B2B 가상 및 하이브리드 이벤트 마케팅의 중요성

디지털 생태계는 기업에 잠재고객에게 도달하고 참여를 유도할 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다. 한때 보기 드문 것으로 여겨졌던 가상 및 하이브리드 이벤트는 이제 특히 B2B 회사의 경우 대부분의 마케팅 전략에서 필수적인 부분이 되었습니다.

2020년 글로벌 이벤트 산업을 혼란에 빠뜨리는 대유행으로 업계는 패러다임의 변화를 경험했습니다. 전 세계의 마케터는 가상 이벤트 플랫폼을 활용하여 브랜드를 홍보했지만 코로나바이러스 감염 사례가 감소하고 다양한 백신이 도입됨에 따라 이벤트 주최자는 이제 '대면' 및 '가상' 구성 요소를 결합하여 하이브리드 이벤트를 주최하고 있습니다.

Forrester에서 실시한 연구에 따르면 가상 이벤트는 계속 존재하지만 대면 이벤트가 증가하고 있습니다. 동일한 보고서는 또한 B2B 마케팅 이벤트가 향후 2년 동안 가상 및 대면 방식을 점점 더 혼합할 것이라고 예측합니다.

마케팅 전략의 가상 측면은 2022년과 앞으로 몇 년 동안 여전히 중요할 것입니다. 우리의 말을 믿지 말고 아래 숫자를 확인하십시오.

• 마케터의 58%는 "대부분의 또는 모든 주력 B2B 마케팅 이벤트가 2년 안에 하이브리드 방식으로 진행되어야 할 것"이라고 생각합니다.
• 마케터의 67%는 AI 기술을 활용하여 가상 이벤트 중 네트워킹 문제를 극복할 수 있다고 믿습니다. 미래의 가상 이벤트에 대한 주요 초점은 인공 지능의 사용이 될 수 있습니다.
• 마케터의 62%에 따르면 이벤트에 가상 측면을 추가하면 장기적으로 많은 이점이 있습니다. 결과적으로 이벤트는 2022년 B2B 마케팅 전략의 필수적인 부분이 될 것입니다.

B2B 이벤트 마케팅이란?

B2B 이벤트 마케팅은 관계 구축, 리드 생성, 판매 파이프라인 생성, 고객 유지 및 브랜드 인지도를 가져오는 대면 상호 작용을 촉진하는 방법을 제공합니다.

많은 사람들이 지식 공유를 목적으로 B2B 회의에 참석합니다. 같은 업계의 다른 회사 동료들로부터 지식을 공유하고 얻는 것은 매우 중요합니다.

이러한 회의에 참석함으로써 공급업체는 자신이 생각하는 리더임을 입증하고 기업이 솔루션으로 비즈니스 문제를 극복하도록 도울 수 있습니다. 궁극적인 목표는 비즈니스를 창출하는 것입니다.

B2B 이벤트는 파이프라인 생성을 가속화하고 판매 주기를 단축하여 보다 빠르고 지속 가능한 투자 수익을 창출하는 것을 목표로 합니다. Statista에 따르면 미국 마케터의 79%가 이 전략을 사용하여 수익을 창출합니다.

최근 기술의 발전과 팬데믹으로 인해 B2B 이벤트는 엄격한 오프라인 마케팅에서 온라인 마케팅으로 진화했습니다. B2B 기업은 가상 및 하이브리드 이벤트를 사용하여 잠재 고객 참여를 늘리고 마케팅 접근 방식의 혁신을 촉진합니다.

B2B 이벤트 마케팅의 이점을 조금 더 자세히 살펴보겠습니다.

관계 육성

기업은 마케팅 이벤트를 활용하여 잠재 고객과 우려 사항 및 과제에 대해 이야기하고 브랜드 홍보가 직간접적으로 포함되는지 여부에 관계없이 솔루션을 제공할 수 있습니다.

업계의 선구자로서의 신뢰는 지식을 공유하는 것만으로도 구축할 수 있습니다. 기업이 B2B 마케팅 회의에 참석하는 주된 이유 중 하나가 지식 습득이기 때문에 이는 특히 중요합니다.

결과적으로 그들은 통찰력을 얻기 위해 브랜드에 의존할 가능성이 높으며 귀하가 추가 지식을 제공할 수 있는 경우 귀하의 서비스와 제품을 솔루션으로 고려할 것입니다.

또한 잠재 고객과의 개인적인 상호 작용은 브랜드를 더 깊이 이해하는 데 도움이 됩니다. 브랜드가 프로세스를 간소화하고 비즈니스에 가치를 추가하거나 문제를 해결할 수 있는 방법을 보여줍니다.

B2B 마케팅 이벤트의 목적은 정보를 전달하고, 브랜드를 홍보하고, 질문에 신속하게 답변할 수 있는 브랜드 경영진과의 직접적인 상호 작용을 촉진하여 브랜드가 가치를 제공하는지 여부를 더 빨리 결정할 수 있도록 하는 것입니다.

피드백 수집

가상 및 하이브리드 B2B 마케팅 이벤트를 통해 잠재 고객이 귀하의 제품에 대해 가치를 발견하는 것과 제품이 제품에 어떤 혜택을 주거나 얻을 수 있는지에 대한 실시간 피드백을 얻을 수 있습니다.

또한 단점, 단점 및 개선 사항에 대한 실시간 통찰력을 제공합니다. 결과적으로 서비스를 개선하는 방법에 대한 최신 피드백을 받을 수 있으므로 전략을 다시 검토하고 제안을 재평가할 수 있습니다.

경쟁 브랜드 이해

B2B 이벤트를 통해 업계의 유명 브랜드와 어깨를 맞대고 참여 전략, 프로모션 이니셔티브, 관리 기술 및 리드 생성 프로그램에 대해 배울 수 있습니다.

또한 판매 프레젠테이션, 성공에 도움이 된 전략, 브랜드가 아직 구현하지 않은 기타 작업을 탐색하고 배우고 다음 이벤트를 준비할 수 있습니다.

결과적으로 브랜드가 수준까지 성장할 수 있는 방법을 배울 수 있습니다. 보고, 배우고, 성장하는 모든 것이 가능합니다. 무료 샘플, 무료 배송 또는 할인된 번들 제안과 같은 다른 경쟁업체가 제공하는 것을 알게 되면 그에 따라 서비스를 업그레이드할 수 있습니다.

브랜드 인지도

가상 이벤트는 참석자와 브랜드 간의 접점을 만들 수 있는 무한한 기회를 제공합니다. 랜딩 페이지에서 무대 배경에 이르기까지 이벤트의 모든 요소를 ​​사용하여 고객과 잠재 고객의 참여를 유도할 수 있습니다.

예를 들어 이벤트 브랜딩을 고려하십시오. 고객과 잠재 고객이 귀하의 브랜드에 대해 열광하도록 하려면 귀하의 로고가 있는 일반적인 이미지로는 충분하지 않습니다. 시각적으로 멋진 환영 비디오와 같은 창의적인 브랜딩 기술을 사용하여 마커는 참석자가 즉시 인식하고 기억할 수 있는 독특한 모양과 느낌을 구축할 수 있습니다.

가상 및 하이브리드 B2B 이벤트 마케팅의 미래

B2B 가상 및 하이브리드 이벤트는 성장 및 브랜드 신뢰성의 수단으로 비즈니스와 브랜드에 점점 더 중요해지고 있습니다. 오늘날, 전통적인 마케팅 방법에 의존하는 사람들은 경쟁력을 유지하기 위해 기술 발전에 적응해야 합니다. 궁극적으로 비즈니스는 시간이 지남에 따라 진화해야 합니다.

폐쇄 기간 동안 조직은 내부 및 외부 비즈니스 프로세스를 모두 관리하기 위해 B2B 가상 회의에 의존했습니다. 이 기술 혁명이 없었다면 재택 근무는 불가능했을 것입니다. 이 시대는 가상 이벤트와 마케팅이 지배할 것입니다.

푸시 마케팅에서 풀 마케팅으로의 전환

시장은 오랫동안 푸시 마케팅에 의해 지배되어 왔습니다. 풀 마케팅의 개념은 우리가 마케팅을 보는 방식을 변경했습니다. 전통적으로 마케터는 고객과 상호작용하기를 원하는지 여부에 관계없이 고객에게 광고를 강요합니다.

반면 풀 마케팅은 경험적 측면을 강조합니다. 고객이 마케팅 전략을 다루지 않을 경우 브랜드와 상호 작용할 가능성이 더 큽니다. 체험형 풀 마케팅에서 B2B 가상 및 하이브리드 회의는 또 다른 핵심 요소입니다.

여전히 전통적인 마케팅을 사용하는 비즈니스는 부정적인 결과를 깨닫지 못한 채 뒤처지고 있습니다. 여러 새로운 브랜드가 B2B 가상 이벤트를 포함하여 마케팅의 최신 발전을 채택했습니다.

더 나은 참여를 유도하려면 가상 이벤트 콘텐츠에 브랜드와 상호 작용할 수 있는 옵션이 있어야 합니다. 이러한 유형의 마케팅을 통해 청중은 오랫동안 귀하를 기억하고 나중에 다시 귀하를 찾을 것입니다.

결론

비즈니스 및 이벤트 마케터는 B2B 가상 이벤트의 추세에서 큰 이점을 얻을 것입니다. 새로운 브랜드와 기존 비즈니스는 여기에 많은 기회가 있습니다. 조직은 새로운 기술 발전에 개방적이어야 하고 그것에 적응하면 됩니다.