산업 마케팅 – 비즈니스를 강화하기 위한 10가지 전략

산업 마케팅은 수십 년 동안 비즈니스 세계의 정착물이었습니다. 비즈니스의 거의 모든 측면과 마찬가지로 구현 및 실행은 시장의 현재 조건을 충족하기 위해 시간이 지남에 따라 크게 발전했습니다.

산업 마케팅의 이점을 극대화하기 위해서는 신중하게 구성된 산업 마케팅 전략을 고안하고 실행하는 것이 중요합니다. 산업 기업을 위한 마케팅에 대한 균형 잡힌 접근 방식을 구성하는 몇 가지 주요 구성 요소가 있으며, 모두 서로를 보완하고 효능을 강화하는 역할을 합니다.

그런 맥락에서 인더스트리얼 마케팅의 본질과 그 효익, 다양한 요소들을 적절하게 검토하는 것이 필수적이다. 산업 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 배우려면 계속 읽으십시오!

산업 마케팅이란 무엇입니까?

산업 마케팅은 한 기업에서 다른 기업으로 상품과 서비스를 마케팅하는 관행입니다. 이와 같이 산업 마케팅 이라는 용어는 일반적으로 "기업 간 마케팅" 또는 간단히 B2B라고 합니다. 모든 의도와 목적을 위해 앞서 언급한 용어는 상호 교환 가능하며 앞으로 계속 사용될 것입니다.

산업 마케팅을 말할 때 산업 시장을 구성하는 것이 무엇인지 명확하게 정의할 필요가 있습니다. 세계적으로 유명한 Monash Business School에 따르면 산업 시장은 다음과 같이 정의할 수 있습니다.

“산업 시장(생산자 시장 또는 비즈니스 시장이라고도 함)은 판매, 임대 또는 다른 사람에게 공급되는 다른 제품 또는 서비스의 생산에 들어가는 제품 및 서비스를 획득하는 모든 개인 및 조직의 집합입니다. 산업 시장(비즈니스 시장)을 구성하는 주요 산업 유형은 농업, 임업 및 어업입니다. 채광; 조작; 건설 및 운송; 통신 및 공공 시설; 은행, 금융 및 보험; 그리고 서비스.”

위에서 분명히 알 수 있듯이 산업 시장 자체는 방대하며 수백만 명의 일상 생활에서 중요한 역할을 하는 수많은 산업을 포함합니다. 결과적으로, 산업 시장은 경쟁이 매우 치열하며 귀하의 비즈니스를 경쟁업체와 분리해야 할 필요성이 가장 중요합니다. 이 중요한 목표를 달성하기 위해서는 포괄적인 산업 마케팅 캠페인을 활용하는 것이 절대적으로 필요합니다.

산업 마케팅의 5가지 주요 이점

산업 마케팅은 모두 지속적인 성공을 이끄는 명확하고 실질적인 이점을 제공합니다.

1. 신규 고객 확보

어떤 역량에서든 마케팅의 목적은 비즈니스에 대한 대중의 인식을 높이는 것입니다. 그렇게 하면 다른 개인과 기업이 귀하의 서비스를 요청하게 됩니다. 실제로 고객은 모든 비즈니스의 생명선이며 고객 확보 및 유지는 지속적인 성공에 필수적입니다.

2. 수익 증가

산업 마케팅의 이러한 이점은 새로운 고객을 확보하는 자연스러운(그리고 바람직한) 결과입니다. 공식은 다소 기초적입니다. 신규 고객 = 수익 증가입니다. 수익 성장은 모든 비즈니스의 근본적인 목표이며 내부 및 외부적으로 눈에 띄는 확장을 허용합니다.

3. 경쟁사와의 분리

이렇게 붐비는 시장에서 지속적인 성공을 위해서는 경쟁업체들 사이에서 눈에 띄어야 합니다. B2B 마케팅은 브랜드 아이덴티티, 정신 및 정렬을 생성하고 영속화하므로 이 목표를 달성하기 위한 확실한 방법입니다.

4. 더 빠르고 스마트한 기동성

많은 요소가 끊임없이 진화하는 시장을 주도하며 이 기사의 범위를 벗어납니다. 그럼에도 불구하고 귀하의 비즈니스는 "신속하게" 유지되어야 하며 시장의 변화에 ​​충분히 적응해야 한다는 사실이 남아 있습니다. 유연한 마케팅 전략을 통합하면 이러한 요구 사항을 충족하고 지속적인 관련성을 보장하는 빠르고 반응이 빠른 변경이 가능합니다.

5. 글로벌 인지도

21세기의 비즈니스는 더 이상 지방이 아닙니다. 이제 산업은 전 세계적으로 서로 다른 국가 간에 발생하는 거래를 통해 전 세계적으로 연결됩니다. 따라서 귀하의 비즈니스는 새로운 고객을 유치하기 위해 국제적인 입지가 필요합니다. 적절한 산업 마케팅 캠페인을 통하는 것보다 이러한 필요성을 충족시키는 더 좋은 방법은 없습니다.

산업 마케팅 대 소비자 마케팅

산업 마케팅과 소비자 마케팅(B2C라고도 함)은 모두 대중의 인식을 통해 비즈니스를 홍보하려고 하지만 두 기업을 구분하는 몇 가지 주요 차별화 요소가 있습니다. 아래에서 이들 중 몇 가지를 논의할 것입니다.

관계 유형

B2B 마케팅은 개인 관계 구축에 중점을 둡니다. 이 프로세스는 비즈니스와 고객 간의 상당한 수준의 의사 소통과 개인적인 접촉이 필요한 리드 생성에 중점을 둡니다. 이 커뮤니케이션 중심 프로세스 내에서 비즈니스의 핵심 신념과 윤리를 강조하고 강화하고 브랜드 아이덴티티를 강화할 수 있는 충분한 기회가 있습니다. 이를 효과적으로 수행하면 고객 기반 내에서 지속적인 충성도를 높일 수 있습니다.

상대적으로 B2C는 신속한 트랜잭션 관계에 더 중점을 둡니다. B2C 마케팅의 목표는 고객을 회사 웹 사이트로 유도하고 구매 프로세스를 가능한 한 빠르고 고통 없이 만드는 것입니다. 비즈니스와 고객 간의 개인적인 상호 작용은 훨씬 적습니다. 다시 말하지만 목표는 관계 구축보다는 거래의 신속성에 있습니다. 이것은 B2C에 개인적인 접촉이 전혀 없다는 말은 아니지만 확실히 B2B에 존재하는 것보다 적습니다.

의도한 인구통계에 도달하기

산업 마케팅을 운영할 때 주요 목표는 적절한 틈새 시장을 찾는 것입니다. B2B 마케팅은 다소 좁은 범위의 잠재 고객을 대상으로 하며 그에 따른 마케팅 전략은 이러한 현실을 반영해야 합니다. 틈새 시장을 적절하게 타겟팅하는 것의 일부는 마케팅 리소스를 가장 잘 할당하는 데 도움이 되는 분석을 신중하게 평가하는 것입니다.

반면에 B2C 마케팅은 훨씬 더 많은 잠재 고객을 확보하려고 합니다. 궁극적인 목표는 가능한 한 많은 사람들에게 다가가는 것이며 구축된 마케팅 전략은 훨씬 더 다양합니다. B2C의 퍼널은 상당히 광범위하며 의도적으로 그렇게 합니다. 다시 말하지만, B2C는 "개인적인 접촉"보다는 총 클라이언트 수에 더 관심이 있습니다. 즉, B2C에서는 품질보다 양이 왕입니다.

광고의 건설  

산업 마케팅 영역에서 광고를 배치할 때 사용되는 언어와 전술은 제안된 항목의 기술적, 목적적 측면에 크게 초점을 맞춥니다. 의도는 잠재적인 구매자에게 제품의 용도와 구매 결과로 얻을 수 있는 것을 명확하고 정확하게 알리는 것입니다. 즉, 광고는 예쁘기만 해서는 안 됩니다. 정보를 제공해야 합니다.

이에 비해 B2C 광고는 소비자로부터 감정적 반응을 이끌어내는 방식으로 설계됩니다. B2C 도메인에서 운영하는 회사는 구매자의 감정을 구매에 활용하려고 합니다. 따라서 B2C 광고는 장난스럽고 감상적이며 유머러스하고 흥미진진할 수 있습니다. B2C의 경우 제품에 대한 반응이 감동적일수록 좋습니다.

10가지 필수 산업 마케팅 전략

1. 아름다운 웹사이트 디자인  

귀하의 웹 사이트는 종종 귀하의 비즈니스와 잠재 고객 간의 첫 번째 접촉 지점입니다. 따라서 웹사이트 디자인은 완벽해야 합니다. 탐색하기 쉽고 시각적으로 매력적이며 적절하고 유용한 정보를 제공하고 전략적으로 배치된 CTA(Call to Action)를 포함해야 합니다.

B2B 웹 사이트 예제에 대한 이 멋진 기사를 확인하십시오. 강조 표시된 모든 웹사이트는 성공적인 웹사이트 디자인의 쇼케이스이며 상당한 양의 영감을 제공해야 합니다.

2. 선별된 랜딩 페이지 및 제품 페이지

랜딩 페이지와 제품 페이지는 새로운 비즈니스 창출의 기본입니다. 전자는 새로운 리드를 포착하는 데 필수적이며 후자는 현재 재고를 정확하게 묘사하는 데 중요합니다. 두 페이지 모두 신중하게 구성되고 최신 상태이며 적절하게 관리되어야 합니다.

결과를 극대화하기 위해 적절하게 실행된 전략에 참여하고 있는지 확인하려면 랜딩 페이지에서 이 통찰력 있는 부분을 자세히 살펴보십시오. 전환은 게임의 이름이며 의미 있는 방식으로 앞으로 나아가는 데 도움이 되는 많은 팁을 찾을 수 있습니다.

3. 통찰력 있는 기업 블로그

잘 관리되고 정기적으로 업데이트되는 회사 블로그는 마케팅 전략의 중요한 구성 요소입니다. 블로깅은 다음과 같은 다양한 이점을 제공합니다.

또한 블로깅은 다소 간단하고 비용 효율적인 마케팅 전략입니다. 사본 자체는 종종 사내에서 수행되며 발행은 웹사이트에 업로드하는 것만큼 간단합니다. 따라서 블로깅은 쉬운 일이 아닙니다!

4. 효과적인 검색 엔진 최적화(SEO)

철저한 SEO 캠페인은 절대적으로 중요합니다. 이것을 고려하십시오 – 온라인 경험의 93%는 검색 엔진에서 시작됩니다. 이 사실만으로도 SEO의 필요성과 광범위한 산업 마케팅 노력에서 SEO의 위치가 강조됩니다.

적절한 SEO의 중요성을 알고 있으므로 이 중요한 노력에 충분한 리소스를 할당하는 것이 좋습니다. 이 프로세스를 안내하고 성공을 촉진할 SEO 전문가를 고용하는 것을 고려하십시오. 자세한 내용은 SEO 전문가에 대한 이 심층 기사를 읽고 그들이 왜 그렇게 유익한지에 대해 알아야 할 모든 것을 배우십시오.

5. 강력한 디지털 광고

오늘날의 기술 중심 세계에서 고객이 점점 더 인기를 얻고 있는 디지털 수단을 통해 비즈니스에 참여하고 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 실제로 Pew Research에 따르면 미국인의 70%가 적어도 한 가지 형태의 소셜 미디어를 사용합니다. Instagram, Facebook, Twitter 등과 같은 플랫폼은 고객이 비즈니스를 발견하고 상호 작용하는 공통 포털입니다. 따라서 이러한 플랫폼에서 영향력 있는 입지를 구축하면 자격을 갖춘 새로운 리드를 포착하고 수익을 높이는 데 크게 도움이 될 것입니다.

B2B 디지털 광고에는 신중한 접근이 필요합니다. 그런 맥락에서 디지털 광고에 대한 이 필수 가이드를 읽고 그것이 귀하와 귀하의 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오.

6. 의미 있는 이메일 마케팅  

이메일 마케팅이 새로운 리드를 생성하기 위해 시간과 노력을 가장 잘 사용하는 것 중 하나라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그것은 매우 비용 효율적이고 실행이 간단하며 한 번에 많은 사람들에게 접근할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

또한 B2B 이메일 마케팅은 기존 고객과의 관계를 유지하는 귀중한 방법을 제공합니다. 고객은 감사함을 느끼기를 원하고 받을 자격이 있습니다.

산업 마케팅 캠페인의 모든 측면과 마찬가지로 이메일 활동도 신중하고 선견지명 있게 실행해야 합니다. 이를 위해 이메일 마케팅에 대한 이 훌륭한 가이드는 귀하를 성공의 길로 인도할 것입니다.

7. 매력적인 웨비나

웨비나 제공은 B2B 마케팅의 또 다른 영향력 있는 요소입니다. 웨비나는 브랜드 인지도 향상, 많은 청중 확보, 새로운 리드 생성, 기존 리드 육성, 모범적인 업계 지식 전시와 같은 비즈니스에 다양한 이점을 제공합니다.

웨비나를 고려할 때 미리 계획하십시오. 프레젠테이션은 신중하게 고안되고 신중하게 실행되어야 합니다. 청중의 참여는 매우 중요하며 준비가 필요합니다!

8. 유익한 백서

잘 구성된 백서는 업계 전문성을 보여주는 훌륭한 수단입니다. 특정 산업에 대한 통찰력과 비판적 생각을 공유하는 것은 경쟁에서 자신을 분리하고 잠재 고객에게 깊은 인상을 줄 수 있는 기회입니다.

또한 백서는 리드 생성을 위한 또 다른 기회를 제공하고 지식을 무료로 공유함으로써 호의를 키울 수 있습니다. 백서를 산업 마케팅 전략에 포함시키십시오!

9. 유용한 챗봇

ChatBot은 귀하의 비즈니스와 마케팅 캠페인에 많은 이점을 제공합니다. 예를 들어 ChatBots는 고객 지원, 비용 절감, 리드 생성 개선, 고객 기대 충족, 의사 결정 프로세스에서 효과적으로 활용할 수 있는 소비자에 대한 귀중한 데이터 제공에 도움이 될 것입니다.

이렇게 다양한 혜택이 있으므로 귀하의 웹사이트에 ChatBot을 추가하는 것은 필수입니다!

10. 성공 측정  

미래를 계획하려면 현재에 대한 철저한 검토가 필요합니다. 데이터를 분석하여 재작업하거나 강화해야 할 영역을 정확히 찾아내고 효과가 입증된 노력을 추진하는 것이 필수적입니다.

고맙게도 특정 플랫폼에 종종 수반되는 유틸리티 덕분에 의미 있는 데이터를 손쉽게 구축할 수 있습니다. 예를 들어 Google은 SEO, 웹사이트 및 소셜 미디어 통계를 포함하여 B2B 마케팅 전략을 개선하기 위해 의도적으로 검토할 수 있는 수많은 데이터 통찰력을 제공합니다.

산업 마케팅 – 비즈니스의 필수 요소

전체적인 산업 마케팅 캠페인을 전개하는 것은 성공을 촉진하고 미래를 준비하기 위한 절대적인 필수 요소입니다. 고려해야 할 몇 가지 똑같이 중요한 구성 요소가 있지만 사려 깊고 의미 있는 방식으로 그렇게 하면 엄청난 이점을 얻을 수 있습니다. 그렇다면 Mediaboom의 전문가에게 연락하여 산업 마케팅 여정을 시작하는 데 도움을 받으십시오!