SaaS 비즈니스를 위한 10가지 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 아이디어

현대 비즈니스 세계는 그 어느 때보다 더 세계화되고 상호 연결되어 새로운 종류의 SaaS(Software-as-a-Service) 회사가 탄생했습니다. 이러한 비즈니스는 인터넷에 연결된 모든 사람이 액세스할 수 있는 클라우드 기반 솔루션을 제공하며 기존 소프트웨어에 비해 제공하는 많은 이점으로 인해 빠르게 인기를 얻고 있습니다. SaaS 회사를 운영 중이거나 시작을 고려하고 있다고 가정합니다. 이 경우 대상 고객에게 도달하는 데 사용할 수 있는 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 아이디어와 기술을 모두 이해하는 것이 중요합니다. SaaS 비즈니스를 위한 5가지 최고의 마케팅 아이디어를 계속 읽으십시오.

1. SEO에 투자

모든 비즈니스, 특히 SaaS 회사의 가장 중요한 마케팅 아이디어 또는 전략 중 하나는 검색 엔진 최적화(SEO)에 투자하는 것입니다. 이렇게 하면 귀하의 웹사이트가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 최대한 높게 표시되도록 하는 데 도움이 되며, 이는 유기적 트래픽과 잠재 고객을 유치하는 데 매우 중요합니다.

키워드 연구 및 웹사이트 콘텐츠 및 코드 최적화와 같은 다양한 SEO 전략을 사용할 수 있습니다. 소셜 미디어 및 클릭당 지불(PPC) 광고와 같은 SEO 노력을 지원하기 위해 다른 디지털 마케팅 채널을 사용하는 것도 고려해 볼 가치가 있습니다.

2. 콘텐츠 마케팅 활용

SaaS 비즈니스를 위한 또 다른 훌륭한 마케팅 전략은 콘텐츠 마케팅입니다. 여기에는 대상 고객이 문제를 해결할 수 있도록 관련성이 높은 고품질 콘텐츠를 만들고 공유하는 작업이 포함됩니다.

콘텐츠 기획, 블로그 포스트 작성, 인포그래픽, eBook, 백서 등 모든 분야에 도움이 되는 SaaS 콘텐츠 마케팅 서비스를 찾아보실 수 있습니다. 콘텐츠가 SEO에 최적화되어 있고 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 게스트 블로깅과 같은 올바른 채널을 통해 배포되는지 확인하는 것이 중요합니다.

3. 계정 기반 마케팅 시도

계정 기반 마케팅(ABM)은 다른 비즈니스에 판매하는 경우 매우 효과적일 수 있습니다. 이 접근 방식에는 전환 가능성이 가장 높은 특정 계정을 타겟팅한 다음 해당 계정에 호소할 수 있도록 마케팅 활동을 조정하는 작업이 포함됩니다. ABM은 가치가 높은 잠재 고객에 집중함으로써 시간과 자원을 절약하는 데 도움을 줄 수 있으며 기존의 아웃바운드 마케팅 기법보다 더 성공적인 경우가 많습니다. ABM을 시작하려면 이상적인 고객 프로필을 식별하고 대상 콘텐츠와 캠페인을 만들어야 합니다.

4. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 모든 SaaS 제품에 대한 매력적인 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 이메일을 사용하여 기존 고객과 연락을 유지하고 잠재 고객과의 관계를 구축할 수 있습니다. 이메일 내용과 함께 이메일 서명 디자인과 제목은 비즈니스에 대한 전문적인 이미지를 만드는 데 중요한 역할을 하며 방문자를 웹사이트로 유도할 수도 있습니다.

이메일 마케팅을 최대한 활용하려면 목록을 분류하고 메시지를 개인화하는 것이 중요합니다. 또한 수신자에게 가치를 제공하는 고품질 콘텐츠를 만드는 데 집중해야 합니다. 이메일 내용과 함께 이메일 서명 디자인과 제목은 비즈니스에 대한 전문적인 이미지를 만드는 데 중요한 역할을 하며 방문자를 웹사이트로 유도할 수도 있습니다.

5. 리드 육성 구현

리드 육성은 잠재 고객을 자격을 갖춘 리드로 전환하는 데 도움이 되므로 SaaS 비즈니스에 중요한 마케팅 활동입니다. 이 프로세스에는 시간이 지남에 따라 잠재 고객과 관계를 구축하고 구매자 여정의 각 단계에서 필요한 정보를 제공하는 것이 포함됩니다.

이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어와 같은 다양한 리드 육성 전략을 사용할 수 있습니다. 또한 CRM 소프트웨어를 사용하여 리드 육성 노력이 영업 팀의 프로세스와 일치하도록 하여 노력의 중복을 방지할 수 있습니다.

5. 추천 프로그램 사용

추천 프로그램은 SaaS 비즈니스에 대한 리드 및 판매를 생성하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 이 전략에는 고객이 친구, 가족 및 동료에게 귀하의 제품이나 서비스를 추천하도록 인센티브를 제공하는 것이 포함됩니다. 추천 프로그램은 사랑하는 사람을 돕고자 하는 사람들의 자연스러운 경향을 활용하기 때문에 효과적일 수 있습니다. 이 마케팅 전술을 시작하려면 추천 시스템을 만든 다음 웹사이트, 소셜 미디어 및 이메일 마케팅을 통해 홍보해야 합니다.

6. 게릴라 마케팅 활용

게릴라 마케팅은 SaaS 비즈니스에 매우 효과적일 수 있는 저비용 마케팅 전략입니다. 이 접근 방식은 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 비관습적이고 창의적인 마케팅 전술을 사용하는 것을 포함합니다. 게릴라 마케팅 전술의 몇 가지 예에는 거리 예술, 플래시몹, 게릴라 프로젝션 등이 있습니다. 이러한 유형의 마케팅은 비즈니스에 대한 입소문과 인지도를 효과적으로 생성할 수 있습니다.

7. 무역 박람회 및 웨비나 참가

무역 박람회 및 웨비나는 SaaS 비즈니스를 위한 훌륭한 마케팅 기회가 될 수 있습니다. 이는 제품 또는 서비스를 선보이고 잠재 고객과의 관계를 구축할 수 있는 플랫폼을 제공하기 때문입니다. 무역 박람회 및 웨비나에 참가할 때 사람들의 관심을 끌 수 있는 잘 디자인된 부스나 프레젠테이션을 갖는 것이 중요합니다. 또한 웹사이트와 소셜 미디어 채널을 통해 이러한 이벤트에 대한 참여를 홍보해야 합니다.

8. 소셜 미디어 마케팅 사용

소셜 미디어 마케팅은 대상 고객과 연결하고 SaaS 제품을 홍보하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 이 전략에는 소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠를 만들고 공유하여 관계를 구축하고 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것이 포함됩니다.

마케팅을 위해 소셜 미디어를 사용할 때는 청중에게 가치를 제공하는 양질의 콘텐츠를 만드는 것이 필수적입니다. 또한 관계를 구축하고 사람들과 진정한 방식으로 소통하는 데 집중해야 합니다. 소셜 미디어 광고는 더 많은 청중에게 효과적으로 도달하고 리드를 생성할 수도 있습니다.

9. Google 디스플레이 광고 및 소셜 미디어 광고

Google 디스플레이 광고와 소셜 미디어 광고는 타겟 고객에게 도달하고 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 두 가지 효과적인 방법입니다. 이 도구를 사용하면 제품 또는 서비스와 관련된 웹사이트에 광고를 게재할 수 있습니다. 소셜 미디어 광고를 사용하면 귀하의 제품 또는 서비스와 일치하는 관심사를 가진 개인을 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다.

이 두 광고 플랫폼 모두 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있는 사람들에게 도달할 수 있는 훌륭한 방법을 제공합니다. 또한 비즈니스에 대한 리드 및 판매를 생성하는 데 매우 효과적일 수 있습니다.

10. 제휴 마케팅

제휴 마케팅은 귀하의 비즈니스를 참조하는 각 고객에 대해 제휴사에 비용을 지불하는 성과 기반 마케팅 유형입니다. 이 전략은 새로운 잠재고객을 확보하고 저렴한 비용으로 리드를 생성할 수 있기 때문에 효과적일 수 있습니다.

제휴 마케팅을 시작하려면 잠재 제휴사를 식별한 다음 그들이 추천하는 각 고객에 대해 수수료를 제공해야 합니다. 또한 인플루언서는 제휴사의 훌륭한 소스가 될 수 있습니다. 그들에게 직접 연락하여 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하기 위한 커미션을 제안할 수 있습니다.

보너스: A/B 테스트

분할 테스트라고도 하는 A/B 테스트는 웹 페이지 또는 앱의 두 버전을 비교하여 어느 버전이 더 나은 성능을 보이는지 확인합니다. 이 접근 방식은 헤드라인, 클릭 유도문안 버튼, 이미지와 같은 웹사이트 또는 앱의 다양한 요소를 테스트할 수 있습니다.

A/B 테스트는 웹사이트나 앱의 성능을 향상시키는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 이는 제품의 여러 버전을 비교하고 가장 많은 전환을 생성하는 버전을 선택할 수 있기 때문입니다. 또한 A/B 테스트를 통해 마케팅 메시지를 미세 조정하고 제품을 보다 사용자 친화적으로 만들 수 있습니다.

인바운드 및 아웃바운드 마케팅 아이디어 – 결론

이는 SaaS 비즈니스에 대한 리드 및 판매를 생성하는 데 사용할 수 있는 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 아이디어 중 일부일 뿐입니다. 다양한 전략을 시도하고 어떤 전략이 회사에 가장 적합한지 확인하세요. 그리고 관찰과 분석에 따라 약속을 보여주는 것을 고수하거나 버리고 다른 마케팅 전략으로 이동할 수 있습니다.