강력한 마케팅 인센티브를 사용하여 판매를 늘리는 방법

누가 보상을 즐기지 않겠습니까? 특히 당신이 어쨌든 사려고 했던 것을 산 것에 대해 보상을 받는 것. 고객에게 매력적인 인센티브를 제공하는 것은 확실히 매출을 높이고 매우 행복한 고객을 만들 것입니다.

누군가가 보상을 받고 있다는 느낌을 받을 때마다 그들은 도파민의 큰 타격을 받습니다. 그들이 거래의 절대적인 도둑질로 만들어 낸 인식에 대해 뭔가가 있습니다.

강력한 마케팅 인센티브 로 매출을 극대화 하는 방법을 살펴보겠습니다.

인센티브 마케팅이 정확히 무엇인가요?

인센티브 마케팅 도구는 "동기부여 장치"라고도 합니다. 마케팅 세계에서 인센티브 또는 보상 프로그램은 다양한 형태로 제공될 수 있습니다. 일반적으로 고객이 한 제품이나 서비스를 다른 제품보다 구매하도록 유도하는 일종의 유인입니다.

우리 모두는 이것을 본 적이 있습니까? 슈퍼마켓의 "하나 사면 하나 무료" 거래에서 "지금 구매"하면 상당한 할인을 제공하는 온라인 서비스에 이르기까지 모든 곳에서. 이 모든 것들은 고객이 다른 제품이나 서비스보다 하나의 제품이나 서비스를 선택하도록 설계되었습니다.

효과적으로, 좋은 인센티브 마케팅 전략은 잠재 고객이 특정 행동을 취하도록 설득할 것입니다. 일반적으로 귀하의 비즈니스 서비스나 제품을 구매하는 것입니다. 그 대가로 그들은 그 행동을 취한 것에 대해 일종의 보상이나 보너스를 받습니다.

기본적으로, 당신은 "우리에게서 구매하고 우리는 거래를 달콤하게 만들 것입니다"라고 말하고 있습니다.

때때로 앞서 사용한 "하나 사면 하나 무료"와 같은 인센티브가 느리게 움직이는 제품을 판매하는 데 사용될 수도 있습니다. 또는 새로운 제품에 대한 소문을 시작하십시오. 인센티브 마케팅 캠페인은 그런 방식으로 매우 다양합니다. 당신이 추구하는 행동이나 행동을 정확히 촉진하도록 그들을 수용할 수 있습니다. 따라서 모든 비즈니스에서 매출을 높이는 데 적합합니다.

마케팅 인센티브를 사용해야 하는 이유

마케팅 인센티브를 도입하는 것이 비즈니스에 중요한 이유는 셀 수 없이 많습니다. 다음은 그 중 일부입니다.

전환율을 높이세요

마케팅 인센티브 는 전환율을 미친 듯이 높 입니다.

소비자는 돈을 절약하는 것을 좋아합니다. 그들은 몇 푼을 절약하기 위해 하루 종일 쿠폰을 자르고 프로모션 코드를 찾을 것입니다. 실제로 2019년 소비자의 약 92%가 일종의 쿠폰을 쇼핑에 사용했습니다. 그리고 이는 전년도에 비해 2% 감소하는 데 그쳤습니다. 일관되게 거의 모든 사람이 할인을 받는 것을 좋아합니다.

그리고 그것은 당신이 사용할 수 있는 수십 가지 유형의 인센티브 중 하나일 뿐입니다.

전략적 이점 제공

마케팅 인센티브는 귀하의 비즈니스에 경쟁업체보다 큰 이점을 제공합니다. 경쟁업체가 보상 프로그램을 제공하고 있는지 알아보기 위해 약간의 조사를 하고 그렇다면 어떻게 하면 더 나은 프로그램을 만들 수 있는지 살펴보십시오.

당신이 정말로 눈에 띄고 싶다면 경쟁자들이 모방하기 어려운 가치 있는 무언가를 제공할 수 있는지 생각해 보십시오. 그렇게 하면 그들이 당신에게 같은 행동을 하는 것을 막을 수 있습니다.

리드 생성 증가

마케팅 인센티브는 리드 생성을 심각하게 높일 수 있습니다 . 추천만으로도 증가를 볼 수 있습니다. 친구로부터 처음 3개월 동안 50% 할인을 받을 수 있다는 소식을 듣고 얼마나 더 많은 사람들이 귀하의 서비스를 사용하기로 선택했는지 생각해 보십시오. 그것은 살인적인 거래입니다! 그리고 사람들이 그런 거래를 하면 그들이 그것에 대해 자랑할 것이라고 믿는 것이 좋습니다.

훌륭한 마케팅 인센티브의 특징

무엇보다 잘 짜여진 계획이 중요합니다. 목표 시장에 대한 적절한 조사를 수행하십시오. 고객이 실제로 관심을 가질 인센티브를 제공하고 있는지 확인하십시오.

예를 들어, 타겟 인구가 40-65세의 여성이라면 Forever 21에 기프트 카드를 제공하지 마십시오. 이것이 어떻게 일치하지 않는지 보시겠습니까? 인센티브는 대상 청중에게 매력적이어야 하고 적절해야 합니다.

인센티브 프로그램의 가장 좋은 특징은 다음과 같습니다.

• 그들은 도달하려는 사람들을 수용합니다.
• 그들은 제안의 이점을 명확하고 간결하게 전달합니다.
• 구매자에게 요구하는 조치를 명확하게 전달합니다.
• 그들은 사용하기 쉽습니다.
• 클릭 유도문안이 있습니다. 또는 "지금 구매"라는 표현입니다. 이는 긴급성을 유발하고 고객이 지금 조치를 취하지 않으면 제공되는 거래 또는 보상을 잃게 될 것임을 암시합니다.

시도해 볼 인센티브 마케팅 아이디어

이전에 말했듯이 효과적인 인센티브 마케팅 캠페인을 구축하는 방법은 백만 가지가 있습니다. 다음은 시도되고 사실인 몇 가지입니다.

조기 액세스 허용

이것은 고객이 제품을 살짝 엿보고 있는 것처럼 느끼게 합니다. 이것들은 긴급성과 흥분감을 만드는 데 효과적입니다. 또한 앱 다운로드 또는 디지털 미디어 구매와 같은 인센티브를 쉽게 제공합니다.

나만의 모험을 선택하세요

고객이 선택할 수 있는 여러 옵션을 제공합니다. 사람들은 특히 돈을 쓸 때 통제력을 느끼는 것을 좋아합니다. 이는 광범위한 청중을 대상으로 할 때 매우 효과적입니다.

예를 들어 USAA는 군인을 위해 설계된 온라인 은행입니다. 그들은 신용 카드 사용에 대한 멋진 보상 프로그램을 가지고 있습니다. 이것은 신용 카드에 일반적이지만 USAA가 더 좋습니다.

그들은 보상을 교환할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 해당 신용 카드의 계정 크레딧 또는 귀하의 수표에 직접 입금된 동일한 금액과 같습니다. 또한 수많은 기프트 카드 옵션과 물론 오래된 여행 마일 중에서 선택할 수 있습니다. 스와이프할 때마다 카드를 사용하지 않는 이유는 무엇입니까?

프로모션 코드

그들은 구현하기 쉽고 매우 효과적입니다. 그것은 기본적으로 고객에게 어떤 종류의 할인을 제공할 체크아웃 시 입력할 수 있는 영숫자 단어 또는 구입니다.

프로모션 코드는 광고하기도 매우 쉽습니다. 이미 가지고 있는 기존 광고의 정보를 때리거나 소셜 미디어 게시물에 올릴 수 있습니다. "그리고 첫 구매 시 $30 할인을 위해 체크아웃 시 프로모션 코드 AWESOME을 사용하세요."

추가 보너스는 공유하기가 매우 쉽다는 것입니다. 고객이 친구에게 귀하의 사이트 링크와 프로모션 코드를 문자로 보내는 것이 얼마나 쉬운 일인지 생각해 보십시오.

보너스 팩 또는 서비스 번들

연구에 따르면 소비자는 할인된 제품보다 "추가/보너스(제품 삽입)"가 포함된 더 많은 양을 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 그 비율이 실제 절감액으로 어떻게 변환되는지 알아내기 위해 수학을 하는 것이 어떤 사람들에게는 어려울 수 있기 때문입니다. 또한 많을수록 좋습니다. 권리?

예를 들어, 한 연구에서는 밸류 팩으로 판매되는 로션 판매가 73% 증가한 것으로 나타났습니다. Aveeno가 여기에서 한 것처럼. 사람들은 같은 제품을 더 적은 양으로 더 싸게 사는 것보다 무료로 추가로 얻는 것을 더 선호하기 때문입니다.

예를 들어, 소셜 미디어 마케팅에서 온라인 과정을 제공하는 경우 약간의 할인된 가격으로 몇 가지 과정을 함께 묶으십시오. 이것은 당신에게 더 많은 전반적인 비즈니스를 생성하고 고객이 큰 승자처럼 느끼게 해야 합니다.

로열티 프로그램 제공

이 환상적인 옵션은 두 배의 실패를 경험할 수 있는 기회를 제공합니다. 첫째, 몇 가지 달콤한 충성도 특전을 제공하여 더 많은 고객을 유치하고 고객 유지에 도움이 될 것입니다.

작은 동네 커피숍을 생각해 보십시오. 그들은 아마 당신이 아홉 잔을 사면 열 번째가 무료인 펀치 카드를 제공할 것입니다. 이것은 매우 간단하지만 충성도 보상의 좋은 예입니다. 사람들은 상관없이 커피를 사려고 하지만 결국에는 무료로 커피를 마시기 때문에 커피를 사도록 설득할 수 있습니다. 누구나 무료를 좋아합니다.

고객에게 탁월한 프로모션을 제공하는 데 있어 가장 큰 문제 중 하나는 제품이나 서비스를 과소평가하지 않는 것입니다. 걷기 좋은 선입니다. 단순히 서비스를 제공하는 것이 아니라 증가된 가치에 대한 인식을 생성하기 위해 할인 또는 인센티브를 추가합니다.

멀리 인센티브!

미리 생각하고, 숙제를 하고, 멋진 콘텐츠를 준비하면 끝입니다! 글쎄,별로. 하지만 거의. 여기서 궁극적인 목표는 회사를 성장시키는 것이므로 이를 염두에 두고 이러한 프로그램을 구축하십시오.

특정 대상 인구 통계에 대한 각 할인 또는 보상 제안을 수용하기 위해 세심한 노력을 기울이십시오. 이것으로 뛰어난 작업을 수행하면 수많은 리드를 생성할 수 있음을 기억하십시오.

고객에게 다양한 옵션을 제공하고 필요한 단계를 쉽게 수행할 수 있도록 합니다. 프로모션 코드를 제공하는 경우 간단하게 유지하십시오. 짧을수록 사람들은 "supercalifragilisticexpialidocious"를 입력하는 것을 원하지 않습니다.

인센티브 마케팅 캠페인이 무엇인지 그리고 마케팅 인센티브를 어떻게 구현하는지 알았으니 이제 시작할 때입니다! 판매 촉진은 당신의 것입니다!

게이브 넬슨

Gabe Nelson은 현재 promo.com에서 일하고 있는 7년 이상의 경험을 가진 콘텐츠 전문가입니다. 그는 디지털 마케팅에 대한 열정과 예리한 이해를 가지고 있습니다. 현재 그는 아내와 아이들과 함께 미주리 주에 살고 있습니다.