 비디오 길이와 관련된 문제를 완화하는 데 도움이 됩니다. 인플루언서에게 더 많은 창작의 자유를 준다는 것은 그들이 촬영하는 동안 인기 있는 모든 트렌드에 뛰어들 수 있다는 것을 의미합니다. 또한 이미 성공한 동영상과 비슷한 길이의 동영상을 자유롭게 만들 수 있습니다.

인플루언서가 그들의 콘텐츠가 어떤 모습이어야 하는지에 대한 당신의 생각에 갇혀 있다면, 그들의 일반적인 콘텐츠와 눈에 띄게 다를 수 있습니다. 그들의 추종자들은 알아차릴 것입니다. 그것은 진실하지 않은 것처럼 보일 것이며 귀하와 인플루언서 모두 평판이 손상될 수 있습니다.

인기 틱톡 커플 제이와 샤론은 개그 촌극으로 유명하다. Extra Debit Card와의 협업은 일반적인 촌극 형식을 따랐으며 거의 ​​45,000개의 좋아요를 받았습니다.

라이프스타일 및 패션 오늘의 의상 비디오를 게시하는 TikTokker Brooke Woodside는 일상복을 선보이며 이 비디오에서 165,000개 이상의 좋아요를 받았습니다. 이 영상은 브랜드 콜라보레이션이 아니었지만 그녀의 셔츠와 청바지가 어떤 브랜드인지, 어떤 스타일인지 묻는 수백명의 댓글이 달려 브랜드에 대한 관심과 인지도를 높였다.

출처: 틱톡

TikTok 인플루언서에게 창의적인 자유를 주면 결과가 당신을 놀라게 할 것입니다.

전략 최적화

효과적인 인플루언서 마케팅 전략을 구축하려면 많은 움직이는 부품이 함께 작동해야 합니다. 특히 입소문 마케팅 프로그램에 빌려줄 인력이 충분하지 않은 소규모 브랜드인 경우 압도적일 수 있습니다.

운 좋게도 프로세스를 단순화하는 방법이 있습니다. 인플루언서와의 연결 및 커뮤니케이션에서 캠페인 계획 및 실행, UGC 수집, 크리에이터 보상에 이르기까지 성공적인 인플루언서 협업을 이끌어내는 데 필요한 모든 것을 중앙 집중화하는 수많은 플랫폼과 도구가 있습니다.

인플루언서 마케팅의 다음 단계는 무엇입니까? 인플루언서 마케팅이 어떻게 성장하고 있으며 무엇이 더 준비되어 있는지 확인하십시오.