헐리우드의 이 팁으로 오픈율을 높이세요

헐리우드의 이 팁으로 오픈율을 높이세요

TV는 내 죄의 기쁨입니다. 나는 그것을 인정하는 것을 두려워하지 않습니다. 따라서 내가 가장 좋아하는 금요일 밤 오락이 버터 팝콘 한 그릇과 함께 Netflix 폭식이라는 것은 비밀이 아닙니다. 저와 같다면 TV 에피소드나 영화가 끝내주는 순간을 경험했을 것입니다.

그래서 당신은 다음 에피소드를 보고 또 다른 절벽을 보게 됩니다. 당신이 그것을 알기 전에, 그것은 4시간 후이고 당신은 여전히 ​​가고 있습니다. 보고 있는 영화라면 이 포기에 곯아떨어지고 제작자가 후속작을 공개하기로 결정할 때까지 주연의 운명을 궁금해해야 합니다. 그때까지는 관련 파생 상품이나 통찰력을 제공할 수 있는 대안으로 고통을 완화할 수 있습니다.

절벽 행거를 그냥... 매달리게 내버려 두는 것은 너무 어렵습니다 . 왜요? FOMO- 놓치는 것에 대한 두려움. 일단 이야기의 시작을 알면 우리는 끝을 알 자격이 있다고 느낍니다.

이메일을 하나의 이야기로 생각하십시오. 항상 시작, 중간, 끝이 있어야 합니다.

계속 읽고 FOMO를 강화하고 더 많은 것을 원하게 만드는 매력적인 절벽 스타일의 엔딩을 만드는 데 종종 사용되는 "개방 루프"라는 멋진 할리우드 기술에 대해 알아보세요. 그런 다음 이 기술을 제목에 적용하여 이메일 열기율을 높이는 방법을 배우십시오 .

"개방 루프 기술"이란 무엇입니까?

개방 루프 기술은 사본에서 스토리를 열지만 만족스러운 결말로 끝내지 않는 카피라이팅 트릭입니다. 루프를 여는 것과 비슷하지만 절대 닫지 않습니다.

그것은 우리의 두뇌가 우리가 원하는 정보를 찾도록 고정되어 있기 때문에 작동합니다. 사실, Carnegie-Mellon의 George Loewenstein의 연구에 따르면 우리가 알고 있는 것과 알고자 하는 것 사이에 차이가 있을 때 실제로 상당한 불안을 느끼고 그러한 감정을 줄이기 위해 정보를 찾아야 한다고 합니다. .

우리가 TV 에피소드에서 벼랑 끝에 매달린 후 왜 그렇게 불안한지, 그리고 무슨 일이 일어났는지 알아내기 위해 다음 에피소드를 봐야 하는 이유를 설명하는 것은 바로 이 이론입니다.

개방 루프를 사용하여 이메일 개방률을 높이십시오.

그렇다면 이것이 어떻게 더 나은 이메일 제목을 작성하고 개방률을 높이는 데 도움이 될까요? 제목 줄에 개방형 루프 기술을 사용하면 사람들이 더 많은 것을 배우기 위해 이메일을 열어 효과적으로 "루프를 닫도록" 강요하는 정보의 격차가 생깁니다.

그러나 이 작업을 수행하는 열쇠는 Loewenstein 방정식의 "우리가 알고자 하는 것" 부분에 있습니다.

생각해 보십시오. 관심이 없거나 그것들의 존재를 모르기 때문에 아마도 잘 모르는 수십 가지 주제가 있습니다. 이것은 당신이 이러한 주제에 대한 정보를 찾고 있지 않다는 것을 의미합니다. 즉, 알고 있는 것과 알고 싶은 것 사이에 간격이 없습니다.

따라서 이 기술을 자신의 제목 줄에 통합하기 시작하기 전에 사람들이 모르는 정보가 많다는 것을 기억하십시오. 정보가 적절하고 바람직한 이유를 독자에게 먼저 보여주는 경우에만 열린 루프가 제목 줄에서 작동합니다. , 그리고 그들에게 필요합니다.

작동 중인 열린 루프의 예

이를 실행하는 데 도움이 되도록 받은 편지함에서 일부 캠페인을 가져와서 이러한 캠페인이 개방형 루프를 사용하여 어떻게 효과적이었는지 분석했습니다.

제목: 이소룡이 디자인에 대해 가르쳐 줄 수 있는 것

Fast.co Design은 이 주제 라인에 개방 루프 기술을 통합하는 데 큰 역할을 했습니다. 디자인 중심의 출판물이기 때문에 구독자는 디자인에 대해 배우는 데 관심이 있으므로 이를 후크로 사용하여 독자에게 이것이 원하는 정보임을 보여주고 Bruce Lee 참조를 사용하여 모르는 것을 보여주고 확립합니다. 사람들이 이메일을 열도록 강요하는 정보 격차.

제목: 이 잘 알려지지 않은 카피라이팅 공식은 이메일 클릭률을 높일 수 있습니다.

우리는 BAB 카피라이팅 공식에 대한 최근 블로그 게시물 의 캠페인 제목 줄에 개방 루프 기술을 사용했습니다 . 이메일 마케팅 블로그이기 때문에 독자들은 클릭률을 높이는 데 관심이 있으므로 독자에게 이것이 원하는 정보라는 것을 보여주기 위한 후크로 사용하고 "잘 알려지지 않은 비밀" 줄을 사용하여 고객이 무엇을 원하는지 설정했습니다. 사람들이 이메일을 열도록 강요하는 정보 격차를 모르고 생성합니다.

열린 루프를 사용할 때 균형이 중요합니다.

Upworth와 같은 사이트의 이야기가 Facebook 뉴스피드에서 공유되는 것을 본 적이 있다면 독특한 “이 사람은 개를 촬영하기 시작했습니다. 다음에 일어날 일은 당신을 놀라게 할 것입니다.” 스타일 헤드라인.

이 블로그에서 이야기한 모든 카피라이팅 기술 과 마찬가지로 이를 효과적으로 사용하는 핵심은 균형입니다. 기술을 과도하게 사용하면 청중이 그것에 면역이 되기 시작하고 결국 독자에게 원하는 효과를 주지 않게 됩니다.

마찬가지로, 이 기술이 브랜드에 미치는 영향을 고려할 수도 있습니다. 어떤 사람들은 이 기술의 극단적인 클릭 미끼 버전에 의아해하며 귀하의 브랜드에 대한 손해는 공개 비율을 높일 가치가 없을 수도 있습니다.

여기 Emma에서 우리의 접근 방식은 그것들을 적당히 사용하는 것입니다. 이 기술을 미묘하게 통합하는 것은 괜찮습니다(예: 이 게시물의 제목 및 후속 이메일). 그러나 “우리는 이메일에서 이 할리우드 비밀을 시도했습니다. 결과는 거의 눈물이 날 뻔했습니다.” 그것은 우리 브랜드가 아니기 때문입니다.

보너스: 사용할 수 있는 추가 카피라이팅 팁.

개방형 루프 기술을 제목 줄에 통합하면 사람들이 이메일을 열도록 하는 FOMO 느낌을 만들어 개방률을 높일 수 있습니다.

그러나 모든 공식이나 기술과 마찬가지로 균형이 중요합니다. 너무 자주 사용하면 효과가 떨어질 수 있습니다. 극단적으로 사용하면 브랜드에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.

좋은 소식은 마케터 10명 중 9명이 유기적 콘텐츠를 배포하기 위해 이메일 마케팅을 선호 한다는 것입니다. 이는 브랜드가 이메일 메시징 노력을 통해 영향을 미치고 수익을 높일 수 있는 엄청난 잠재력을 의미합니다.

매력적인 제목을 만드는 것 외에도 이메일의 다른 측면에 주의를 기울여 청중이 메시지를 열었을 때 그 기대에 부응할 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 사실, 탁월한 카피라이팅이 포함된 잘 생각한 일반 텍스트 이메일은 설계된 이메일을 쉽게 능가할 수 있습니다.

이메일 마케팅을 어떻게 개선할 수 있습니까? 이메일 루프 전략과 일치하는 몇 가지 카피라이팅 팁을 살펴보겠습니다.

개인이 되십시오.

복잡한 디지털 작업에서 이메일 마케팅을 개인화 하는 것은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 모든 구독자가 이름뿐 아니라 지리적 위치, 성별 선호도 및 모든 과거 구매 내역을 포함하여 일대일 이메일을 작성하는 것처럼 느끼길 바랍니다.

내용 자체를 넘어 2인칭으로 쓰고 대화를 유지하세요. 당신은 독자들에게 끊임없이 팔려고 노력하는 것처럼 느끼기보다는 좀 더 개인적인 차원에서 독자들에게 다가가기를 원합니다. 실제로 소비자의 77%는 서비스와 경험에서 개인화를 제공하는 브랜드를 선호합니다 .

요점: 언어를 사용하여 브랜드가 아닌 고객에게 집중하여 가치 제공에 계속 집중하십시오.

출처: 정말 좋은 이메일

짧고 달콤하게 유지하십시오.

아무도 손에 잡히지 않는 카피의 단락과 단락을 읽을 시간(또는 솔직히 열망)이 없습니다. 이메일은 스캔할 수 있어야 합니다. 즉, 독자가 이메일의 내용과 클릭해야 하는 이유를 이해하는 데 몇 초 밖에 걸리지 않습니다. 계속해서 너무 많이 쓰면 다음 이메일에서 구독자를 잃을 위험이 있습니다. 단순히 그들이 당신의 사본을 충분히 빨리 읽을 수 없기 때문입니다.

대안으로 목표를 간략하게 요약하고 웹사이트 방문 페이지로 안내하여 자세히 알아볼 수 있는 방법을 만드십시오. 이는 클릭률을 높일 뿐만 아니라 가치 있는 웹 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

어떻게 할 수 있습니까? 귀하의 이메일에는 구독자가 취하기를 바라는 하나의 목표와 하나의 직접적인 조치가 있어야 합니다. 음식 주문, 운동 또는 10% 쿠폰 코드 사용과 같은 목표를 설정하면 간단한 내용을 작성하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

요점: 목표를 요약하고 웹사이트 트래픽을 유도하여 클릭률을 높이려면 카피라이팅을 간결하게 만드 십시오.

출처: 정말 좋은 이메일

혜택으로 가치를 제공합니다.

당신은 당신의 브랜드 가치를 알고 있지만 구독자는 알고 있습니까? 그들이 당신의 브랜드에서 가치를 두는 것은 무엇입니까? 당신의 브랜드와 비교할 수 있는 다른 브랜드의 가치는 무엇입니까? 이메일 마케팅은 청중에게 다른 제품과 비교하여 귀하의 제품이나 서비스를 사용할 때의 이점을 설명할 수 있는 좋은 시간입니다. 그러나 많은 마케터는 실제 가치 대신 세부적인 기능에 도취되어 있습니다.

예를 들어, 특정 소프트웨어에 대해 25% 할인 코드를 제공하는 경우 먼저 이 코드가 중요한 이유에 대한 토대를 마련해야 합니다. 비용 절감에 도움이 될까요? 프로세스를 간소화하는 새로운 기술을 제공합니까? ROI가 증가합니까? 목표는 중요한 이유를 뒷받침하지 않고 단순히 기능을 나열하는 것이 아니라 귀하의 비즈니스가 고객의 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 될 것인지 요약하는 카피를 작성하는 것입니다.

요점: 제품 및 서비스가 구독자의 삶을 더 쉽게 만드는 방법에 집중하여 진정한 감정 기반 관심을 불러일으킵니다. 판매 피치를 버려!

출처: 정말 좋은 이메일

마무리

이제 이메일 카피라이팅에 대해 조금 더 이해했으므로 개방 루프 기술에 대해 어떻게 생각하십니까? FOMO의 희생양이 되었습니까? 당신이 더 많은 것을 갈망했던 방식에 대해 생각해보십시오. 이제 이를 이메일 사본에 적용하고 더 많은 정보를 위해 계속 돌아올 수 있도록 준비하세요.

자, 이제 카피라이팅을 마스터할 수 있는 도구가 생겼습니다! Emma 계정 의 라이브 데모를 요청 하고 받은 편지함을 수상한 멋진 이메일 로 이메일 캠페인을 한 단계 끌어올리는 방법을 확인하십시오 .