게이트 콘텐츠는 방문자가 콘텐츠에 액세스하기 위해 정보를 교환하거나 구독하도록 강요하고 일부 방문자의 관심을 끌거나 봇이 검색을 위해 콘텐츠를 크롤링하고 인덱싱하지 못하게 하기 때문에 논란의 여지가 있습니다. 그러나 게이팅 콘텐츠는 대중으로부터 자격을 갖춘 리드만 필터링하고 선택한 사람들로부터 더 나은 리드를 얻을 수 있는 방법이 될 수 있습니다.

귀하의 웹사이트를 위한 가치 있는 게이트 콘텐츠를 생성하고 이를 마케팅 전략에 효과적으로 통합하기 위해 취해야 할 몇 가지 단계와 이해해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

게이트 콘텐츠란 무엇입니까?

게이트된 콘텐츠는 리드 캡처 양식 뒤에 숨겨진 모든 유형의 콘텐츠 및/또는 미디어입니다. 사용자는 연락처 정보를 입력하고 호스트 웹 사이트에 제출한 후에만 이 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

게이트된 콘텐츠가 있는 사이트를 방문하면 사용자는 일반적으로 정보를 제공하는 대가로 콘텐츠에 대한 액세스를 제공하는 팝업 또는 클릭 유도문안(CTA)을 통해 랜딩 페이지로 이동합니다. 그들의 이름과 이메일 주소.

팝업 또는 CTA에는 사용자를 랜딩 페이지로 안내하는 링크가 포함되어 있습니다. 여기서 사용자는 문제의 게이트된 콘텐츠에 대해 자세히 알아보거나 미리 볼 수 있습니다. 랜딩 페이지는 대부분의 경우 리드 캡처 양식에 연락처 정보를 입력하는 특정 작업을 수행하도록 사용자를 안내하도록 설계되었습니다.

이 정보가 제출되면 사용자는 게이트 콘텐츠를 보고 다운로드할 수 있으며 기업은 메일링 리스트에 추가할 새 항목을 갖게 됩니다. 경우에 따라 웹 사이트는 공개 리드 캡처 양식 뒤에 숨기지 않고 유료 구독자만 액세스할 수 있는 게이트 콘텐츠를 만듭니다.

구독자 전용 콘텐츠는 사이트에서 유료 서비스 또는 뉴스레터에 이미 가입한 사용자만 액세스할 수 있는 반면, 리드 양식 게이트 콘텐츠는 결제가 필요하지 않으며 올바른 개인 정보를 제출하는 모든 사람이 볼 수 있습니다. 매우 다르지만 두 가지 유형의 게이트 콘텐츠는 특정 장단점을 제공합니다.

제한 콘텐츠의 장점

리드 생성을 위해 게이트 콘텐츠를 사용하는 것과 관련된 몇 가지 주목할만한 이점이 있습니다.

• 더 많은 자격을 갖춘 리드를 유치하는 데 도움이 됩니다 . 회사는 리드 캡처 양식 뒤에 가치가 더 높거나 잠재고객을 대상으로 하는 콘텐츠를 배치하여 리드 생성 노력에서 덜 관심 있는 방문자를 필터링하고 더 자격이 있는 트래픽에 집중하도록 판매 퍼널을 좁힐 수 있습니다. 전환에 관심이 없는 방문자는 콘텐츠를 대가로 회사와 개인 정보를 공유할 가능성이 적기 때문입니다.
• 시장 세분화 향상 : 시장 세분화는 연령, 소득, 관심 분야와 같은 공통된 특성을 기반으로 시장을 하위 그룹으로 나누는 프로세스입니다. 리드 캡처 양식을 사용하여 방문자에게 직위 및 고용 산업과 같은 세부 정보를 요청함으로써 마케터는 다양한 유형의 고객을 보다 정확하게 분류하고 고객의 각 세그먼트에 맞는 다양한 메시지를 생성할 수 있는 새로운 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 콘텐츠의 인지된 가치 증가 : 마케팅에서 인지된 제품의 독점성은 인지된 가치에 상당한 영향을 미쳐 소비자가 해당 제품이 더 희귀하거나 품질이 더 높다고 믿게 만듭니다. 게이트 콘텐츠는 유사한 효과를 얻기 위해 노력합니다. 액세스하기가 더 어렵기 때문에 사용자는 게이트 콘텐츠가 더 높은 가치가 있다고 생각할 가능성이 더 높습니다.

시간이 지남에 따라 도메인에 최적화된 게이트 콘텐츠를 만들면 더 많은 방문자가 브랜드 이름을 품질과 연관시킬 수 있습니다. 그들은 귀하의 사이트를 귀중한 정보의 리소스로 식별하여 신뢰를 강화하고 청중의 신뢰를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

게이트 콘텐츠의 단점

다른 많은 마케팅 전략과 마찬가지로 게이트 콘텐츠에도 단점이 없는 것은 아닙니다. 기업이 알아야 하는 게이트 콘텐츠에는 몇 가지 주목할만한 제한 사항과 잠재적인 단점이 있습니다.

• 유기적 트래픽에 기여하지 않음 : 검색 엔진은 일반적으로 가입 양식 뒤에 숨겨진 페이지를 크롤링할 수 없기 때문에 웹사이트는 게이트된 콘텐츠를 사용하여 검색 결과에서 유기적 방문자를 유인할 수 없습니다. 결과적으로 웹사이트의 콘텐츠를 게이트 뒤에 너무 많이 배치하면 유기적 트래픽을 끌어들이고 해당 콘텐츠에서 관련 키워드 순위를 매기며 SEO를 지원할 가능성이 제한될 수 있습니다. 검색의 이점을 얻으려면 최소한 일부 콘텐츠에 무료로 액세스하고 관련 키워드를 다루는 데 집중해야 합니다.
• 잘못된 연락처 정보 의 가능성: 매력적인 게이트 콘텐츠의 약속은 일부 방문자가 실제 연락처 정보를 입력하도록 설득할 수 있지만 일부 부정직한 행위자가 리드 캡처 양식을 우회하기 위해 잘못된 정보를 입력하게 할 수도 있습니다. 이러한 사람들은 여전히 ​​콘텐츠가 흥미롭거나 가치가 있다고 생각할 수 있지만 자격을 갖춘 리드로 간주할 수는 없습니다.
• 리드 캡처 양식은 다운로드를 방지 합니다. 페이지를 게이팅하면 자격이 없는 트래픽을 필터링하는 데 도움이 되는 것처럼 콘텐츠를 보거나 다운로드하는 총 사용자 수를 크게 줄일 수 있습니다. 약간의 관심을 가지고.
• 인바운드 링크 기회 감소 : 콘텐츠가 리드 캡처 양식 뒤에 숨겨져 있으면 고품질 정보를 제공하더라도 다른 웹 사이트에서 참조로 링크할 가능성이 훨씬 적습니다. 이로 인해 콘텐츠를 게이팅하면 얻을 수 있는 인바운드 링크 수가 크게 증가할 수 있습니다. 목표가 높은 가치 있는 콘텐츠는 링크 구축 캠페인을 크게 지원할 수 있지만 모든 최고의 콘텐츠가 게이트 뒤에 있는 경우 유기적으로 링크를 얻는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

이러한 단점 때문에 특히 SEO 캠페인의 일부로 게이트 콘텐츠를 사용하는 것이 항상 좋은 생각은 아닙니다. 그러나 어떤 경우에는 검색 외에 매우 유용할 수 있습니다. 사이트에서 게이트가 있는 콘텐츠와 게이트가 없는 콘텐츠를 사용하는 위치와 방법을 결정하려면 무엇이 다른지 이해하는 것이 중요합니다.

통제된 콘텐츠와 통제되지 않은 콘텐츠

게이트 콘텐츠가 모든 경우에 이상적인 것은 아니지만 여전히 효과적인 마케팅 전략의 매우 중요한 부분이 될 수 있습니다. 대부분의 웹사이트는 각 유형이 고유한 목적을 제공하므로 게이트 콘텐츠와 게이트 콘텐츠를 조합하여 전략에 통합함으로써 이점을 얻을 수 있습니다. 비결은 리드 캡처 양식 뒤에 콘텐츠를 숨길 때와 닫지 않은 상태로 두어야 할 때를 아는 것입니다.

달리 지정하지 않는 한 모든 웹 콘텐츠는 기본적으로 게이팅되지 않으며 개인 정보를 제공하지 않고도 누구나 볼 수 있습니다. 사이트의 어떤 페이지(있는 경우)를 차단할지, 사용자가 액세스하기 위해 제공해야 하는 정보는 무엇인지 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

일반적으로 게이팅되지 않은 콘텐츠는 더 많은 사람들이 콘텐츠를 보고 공유할 가능성이 높기 때문에 검색 가시성과 브랜드 인지도를 높이려는 비즈니스에 더 가치가 있습니다. 여전히 업계에서 신뢰와 신뢰성을 구축하려고 노력하는 기업은 게이트 콘텐츠를 너무 많이 사용하지 않아야 합니다. 관심이 있는 방문자라도 익숙하지 않은 사이트에 연락처 정보를 제공하는 것을 꺼릴 수 있습니다.

제한 콘텐츠 생성을 위한 모범 사례

올바르게 구성하고 구현하면 게이트 콘텐츠는 리드 육성 캠페인에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 효과적인 게이트 콘텐츠를 만들려면 고유한 고려 사항이 따릅니다. 사이트에서 게이트된 콘텐츠의 성능을 최대화하려면 염두에 두어야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

프로모션 전략 개발

게이트된 콘텐츠는 검색 엔진에 표시되지 않기 때문에 유기적 트래픽에 기여하지 않으며 게이트된 페이지를 홍보하기 위해 유기적 검색에 의존할 수 없습니다. 게이트된 콘텐츠가 대상 고객에게 표시되도록 하려면 웹사이트의 CTA를 넘어서는 효과적인 프로모션 전략을 개발하는 것이 중요합니다.

게이트 콘텐츠를 홍보하는 가장 좋은 방법은 대상 고객에 따라 다를 수 있습니다. 다행스럽게도 특정 소비자 그룹을 타겟팅하는 데 사용할 수 있는 다양한 플랫폼이 있습니다. 소셜 미디어 프로필, 이메일 뉴스레터 또는 다른 페이지의 광고를 포함합니다. 제한 콘텐츠는 일반적으로 특정 대상을 위해 설계되었으며 올바른 홍보 전략을 사용하면 적절한 사람들에게 콘텐츠를 표시하는 데 도움이 될 수 있습니다.

구매자 여정의 단계 고려

비즈니스 웹사이트를 위한 콘텐츠 유형을 만들 때 구매자의 여정에서 수행할 특정 역할을 고려하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 콘텐츠가 의도한 청중과 공감하고 전반적인 마케팅 목표를 지원하는 데 도움이 됩니다. 구매자 여정의 단계는 다음과 같습니다.

• 인식 : 이 단계에서 구매자는 문제 또는 "불편 사항"이 있음을 알지만 해결 방법을 모릅니다. 이 단계를 위해 설계된 콘텐츠는 잠재적인 솔루션을 설명하기보다는 고충 자체에 초점을 맞춰야 합니다.
• 고려 : 이 단계에서 구매자는 문제에 대한 다양한 잠재적 솔루션을 적극적으로 조사하고 있습니다. 이 연구에는 제품 리뷰를 읽거나 소셜 미디어에서 추천을 요청하는 것이 포함될 수 있습니다. Gated 콘텐츠는 이미 리드로 자격이 있지만 더 많은 정보를 얻고자 하는 사람들을 유치하기 위한 목적으로 이 단계의 고객을 위해 설계되는 경우가 많습니다.
• 결정 : 이 단계에서 구매자는 구매를 결정했지만 아직 구매하지는 않았습니다. 이 단계의 구매자는 종종 다른 판매자의 제품 가격을 비교하거나 영업 사원과 서비스 요금 및 보증과 같은 사항을 논의하는 데 시간을 할애합니다.

마케팅 퍼널의 각 콘텐츠는 이러한 단계 중 하나에 해당하도록 디자인되어야 합니다. 게이트 콘텐츠는 고려 단계를 위해 개발되었을 때 종종 더 효과적입니다. 이 단계의 방문자는 이미 귀하의 제품이나 서비스에 대해 더 알고 싶은 욕구를 보였고 따라서 리드 캡처 양식을 작성할 가능성이 더 높기 때문입니다.

예를 들어 블로그 게시물과 같이 일반 정보를 제공하는 제한되지 않은 콘텐츠는 인식 단계의 방문자에게 이상적이며 광범위한 호소력을 갖도록 설계되어야 합니다. 한편, 산업별 연구 결과를 포함하는 완전한 게이트 보고서는 고려 단계의 청중에게 더 적합하며 제품 및/또는 서비스에 대한 자세한 정보를 제공해야 합니다.

관련성과 가치의 우선 순위 지정

게이트된 콘텐츠는 방문자에게 자신의 개인 정보를 제공해야 하므로 항상 그 대가로 가치 있는 것을 제공해야 합니다. 많은 소비자가 자신의 정보를 비즈니스와 공유하는 것을 꺼릴 수 있지만 고품질 콘텐츠에 대한 약속은 더 많은 사람들이 문의 양식을 작성하도록 유도하고 자격을 갖춘 리드를 생성할 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

가치가 있으려면 콘텐츠가 업계 동향에 대한 데이터 또는 전문가 분석과 같이 해당 분야와 관련된 귀중한 통찰력을 사용자에게 제공해야 합니다. 또한 페이지가 잘 구성되고 페이지에 포함된 모든 정보가 정확하고 최신인지 확인하는 것도 중요합니다. 이렇게 하면 전문성을 확립하고 독자들 사이에서 신뢰를 쌓는 데 도움이 되기 때문입니다.

방문 페이지 최적화

콘텐츠 자체 외에도 고객에게 메시지를 표시하는 데 사용하는 랜딩 페이지는 강력한 게이트 콘텐츠 전략의 중요한 부분입니다. 랜딩 페이지는 사용자가 CTA를 클릭한 후 또는 제어된 콘텐츠 제안이 있는 팝업으로 연결되는 곳입니다. 여기에서 콘텐츠에 액세스하는 대가로 개인 정보를 입력하거나 단순히 페이지에서 다른 곳으로 이동할 수 있는 옵션이 있습니다.

전환 가능성을 극대화하기 위해 방문 페이지에 다음과 같은 몇 가지 요소를 포함해야 합니다.

• 페이지에서 눈에 잘 띄는 명확하고 간결한 헤드라인
• 대상 청중의 특정 문제를 해결하는 제안
• 게이트 콘텐츠의 가치와 제품 또는 서비스의 이점을 강조하는 유익하면서도 스캔 가능한 사본
• 페이지의 텍스트를 보완하는 균형잡힌 시각적 요소
• CTA에 초점을 맞추는 비교적 단순한 레이아웃입니다.

이러한 고려 사항은 사용자의 관심을 끌고 제안의 이점을 신속하게 전달하는 잘 디자인된 페이지를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

분석 수행

일반적으로 리드 생성과 관련이 있지만 게이트 콘텐츠는 잠재 고객 분석을 위한 유용한 도구가 될 수도 있습니다. 게이트된 콘텐츠가 사이트에 게시되면 성능을 분석하면 청중의 요구 사항을 더 잘 이해하고 앞으로 콘텐츠 전략을 개선할 수 있습니다.

대부분의 경우 모든 게이트 콘텐츠가 똑같이 잘 작동하는 것은 아니며 일부 페이지가 다른 페이지보다 더 잘 작동하는 이유를 이해하는 것이 중요합니다. 특정 기간 동안 게이트 페이지에서 축적한 검증된 리드 및 전환 수와 같은 메트릭은 이 분석에 유용합니다.

특정 홍보 방법이 특정 청중에게 더 효과적일 수 있으므로 콘텐츠를 홍보하는 데 사용되는 전략이 가시성에 어떤 영향을 미치는지 고려하는 것도 중요합니다. 게이트가 있는 페이지와 게이트가 없는 페이지 모두에 대해 이러한 메트릭을 연구하면 기존 콘텐츠를 개선하는 새로운 방법을 발견하고 잠재 고객에게 더 큰 공감을 불러일으킬 새 콘텐츠를 만드는 방법을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제한 콘텐츠의 예

콘텐츠 게이팅 전략을 개발할 때 통합할 특정 유형의 콘텐츠를 고려하는 것도 중요합니다. 다양한 유형의 게이트된 콘텐츠는 올바르게 사용하면 리드 생성에 유용할 수 있지만 일부는 다른 것보다 특정 비즈니스에 더 유익할 수 있습니다.

게이트된 콘텐츠의 레이아웃을 결정할 때 항상 청중과 업계를 신중하게 고려해야 합니다. 다음과 같은 몇 가지 일반적인 유형의 게이트 콘텐츠가 있습니다.

체크리스트

체크리스트는 더 짧고 단순한 게이트 콘텐츠 유형 중 하나입니다. 특정 프로세스를 완료하거나 특정 목표를 달성하는 데 필요한 일련의 단계 또는 항목을 설명합니다. 일반적으로 이러한 체크리스트에 자세히 설명된 목표는 비즈니스 대상 고객의 일반적인 문제점과 관련되어야 합니다. 예를 들어 창고 임대를 전문으로 하는 회사는 봄맞이 대청소 또는 장거리 이사 체크리스트를 게시하면 도움이 될 수 있습니다.

일반적으로 체크리스트는 다른 유형의 콘텐츠보다 짧기 때문에 정보적으로 가치가 있는 것은 아니지만 사용자가 완전히 소화하기 쉬워서 메시지를 더 기억에 남게 만들고 전환 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

전자책

전자책은 본질적으로 주제에 대한 자세한 내용을 제공하는 데 사용할 수 있는 심층 가이드입니다. 길이가 상당히 다를 수 있으며 연구 논문만큼 짧을 수도 있고 소설만큼 길 수도 있습니다. 조직에서는 종종 전자책을 사용하여 블로그 게시물에서 완전히 설명할 수 없는 주제에 대한 보다 포괄적인 범위를 제공합니다.

웨비나

웨비나는 조직이 인터넷을 통해 선택한 그룹의 사람들(대부분의 경우 리드 캡처 양식을 작성하는 모든 사람)을 호스트하고 브로드캐스트하는 온라인 이벤트입니다. 이를 통해 참가자는 대화형 및 매력적인 방식으로 특정 주제에 대해 배울 수 있습니다.

웨비나는 비디오 강의 및 라이브 채팅과 같은 다양한 멀티미디어 요소를 통합할 수 있으며 청중의 필요와 선호도에 맞게 고도로 사용자 정의할 수 있습니다. 이 때문에 그들은 종종 전통적인 유형의 서면 콘텐츠보다 사용자에게 더 높은 가치를 인식합니다.

하얀 종이

아마도 모든 제한 콘텐츠 유형 중에서 가장 공식적이고 심층적인 백서는 복잡한 주제에 대한 권위 있고 긴 형식의 보고서입니다. 독자가 문제를 이해하고 문제를 해결하거나 결정을 내리는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 전자책과 마찬가지로 백서는 항상 대상 청중이 관심을 가질만한 주제를 다루어야 합니다.

매우 유익한 특성 때문에 백서는 게이트 콘텐츠로 사용될 때 잠재 고객을 유치하는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 또한 업계의 중요한 주제에 대해 게시된 백서를 통해 전문성을 입증하고 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 정보 소스로서의 명성을 얻을 수 있습니다.