HVAC 콘텐츠 마케팅 계획 101: HVAC 비즈니스를 위한 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법

콘텐츠 마케팅은 온라인에서 리드를 생성하고 연결할 수 있기 때문에 전환을 개선하고 상당한 매출 증가로 이어집니다. 올바른 HVAC 콘텐츠로 고객을 유치하고 참여를 유도하고 유지할 수 있습니다.

이제 막 시작하는 경우 HVAC 디지털 마케팅 체크리스트가 있으면 도움이 됩니다. 한편, 콘텐츠 마케팅 계획을 수립하는 방법과 고객이 귀하를 고용하도록 유도하는 시도되고 테스트된 콘텐츠 마케팅 접근 방식을 살펴보겠습니다.

HVAC를 위한 콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅은 수익성 있는 상호 작용을 유도하는 방식으로 대상 고객을 유치, 참여 및 유지하는 데 사용되는 전략적 형태의 인바운드 마케팅입니다.

유료 광고와 비교하여 콘텐츠 마케팅은 잠재 고객이 귀하의 제품 또는 서비스가 문제를 해결하거나 원하는 것을 실현하도록 돕는 방법을 발견할 수 있도록 하는 저비용 투자입니다.

관련 기사, 비디오, 팟캐스트, 이메일 뉴스레터 및 기타 미디어를 전략적으로 게시하면 브랜드 전문성을 확립하고 인지도를 높이며 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

오늘날의 HVAC 비즈니스는 가시성과 브랜드 충성도를 높이기 위한 전략으로 뒷받침되는 견고한 온라인 입지가 필요합니다. 콘텐츠 마케팅입니다.

HVAC 콘텐츠 마케팅 계획을 수립하는 5단계

콘텐츠 마케팅 전략은 주요 HVAC 비즈니스 및 고객 요구 사항에 대한 개요와 콘텐츠를 사용하여 비즈니스 목표를 달성하는 방법에 대한 자세한 계획입니다. 다음 단계는 리드를 육성하고 강력한 고객 관계를 구축하는 최고의 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

#1. 타겟 고객 찾기

제작하는 모든 콘텐츠는 대상 고객에 맞게 조정되어야 합니다. 콘텐츠 마케팅은 잠재 고객을 판매 깔때기 아래로 더 밀어 넣어야 하지만 고객의 고충, 관심 및 열망을 이해하지 못한다면 그렇게 하지 않을 것입니다. 구매자 페르소나(이상적인 고객의 가상 프로필)를 개발하면 콘텐츠 마케팅 전략을 올바르게 타겟팅할 수 있습니다.

#2. 모범 사례가 무엇인지 파악

콘텐츠 마케팅 모범 사례를 따르면 마케팅 자료가 검색 엔진에서 높은 순위를 차지할 수 있습니다. 타겟 키워드의 사용도 마찬가지입니다. HVAC 콘텐츠는 의미 있고 유용하며 흥미롭고 동시에 고객의 일반적인 질문에 답변해야 합니다. 충성도 높은 팔로워를 구축하기 위해 업계 전문 용어를 사용하지 말고 정기적으로 게시하십시오.

#삼. 플랫폼 선택

HVAC 콘텐츠가 누구를 위한 것이며 무엇을 달성하기 위한 것인지 알고 나면 어떤 배포 채널이 가장 적합한지 고려해야 합니다. 모든 소셜 미디어 플랫폼을 사용하는 실수를 저지르지 마십시오. 예를 들어 대부분의 고객이 Facebook을 사용하는 경우 TikTok에 동영상을 게시하는 데 도움이 되지 않습니다. 어떤 유통 채널을 선택하든 고객의 선호도 및 행동과 일치하는지 확인하십시오.

#4. 일관된 일정 만들기

콘텐츠를 출시하는 것은 연구, 제작, 검토 및 편집을 수반하는 시간과 리소스 집약적인 프로세스입니다. 대부분의 브랜드는 일정보다 최소 한 달 앞서 콘텐츠를 만드는 것이 표준이므로 게시 마감일을 지키고 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 일정을 준비하면 콘텐츠가 마케팅 KPI와 일치하도록 보장할 수도 있습니다.

#5. 가능한 한 많은 SEO 가치를 추가하십시오

SEO(특히 프랜차이즈 SEO)와 콘텐츠 마케팅은 연결되어 HVAC 마케팅 전략을 보완합니다. 귀하의 HVAC 비즈니스는 고품질이 아닌 경우 콘텐츠의 이점을 누릴 수 없습니다. 즉, 마케팅 사본 전체에 SEO를 구현하는 것을 의미합니다.

고객 검색 의도와 일치하는 올바른 키워드를 사용하는 것이 중요합니다. 키워드는 고객이 검색하는 것과 귀하가 제공하는 콘텐츠 사이의 핵심이기 때문입니다. HVAC SEO 팁을 읽고 웹사이트 트래픽의 품질과 양을 개선하는 과정에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

HVAC 콘텐츠 마케팅을 위한 5가지 일반적인 콘텐츠 유형

이상적으로는 콘텐츠 마케팅 무기고는 다양한 콘텐츠 유형으로 구성되어야 하며, 특히 판매 유입경로 전반에 걸쳐 고객에게 도달하고 연결하도록 설계되어야 합니다.

#1. HVAC 블로그

웹사이트에 블로그를 추가하면 트래픽이 434%까지 증가할 수 있습니다! 블로깅은 소비자 신뢰를 높이고 검색 엔진 순위를 향상시키기 때문에 오랫동안 최고의 콘텐츠 마케팅 전략 중 하나였습니다.

비디오 외에도 다음과 같은 이유로 자주 사용되는 주요 콘텐츠 유형입니다.

• 효과적인 블로깅은 구매자 여정의 모든 단계에서 잠재 고객을 유치하고 육성합니다.
• 블로그 콘텐츠는 다양한 키워드에 대해 순위를 매길 수 있는 무제한 기회를 제공합니다. (웹사이트에서만 할 수 있는 것보다 훨씬 더 많습니다.)
• 강력한 백링크 프로필을 구축하는 데 도움이 되는 고품질 콘텐츠를 만듭니다.

#2. 비디오 콘텐츠

마케터의 98%는 이제 비디오가 디지털 마케팅 전략의 필수적인 부분이라고 생각합니다. 시각 매체는 소셜 미디어 플랫폼에 대한 참여를 높이고 청중을 교육하며 소셜 미디어, 이메일 및 WhatsApp과 같은 디지털 채널을 통해 소비자가 공유할 가능성이 가장 높습니다.

간단히 말해서: 대부분의 고객은 제품 및 서비스 또는 프로세스/작업이 수행되는 방법을 설명하는 동영상(자막 포함)을 읽는 것보다 훨씬 더 선호합니다. 비디오는 짧고 따라 하기 쉬우며 종종 재미있습니다.

비디오는 사람들이 온라인에서 소비하는 가장 인기 있는 콘텐츠 유형이며 모바일이 선호되는 장치입니다. 인구의 80% 이상이 스마트폰을 소유하고 있기 때문에 비디오 마케팅에 투자해야 할 더 많은 이유가 있습니다.

#삼. 사례 연구 및 포트폴리오 사례

사례 연구는 사회적 증거로 사용되며 에어컨 회사의 훌륭한 마케팅 전략입니다. 성공에 대한 실제 증거를 제공하면 HVAC 회사가 문제를 해결하기 위한 최선의 선택임을 고객을 설득할 수 있습니다.

그들은 전문 지식을 강조하고 같은 생각을 가진 고객을 소개할 뿐만 아니라 고객이 문제를 해결하는 방법을 볼 수 있도록 합니다. 사례 연구는 지루할 필요가 없습니다. 좋은 예는 작업 결과를 표시하고 캡션에 간단한 설명을 제공하는 Instagram의 게시물 전후에 Lloyd HVAC Services입니다.

#4. 전자책 및 매뉴얼

이상적인 시나리오에서 방문자는 웹 사이트에 도착하여 즉시 견적이나 전화를 요청할 것입니다. 불행히도 항상 그런 것은 아닙니다. 리드 캡처를 입력합니다. 이 프로세스는 잠재 고객(리드)에 대한 정보를 수집합니다.

예를 들어, 고객이 웹사이트에 도착하면 일반적인 HVAC 문제를 해결하는 방법에 대한 eBook(납 자석)과 교환하여 리드 캡처 양식을 사용하여 연락처 세부 정보를 요청할 수 있습니다. 비즈니스를 성장시키려면 리드 생성이 최우선입니다.

최고의 콘텐츠 마케팅 전략은 항상 리드 캡처 노력을 위한 특정 마케팅 자산을 생성합니다. eBook과 매뉴얼은 블로그나 짧은 비디오보다 훨씬 더 실질적인 서비스이기 때문에 잠재 고객은 일반적으로 연락처 정보를 교환해야 하는 의무가 있습니다.

#5. 고객 체크리스트

고객은 전문가의 체크리스트를 통해 작업을 제대로 완료할 수 있기 때문에 매우 좋아합니다. 이는 HVAC 시스템을 수정하거나 정기적인 유지 관리를 수행하는 방법에 대한 조언을 제공하는 콘텐츠를 만들 때 특히 유효합니다.

HVAC 지역 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅과 관련하여 몇 가지 리드 캡처 랜딩 페이지 및 콘텐츠 제안을 실험하면 대상 고객의 다양한 세그먼트에 호소할 수 있습니다.

따라서 다양한 콘텐츠 제안을 A/B 테스트하면 잠재 고객이 어떤 유형의 서비스에 관심이 있는지 알 수 있습니다. 예를 들어 체크리스트를 다운로드하는 사람은 HVAC 수리 또는 유지 보수 작업이 필요할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 수립하고 비즈니스를 강화하십시오. 간단합니다.

방법을 보여드리겠습니다.

결론

콘텐츠 마케팅 전략을 사용하면 시간과 비용을 절약하고 마케팅 투자 수익을 극대화할 수 있습니다. HVAC 디지털 마케팅 회사인 Comrade는 귀하의 콘텐츠 마케팅 전략 수립 및 구현을 처리할 수 있습니다.

당사의 디지털 마케팅 전문가가 모든 작업을 수행하므로 콘텐츠 마케팅의 이점을 누리면서 HVAC 회사 운영에 집중할 수 있습니다. HVAC 계열사 또는 귀하의 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅이 필요하든 기꺼이 도와드리겠습니다. HVAC 마케팅 전략에 대해 자세히 알아보려면 당사에 문의하십시오.