HVAC 광고 – 캠페인에 필요한 6가지 요소

HVAC 광고는 HVAC 비즈니스 목표를 달성하기 위해 디지털 광고, 소셜 미디어 광고, 때로는 미디어 및 인쇄 광고를 사용하는 것을 수반합니다. 회사는 HVAC 광고를 통해 어떤 이점을 얻을 수 있습니까?

HVAC 광고는 브랜드 인지도를 높이고, 사이트 트래픽을 늘리고, 리드를 생성하고, 더 많은 고객을 전환하고, 수익을 높여 HVAC 회사가 성장하고 성공할 수 있도록 합니다.

오늘 기사에서는 HVAC 광고 캠페인의 모든 이점을 검토합니다. 그런 다음 귀하의 목표를 달성하기 위한 최상의 광고 전략을 소개합니다. 좋은 정보가 많이 있으니 계속 읽어주세요!

HVAC 광고의 5가지 이점

소개별로 HVAC 광고의 이점을 보여주는 것으로 시작하겠습니다. 이러한 장점은 귀하가 광고 캠페인을 시작하도록 동기를 부여할 것입니다.

1. 브랜드 인지도

HVAC.com에서 미국에 105,000개 이상의 HVAC 회사가 있는 것으로 추산하는 경우 특히 HVAC 회사의 서비스를 이웃의 다른 회사와 차별화하는 것이 중요합니다.

브랜드 인지도는 경쟁업체와 차별화되는 방법입니다. HVAC 광고를 사용하여 브랜드를 소개할 수 있습니다.

광고 시청자에게 브랜드의 티저를 제공하여 웹사이트를 클릭할 정도로 호기심을 갖게 합니다. 그곳에서 그들은 HVAC 브랜드에 대한 완전한 느낌을 얻을 수 있습니다. 그들이 보는 것이 마음에 들면 이메일 뉴스레터에 등록할 것입니다.

당신이 그것을 알기도 전에, 당신은 판매 퍼널에 진입하는 새로운 리드를 가지고 있습니다.

2. 더 많은 웹사이트 트래픽

귀하의 웹사이트는 리드를 고객으로 전환하는 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 그것은 리드에 착륙 장소를 제공합니다. 위에서 언급했듯이 광고를 클릭한 후에 발생합니다.

귀하의 웹사이트가 지금 HVAC 광고와 함께 큰 숫자를 끌어내고 있지 않다면 그것은 바뀔 것입니다. 교통체증을 받기 보다는 오히려 대홍수와 같을 것입니다.

그러나 HVAC 회사가 이를 활용하지 않는다면 웹사이트 트래픽의 급증은 결국 아무 의미가 없습니다.

귀하의 사이트는 CTA 버튼, 리드 마그넷 및 옵트인 양식으로 준비되어 있어야 합니다. 다음 섹션에서 이 모든 것에 대해 더 자세히 이야기할 것이므로 확인하십시오.

3. 리드 생성

리드 생성은 결코 멈추지 않는 마케팅 작업 중 하나입니다. 회사가 한 때 달성할 수 있는지 궁금했던 높은 높이로 성장하더라도 다음 단계로 올라가기 위해서는 여전히 리드가 필요합니다.

새로운 리드를 생성할 수 있는 다양한 방법이 있으며 HVAC 광고는 확실히 그 중 하나입니다.

귀하의 광고가 온라인이나 시내에 있는 한 사람들이 이 광고를 보고 호기심을 갖고 HVAC 회사에 대해 더 알고 싶어하도록 할 수 있습니다.

광고를 보는 잠재고객을 미리 분류하면 리드의 품질을 향상시킬 수 있습니다. 이러한 리드는 원하는 것이 무엇인지 알고 있으므로 구매 결정을 내릴 준비가 되어 있습니다.

4. 고객 전환

리드는 있으면 좋지만 앞으로 오랫동안 회사의 HVAC 서비스에 의존할 일반 구매 고객으로 전환하는 것이 이상적입니다.

판매 유입경로에 진입하는 더 많은 자격을 갖춘 리드를 웜 리드라고도 합니다. 구매할 준비가 되었기 때문에 더 빨리 전환할 수 있습니다. 초기 거래를 성사시키면 다른 장기 고객이 생길 수 있습니다.

5. 더 많은 판매

그런 다음 목표는 따뜻한 리드를 계속 생성하고 가능한 한 많은 리드를 전환한 다음 HVAC 광고를 통해 회사의 매출을 높이는 것입니다!

구현해야 할 6가지 HVAC 광고 전략

이 기사의 나머지 부분에서는 기어를 전환하고 회사에서 첫 번째 광고 캠페인을 시작하는 데 사용할 수 있는 최고의 HVAC 광고 전략을 공유합니다.

1. PPC 및 Google Ads

Cyber ​​Security Ventures는 2022년까지 전 세계적으로 60억 명이 인터넷을 사용할 것으로 예측합니다. 그 숫자는 2030년까지 75억으로 급증해야 합니다.

인터넷 광고는 브랜드 인지도를 확장하고 HVAC 광고 캠페인에 대한 더 많은 리드를 생성하는 가장 실행 가능한 방법 중 하나로 남아 있습니다.

클릭당 지불 또는 PPC 광고는 확실히 인터넷에서 인기를 끌 수 있는 방법입니다.

검색 엔진, 웹사이트 소유자 또는 우리와 같은 PPC 광고 대행사 등 광고 게시자와 함께 일할 수 있습니다. HVAC 회사는 광고주로 간주됩니다.

게시자가 귀하의 광고를 온라인에 게재합니다. 사용자가 광고를 클릭할 때마다 게시자는 클릭에 대한 비용을 지불합니다. 목표는 리드 전환 및 판매를 통해 그 돈을 회수하는 것입니다.

HVAC 회사에 적합한 PPC 광고 대행사를 찾으려면 이 기사를 읽으십시오.

인터넷에서 네이티브 광고와 제품 목록을 만들 수 있는 온라인 광고 플랫폼인 Google Ads가 함께합니다. 광고는 Google 검색 엔진 결과뿐만 아니라 모바일 앱, 동영상 및 비검색 웹사이트에도 나타날 수 있습니다.

Google Ads에서는 PPC 모델을 사용하여 타겟 키워드 또는 키워드 구문에 대해 입찰합니다. 키워드를 획득하기 위해 지불할 의사가 있는 금액인 최대 입찰가를 선택하게 됩니다.

PPC 광고 시장에 진입할 때 예산을 확보하는 것이 좋습니다.

이러한 형태의 광고는 HVAC 회사에 매우 유리할 수 있습니다. 타겟 시장이 찾고 있는 키워드에 대한 입찰에서 낙찰을 받을 수 있다면 그들은 귀하의 광고를 보고 클릭할 가능성이 더 높아집니다.

2. 리마케팅

다음 HVAC 광고 전략은 일반적인 B2B 마케팅 및 광고 전술인 리마케팅입니다.

리마케팅 또는 행동 리타게팅은 HVAC 서비스를 살펴보았지만 마음을 바꾼 리드를 잠재적으로 전환할 수 있는 두 번째 기회를 제공합니다.

보낼 이메일이나 웹사이트(또는 둘 다)에 추적 픽셀을 포함합니다. 픽셀은 리드의 인터넷 브라우저에 쿠키를 저장합니다.

쿠키는 사용자가 온라인으로 방문하는 다양한 장소에서 제품 또는 서비스(귀사의 경우 HVAC 서비스)를 보여주는 디스플레이 광고가 인터넷 사용자에게 표시되기 때문에 리마케팅 ​​캠페인이 작동하도록 하는 것입니다.

이것은 Ad Exchange를 통해 발생합니다.

다이내믹 크리에이티브 리타게팅이라고 하는 개인화된 리타겟팅을 활용할 수도 있습니다.

이번에는 리드가 HVAC 웹사이트를 방문하여 서비스를 탐색할 때 개인화된 리타게팅을 사용하여 탐색 행동을 기반으로 리드가 가장 관심을 두었던 서비스를 포함하는 배너 광고를 만들 수 있습니다.

TrueList에 따르면 리마케팅은 장바구니 이탈률을 최대 6.5%까지 낮출 수 있으며, 이는 너무 초라한 수준이 아닙니다!

3. 소셜 미디어 광고

HVAC 광고 캠페인의 다음 측면은 소셜 미디어 광고입니다.

Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram 또는 심지어 TikTok을 선호하든 HVAC 광고를 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼은 없습니다. 오히려 타겟 고객 중 가장 큰 비중을 차지하는 플랫폼에 광고해야 합니다.

원하는 경우 둘 이상의 소셜 미디어 플랫폼에서 광고할 수 있지만 시작하려면 한두 개로 제한하고 싶을 수도 있습니다. 이렇게 하면 HVAC 회사에서 광고 지출을 관리할 수 있습니다.

소셜 미디어 광고는 사용자의 피드에 바로 혼합되는 기본 콘텐츠입니다. 광고의 목표는 사용자가 보고 있는 것이 광고라고 생각하지 않도록 하는 것입니다.

인터넷 사용자가 소셜 미디어 광고에 참여하면 선택한 페이지로 리디렉션됩니다.

리드를 소셜 미디어 계정으로 리디렉션할 필요는 없습니다. 오히려 광고하는 서비스에 상응하는 웹사이트나 방문 페이지로 보내야 합니다.

HVAC 회사에서 소셜 미디어 광고를 사용한 적이 없다면 지금이 시작하기에 좋은 시기입니다. Statista의 디지털 광고 보고서 2021에 따르면 소셜 미디어 광고는 디지털 광고 영역에서 두 번째로 큰 시장입니다.

4. 광고용 랜딩페이지

이 가이드 전체에서 랜딩 페이지가 리드를 고객으로 전환하는 데 중요한 부분이라고 여러 번 언급했습니다. 따라서 방문 페이지는 특히 PPC 또는 소셜 미디어 광고가 사용자를 방문 페이지로 리디렉션할 때 HVAC 광고의 한 형태입니다.

여기 블로그에서 논의한 것처럼 랜딩 페이지는 사이트에서 제안이 실행되는 장소입니다. 이 페이지는 HVAC 회사가 하는 일에 대해 고객에게 알리는 사본과 이미지 및/또는 비디오로 가득합니다.

랜딩 페이지의 목표는 리드를 교육하고 구매 결정을 하여 전환하도록 장려하는 것입니다.

다음은 사용자가 기꺼이 읽을 수 있는 선명하고 매력적인 방문 페이지를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 방문 페이지 모범 사례입니다.

• 제공하는 모든 제품 또는 서비스에 대해 각각에 대한 개별 방문 페이지를 만드십시오. 리드가 에어컨 설치에 관심이 있다면 용광로에 대해 읽고 싶어하지 않습니다. 용광로용 페이지와 에어컨용 페이지가 따로 필요합니다.
• 사본을 읽을 수 있게 만드십시오. 짧은 단락을 사용하고, 보풀을 피하고, 단락 사이에 글머리 기호 및 기타 요소를 추가하여 내용을 나누십시오.
• 제품 또는 서비스의 작동 방식을 보여주는 사진과 동영상을 포함하세요. 이러한 미디어는 귀하의 사본과 함께 구매로 이어지는 영감을 줄 것입니다.
• 스크롤 없이 볼 수 있는 웹페이지 부분인 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 CTA 버튼이나 링크를 배치합니다. 페이지 하단에 다른 CTA를 자유롭게 추가할 수 있지만 이는 스크롤 없이 볼 수 있는 CTA에 추가되는 것입니다.
• 방문 페이지에 탐색이 없습니다. 리드가 HVAC 제품 또는 서비스에 대해 읽기를 원합니다. 몰입형 경험을 앗아가거나 주의를 산만하게 할 수 있는 내용은 페이지에 표시되어서는 안 됩니다.
• HVAC 서비스를 즐겨 사용한 실제 고객의 사회적 증거를 추가하십시오. 그것이 긍정적인 리뷰이든 평가이든 간에, 울타리 역할을 하는 리드는 이 빛나는 리뷰를 읽고 나면 마침내 마음을 바꿀 수 있습니다.
• 분할 테스트를 사용하여 대부분의 전환을 위해 방문 페이지 요소를 구성하는 방법을 결정합니다.

5. 웹사이트 디자인

다음 HVAC 광고 전략은 웹사이트 디자인을 개선하는 것입니다.

귀하의 웹사이트는 HVAC 회사와 귀하의 제품 및 서비스에 대한 거대한 광고입니다. 이 가이드 전체에서 설명했듯이 웹사이트는 리드가 광고를 클릭할 때 리디렉션되는 곳입니다. 결과적으로 최상의 모습을 보여야 합니다.

잘 디자인된 HVAC 웹사이트는 무료 색상, 매력적인 그래픽(해당되는 경우 비디오 포함), 단순하고 명확한 탐색, 나머지 디자인 요소와 차별화되는 CTA 버튼을 제공해야 합니다.

이 HVAC 웹사이트 디자인 예시 모음은 사이트를 구축하거나 재구축할 때 어떤 디자인 영역의 우선 순위를 정해야 하는지 확인하는 데 도움이 될 것입니다.

웹사이트가 모바일에 최적화되어 있지 않다면 집중해야 할 또 다른 영역입니다. 모바일에 최적화된 웹사이트는 모든 웹사이트 요소가 데스크톱 컴퓨터에서와 마찬가지로 스마트폰이나 태블릿에서도 동일하게 로드되는 웹사이트입니다.

텍스트는 명확하게 읽을 수 있어야 하고 이미지가 겹치지 않아야 하며 탐색이 방해받지 않아야 합니다. 또한 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 있어야 하는 모든 CTA는 위치를 유지해야 합니다.

6. 동영상 광고

우리가 추천하는 마지막 HVAC 광고 전략은 비디오 광고입니다.

점점 더 많은 마케터들이 비디오 광고의 가치를 깨닫기 시작했습니다. 동영상 제작 리소스 Bitable의 2021년 보고서에 따르면 동영상 광고를 사용한 마케터의 65% 이상이 Google Ads에 비해 ROI가 더 높았습니다.

비디오 마케팅은 HVAC 비즈니스에 유익한 다양한 목표를 달성할 수 있습니다. 리드 간에 신뢰를 구축 및 구축하고 브랜드 인지도를 높이고 비디오를 사용하여 리드와 교류할 수 있습니다.

또한 HVAC와 같이 모든 사람이 이해하지 못하는 분야에서 비디오와 같은 시각 매체를 사용하면 서비스의 신비를 풀고 사람들이 예, 아마도 새로운 난방이나 에어컨이 필요하다는 것을 깨닫게 될 수 있습니다.

동영상 광고는 5초에서 15초 사이의 간략해야 합니다. 너무 꽉 찬 느낌을 주지 않으면서 많은 훌륭한 정보를 짧은 형식에 넣어야 합니다.

결론

HVAC 광고는 브랜드 인지도를 구축하고, 보다 적합한 리드를 찾고, 고객을 구매할 때까지 판매 유입 경로를 통해 안내하는 핵심입니다. 오늘 설명한 광고 방법은 귀사가 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그 과정에서 도움이 필요하면 Mediaboom에 의지할 수 있습니다.