HVAC 마케팅 – 회사 성장을 위한 상위 8가지 전략

HVAC 마케팅은 난방, 에어컨 및 환기 분야의 회사에 중점을 둡니다. 디지털 마케팅은 HVAC 마케팅 계획을 이상적으로 보완하며 회사가 필요로 하는 우위를 제공할 수 있습니다.

HVAC 비즈니스에 디지털 마케팅이 필요한 이유는 무엇입니까?

HVAC 마케팅은 디지털 마케팅 전략과 함께 가장 잘 작동합니다. 귀하의 비즈니스를 경쟁업체와 분리하여 청중과 매출을 높일 수 있기 때문입니다. 사용할 수 있는 일부 디지털 마케팅 요소에는 SEO, 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어 마케팅이 포함됩니다.

이 탐색 가이드에서는 좋은 HVAC 마케팅 계획에 속하는 8가지 디지털 마케팅 측면을 살펴보겠습니다. 그러면 회사는 성장 전략을 세울 수 있습니다!

성공적인 HVAC 마케팅 계획을 수립하는 방법

1. 모바일 친화적인 웹사이트 구축

현재 귀하의 HVAC 회사를 대표하는 웹사이트 종류는 무엇입니까?

웹사이트는 HVAC 서비스의 긴 목록에 현재 및 잠재 고객을 소개할 수 있는 기회 그 이상입니다. 또한 당신이 하는 일에 대해 궁금해하는 리드에게 좋은 첫인상을 줄 수 있는 기회이기도 합니다.

당신은 그 말을 알고 있습니다. 좋은 인상을 줄 수 있는 기회는 단 한 번뿐이므로 HVAC 마케팅 계획의 첫 번째 부분은 모바일 친화적인 웹사이트 디자인의 우선 순위를 정하는 것이어야 합니다.

리뷰 리소스 Review42에 따르면 웹사이트 트래픽의 70%는 스마트폰과 같은 모바일 장치에서 발생합니다.

또한 최고 순위를 기록한 사이트의 80%가 모바일 친화적인 요소를 갖추고 있습니다. 이것은 우리가 곧 SEO에 대해 이야기할 때 더 중요할 것입니다.

모바일 친화적인 사이트는 모든 요소가 데스크톱 컴퓨터에서와 같이 작은 화면에서 원활하게 작동하는 사이트입니다.

모바일 사용자를 위해 사이트를 준비하려면 그래픽 디자이너나 웹 개발자와 협력해야 할 수도 있지만 그만한 가치가 있습니다.

결국, Review42에 따르면 대부분의 소비자(61%)는 모바일 친화적이지 않은 사이트를 방문하지 않습니다. HVAC 사이트가 트래픽 손실을 멈출 수 있습니다.

HVAC 웹사이트 디자인의 다른 영역에서 어려움을 겪고 있다면 검토하고 모방할 수 있는 영감을 주는 디자인으로 가득 찬 편리한 게시물이 있습니다.

2. SEO 사용

검색 엔진 최적화 또는 SEO는 모든 회사가 성공하는 데 필수적이므로 HVAC 마케팅 계획의 또 다른 필수 구성 요소입니다.

익숙하지 않은 경우 SEO는 누군가가 온라인에서 HVAC 회사를 검색할 때 열심히 일한 HVAC 웹 사이트의 순위를 결정합니다.

목적을 위해 이 게시물에서 설명한 로컬 SEO 전략을 사용하는 것이 좋습니다.

로컬 SEO는 이웃에서 SEO의 위상을 높이므로 HVAC 마케팅 전략의 자연스러운 부분입니다.

HubSpot에 따르면 대부분의 Google 검색 사용자(전체의 46%)는 지역 정보를 원합니다. 따라서 로컬 SEO 전략을 사용할 때 거의 절반의 Google 검색 사용자에게 어필하고 있습니다.

다음은 위의 게시물에 따라 활용하는 것이 좋습니다.

• Google 마이 비즈니스 페이지를 만들고 아직 작성하지 않았다면 완전히 작성하십시오.
• 다른 지역 기업과의 백링킹 파트너십을 고려하십시오.
• HVAC 회사가 온라인 지역 비즈니스 목록에 표시될 수 있도록 웹사이트에 연락처 정보를 제공하십시오.
• 지역 중심의 콘텐츠를 만듭니다.
• 더 많은 고객 리뷰를 얻으십시오(이에 대한 자세한 내용은 잠시 후에!).

3. 디지털 광고 비용 지불

HVAC 마케팅 계획의 다음 부분은 디지털 광고입니다.

지역적으로만 알려지기를 바란다고 해도 광고를 포기할 수는 없습니다. 이것은 새로운 시장에 도달하고 잠재적으로 고객 기반을 확장할 수 있는 기회이며, 이는 결과적으로 수익을 증가시킬 것입니다.

블로그에서는 네이티브 또는 디스플레이 광고, LinkedIn 광고, Instagram 광고, Facebook 광고, Google AdWords와 같은 디지털 광고 플랫폼을 추천했습니다.

이제 이러한 광고 방법 중 일부를 더 자세히 설명하겠습니다.

• 네이티브 또는 디스플레이 광고: 네이티브 광고라고도 하는 디스플레이 광고는 인터넷의 모든 곳에 표시됩니다. 소셜 미디어에서, 이메일을 확인할 때 또는 웹사이트를 사용할 때 볼 수 있습니다. 광고가 잘 어우러져 처음 보는 시청자는 광고가 광고라는 사실을 인지하지 못할 수 있기 때문에 광고의 메시지를 더 잘 받아들일 수 있습니다.
• 소셜 미디어 광고: 소셜 미디어 라고 하면 오늘날 모든 소셜 플랫폼에는 자체 유료 광고 방식이 있습니다. 소셜 미디어 광고 관리자 내에서 메시지를 보고 싶은 잠재고객 세그먼트를 선택하고, 다양한 유형을 기반으로 광고를 만들고, 광고를 실행하고, 분석을 검토합니다.
• Google AdWords: Google AdWords는 지역 검색을 위한 훌륭한 도구입니다. 지역 청중에게 더 많은 반향을 불러일으키는 롱테일 키워드에 입찰한 다음 고도로 타겟팅된 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

HVAC 마케팅의 일환으로 디지털 광고에 대한 두 가지 주요 지침은 다음과 같습니다.

먼저 광고 예산을 만들어야 합니다. 캐나다 리소스 BDC에 따르면 B2C 회사(HVAC 비즈니스와 같은)는 수익의 5~10%를 광고에 지출하는 반면 B2B 회사는 2~5%만 지출합니다.

두 번째 조언은 청중을 세분화하는 것입니다. 인구 통계, 지역 및 심리 통계에 따라 청중을 더 작은 그룹으로 나누지 않는 한 메시지가 무엇인지 신경 쓰지 않을 수 있는 그룹에 광고 비용을 낭비하는 것입니다.

4. 평가 및 리뷰 획득

동영상 평가 소프트웨어인 Boast.io에 따르면 오늘날 고객의 90% 이상이 구매하기 전에 리뷰를 읽을 것이라고 합니다.

이는 제품과 서비스 모두에 해당하므로 HVAC 회사에 리뷰가 많지 않거나 리뷰가 없는 경우 HVAC 마케팅 계획에서 집중해야 할 다음 부분입니다.

이상적으로는 HVAC 서비스가 지역 고객에게 어떻게 도움이 되었는지 공유하는 완전한 평가를 원합니다. 리드와 고객이 이러한 사용후기와 리뷰를 읽으면 회사에 대한 신뢰가 높아집니다.

HVAC 회사는 어떻게 리뷰를 수집하기 시작합니까? medspa 리뷰에 대한 게시물에서 우리는 지금 요약할 몇 가지 훌륭한 지침을 공유했습니다.

• 고품질 서비스에 집중: 특히 훌륭한 서비스를 제공하는 경우 리뷰가 저절로 작성될 수 있습니다. 고객은 자신의 경험을 다른 사람과 공유하고 싶어하므로 리뷰를 남길 의향이 있습니다.
• 질문: 예, 때로는 고객에게 리뷰를 남겨달라고 요청하는 것처럼 간단합니다. 적절한 출처에 연결하여 HVAC 회사를 쉽게 검토할 수 있도록 하십시오.
• 인센티브: 고객이 여전히 물지 않는 경우 할인 코드가 포함된 리뷰를 남기도록 인센티브를 제공합니다. 리뷰어만 참가할 수 있는 독점 콘테스트를 만들 수도 있습니다. 멋진 상품을 선택했는지 확인하세요.

5. 콘텐츠 마케팅 계획 수립

콘텐츠 마케팅 전략 없이는 HVAC 마케팅 계획이 완성되지 않습니다.

콘텐츠 마케팅을 사용하면 더 많은 리드를 고객으로 전환하고 고객 충성도를 높이며 SEO 및 순위를 높일 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 서비스에 대한 게시물에서 콘텐츠 마케팅 계획에 다음 요소를 통합하는 것이 좋습니다.

• 블로그
• 팟캐스트
• 사용자 생성 콘텐츠
• 웨비나
• 비디오
• 인포그래픽
• 사례 연구
• 하얀 종이
• 전자책

어떤 유형의 콘텐츠를 제작하든 서면 콘텐츠든 동영상이든 가치가 있어야 합니다.

가치 있는 콘텐츠는 유익하고 교육적입니다. 그것은 독자들에게 그들이 몰랐던 것을 가르쳐주지만, 그것은 건조한 형식으로 제시되지 않습니다. 흥미롭고 매력적입니다.

콘텐츠를 작성할 때 이 블로그에서 볼 수 있는 것과 같은 짧은 단락, 텍스트를 구분하는 글머리 기호 및 이미지를 의미합니다.

비디오나 팟캐스트를 제작하는 경우 녹화 시간을 확인하십시오. 비디오 리소스 Vidyard는 2분 길이의 비디오가 완벽한 길이라고 말합니다.

5분이 걸릴 수도 있지만 HVAC 콘텐츠 마케팅을 막 시작하는 경우에는 5분을 넘지 마십시오.

콘텐츠 마케팅 성공의 또 다른 열쇠는 일관성입니다. 편집 캘린더를 만들고 따라야 합니다. 휴일이나 몸이 아픈 주에도 콘텐츠 제작에 지장을 주지 않도록 필요한 것보다 더 많은 콘텐츠를 제작하세요.

6. 이메일 마케팅 캠페인 배포

이메일 마케팅은 강력한 것입니다! 잠재고객을 늘리고 리드를 고객으로 전환하는 데 도움을 주고 현재 고객을 육성하여 충성도와 참여도를 높이고 매출을 높일 수 있습니다.

또한 HVAC 마케팅 전략의 비용 효율적인 부분입니다.

콘텐츠 마케팅을 시작하기 위한 실행 계획을 자세히 설명하는 서비스 비즈니스를 위한 이메일 마케팅에 대한 유익한 가이드를 작성했습니다.

다음은 그 계획에 대한 간략한 개요입니다.

첫째, 목표가 필요합니다. 당신의 HVAC 회사는 분기에 더 많은 판매를 원합니까? 새로운 리드? 더 나은 고객 유지?

목표를 결정했으면 해당 목표를 달성하는 데 도움이 되는 그룹에 따라 청중을 분류해야 합니다.

다음으로 이메일 목록을 확장하는 데 집중하고 싶습니다. 여기에서 콘텐츠 마케팅이 시작됩니다. 귀하가 작성한 HVAC eBook에서 몇 장을 가져오거나 일부 인포그래픽을 수집하여 리드 자석으로 제공할 수 있습니다.

여기에서 보낼 이메일 콘텐츠의 종류(뉴스레터, 팁 등)와 빈도를 결정합니다. HVAC 회사는 이메일을 매일, 매주 또는 매월 보낼 수 있을 뿐만 아니라 그 사이 어딘가에 보낼 수 있습니다.

이메일을 너무 드물게 보내서 고객이 귀하에 대해 잊어버리고 싶지는 않지만 너무 자주 이메일을 보내면 청중이 구독을 취소할 수 있습니다.

7. 소셜 미디어 마케팅 활용(YouTube 포함)

소셜 미디어는 브랜드 상호 작용을 늘리고, 새로운 잠재 고객을 찾고, 콘텐츠가 새로운 눈에 도달하도록 돕고, 평판을 높이고, 청중과 연결하는 데 매우 중요한 도구입니다.

HVAC 마케팅 계획의 일환으로 강력한 소셜 미디어 입지를 구축할 준비가 되어 있어야 합니다.

콘텐츠를 정기적으로 게시하는 것이 콘텐츠 마케팅 전략에서 중요한 것처럼 소셜 미디어에서도 활발해야 합니다.

활발한 소셜 미디어 존재가 게시, 게시, 게시만을 의미하는 것은 아닙니다. 댓글과 메시지에 응답하여 청중과 소통하고 싶습니다.

HVAC 마케팅에 특히 집중해야 하는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나는 YouTube입니다. 맞습니다. 귀하 또는 회사의 다른 누군가가 카메라 앞에 서서 비디오를 만들어야 합니다.

마케터의 88%가 이미 동영상을 사용하고 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 그래서 Wyzowl은 말합니다. HVAC 회사가 그렇지 않으면 뒤처질 위험이 있습니다.

비디오 마케팅은 HVAC 회사의 막막함을 되돌릴 수 있는 독특한 기회입니다. 직원 프로필을 작성하거나 HVAC 작업자의 하루 평균 생활 모습을 엿볼 수 있습니다.

비디오를 사용하여 교육하고 정보를 제공할 수도 있습니다. 아마도 청중에게 기본적인 가정 HVAC 유지 관리를 수행하는 방법을 보여주는 비디오 자습서를 수행할 수 있습니다.

8. 추천 네트워크 구축

치과 의사이든 HVAC 기술자이든 추천이 비즈니스를 구축하는 강력한 방법이라는 점은 부인할 수 없습니다. 이것이 HVAC 마케팅 전략의 마지막 권장 부분인 이유입니다.

소매 인사이트 서비스인 Retail TouchPoints에 따르면 소비자의 85% 이상이 추천을 신뢰합니다.

결국 친구나 가족이 제품이나 서비스를 제안할 때 회사가 제안하는 것보다 훨씬 더 진실된 것처럼 보입니다.

잠재 고객을 구축하고 판매 유입 경로에 강력한 리드를 추가하는 추천 네트워크를 어떻게 생성합니까?

가장 충성도가 높은 장기 고객부터 시작하려고 합니다. 파일럿 추천 프로그램의 일부가 될 수 있습니다. 그런 다음, 덜 장기적이지만 여전히 실행 가능한 고객에게 점차적으로 전달하는 식입니다.

최고의 추천 프로그램에는 멋진 인센티브가 있습니다. 이러한 인센티브는 고객이 더 많은 추천을 제공할수록 더 나은 혜택을 받을 수 있도록 구축되어야 합니다.

결론

HVAC 마케팅 계획의 일부인 이 8가지 전략은 이미 효과가 입증된 디지털 마케팅 방법을 사용합니다.

HVAC 회사가 시장에 처음 등장했든 오랫동안 존재했지만 의미 있는 영향을 미치지 못하고 있든 이러한 방법은 비즈니스 성장의 첫 번째 단계입니다. 디지털 마케팅 전략에 대해 보다 개인화된 도움이 필요하면 Mediaboom의 전문가에게 의지할 수 있습니다. 우리는 콘텐츠 마케팅, SEO, 콘텐츠 제작, 소셜 미디어 마케팅, 이메일 마케팅, 웹 개발 및 디지털 광고 서비스를 제공하는 지역 디지털 마케팅 대행사입니다.