부동산에서 기술의 역할: 가상 현실과 같은 혁신이 산업을 변화시키는 방법

부동산 중개인으로서 귀하는 본질적으로 1인 쇼입니다. 마케팅에서 약속 설정, 여행 등 모든 것을 담당하고 있습니다.

그러나 신흥 기술은 외롭고 때로는 압도적인 현실을 덜 힘들게 만들 수 있습니다. 예를 들어, 전문 부동산 도구를 채택하면 한때 압도적인 개인 활동을 원활하고 자동화된 프로세스로 바꿀 수 있습니다.

본질적으로 당신은 보스이고 AI와 자동화는 당신을 위해 모든 바쁜 작업을 수행합니다. 꽤 멋지죠?

기계 지능은 가상 및 증강 현실과 함께 부동산의 모습을 영원히 바꿔 놓았습니다. 이러한 도구를 활용하려면 무엇이 있는지에 대한 높은 수준의 보기와 일상 업무를 개선할 수 있는 방법에 대한 명확한 아이디어가 필요합니다.

이 기사에서는 가상 현실에 대해 자세히 살펴보고 가상 현실이 부동산 산업을 어떻게 변화시키고 있는지 살펴보겠습니다. 그런 다음 직장 생활을 훨씬 덜 바쁘게 만들어 줄 몇 가지 다른 고급 기술에 대한 논의로 마무리하겠습니다.

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1. 가상현실(VR)과 증강현실(AR)

우리가 논의할 모든 발전 중에서 가상 현실과 증강 현실 도구보다 더 흥미롭고 유용한 것은 없습니다.

"잠깐만요." 당신은 두 손을 엉덩이에 대고 의심으로 눈을 가늘게 뜨며 물을 수 있습니다. “가상현실 과 증강현실? 같은 것을 다른 말로 표현한 것 아닙니까?”

아니요!

두 서비스는 유사한 경험을 제공하지만 주요 차이점은 지적할 가치가 있습니다. 그들은 같은 가족이지만 완전히 다른 존재인 사촌과 같습니다.

(이미지 출처)

가상 현실에 대해 논의할 때 완전히 몰입되는 경험을 설명합니다. VR 헤드셋이나 고글을 통해 새로운 디지털 현실로 안내합니다. 3D 모델 주위를 이동하고 고개를 돌려 360도 환경을 볼 수 있습니다.

증강 현실은 일반적으로 휴대폰이나 태블릿과 같은 스마트 장치를 통해 볼 수 있는 가상 경험입니다. 있는 그대로의 세계를 보여주지만 가상 요소가 그 안에 떨어졌습니다.

팬더 곰이나 강아지처럼 보이게 만들 수있는 Snapchat 필터를 사용하는 (또는 자녀가 사용하는) 것을 알고 있습니까? 그것은 증강 현실입니다.

(이미지 출처)

그렇다면 가상 현실과 증강 현실은 부동산 산업에 무엇을 제공해야 할까요?

한마디로: 많다.

가상 투어에서 가상 스테이징에 이르기까지 이러한 새로운 기술 도구와 요령은 정통한 에이전트가 더 높은 가격에 더 많은 부동산을 더 빨리 판매하는 데 도움이 됩니다.

평균적으로 3D 투어가 있는 집은 가상 투어가 없는 집보다 9% 더 팔리고 31% 더 빨리 마감됩니다.

이제 이러한 용어의 차이점을 알았으므로 부동산 게임의 수준을 높이기 위해 구체적으로 적용하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.

가이드 가상 투어

가상 현실 기술이 부동산 업계에 가져오는 흥미진진한 발전은 디지털 자산 쇼케이스입니다. 일반적으로 부동산업자는 하루 종일 뛰어다니며 잠재 구매자에게 주택을 보여줍니다.

그것은 오픈 하우스를 갖는 것을 의미합니다. 그것은 또한 속성이 깨끗하고 현재 거주자가 그날 할 다른 일을 찾도록 보장하는 것을 의미합니다.

그러나 VR 헤드셋을 착용하면 잠재 구매자는 집에서 편안하게 부동산의 3D 렌더링을 탐색할 수 있습니다. 즉, 일정 및 이동 시간을 줄이고 구매자가 짧은 시간에 여러 속성을 탐색할 수 있습니다.

가이드 가상 투어를 통해 이러한 세션을 관리할 수 있습니다.

가이드 방문은 잠재 구매자를 부동산으로 안내하는 필수 360도 동영상입니다. 그들은 머리를 돌려 주위를 둘러보고 마치 집에 서 있는 것처럼 느낄 수 있습니다.

구매자는 스마트폰으로 3D 둘러보기를 하거나 VR 헤드셋을 사용하여 경험을 향상시킬 수 있습니다.

대화형 가상 투어

대화형 가상 투어는 ‌가이드 투어 동영상의 개념을 한 단계 끌어올립니다. 잠재 구매자는 방 안의 특정 핫스팟 영역을 클릭하여 완전한 360도 보기로 한 번 더 마음대로 이동할 수 있습니다.

(이미지 출처)

위의 이미지에서 대화형 가상 투어의 예를 볼 수 있습니다. 바닥에 있는 흰색 사각형 핫스팟을 클릭하면 방으로 더 들어갈 수 있습니다.

일부는 구매자가 둘러보기를 더 잘 제어할 수 있기 때문에 이 접근 방식을 선호합니다. 캐비닛이 어떻게 생겼는지 확인하기 위해 부엌으로 돌아가기로 결정했다면 마음대로 할 수 있습니다. 또한 일부 가상 투어에서는 옷장과 문을 여는 옵션을 제공합니다.

아키텍처 구상

많은 경우 아직 건설 중인 커뮤니티나 주택에 대한 목록을 판매합니다. 이런 일이 발생하면 구매자에게 전체 경험을 판매하는 것은 문제가 될 수 있습니다. 왜냐하면 구매자가 물리적으로 공간 안에 서서 모든 것을 직접 볼 수 없기 때문입니다.

평균 미국 주택 가격은 $348,000입니다. 그 상당한 투자는 고객이 서류에 서명하는 것을 주저하고 직접 본 적이 없는 공간에 비용을 지불한다는 것을 의미합니다.

그러나 VR을 사용하면 구매자를 완성된 집의 렌더링으로 이동할 수 있습니다. 그런 다음 구매자는 공간에서 편안함을 느끼고 컴퓨터 화면의 정적 이미지에 의존하지 않고 그곳의 삶이 어떨지 상상할 수 있습니다.

가상 스테이징

주택이 매물로 나오면 판매자와 부동산 중개인은 두 가지 문제 중 하나에 직면하게 됩니다.

1. 판매자가 이미 이사를 갔기 때문에 집은 비어 있을 것입니다.
2. 판매자가 아직 집에 살고 있기 때문에 집은 판매자의 가구와 가정용품으로 가득할 것입니다.

이것이 어려운 이유는 빈 집이든 사람이 사는 집이든 잠재적인 구매자가 그곳에 사는 것을 상상하기 어렵기 때문입니다.

입력: 스테이징.

스테이징은 회사가 임대 가구, 가정 용품 및 장식을 전략적으로 배치하여 집이 거주할 준비가 되어 있지만 반드시 거주할 필요는 없는 것처럼 보이게 하는 것입니다. 생각해보세요: 잡지에 실린 사진.

(이미지 출처)

하지만 판매자가 여전히 집에 살고 있다면 어떨까요? 집주인의 가구와 장식품이 있으면 집을 쉽게 꾸밀 수 없습니다.

솔루션: 가상 스테이징.

(이미지 출처)

기술 회사는 가상으로 집을 꾸미기 위해 부동산 중개인과 협력하기 시작했습니다. 그들은 빈 집에 가구와 장식을 추가하거나 기존 가구를 제거하고 보다 중립적인 디자인으로 교체함으로써 이를 수행합니다. 위의 이미지에서 예를 볼 수 있습니다.

그들은 사진을 향상시켜 집의 외부를 연출할 수도 있습니다. 뛰어난 부동산 사진이 있으면 부동산 판매 속도가 32% 빨라지는 것으로 입증되었습니다.

따라서 다음 두 가지 중요한 팁을 기억하십시오.

• 전문 사진 촬영에 인색하지 마십시오
• 툴킷에 가상 스테이징 유지

이것들은 다음 목록을 위해 하루를 절약할 수 있습니다.

메타버스 부동산

수년 동안 우리는 메타버스의 채택 증가와 그것이 세상을 어떻게 바꿀 것인지에 대해 들어왔습니다. 이 가상 세계는 귀하의 비즈니스에 새로운 지점을 추가할 수 있는 부동산 중개인을 위한 새로운 시장을 나타냅니다.

메타버스 내의 가상 부동산.

메타버스 부동산이란? 블록체인을 통해 메타버스 내에서 가상 자산을 구매하는 것입니다. NFT와 동일한 방식으로 작동합니다.

비트코인이나 다른 암호화폐와 같은 가상 화폐를 사용하여 가상 공간에만 존재하는 가상 자산에 대한 비용을 지불합니다.

NFT의 경우 이것은 일반적으로 가상 예술 작품입니다. 일종의 가상 소유권 증서는 블록체인 코드의 형태로 소유권을 부여합니다.

메타버스 부동산은 가상의 땅을 사는 것입니다. 소포(106야드 x 106야드)로 판매되는 메타버스 집은 누군가에게는 세상의 작은 구석이 될 수 있습니다.

아래 이미지와 같이 보일 수 있습니다.

(이미지 출처)

Metaverse 속성이 대중화되면서 Metaverse 부동산 중개인이 나타나기 시작했습니다. 이 Metaverse 소포의 가격은 최근 몇 년 동안 폭발적으로 증가하여 430만 달러에 팔렸습니다.

당신은 그것을 정확하게 읽었습니다. 가상 현실에서 코드로만 존재하는 땅에 대해 430만 달러입니다. 그러나 그것을 소유한 사람에게는 천국의 작은 조각입니다.

Metaverse 부동산 회사인 Republic Realms가 이번 판매를 마감했습니다. CEO인 Janine Yorio는 CNBC에 그녀의 회사가 판매하는 가상 토지의 부지가 평균 $300,000에 판매될 것이라고 말했습니다.

이전에 주의를 기울였다면 거의 평균 미국 주택(IRL)의 가격임을 기억할 것입니다.

메타버스 부동산의 인기로 인해 메타버스 부동산 중개인에 대한 수요가 생겼습니다. 메타버스 부동산 판매에 성공하려면 이러한 환경에서 거래되는 다양한 암호화폐 자산에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 또한 블록체인에 대한 깊은 이해가 필요하고 미래의 메타버스 발전을 위해 눈과 귀를 열어두어야 합니다.

2. 종합시스템

부동산 사업의 일상적인 운영을 쉽게 만드는 데 도움이 되는 기술을 조사할 때 염두에 두어야 할 한 가지 사항이 있습니다.

능률.

전체 비즈니스는 처음부터 끝까지 효율적이어야 합니다. 높은 수준의 효율성은 손실되거나 잊혀진 리드의 감소로 이어집니다.

특정 날짜에 잠재 구매자에게 연락하고 잊어버리거나 다른 책임으로 인해 수렁에 빠진 ​​적이 얼마나 자주 있습니까?

솔루션은 자동화입니다.

포괄적인 자동화 시스템은 고객 프로필 생성에서 이메일 마케팅에 이르기까지 모든 것을 자동화합니다. 즉, 대량의 이메일을 보내야 하는 경우 받는 사람의 이름을 지정하는 것과 같은 개인화 요소를 사용하여 자동으로 나갑니다.

회의 일정이 있으면 시스템이 이를 상기시켜 잠재 고객의 고객 프로필을 표시합니다. 그런 다음 이전 상호 작용에서 메모를 검토할 수 있습니다.

양질의 부동산 CRM(고객 관계 관리)은 잠재적인 판매자와 구매자 풀을 세분화합니다. 이는 지리적 영역, 예산 및 구매 또는 판매 준비를 포함한 요소로 구분하는 것을 의미합니다.

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예를 들어, 기간 또는 사전 승인 서한이 없는 목록을 보고 싶어하는 대화 상대는 콜드 리드입니다. 덜 자주 연락하여 온도를 확인하고 어디에 있는지 확인할 수 있습니다.

그러나 사전 승인 서한을 가지고 있고 자신이 원하는 것이 무엇인지 알고 있는 사람은 일관된 커뮤니케이션을 위해 목록 맨 위에 있어야 합니다.

CRM은 이를 추적하여 구매자와 판매자가 특정 기준을 충족하면 자동으로 다른 세그먼트로 이동합니다. 예를 들어, 사전 승인 서신을 받으면 확실히 누군가가 위로 올라가는 반면, 세 번 이상의 전화를 받지 않으면 아래로 떨어질 수 있습니다.

이상적으로는 일상적인 작업을 처리하고 리드를 구성하며 자동으로 마케팅 조치를 취할 수 있는 시스템이 필요합니다. 이러한 작업에는 이메일 폭발 및 소셜 미디어 게시물이 포함될 수 있습니다.

많은 것처럼 들리지만 많은 CRM은 다른 플랫폼과 통합되어 있습니다. CRM을 중앙 "기반"으로 사용할 수 있습니다. 이메일 마케팅 제공업체, 소셜 미디어 스케줄러, 프로젝트 관리 도구, 이메일 받은 편지함 등을 하나의 중앙 시스템에 쉽게 연결할 수 있습니다.

3. 인공지능

인공지능은 날이 갈수록 똑똑해지고 있습니다. SF의 세계는 우리에게 AI의 부상을 두려워하도록 가르칠지 모르지만 부동산 중개인에게는 축하할 일입니다.

AI 비서, 챗봇, 심지어 개인 쇼핑객까지 비즈니스 환경을 변화시키면서 AI는 거의 모든 산업에 진출하기 시작했습니다. 2023년 AI 시장은 약 2억 700만 달러의 가치가 있습니다. 그러나 2030년에는 18억 4,700만 달러 이상으로 성장할 것으로 예상됩니다.

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즉, 이것은 사라지지 않습니다. SEO 및 소셜 미디어와 마찬가지로 결국 사라지는 유행이 아니었습니다. 부동산과 같은 산업에 대한 AI 향상이 여기에 있습니다.

하지만 부동산 사업을 위해 AI가 무엇을 할 수 있을까요?

우선 웹사이트에 AI 챗봇을 설치하면 잠재적인 구매자와 판매자의 문의를 연중무휴 24시간 처리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 기계 학습은 이러한 시스템이 대상 고객과 더 많이 상호 작용할수록 대상 고객의 행동을 이해하는 데 도움이 됩니다.

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유도 대화 및 자연어 처리(NLP)와 같은 발전으로 인해 많은 잠재 고객은 자신이 봇과 대화하고 있다는 사실조차 모를 것입니다.

게다가 AI는 분석 세대의 금광이 될 수 있습니다. 귀하의 지역 부동산 시장에 대한 데이터와 구매자와 판매자의 선호도를 통해 귀하의 마케팅은 더욱 효과적일 것입니다. 그들의 필요를 예상할 때도 유용합니다.

2022년 연구에서는 인공 신경망(ANN)이 "모델 평가 결과에 따라 현재 시장에서 구할 수 있는 주택 가격을 적절하게 추정할 수 있다"는 사실을 발견했습니다.

Zillow, Compass 및 Loansnap과 같은 회사는 AI를 사용하여 거의 즉시 최상의 솔루션을 찾기 위해 고객을 위해 데이터 포인트를 압축하고 분석합니다.

이러한 초고속 서비스는 예측 통찰력으로 확장됩니다. 인사이트에는 시장이 어떻게 변할지, 곧 출시될 가능성이 가장 높은 부동산, 부동산 가치가 어떻게 될지 등이 포함됩니다.

AI가 시장에 제공하는 데이터를 통해 에이전트와 중개인은 소득 변화를 정확하게 예측하여 마케팅 예산과 같은 비용을 더 잘 할당할 수 있습니다. 사실에 기반한 예측은 항상 "직감"을 따릅니다.

마지막 생각들

기술은 우리가 일하는 방식에서 노는 방식에 이르기까지 계속해서 세상을 형성하고 있습니다. 그리고 다른 많은 산업과 마찬가지로 부동산 산업은 끊임없이 유동적입니다. 이 둘을 합치면 마법이나 혼돈의 비결이 생깁니다.

좋든 싫든 부동산 산업은 기술에 의존하고 있으며 그 의존도는 점점 더 강해지고 있습니다.

가상 현실 자산과 같은 기술 발전에 적응하면 경쟁사를 따라잡을 수 있습니다. 먼지 속에 남아 있지 마십시오. 성공의 모든 버전(가상, 증강 및 IRL)을 포함하도록 현실에 대한 관점을 조정하십시오.