실제로 작동하는 LinkedIn 메시지를 작성하는 방법

게시 됨: 2020-06-25

LinkedIn의 메시징 기능은 판매 잠재 고객을 위해 플랫폼을 사용할 때 중심이 됩니다. 그러나 많은 영업 전문가는 여전히 LinkedIn 메시지를 작성할 때 어려움을 겪습니다. 메시지가 응답을 생성하려면 고도로 전문적이고 개인화되며 대상이 지정되어야 합니다. 이 기사에서는 작동하는 LinkedIn 메시지를 작성하는 과정을 안내합니다.

콜드 아웃리치: 시간을 할애할 가치가 있습니까?

콜드 콜은 주로 텔레마케터가 가져온 나쁜 이름으로 인해 악명이 높아졌습니다. 성가신 일이며 이제 아무도 텔레마케터가 갑자기 전화하여 제품을 판매하는 것을 원하지 않습니다. 확실히! 사람들이 판매원의 욕설에 귀를 기울이던 시대는 지났습니다.

모든 사람이 콜드 콜을 꺼려함에도 불구하고 일부 사람들은 여전히 리드를 얻기 위해 콜드 콜을 연습합니다. LinkedIn과 같은 곳에서는 전화로 받은 것보다 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 좋은 소식은 잠재 고객 발굴을 방해하지 않기 때문에 LinkedIn 콜드 이메일이 여전히 효과적 이라는 것입니다. 대신 원하는 경우 편리한 시간에 메시지를 읽을 수 있습니다.

콜드 아웃리치를 위해 LinkedIn을 사용하는 경우 대상이 메시지를 보고 읽고 응답하기를 원할 것입니다. 그러나 모든 것은 주목받는 것에서 시작됩니다. 콜드 아웃리치 마케팅이 효과를 발휘하려면 게임을 준비해야 합니다.

다음은 LinkedIn에서 콜드 아웃리치로 잠재 고객 목표를 달성하기 위한 몇 가지 팁 입니다.

LinkedIn 메시지를 돋보이게 만드는 6가지 팁

LinkedIn 메시지에서 무엇을 말해야 할지 모르겠다면 다음은 LinkedIn 잠재고객 발굴에 도움이 될 몇 가지 유용한 팁입니다.

1. 타겟의 프로필 정보에서 힌트 제공

LinkedIn에서 사람과 연결한 후 많은 사람들 이 LinkedIn 메시지를 작성하는 방법을 궁금해합니다. 그러나 메시지를 작성하기 전에 먼저 프로필로 이동하십시오. 그들의 추천 섹션을 읽고 그들의 경험, 기술 및 조직 소속을 확인하여 그들의 직업 윤리, 강점 및 모든 것을 이해하십시오.

그들의 프로필 정보에서 메시지에 힌트를 주어 주목을 받을 수 있지만 추가 하는 모든 사람에게 동일한 메시지를 복사하여 붙여넣지 마십시오 . 대신, 구체적이고 더 중요하게는 각 받는 사람과 개인적으로 대화하십시오.

훌륭한 콘텐츠 작가처럼 청중을 참여시키고 질문을 하고 평판을 구축하십시오. 첫 번째 채팅에서 진정한 의도를 보여주기 위해 서두르지 마십시오.

2. 공통점 찾기

틈새 시장, 제품 또는 서비스에 관심이 있는 고객을 만나면 대화를 시작하기 위해 그들과 공통점이 있어야 합니다. 예를 들어, 고객이 비슷한 목표, 관심 또는 취미를 공유한다는 것을 알게 되면 먼저 InMail에 언급하여 고객에게 귀하의 의도를 알리십시오.

처음 몇 번의 대화에서 공통 관심사에 대한 논의를 마치면 이제 그들이 귀하의 서비스에 관심이 있는지 물어보는 것이 안전합니다.

매혹적으로 보이지 않도록 하십시오!

' 귀하의 회사가 XYZ 영역에서 어려움을 겪고 있는지 궁금합니다. 그렇다면 귀하에게 도움이 될 수 있습니다.' 등.

3. LinkedIn 메시지 개인화

개인화된 메시지를 작성하는 것은 목표에 대한 열정만큼이나 중요합니다. 잠재 고객의 관심을 끄는 데 열정적이라면 메시지를 그들의 필요, 요구 사항, 관심사 및 문제에 맞게 조정해야 합니다.

그들에게 접근할 때 이메일을 대화로 전환하여 그들이 편안하고 편안하게 느낄 수 있도록 하십시오. 하나의 메시지를 수정하지 않고 백 명에게 전달하면 결국 그들은 알게 될 것입니다. 당신의 잠재 고객이 당신을 신뢰하게 하려면 먼저 그들에게 그렇게 할 이유를 제시해야 합니다.

4. 이메일을 미리 알려주세요

LinkedIn 프로필에서 잠재 고객의 이메일을 찾은 경우 메시지에 이메일을 보낼 것이라고 언급하는 것이 좋습니다. 왜 그렇게 해야 합니까?

LinkedIn을 통해 잠재 고객과 이미 얼음을 깨고 있다면 이메일을 통해 귀하와 대화하는 데 더 개방적일 것입니다. 준비 전략으로 LinkedIn 후속 메시지를 작성한 다음 이메일을 사용하여 비즈니스를 수행함으로써 얻을 수 있는 가치를 설명하는 심도 있는 프레젠테이션을 할 수 있습니다. 여기서 아이디어는 LinkedIn 메시지를 사용하여 잠재 고객과의 관계를 구축하여 이메일을 통해 대화하고 싶어하는 것입니다.

5. 이메일에 사진 추가

'첨부된 이미지' 또는 이와 유사한 내용의 이메일 및 메시지를 열 가능성이 더 높다는 사실을 알고 계셨습니까? 왜 그래? 흥미롭기 때문에 간단합니다!

재미있는 사진, 재미있는 GIPHY 또는 기타 항목을 첨부하면 이메일이 다른 모든 것보다 돋보이게 됩니다. 일단 그들의 관심을 끌면 그들이 당신의 이메일을 읽을 가능성이 더 높아집니다.

6. 호기심 유발

당신이 좋아하는 프로그램을 보고 있는데 그 비밀이 밝혀질 때쯤 화면에 광고가 번쩍였다고 상상해 보십시오. 기분이 어떻겠습니까? 글쎄, 그것은 당신을 더욱 궁금해하게 할 것이고 계속 보게 될 것입니다. 이 전략을 LinkedIn 네트워킹 메시지에 적용할 수 있습니다. 잠재 고객과 지식을 공유할 수 있지만 더 많은 것을 원하게 하십시오. 한 번에 모든 것을 말하지 마십시오. 음모를 꾸미고 비밀이 밝혀지기 직전에 떠나십시오.

LinkedIn 메시지 자동화

LinkedIn 메시지 자동화는 연락할 목록이 많기 때문에 B2B 영업 잠재 고객에게 매우 적합합니다. 많은 시간을 절약하고 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. Octopus CRM 과 같은 LinkedIn 자동화 도구를 사용 하면 휴식을 취하거나 클라이언트와 상호 작용하는 데 시간을 보내는 동안 작업을 수행할 수 있습니다.

Octopus CRM은 최근 B2B 마케터들 사이에서 모든 정당한 이유에서 주목을 받고 있습니다. 메시징을 포함한 마케팅 및 잠재 고객 발굴을 위해 LinkedIn을 사용하는 시간 소모적이고 바쁜 활동을 자동화 하는 사용자 친화적인 게임 체인저 Chrome 확장 도구 입니다.

Octopus에는 메시지를 개인화하는 데 도움이 되는 변수가 포함되어 있습니다. 메시지에 잠재 고객의 이름, 직위, 회사 이름 등을 언급할 수 있습니다.

결론

요령을 모른다면 LinkedIn의 콜드 네트워킹에서 결과를 얻는 것이 어려울 수 있습니다. 효과가 있는 LinkedIn 메시지를 작성하는 데 필요한 것이 무엇인지 알았으니 이제 다음 캠페인에 착수할 때입니다. 이 팁을 활용하여 잠재 고객으로부터 응답을 생성하십시오.