B2B 비즈니스를 위한 중요한 마케팅 투자

B2B 마케팅의 첫 번째 단계는 당신의 회사가 존재하고 그들이 유용하다고 생각할 제품이나 서비스를 가지고 있다는 것을 다른 기업들에게 알리는 것입니다. 거기에서 B2B 마케팅은 기업이 당신의 브랜드에 관심을 갖게 하고 브랜드 인지도를 확대하는 것 외에도 고객으로 전환하는 것을 목표로 잠재 고객을 육성하는 것을 목표로 합니다. 이상적으로는 B2B 마케팅 전략은 고객과 브랜드 간의 장기적인 비즈니스 관계를 육성하는 것이어야 합니다.

이러한 중요한 관계를 만들고 유지하기 위해 많은 B2B 마케터가 무역 행사에 참석하거나 영업 에이전트 팀을 고용하는 것과 같은 전통적인 기술을 채택합니다. 이러한 검증된 방법을 보다 현대적인 디지털 전략과 결합하면 개인적인 접촉을 잃지 않고 가능한 한 가장 광범위한 청중에게 마케팅하는 데 도움이 됩니다.

다음은 B2B 비즈니스의 마케팅 전략을 최적화하기 위해 투자를 고려할 수 있는 가장 효과적인 방법 중 일부입니다.

귀하의 비즈니스 웹사이트

웹사이트는 회사의 디지털 매장 역할을 하므로 잠재 고객에게 제품과 서비스를 홍보하는 가장 확실한 방법입니다. 귀사의 고유한 판매 제안과 귀사의 솔루션이 제공할 수 있는 이점을 명확하고 간결하게 전달할 수 있는 기회입니다.

귀하의 웹사이트는 귀하가 누구인지, 귀하가 하는 일, 귀하의 이상적인 고객이 질문에 답하거나 문제를 해결하거나 목표를 달성하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지 명확하게 표현해야 합니다. 웹사이트가 최적화되면 자연 검색, 소셜 미디어, 이메일 및 유료 미디어와 같은 추가 B2B 투자를 사용하여 방문자를 웹사이트로 유도하기 위해 온라인에서 브랜드 인지도를 구축하고 구축해야 합니다.

평판이 좋은 디지털 마케팅 대행사의 서비스를 사용하는 것은 현명한 투자입니다. 그들은 타겟 고객 기반의 요구에 맞게 웹사이트를 최적화하고 맞춤화하는 데 도움을 줄 수 있으며 트래픽과 매출을 높이는 확실한 방법입니다.

소셜 미디어 존재

밀레니얼 세대가 의사 결정 역할로 발전함에 따라 소셜 미디어는 B2B 구매 프로세스에서 점점 더 중요한 측면이 될 것입니다.

온라인에서 대화형으로 등장하면 사람들이 당신과 연결될 수 있다는 느낌을 줌으로써 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 청중과 상호 작용하고, 댓글과 멘션에 답하고, 매력적인 동영상과 눈길을 끄는 이미지와 같은 독특하고 흥미로운 콘텐츠를 게시하는 것은 소셜 미디어에서 고객과 상호 작용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

LinkedIn에 마케팅 노력을 집중하는 것은 리드를 제공하기 때문에 B2B 마케터에게 어필할 수 있지만 브랜딩은 B2B 소셜 미디어 마케팅의 목표이기도 합니다. 대부분의 사람들은 시간을 보내기 위해 소셜 미디어를 사용하므로 자료에 이를 반영해야 합니다. 콘텐츠를 흥미롭고 매력적이며 즐겁게 만드십시오. 어떤 대가를 치르더라도 단조롭거나 상상력이 부족해 보이는 것을 피해야 합니다.

경쟁자가 무엇을 사용하고 있는지 조사하는 것은 LinkedIn 외부의 B2B 회사에 어떤 추가 소셜 미디어 채널이 적합한지 파악하는 훌륭한 접근 방식입니다. 그들이 Twitter에서 소셜 미디어 존재를 만들 수 있다면 당신도 할 수 있습니다. Facebook, Instagram 등에 동일하게 적용됩니다. 해당 업계에서 가장 성공적인 회사를 살펴보고 어떤 플랫폼에 투자하고 있는지 확인하십시오.

유료 미디어 투자

온라인에서 성공적으로 경쟁하려면 클릭당 지불 광고와 같은 유료 미디어에 투자해야 합니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 검색 엔진 키워드에 입찰하여 검색 목록에서 더 눈에 띄게 표시하는 것은 온라인에서 귀하의 비즈니스로 트래픽을 유도하는 가장 좋은 방법입니다. 그러나 인기 있는 단어와 구문은 더 경쟁력이 있어 입찰 비용이 더 많이 들기 때문에 Ahrefs와 같은 SEO 도구에 투자하여 키워드 연구를 수행하고 제품 또는 서비스와 밀접하게 관련된 대체 용어를 검색하는 것이 유리할 수 있습니다.

비디오는 이미지와 텍스트보다 더 매력적인 것으로 입증되었습니다. 그러나 많은 B2B 마케터는 고품질 비디오 광고를 제작하고 유지 관리하는 데 훨씬 더 많은 시간, 노력 및 비용이 소요되기 때문에 놓치고 있습니다. 확장 전략의 일환으로 매력적인 비디오 광고를 개발하는 데 마케팅 예산의 일부를 할당하는 것을 고려하십시오.

또 다른 유료 미디어 옵션은 팟캐스트 광고입니다. 인기 있는 팟캐스트에는 B2B 구매자에게 어필하는 비즈니스 및 전문 자료가 자주 포함됩니다. 오디오 게시자에게 연락하여 프로그래밍 방식의 B2B 콘텐츠 타겟팅과 일부 B2B 잠재고객 타겟팅을 제공하고 솔루션을 홍보하기 위해 양질의 성우를 고용하는 것을 고려하십시오.

브랜딩 및 브랜드 인지도

웹사이트, 브로셔, 이메일 서명, 컨벤션 디스플레이, 명함, 채용 자료 등 비즈니스의 모든 브랜딩 요소를 고려하십시오. 브랜딩은 작은 유인물과 팜플렛에서 박람회, 세미나 및 기타 이벤트 관련 자료에 이르기까지 B2B 회사의 신뢰성에 중요한 역할을 합니다.

적절한 브랜드 전략을 수립하는 것은 응집력 있고 인지할 수 있는 마케팅 자료를 만드는 데 필수적인 단계입니다. 회사의 사명 및 비전 선언문을 작성하고 B2B 비즈니스의 모든 측면에 적용하는 것이 중요합니다. B2B 시장에서 성공의 열쇠는 타겟 인구통계를 중심으로 견고하고 독특한 브랜드 기반을 확보하는 것입니다.

사람들이 신뢰하는 브랜드를 갖는 것은 필수적입니다. 기업은 당신과 비즈니스를 할 때 인지된 위험을 줄이기 때문에 신뢰에 높은 가치를 부여합니다. 그러나 B2B에서 오류 비용이 상당할 수 있으므로 위험을 피하는 것이 가격만큼 중요하다는 점을 명심하십시오. B2B 회사는 브랜딩이나 브랜드 아키텍처 계획에 대해 걱정할 필요가 없다고 널리 가정하기 때문에 탁월하고 즉시 인식할 수 있으며 신뢰할 수 있는 브랜딩을 보유하면 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

결론적으로

성공적인 B2B 마케팅 전략을 개발하기 위한 첫 번째 단계는 전략적 통찰력을 얻는 것입니다. 다양한 방법과 채널을 실험하고 결과를 면밀히 추적하여 노력을 최대한 활용할 수 있습니다. 또한, 경쟁을 살펴보고 메모를 작성하십시오. 모범 사례가 그렇게 명명된 데는 그럴만한 이유가 있습니다.

결국 디지털 콘텐츠 마케팅을 포함한 모든 B2B 마케팅은 항상 고객의 요구 사항과 관점을 먼저 생각해야 합니다. 고객에게 필요한 것은 무엇입니까? 소비자가 구매를 위해 필요한 정보는 무엇입니까? 특정 측정이 각 소비자에게 더 잘 맞춰질수록 장기적으로 더 잘 작동할 것입니다.

B2B 비즈니스 마케팅 계획의 어떤 측면에 투자할 것인지 결정할 때 이러한 질문을 스스로에게 하여 비즈니스가 비인간적인 것처럼 보이고 마케팅 캠페인을 보다 성공적으로 만드는 중요한 인적 요소가 결여된 위험에 빠지지 않도록 하십시오. —B2B 마케팅 세계에서 너무 자주 저지르는 실수.