HVAC 리드 – 더 많은 리드를 확보하기 위한 20가지 강력한 전략

HVAC 리드는 시장 조사 산업의 하위 집합입니다. 이 영역은 HVAC(난방 및 공조) 전문가의 요구 사항에 중점을 둡니다. HVAC 리드는 HVAC 서비스에 관심을 표명한 사람들입니다 . 이러한 잠재 고객은 가정이나 비즈니스를 위한 새로운 시스템을 찾고 있을 수 있습니다. 또는 단순히 자신의 옵션에 대해 더 알고 싶어 합니다.

HVAC 리드는 이상적인 고객으로 타겟팅하려는 사람들의 그룹입니다. 그들은 당신의 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 사람들입니다. 이러한 리드는 콜드 콜보다 더 많은 비즈니스를 창출할 수 있기 때문에 가치가 있습니다. HVAC 산업은 경쟁이 치열한 시장입니다. 군중에서 눈에 띄기 위해 할 수 있는 모든 일을 해야 하며 여기에는 효과적인 리드 생성 캠페인을 만드는 것이 포함됩니다.

비즈니스를 개선할 방법을 찾고 있다면 리드 생성이 시작하기에 좋은 곳입니다. 문제는 많은 사람들이 그것에 대해 어떻게 해야 할지 확신이 서지 않는다는 것입니다. 이 기사는 가열 및 냉각 리드의 몇 가지 비밀을 배우는 데 도움이 될 것입니다.

HVAC 리드 생성이란 무엇입니까?

HVAC 리드 생성은 잠재 고객의 초기 목록에서 적격한 잠재 고객을 생성하는 프로세스를 나타냅니다. 리드 생성의 목표는 표적 방식으로 이러한 잠재 고객을 식별하고 참여시킴으로써 비즈니스 기회를 창출하는 것입니다. 이 프로세스는 판매를 늘리고 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성하며 전반적인 마케팅 활동을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리드 생성의 이점은 많습니다. 이러한 기회에는 다음이 포함됩니다.

• 매출 증가
• 더 높은 전환율
• 더 많은 자격을 갖춘 리드
• 판매당 획득 비용 개선
• 더 나은 마케팅 ROI
• 고객 만족도 향상

HVAC 리드를 얻는 방법

HVAC 리드를 위한 마케팅의 힘을 활용하는 첫 번째 단계는 명확한 전략을 세우는 것입니다. 캠페인을 통해 달성하고자 하는 목표와 달성 방법을 알아야 합니다. 가장 효과적인 리드는 다음 전략의 조합을 통해 생성됩니다.

1. 웹사이트 최적화

귀하의 웹사이트는 온라인 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 당신이 만드는 첫인상은 당신과 함께하는 방문자의 여정에서 다음에 일어날 일에 영향을 미칩니다. 웹사이트 최적화는 성공적인 리드 생성 전략에 매우 중요합니다.

검색 엔진에 맞게 사이트를 최적화했는지 확인하십시오. 이는 콘텐츠에서 레이아웃 및 디자인에 이르기까지 모든 측면을 최적화하는 것을 의미합니다. 최적화는 트래픽을 늘리고 사람들이 원하는 것을 더 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다.

2. 현지 SEO에 투자

로컬 SEO(검색 엔진 최적화)는 사람들이 귀하의 비즈니스를 검색할 때 찾을 수 있도록 하는 것입니다. 여기에는 웹사이트의 콘텐츠를 최적화하여 지역 검색에서 관련 용어에 대한 순위를 높이는 것이 포함됩니다. 이는 귀하의 서비스를 찾는 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

지역 정보를 반영하도록 사이트의 텍스트와 이미지를 최적화하여 이를 수행할 수 있습니다. 예를 들어 회사의 이름, 주소 및 전화번호입니다. 신규 고객에게 도달하고 더 많은 매출을 올리려면 지역 검색을 위해 웹사이트를 최적화하는 것이 중요합니다.

3. PPC와 구글 광고

PPC는 클릭당 지불 광고의 약자입니다. 이것은 Google과 같은 검색 엔진에서 리드를 생성하는 효과적인 방법입니다. Google Ads를 통해 PPC 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이는 클릭당 비용을 지불하거나 관련성 높은 잠재고객에게 도달하기 위해 키워드에 입찰하여 수행할 수 있습니다. 경매 중에 더 많은 입찰가가 제출될수록 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높게 나타납니다.

4. HVAC 리드를 위한 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 그것은 당신이 당신의 이야기를 전하고 그 과정에서 그들과 신뢰를 구축할 수 있게 해줍니다. 서비스 선택을 주저하는 고객에게 도달하는 데 특히 효과적입니다.

블로깅이나 기사 작성에 전문가가 될 필요는 없습니다. 당신이 하는 일과 잠재 고객을 도울 수 있는 방법에 대한 지식만 있으면 됩니다. 예를 들어 난방 및 냉방 시스템의 작동 방식에 대한 기사를 간단히 작성할 수 있습니다.

5. 마케팅 믹스에서 비디오 사용

비디오 마케팅은 재미있고 재미있는 방식으로 잠재 고객과 소통하는 또 다른 효과적인 방법입니다. 어떤 사람들은 긴 기사를 읽거나 팟캐스트를 듣는 것보다 비디오를 보는 것을 선호합니다. 정보를 소화하기가 더 쉽기 때문입니다.

또한 비디오 마케팅을 통해 회사의 개성과 브랜드 아이덴티티를 과시할 수 있습니다. 이것은 서면 콘텐츠나 다른 형태의 커뮤니케이션보다 소비자에게 더 기억에 남습니다.

6. HVAC 리드 생성을 위한 소셜 미디어 마케팅 활용

소셜 미디어 마케팅은 오늘날의 세계에서 매우 귀중한 도구가 되었습니다. 그것은 많은 청중에게 다가가 그들이 당신의 사업에 관심을 갖도록 하는 훌륭한 방법입니다. 따라서 적극적인 소셜 미디어 존재 여부를 확인해야 합니다.

Facebook 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 HVAC 비즈니스를 홍보하십시오. 또한 업계의 새로운 발전에 대한 정보를 공유하고 잠재 고객과 관계를 구축할 수 있습니다.

7. 연구 키워드

리드 생성과 관련하여 연구는 필수적입니다. 사람들이 온라인에서 HVAC 서비스를 검색할 때 어떤 키워드를 사용하는지 알아야 합니다. 그렇게 하면 그에 따라 웹사이트와 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다.

이러한 키워드를 찾으려면 Google 키워드 플래너 도구 또는 SEMRush를 사용하십시오. 이러한 도구는 해당 지역의 잠재 고객에게 가장 인기 있는 키워드를 결정하는 데 도움이 됩니다.

8. 모바일용으로 사이트 최적화

웹사이트가 모바일 친화적인 것이 중요합니다. 대부분의 사람들은 인터넷을 검색할 때 휴대전화나 태블릿을 사용합니다. 그리고 많은 사람들이 사이트가 기기에 충분히 빨리 로드되지 않으면 사이트를 포기합니다.

즉, 웹 사이트의 콘텐츠를 읽지 않거나 서비스에 대한 질문이 있는 경우에도 연락하지 않습니다. 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있도록 웹 사이트가 모든 기기에서 빠르게 로드되는지 확인하세요.

9. 이메일 마케팅을 유리하게 활용

올바른 HVAC 리드를 찾는 가장 좋은 방법 중 하나는 기존 고객 기반을 활용하는 것입니다. 이메일 마케팅은 고객 및 잠재 고객과 연락을 유지하는 강력한 방법입니다. 사람들이 이메일 목록을 구독하는 데 사용할 수 있는 가입 양식을 웹사이트에 포함할 수 있습니다.

이를 통해 제안, 신제품 업데이트 및 서비스에 대한 정보를 보낼 수 있습니다. Mailchimp 또는 Constant Contact와 같은 제공업체에서 이메일 목록을 만들 수 있습니다. 그들은 훌륭한 기능을 갖춘 저렴한 요금제를 제공합니다.

10. 구글 비즈니스 프로필

Google 비즈니스 프로필은 Google 검색 및 지도에서 지역 비즈니스 정보를 요청하고 관리할 수 있는 무료 도구입니다. HVAC 비즈니스를 위해 아직 만들지 않았다면 이것은 리드 생성을 위한 훌륭한 기회입니다.

이 플랫폼을 사용하면 전화번호, 주소 및 영업 시간과 같은 비즈니스 정보를 입력할 수 있습니다. 해당 지역에서 귀하와 유사한 서비스를 검색하는 고객이 귀하를 쉽게 찾을 수 있습니다. 팀 구성원이나 사무실 공간의 사진을 추가할 수도 있습니다.

11. 지역 디렉토리 및 리뷰 사이트에 자신을 나열하십시오.

리뷰 사이트는 리드 생성에 중요한 역할을 합니다. Yelp, HomeAdvisor 및 기타 업체는 모두 잠재 고객이 귀하를 찾을 수 있도록 귀하의 비즈니스 정보를 나열할 수 있는 좋은 장소 입니다. 또한 이러한 사이트를 통해 사람들은 회사에 대한 경험에 대한 리뷰를 남길 수 있습니다. 이것은 당신과 당신의 청중 사이에 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

12. HVAC 리드 모니터링 및 테스트

모니터링은 리드 생성 프로세스에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 이 단계에서는 각 채널에서 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하는지 추적할 수 있습니다. 또한 그들이 보고 있는 콘텐츠와 사이트에 머무는 시간을 추적할 수 있습니다.

이탈률과 전환율을 추적하도록 Google Analytics를 설정하는 것도 좋은 생각입니다. 이 도구는 더 나은 전환을 위해 웹사이트를 최적화하는 데 도움이 되는 다른 측정항목도 추적할 수 있습니다.

13. 기존 고객에게 추천 요청

귀하의 서비스에 만족하는 고객에게 혜택을 받을 수 있는 다른 사람들을 알고 있는지 물어볼 수 있습니다. 그들이 당신을 추천한다면 다음 구매 시 할인을 제공하십시오.

이는 귀하의 서비스를 계속 사용하거나 다른 사람들에게 차례로 추천할 충성도가 높은 고객을 만드는 데 도움이 됩니다. 처음에는 추천을 많이 받지 못할 수 있습니다. 그러나 일단 시작되면 비즈니스를 빠르게 확장하고 수익을 늘릴 수 있습니다.

14. 온라인 평판 관리

온라인 평판을 제대로 관리하지 않으면 부정적인 이미지를 갖게 될 수 있습니다. 온라인 평판을 개선하고 항상 긍정적인 평판을 유지하기 위한 조치를 취하십시오.

예를 들어 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 비즈니스에 대한 부정적인 언급을 볼 수 있습니다. 가능한 한 빨리 문제를 해결하십시오.

15. 명확한 클릭 유도문안이 있어야 합니다.

또한 방문자를 전환 유입경로를 통해 안내하는 명확한 클릭 유도문안(CTA)을 갖는 것도 도움이 됩니다. 방문자가 쉽게 알아볼 수 있도록 CTA를 쉽게 찾고 읽을 수 있는지 확인하십시오.

긴 문장을 사용하는 대신 "여기를 클릭하십시오" 또는 "자세히 알아보기"와 같은 단어를 사용하십시오. 또한 "지금 구매", "시작하기"와 같은 동작 동사를 사용하십시오. 그리고 귀하의 비즈니스에 적합하고 판매 유입경로로 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 모든 것.

16. 다른 웹사이트에서 백링크 받기

백링크를 얻기 위한 많은 전략이 있지만 가장 효과적인 전략은 사람들이 소셜 미디어에서 공유하고 웹사이트에서 언급하고 링크할 수 있는 훌륭한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 편집 계획은 링크 구축 캠페인의 시작점이 될 수 있습니다.

하지만 다른 사이트에서 링크를 가져와야 하는 이유는 무엇입니까? 링크는 Google에서 일종의 긍정적인 투표로 간주되며 여전히 알고리즘의 중요한 부분입니다. 권위 있는 웹사이트에서 좋은 링크를 얻으면 Google에서의 순위가 향상되고 유기적인 트래픽과 리드 생성 기회가 더 많아질 것입니다.

17. 랜딩 페이지를 명확하게 만드세요

잠재 고객이 웹 사이트를 방문할 때 가장 먼저 보는 것은 방문 페이지입니다. 페이지를 로드하는 데 너무 오래 걸리거나 너무 어수선하면 페이지가 즉시 떠나 다른 곳으로 이동합니다.

랜딩 페이지가 읽기 쉬운지 확인해야 합니다. 또한 명확한 글꼴, 이미지 및 호소력을 높이는 기타 요소가 있어야 합니다. 방문자가 회사에서 제공하는 제품이나 서비스를 쉽게 이해할 수 있어야 합니다.

18. 할인 및 쿠폰

할인 및 쿠폰은 HVAC 리드 생성을 늘리는 또 다른 좋은 방법입니다. 새로운 고객 관계를 만들고 고객 유지율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 특별 거래 및 할인을 제공함으로써 귀하가 고객에 대한 관심을 보여주고 있습니다.

고객을 행복하게 만드는 것 외에도 긍정적인 경험을 다른 사람들과 공유할 것입니다. 이것은 입소문 마케팅을 통해 회사에 대한 인지도를 퍼뜨리는 좋은 방법입니다.

19. 네트워킹

네트워킹은 HVAC 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 생성하는 또 다른 효과적인 방법입니다. 네트워킹 행사에 참석하거나 지역 협회에 가입할 수 있습니다. 또한 업계의 다른 사람들과 연결하는 방법을 찾을 수 있습니다. 그들은 고객이나 잠재 고객을 귀하에게 추천할 수 있습니다.

20. 포럼 질문에 답하기

또한 사람들이 HVAC 문제 및 문제에 대해 토론하는 온라인 포럼 및 커뮤니티에 참여할 수 있습니다. 여기에는 Reddit 스레드와 Google 포럼이 포함됩니다. 핵심은 목표 시장에 맞는 포럼을 찾고 관련 질문에 답하는 것입니다. 질문에 답하거나 조언을 할 때 가능한 한 도움이 되고 정중하게 행동하십시오.

HVAC 리드 생성 회사 고용

소기업 소유자인 경우 도움을 줄 리드 생성 에이전시를 고용하는 것이 좋습니다. 이러한 회사는 귀하의 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있는 다양한 소스에 액세스할 수 있습니다. 예를 들어, 그들은 인터넷에서 웹사이트와 블로그를 만들 수 있습니다.

그들은 또한 소셜 미디어 사이트와 지역 신문을 사용하여 귀하의 비즈니스에 대해 알릴 수 있습니다. 리드 제네레이션 회사를 고용할 때 해당 업계에서 경험이 있는지 확인하십시오.

결론

HVAC 리드는 비즈니스의 중요한 부분입니다. HVAC 산업에 서비스를 제공하는 회사로서 정기적으로 새로운 고객을 유치해야 합니다. 이 산업은 매우 틈새 시장입니다. 따라서 고객의 요구 사항과 관련된 방식으로 타겟 고객에게 다가가는 것이 중요합니다.