Artisan Council과 빌리프가 함께하는 성공적인 인플루언서 캠페인의 요소

Artisan Council은 2013년 초에 설립된 뉴욕에 기반을 둔 부티크 마케팅 대행사입니다. Artisan Council의 사명과 여정은 현재와 미래의 브랜드 전략적 요구에 답하고, 즐겁게 하고, 만족시킬 제품과 솔루션을 만드는 것입니다. Artisan Council의 다양하고 매우 역동적인 혁신가 팀은 Artisan Council을 디지털 마케팅 공간에서 가장 많이 찾는 대행사 중 하나로 만들었습니다.

2022년 9월 Artisan Council의 고객 빌리프는 컬트 선호 한국 스킨케어 브랜드로 인플루언서 캠페인을 진행하여 The True Cream Aqua Bomb 모이스처라이저에 대한 인지도를 높이고자 했습니다. 아래 기사에서 Artisan Council의 수석 인플루언서 마케팅 매니저인 Nick Ghilardi는 대행사가 전체론적 전략, 맞춤형 인플루언서 목록 및 약간의 유머를 통해 고객을 위한 성공적인 인플루언서 캠페인을 시작한 방법을 자세히 설명합니다.

Artisan Council이 인플루언서 캠페인을 통해 제품 인지도를 높이는 방법

크리에이티브 인플루언서 캠페인 메시지 개발

“이 인플루언서 캠페인을 위해 우리는 전략의 중심에 커뮤니티, 유머 및 엔터테인먼트를 원한다는 것을 알고 있었습니다. 우리는 이전에 이 접근 방식을 사용했으며 TikTok과 같이 성공하기 어려운 플랫폼에서도 큰 성공을 거두었습니다. 방법에 대한 아이디어가 있으면 우리는 캠페인이 느낌 을 주기를 원했고 주제를 식별하기만 하면 되었습니다.” — Nick Ghilardi, Artisan Council 수석 인플루언서 마케팅 매니저

캠페인의 주제를 파악하기 위해 Artisan Council 팀은 소셜 리스닝을 활용하여 belif의 커뮤니티(브랜드의 재방문 고객/팬)에 전화를 걸었습니다. 그들은 빌리프 커뮤니티에서 Aqua Bomb 모이스처라이저가 고갈되지 않도록 "비축"해야 할 필요성에 대해 자주 이야기한다는 사실을 알게 되었습니다.

그래서 Artisan Council은 "FOMO"(놓치는 것에 대한 두려움)라는 일반적인 문구를 사용하여 이 인플루언서 캠페인을 "FORO"(고갈에 대한 두려움)라고 명명하기로 결정했습니다. 아이디어는 빌리프의 더 트루 크림 아쿠아 밤 모이스처라이저가 모든 스킨케어 루틴에 필수적인 요소임을 강조하는 동시에 모든 것을 가볍고 재미있고 실행 가능한 상태로 유지하는 것이었습니다.

영향 요인을 찾기 위해 Traackr 사용

“훌륭한 인플루언서 캠페인을 시작하는 것은 올바른 파트너를 선택하는 것에서 시작됩니다. 캠페인 유형(선물 또는 유료)에 상관없이 유기적이고 자연스러운 콘텐츠를 원합니다. 그러기 위해서는 귀사의 브랜드와 잘 맞고 조율된 파트너가 필요합니다.” — Nick Ghilardi, Artisan Council 수석 인플루언서 마케팅 매니저

Artisan Council은 뷰티 캠페인을 위해 코미디, 뷰티 및 라이프스타일 인플루언서와 협력하여 성공을 거두었습니다. 이 인플루언서 캠페인은 엔터테인먼트와 제품 프로모션의 균형을 맞추는 콘텐츠에 집중함으로써 이 전략을 계속 추진했습니다. 이로 인해 Aqua Bomb 모이스처라이저의 가치와 이점을 홍보하는 코미디 촌극과 에피소드 콘텐츠가 탄생했습니다.

파트너 측면에서 팀은 기존 명단과 새로운 코미디언 인플루언서를 혼합하여 작업하기로 결정했습니다. Artisan Council은 새로운 인플루언서를 찾기 위해 Traackr의 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용했습니다. 보다 구체적으로 그들은 주로 TikTok에서 코미디와 라이프스타일 콘텐츠가 결합된 남성 및 여성 인플루언서를 찾았습니다. 관련 인플루언서 검색 매개변수를 계층화하는 기능 덕분에 팀은 완벽하게 일치하는 12명의 파트너를 식별할 수 있었습니다!

Ghilardi는 또한 브랜드가 다양한 인플루언서 명단을 선택하는 것이 얼마나 중요한지 강조했습니다. 그것은 표현을 위해서도 중요할 뿐만 아니라 다양한 인플루언서 파트너 그룹을 갖는 것도 "모든 소비자 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다". 이것은 많은 브랜드와 대행사가 의도적으로 추구하는 것입니다. 예를 들어, hims & hers는 최근 생산하는 모든 인플루언서 캠페인에서 다양한 인플루언서를 찾는 데 중점을 두는 방법에 대해 공유했습니다.

간소화된 인플루언서 브리핑 활용

“인플루언서 파트너에게 많은 제품 메시지를 전달하려는 브랜드를 자주 봅니다. 이 본능에 저항해야 합니다! 인플루언서 브리핑이 너무 무겁거나 제한적이지 않은지 확인하세요. 사람들은 귀하의 제품에 관한 콘텐츠를 보거나 읽기를 원하지 않습니다. 그들은 재미와 교육을 원합니다.” — Nick Ghilardi, Artisan Council 수석 인플루언서 마케팅 매니저

팀이 인플루언서 명단을 확정한 후 유기적인 느낌으로 콘텐츠에 영감을 주는 것을 목표로 개방형 브리핑을 보냈습니다. 각 브리핑에는 3가지 구성 요소만 있었습니다.

1. FORO 캠페인 이름 및 개념
2. 제품의 장점에 대한 논점(칙칙한 피부를 위한 쿨링 & 리프레쉬 "음료수", Sephora 및 Ulta Beauty에서 사용 가능)
3. 결제 및 시기에 대한 세부정보

이 짧은 브리핑을 통해 각 인플루언서는 캠페인이 자신의 페이지에 가장 잘 맞는 방법을 결정할 수 있었고 결과는 스스로를 말해줍니다! 인플루언서 캠페인 콘텐츠는 교육적일 뿐만 아니라 재미있는 것으로 밝혀졌으며 많은 인플루언서들이 제품을 짧고 재미있는 촌극으로 포함했습니다.

인플루언서 캠페인 콘텐츠를 기존 광고로 전환

“우리는 인플루언서의 모든 콘텐츠에 대한 사용 권한을 구매했습니다. 일부 광고에 인플루언서가 포함되기를 원했기 때문입니다. 같은 일을 할 생각이라면 초기 인플루언서 계약에 이를 반영하도록 하십시오! 캠페인이 이미 시작된 후에 사용량을 재협상해야 하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.” — Nick Ghilardi, Artisan Council 수석 인플루언서 마케팅 매니저

Artisan Council이 전체적인 디지털 에이전시라는 점을 감안할 때 팀은 이 인플루언서 캠페인을 한 단계 더 발전시킬 수 있는 독특한 위치에 있었습니다.

인플루언서 캠페인에서 최대한의 가치를 얻기 위해 팀은 파트너의 모든 콘텐츠에 대한 사용 권한을 구입했습니다. 이를 통해 Artisan Council의 사내 크리에이티브 팀은 기존 광고에서 해당 콘텐츠의 일부를 활용할 수 있었습니다. 마찬가지로 Artisan Council의 소셜 팀은 9월 내내 FORO 캠페인에 대한 게시물을 게시했습니다.

인플루언서 캠페인 결과

창의적이고 재미있는 인플루언서 캠페인 테마에 기대고, 코믹한 잠재력을 가진 새로운 파트너를 소싱하고, 인플루언서 브리핑을 짧고 달콤하게 유지함으로써 빌리프의 True Cream Aqua Bomb은 큰 성공을 거두었습니다!

보다 구체적으로 이 캠페인의 결과는 다음과 같습니다.

• 조회수 2,277,638회
• 142,013건의 참여
• 활성화된 메가 티어 인플루언서 11명(1M+ 팔로워)
• 활성화된 중간 등급 인플루언서 3명(팔로워 50,000명 이상)

최고의 콘텐츠 중 일부는 Allessandro(@mualesandro), Jackie Aina(@jackieaina), Brooke lynn(@brooke_lynnmilne), Snega(@skincarebysnega)와 같은 인플루언서에게서 나왔습니다. 이 인플루언서 캠페인은 또한 Artisan Council과 belif가 훌륭한 전통 광고를 생성하는 데 도움이 되었습니다.

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