인바운드 마케팅 퍼널 전체 가이드

고객에게 가는 대신 고객이 찾아온다면 굉장하지 않을까요? 이것이 본질적으로 인바운드 마케팅 깔때기입니다.

물고기에게 매력적이고 매력적인 미끼를 사용하고 일단 낚이면 잡아당깁니다. 인바운드 마케팅에서는 양질의 콘텐츠를 만들어 고객을 자연스럽게 끌어들인 다음 끌어들입니다.

인바운드 마케팅 판매 유입경로를 강화 하여 비즈니스를 성장시키고 리드를 유치 하려는 경우 이 문서가 적합합니다.

여기에서 논의할 사항:

• 인바운드 마케팅 퍼널 및 전략이란
• 비즈니스에 인바운드 유입경로를 사용하는 방법
• B2B 인바운드 마케팅 퍼널의 다양한 단계는 무엇입니까?
• 인바운드 마케팅이 리드 생성과 다른 점
• 마지막으로 다양한 유형의 인바운드 유입경로

뛰어들자!

인바운드 마케팅 퍼널이란 무엇입니까?

인바운드 마케팅 퍼널은 귀하의 오퍼링이 얼마나 매력적인지에 따라 리드에 레이블을 지정합니다. 인바운드 마케팅 퍼널은 시청자가 브랜드를 얼마나 흥미롭게 보는지에 따라 다른 제목을 사용합니다.

이러한 레이블에는 다음이 포함됩니다.

• 낯선 사람 – 브랜드와 제품에 익숙하지 않은 시청자입니다.
• 방문자 – 낯선 사람이 귀하의 브랜드에 관심을 가질 때 귀하의 웹사이트를 클릭하여 자세히 알아봅니다. 이때 방문자로 변한다.
• 리드 – 귀하의 제안이 매력적이라고 ​​생각하는 방문자는 결국 귀하에게 연락처 정보를 제공할 것입니다.
• 고객 – 잠재 고객이 웹 사이트에서 제품이나 서비스를 구매한 후 고객으로 전환됩니다.
• 프로모터 – 제품/서비스 및 회사에 만족하고 필요한 모든 것을 갖추기 위한 지속적인 노력을 즐기는 구매자는 이에 대해 친구와 가족에게 알릴 것입니다. 구매자가 친구가 추천한 제품 을 구매할 가능성이 4배 더 높기 때문에 프로모터가 중요 합니다.

인바운드 마케팅 전략이란 무엇입니까?

인바운드 마케팅 퍼널은 기업이 구매 여정 전반에 걸쳐 고객의 관심을 끌어 유기적 트래픽을 확보하는 디지털 마케팅 전략입니다.

인바운드 마케팅 전략은 타겟 고객의 공감을 불러일으키는 유익하고 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다.

일반적으로 인바운드 마케팅 전략에는 콘텐츠 마케팅, 양방향 콘텐츠, SEO, 소셜 미디어, 전자책 및 가이드와 같은 다양한 형태의 마케팅이 포함 되어 자격을 갖춘 리드를 유치합니다.

관련 기사: 비즈니스를 위한 최고의 LinkedIn 마케팅 전략

인바운드 마케팅 퍼널 단계

효과적인 인바운드 마케팅 유입경로는 3단계 로 구성 됩니다. 마케터는 각 단계에서 특정 디지털 전술을 사용하여 방문자를 구매로 안내합니다.

일반적인 마케팅 유입경로는 다음과 같습니다 .

• TOFU: Top of the Funnel – 여기에서 대상 고객의 고충을 해결하고 문제에 대해 교육합니다. 유입경로 상단의 방문자는 자격이 가장 낮은 리드입니다.
• MOFU: 깔때기 중간 – 방문자가 이 단계에서 문제에 대한 다양한 솔루션을 이해하도록 돕습니다. MOFU의 리드는 '쇼퍼'라는 레이블을 얻습니다.
• BOFU: 유입경로의 바닥 – 이 고품질 리드는 조치를 취할 준비가 되어 있습니다. 브랜드를 이상적인 솔루션으로 포지셔닝하는 것을 목표로 합니다.

인바운드 마케팅 퍼널의 다양한 단계에 대해 자세히 논의해 보겠습니다.

두부 – 신규 방문자 유치

깔때기 단계의 상단은 문제를 해결하거나 질문을 하거나 요구 사항을 충족하여 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 중점을 둡니다.

이상적인 고객의 관심을 끌기 위해 다음 전술을 따라야 합니다.

콘텐츠 개발

효과적인 인바운드 마케팅 전략을 위해서는 유익하고 관심을 끄는 콘텐츠를 만들고 게시하는 것이 중요합니다.

구매자 페르소나를 중심으로 눈에 띄는 콘텐츠를 제작하면 대상 고객을 사로잡고 브랜드에 대해 교육할 수 있습니다.

또한 고객의 애로사항을 해결하거나 목표를 달성할 수 있는 귀중한 통찰력과 솔루션을 제공하는 콘텐츠는 비즈니스의 번영을 돕습니다.

eBook, 블로그 게시물, 비디오 자습서, 목록, 사례 연구 및 고객 평가와 같은 다양한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

검색 엔진 최적화

타겟 고객이 브랜드를 발견할 수 있도록 하려면 뛰어난 SEO 전략으로 콘텐츠를 최적화해야 합니다. 콘텐츠에서 올바른 키워드를 식별하고 통합하면 웹사이트로 유기적인 트래픽을 유도할 수 있습니다.

제품/서비스, 고객의 과제, 브랜드와 제품이 고객을 도울 수 있는 방법을 중심으로 구축된 키워드를 활용하여 시작할 수 있습니다.

SEO 노력에 집중하면 검색 엔진 결과에서 페이지 순위를 높이고 고객이 제품을 찾을 가능성을 높일 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어 마케팅 은 새로운 팔로워를 유치하고 고객이 있는 곳에서 고객을 만나는 환상적인 방법입니다.

SMM은 고객과 연결하기 위해 사용해야 하는 채널에 대한 통찰력을 제공합니다.

MOFU – 청중 전환

TOFU 콘텐츠는 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데는 탁월하지만 판매를 성사시키거나 리드를 전환하는 데는 도움이 되지 않습니다.

MOFU 콘텐츠는 브랜드가 진정으로 흥미롭다고 생각하는 시청자를 위한 것입니다. 따라서 여기에서 의사 결정 과정을 돕기 위해 고품질을 제공해야 합니다.

시청자를 리드로 전환하기 위해 중요한 정보를 제공하는 방법은 다음과 같습니다.

방문 페이지

매력적인 웹 페이지는 독자가 콘텐츠 제안을 다운로드하거나 가입하는 것과 같은 원하는 작업을 수행하도록 설득합니다.

양식

모든 마케터는 가치가 높은 무료 콘텐츠에 대한 대가로 무언가를 요구합니다. 여기에는 이름, 전화번호 및 이메일 주소를 포함한 방문자의 연락처 데이터가 포함됩니다.

따라서 기업은 유익한 콘텐츠를 제공하면서 시청자의 개인 정보를 얻기 위해 양식을 사용합니다.

CTA

클릭 유도 문안은 방문자가 특정 행동을 취하도록 유도하는 텍스트 또는 버튼입니다. 데모 요청, eBook 다운로드 또는 제품/서비스 구매와 같이 시청자에게 원하는 작업을 알려줍니다 .

BOFU – 자격을 갖춘 리드를 충성도 높은 고객으로 전환

BOFU에 도달한 리드는 구매할 준비가 되었습니다.

그들은 자신의 문제를 알고 솔루션에 대한 다양한 옵션을 이해합니다. 남은 것은 어디에서 구매하는 것뿐입니까?

따라서 이 단계에서는 관련성 있고 유용하며 양질의 콘텐츠를 제공하여 리드를 고객으로 전환하는 것을 목표로 합니다.

BOFU의 구성 요소에 대해 논의해 보겠습니다.

리드 육성

리드 육성을 위해서는 적절한 구매자에게 적시 에 적절한 콘텐츠 를 제공해야 합니다.

다이내믹하고 고도로 개인화된 이메일, LinkedIn 메시지 또는 웹사이트를 통해 리드를 육성하여 의사 결정 여정의 모든 단계를 안내할 수 있습니다.

마케팅 자동화

디지털 마케팅 기술과 최첨단 소프트웨어는 마케팅 작업을 간소화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 Octopus CRM LinkedIn 자동화 도구 를 사용 하여 메시지, 이메일 및 미리 알림을 자동화하고 예약할 수 있습니다 .

고객 관계 관리

또한 CRM 소프트웨어를 활용하여 필요한 잠재 고객 데이터를 구성하고 액세스할 수 있습니다.

보너스 – 딜라이트: 고객과의 커뮤니케이션 유지

BOFU는 본질적으로 마케팅 깔때기의 마지막 단계이지만, 사실은 판매를 한 후에도 고객의 참여를 유도하고 기쁘게 해야 한다는 것입니다.

또한 자격을 갖춘 리드를 확보하는 것보다 기존 고객 에게 판매하는 것이 5배 더 쉽기 때문에 행복한 고객과 깊은 관계를 구축하는 것이 중요합니다.

브랜드가 구매자를 기쁘게 하는 방법은 다음과 같습니다.

사회적 경청

현재 전 세계의 절반 이상이 소셜 미디어를 사용하고 있는 상황에서 이러한 플랫폼은 고객이 브랜드와 제품에 대해 어떻게 느끼는지 알아낼 수 있는 훌륭한 방법입니다.

고객의 말을 최신 상태로 유지함으로써 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 어떤 우려를 갖고 있는지 알 수 있습니다.

라이브 이벤트 및 웨비나

양방향 라이브 이벤트 및 웨비나를 개최 하는 것은 제품의 새로운 기능을 소개하는 또 다른 훌륭한 방법입니다.

또한 Instagram Live, LinkedIn 또는 Zoom에서 라이브 Q/A 세션, 제품 자습서 및 상위 10개 동영상을 수행할 수 있습니다.

고객 지원

24시간 고객 지원은 고객의 만족과 만족을 유지하는 데 매우 중요합니다.

고객의 우려 사항에 적시에 응답하거나 커뮤니케이션을 강화하는 챗봇을 사용하십시오.

인바운드 마케팅 채널

인바운드 마케팅 채널은 비즈니스가 온라인에서 잠재 고객과 연결하고 참여하는 방법입니다.

브랜드는 일반적으로 블로그, 웹페이지, 랜딩 페이지 등과 같은 유익한 콘텐츠로 가치가 높은 고객을 유치함으로써 이를 달성합니다.

그러나 고객의 관심을 얻으려면 적시에 적절한 사람들에게 비즈니스를 포지셔닝해야 합니다. 다음은 브랜드를 성장시키고 B2B 리드를 포착하는 데 사용할 수 있는 최고의 인바운드 마케팅 채널입니다.

• 블로그 – 블로그는 가치 있고 유익한 콘텐츠를 제공하여 리드를 사로잡고 웹사이트로 트래픽을 유도하는 효과적인 도구입니다. 블로그 게시물을 작성하는 동안 전문적이면서도 친근한 어조, 짧고 달콤한 문장, 이모티콘을 사용하여 텍스트를 역동적으로 만드십시오.
• SEO – SEO는 Google 검색 페이지에서 높은 순위를 매기고 유기적 트래픽을 달성하는 데 중요합니다. 타겟 오디언스의 고충을 파악하고, 키워드 연구를 수행하고, 완벽한 구조를 학습하여 SERP에서 순위를 높일 수 있습니다.
• 랜딩 페이지 – 웹사이트 방문자는 리드로 전환하기 가장 쉽습니다. 가치가 높은 콘텐츠가 포함된 랜딩 페이지는 고객으로부터 개인 정보를 얻을 가능성이 더 큽니다.
• 소셜 미디어 – 연구에 따르면 마케터의 73% 이상이 자신의 소셜 미디어 마케팅 노력이 '매우 효과적'이거나 '다소 실용적이라고 생각합니다. 소셜 미디어 전략을 활용하여 고객이 웹사이트를 방문하고 제품을 확인하도록 유도할 수 있습니다.

관련 기사: 리드 생성을 위해 Octopus CRM이 필요한 이유

인바운드 마케팅 퍼널은 어떻게 만드나요?

강력한 마케팅 퍼널을 만드는 것은 인바운드 마케팅에서 성공하는 열쇠입니다. 인바운드 마케팅 퍼널을 생성할 때 기억해야 할 모범 사례를 안내해 드립니다 .

목표 및 구매자 페르소나 결정

콘텐츠를 만들고 게시하기 전에 스스로에게 몇 가지 질문을 해보세요.

• 블로그 게시물을 작성하는 이유
• 누구를 위해 블로그 게시물을 작성하고 있습니까?

콘텐츠의 근본적인 원인과 목적을 이해하면 성공할 수 있습니다.

또한 대상 고객의 요구 사항, 과제 및 문제점을 더 잘 이해하기 위해 구매자 페르소나를 만들어야 합니다.

키워드 식별

키워드는 성공적인 SEO 전략에 매우 중요합니다.

검색 엔진은 이를 활용하여 귀하의 콘텐츠를 이해합니다. 따라서 SERP에서 더 나은 순위를 얻으려면 관련 항목을 사용해야 합니다.

검색량이 많은 키워드를 식별하려면 Ahrefs 또는 Moz와 같은 키워드 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

영업 효율성 간소화

연구에 따르면 영업 팀의 62% 이상 이 매일 수동 작업에 30분 을 보냅니다 . 이때가 잠재 고객을 발굴하고 참여를 유도하는 데 투자할 수 있습니다.

워크플로를 최적화하는 기업은 고객에게 도달하고 전환을 받는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

인바운드 마케팅의 이점은 무엇입니까?

HubSpot은 인바운드 조직의 75% 이상 이 마케팅 전략이 성공적이라고 말합니다. 그러나 인바운드 마케팅 전략에 투자하기 전에 장점을 알아야 합니다.

브랜드 가시성 및 인지도 향상

가치 있는 콘텐츠를 만드는 것은 타겟 고객을 유치하는 가장 빠른 방법입니다. 콘텐츠가 고객의 여정과 일치하도록 하면 고객이 귀하의 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.

또한 광고에 투자하는 대신 고품질의 유익하고 흥미로운 콘텐츠를 작성하면 회사가 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 것으로 나타납니다.

대상 고객 교육

현대 고객은 구매하기 전에 심층 조사를 수행하는 경향이 있습니다. 연구에 따르면 구매자의 70% 이상 이 솔루션을 찾거나 영업 담당자와 계약하기 전에 자신의 요구 사항을 완전히 정의합니다.

따라서 약간의 조사, 잘 정의된 구매자 페르소나 및 인기 있는 주제를 가지고 있으면 대상 청중이 접할 수 있는 위치에 콘텐츠를 배포할 수 있습니다.

비용 효율성

마케터가 인바운드 마케팅을 사용하는 또 다른 이유는 비용 효율적이기 때문입니다. 인바운드 마케팅을 시작하려면 상당히 저렴한 웹사이트와 블로그만 있으면 됩니다.

그러나 마케팅 및 영업을 간소화하여 리드를 생성하고 육성하는 자동화 소프트웨어에 투자하는 것이 좋습니다.

이것은 상당한 비용이 들지만 인바운드 마케팅과 관련된 유일한 완전한 비용입니다.

브랜드 포지셔닝 강화

브랜드의 포지셔닝은 가격, 경쟁자, 고객의 인식 및 기대와 같은 다양한 속성에 따라 달라집니다. 또한 구매자와 브랜드 간의 상호 작용도 포함됩니다.

인바운드 마케팅은 고충을 해결하거나 니즈를 충족시키는 고품질 콘텐츠를 제공하므로 브랜드의 위상을 높입니다.

기술적 문제 방지

대부분의 인바운드 플랫폼은 이메일, 소셜 미디어, SEO, CRM 및 기타 여러 내장 기능과 같은 디지털 마케팅 기능에 대한 액세스를 제공합니다.

인바운드 리드란 무엇입니까?

인바운드 리드는 인바운드 리드 생성 전략의 일부인 콘텐츠에 응답하는 B2B 잠재 고객입니다.

이러한 응답은 다음과 같을 수 있습니다.

• eBook 또는 가이드 다운로드
• 매장을 클릭하시면
• 설문 조사 작성
• 기사를 읽은 후 영업 팀에 전화하기
• 양식에 정보 입력

불행히도 모든 인바운드 마케팅 리드가 동일하지는 않습니다. B2B 회사는 리드를 두 가지 범주로 분류합니다.

• MQL(Marketing Qualified Leads) – MQL 은 귀하의 콘텐츠가 흥미롭지만 영업 전화를 걸 준비가 되지 않은 리드입니다. 그러나 그렇다고 해서 더 많은 콘텐츠를 보낼 수 없는 것은 아닙니다!
• SQL(Sales Qualified Leads) – SQL은 귀하의 브랜드와 제품이 흥미롭다고 명시적으로 진술하고 보여주는 리드입니다. 즉, 잠재 고객을 충성도 높은 구매자로 전환하기 위해 판매 잠재력을 발휘할 때입니다.

인바운드 마케팅의 유형은 무엇입니까?

인바운드 마케팅은 다양한 고유한 전술로 구성된 포괄적인 용어입니다. 인바운드 마케팅의 상위 14가지 유형에 대해 논의해 보겠습니다.

소셜 미디어

문제는 다음과 같습니다. 고객은 계속해서 자신에 대해 이야기하는 브랜드를 좋아하지 않습니다.

구매자가 원하는 것은 가치입니다. 그들은 캡처하는 고품질 콘텐츠를 원합니다. 가장 중요한 것은 그들이 왜 당신의 브랜드를 선택해야 하는지 알고 싶어한다는 것 입니다 .

따라서 소셜 미디어를 사용하여 콘텐츠를 홍보하는 것은 괜찮지만 목표는 고객과의 일대일 상호 작용을 향상시키는 것이어야 합니다.

시청자, 잠재 고객 및 팀원과 대화를 나누고 브랜드 가시성과 인지도가 높아지는 것을 지켜보십시오.

뉴스레터

뉴스레터 는 스팸성 뉴스 때문에 나쁜 평판을 받습니다. 그러나 이것이 멋진 것을 만들 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다.

독자는 청중에게 반향을 일으키는 고품질 콘텐츠를 만들면 자연스럽게 뉴스레터에 끌리게 됩니다.

또한 뉴스레터는 리드를 육성하고, 브랜드 권위자로 자신을 확립하고, 지나치게 판매적이지 않으면서 구매자에게 귀하가 선택 사항임을 상기시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 실용적인 고객 유지 도구가 될 수도 있습니다. 뉴스레터를 통해 새로운 아이디어, 출시 예정 제품 및 독점 할인을 제공하여 고객에게 관심을 갖고 있음을 알릴 수 있습니다.

보도 자료

오늘날 대부분의 사람들은 보도 자료가 과거의 일이라고 말할 것입니다. 그것은 사실과 거리가 멀다.

사실 대부분의 보도 자료는 뉴스처럼 보이려고 하는 광고이기 때문에 실패합니다. 당신이 저널리즘 기술을 가지고 있다면 그것을 사용하여 당신의 이야기를 세상에 알리는 것이 좋습니다.

검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화에는 웹 사이트와 검색 결과의 순위를 높이는 데 도움이 되는 다양한 전술이 포함됩니다.

관련 키워드의 도움으로 웹사이트에 유기적인 트래픽을 유도할 수 있습니다.

웨비나 및 팟캐스트

때때로 사람들은 직장에서 휴식을 취하고 재미있고 매력적인 것을 즐기고 싶어합니다.

대상 청중을 즐겁게 하고 교육할 수 있는 완벽한 방법인 팟캐스트와 웨비나에 참여하십시오.

당신이 열정적이거나 흥미를 느끼는 주제가 있다면; 몇 명의 손님을 초대하고 토론할 수 있습니다.

전자책 및 가이드

eBook 또는 가이드 작성은 청중의 문제를 식별한 다음 실질적인 솔루션을 제공하는 것으로 시작됩니다.

자세한 제품 가이드, 방법 가이드 또는 매력적인 전자책을 만드는 것은 자신을 사고 리더로 확립하는 완벽한 방법입니다.

그러나 쓰기 시작하기 전에 '내 타겟 청중이 이것을 가치 있게 여길까요?

라이브 스트리밍 및 소셜 미디어 비디오

매력적인 비디오를 게시하는 것은 청중을 교육하고 참여시키는 또 다른 환상적인 방법입니다. 또한 캐릭터의 일부를 보여줄 수 있습니다.

그 외에도 실시간 스트리밍을 통해 청중과 실시간으로 소통할 수 있습니다. AMA 세션을 개최하거나 신제품을 살짝 엿볼 수 있습니다.

인포그래픽

길고 둔한 사본을 시각적인 콘텐츠로 교체하십시오. 그렇게 하면 대상 청중이 정보를 빠르고 효과적으로 소화할 수 있습니다.

기존 콘텐츠의 용도를 변경하든 산업 기반 데이터를 추가하든 시각적으로 매력적인 인포그래픽을 생성하면 리드를 포착하는 데 도움이 됩니다.

다이렉트 메일러

여기에 당신이 몰랐던 사실이 있습니다. 다이렉트 메일 콘텐츠 는 인바운드 마케팅의 일부입니다!

어떤 사람들에게는 게시물에서 무언가를 받는 것이 지속적인 인상을 남길 수 있습니다. 또한 브랜드를 돋보이게 할 수 있습니다.

이 활동의 ​​성공 여부를 측정하고 싶지만 정보 제공 메일이 이메일 마케팅만큼 효과적이라는 점은 주목할 가치가 있습니다.

PPC

또 다른 우수한 인바운드 마케팅 전략인 PPC는 관련성 있고 효과적인 키워드 사용에 의존합니다.

여기에서 마케터는 순위를 높이기 위해 특정 키워드로 검색 엔진에 광고를 만듭니다. 이렇게 하면 사용자가 특정 정보를 검색할 때 PPC가 나타납니다.

이미지

네, 간단합니다 !

게시하는 텍스트에 해당하는 생생한 이미지를 사용하면 청중의 관심을 끌고 계속 빠져들 수 있습니다.

전문가 인터뷰

전문가 인터뷰를 주최하고 웹사이트에 다른 사람들의 의견을 게시하는 것은 더 많은 시청자를 끌어들이는 훌륭한 방법입니다.

또한 눈에 띄는 데 도움이 되고 경쟁 우위를 제공합니다.

백지

백서의 목적은 귀하가 속한 산업과 추구하고자 하는 목표에 따라 다를 수 있습니다.

우리 대부분에게 백서는 형식적이면서도 친근한 어조를 채택한 깊이 있고 잘 연구된 콘텐츠입니다.

블로그 게시물은 숙제이고 백서는 기말 논문과 같이 생각하십시오. 따라서 백서를 작성하는 동안 고객은 고품질의 심층적이며 가치 있는 콘텐츠를 기대한다는 것을 기억하십시오.

사례 연구

사례 연구는 귀하의 제품이나 서비스가 고객의 삶에 얼마나 큰 영향을 미치는지 보여주는 훌륭한 방법입니다.

사례 연구의 도움으로 신뢰와 신뢰를 구축할 수 있습니다.

기둥 페이지 및 클러스터

토픽 클러스터는 지난 몇 년 동안 점점 인기를 얻고 있습니다. 그리고 좋은 이유가 있습니다!

필라 페이지는 특정 주제의 모든 측면을 소화 가능하고 읽기 쉬운 방식으로 다룹니다. eBook만큼 상세하지는 않지만 여전히 가치 있고 매력적입니다.

인바운드 마케팅 대 리드 생성

사람들은 종종 인바운드 마케팅을 리드 생성과 혼동합니다. 그러나 실제로 이 둘은 서로 다른 이점을 제공하며 대조적인 전략이 필요합니다.

자세히 논의해 보겠습니다.

인바운드 마케팅

마케터가 인바운드 리드 생성 전략을 사용하여 참여하는 시청자를 구매자로 전환하는 전략입니다.

인바운드 마케팅에서는 다음과 같은 귀중한 콘텐츠를 만듭니다.

• 체크리스트
• 웨비나
• 팟캐스트
• 이메일 구독
• 백지
• 사례 연구
• 인포그래픽

목표는 콘텐츠를 인센티브로 사용하여 리드를 육성하는 데 추가로 사용할 수 있는 정보를 얻는 것입니다.

인바운드 마케팅의 이점

다음은 인바운드 마케팅의 몇 가지 장점입니다.

• 비용 절감
• 높은 신뢰와 신뢰성
• 양질의 트래픽 및 리드
• 배우고 발전할 수 있는 기회
• 방문자 유치
• 고객을 기쁘게
• 방문자를 리드로 전환

리드 생성

낯선 사람을 끌어들이고 당신의 제품이나 서비스를 흥미롭게 보는 시청자로 전환시키는 과정입니다. Octopus CRM LinkedIn 리드 생성 소프트웨어 를 사용하면 개인 리드 생성 캠페인을 구축하고 완전한 자동 조종 장치에서 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

리드를 생성하기 위해 브랜드는 종종 다음을 사용합니다.

• 콘텐츠 마케팅
• DM
• 추천
• 섭외
• SEO/방문 페이지
• 특별 이벤트
• CTA
• 세미나
• 후원 이메일
• Google 애드워즈
• 콜드 콜

리드 생성의 이점

다음은 리드 생성 전략을 활용하는 몇 가지 장점입니다.

• 네트워크 확장
• 팔로워 늘리기
• 수익 증대
• 더 많은 고객 리뷰 수집
• 가시성 및 인지도 구축
• 리드 품질 향상
• 콜드 콜 제거 또는 감소

관련 기사: LinkedIn에서 리드를 생성하는 방법

결론

전반적으로 인바운드 마케팅은 브랜드 인지도와 가시성을 높이는 효과적인 방법입니다 . 올바르게 수행하면 브랜드 신뢰도를 구축하고 트래픽을 생성하며 연결을 늘릴 수도 있습니다.

인바운드 마케팅의 이점을 극대화하려면 위에서 설명한 팁을 따르십시오. 또한 성공적인 인바운드 마케팅 전략을 수립하기 위한 단계별 가이드를 확인하십시오.