전환율이 높은 제휴 마케팅 카피를 작성하는 방법
게시 됨: 2020-08-11T 는 종종 간과되는 제휴 마케팅의 한 측면입니다. 여기서 우리는 전환에 엄청난 영향을 미칠 수 있는 마케팅의 중요한 부분인 단어에 대해 이야기하고 있습니다.
귀하의 카피 권리를 얻는 것은 장기적인 제휴 마케팅 성공으로 이어지는 빠른 승리가 될 수 있습니다. 이 기사에서는 전환율이 높은 제휴 마케팅 카피를 작성하기 위한 최고의 팁을 공유할 것입니다. 전문 작가가 아니더라도 이 팁을 사용하기 시작하고 즉시 전환 개선 사항을 볼 수 있습니다.
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독자에게 집중하라
청중을 고려하지 않고 글을 쓰는 것은 당신이 저지를 수 있는 가장 흔한 실수 중 하나입니다. 저자로서 우리는 우리의 경험에 초점을 맞추는 경향이 있으며 모든 사람이 비슷한 배경을 가지고 있다고 가정합니다. 그러나 사실은 정반대입니다.
심리학에는 지식의 저주 라는 현상이 있습니다. 우리가 한 분야에 특화되면 다른 사람들이 이해하기 어려울 수 있는 전문 용어를 많이 사용하는 경향이 있습니다. 잠재 고객이 귀하의 말을 이해할 수 없으면 판매 깔때기 아래로 더 이상 이동하지 않을 것이기 때문에 이것은 피해야 합니다.
경험에 너무 집중하는 것도 전환율을 높이는 원인이 됩니다. 대신 자신의 가정에 의존하고 일화되고, 당신은 조회 해제 할 수 있습니다. 타겟 고객에 대해 배우는 것은 마케터와 카피라이터 모두에게 강력한 전술입니다.
다음은 제휴 마케팅 작성을 개선하는 데 사용할 수 있는 빠르고 저렴한 조사 방법의 두 가지 예입니다.
SEO에 대해 알아보기
제휴 마케팅과 SEO는 함께 진행됩니다. SEO 전문가가 아니더라도 항상 연구 도구를 사용하여 기사에 적합한 핵심 키워드를 찾을 수 있습니다. 이렇게 생각해 보세요. 잠재 고객이 온라인에서 제품을 검색하는 데 사용하는 정확한 구문을 사용하면 검색 결과에 제품이 표시될 가능성이 높아집니다. SEO 팀과 함께 일할 만큼 운이 좋다면 키워드 목록과 Google에서 검색하는 일반적인 질문을 요청할 수 있습니다.
영업 및 고객 지원 팀과 상의하십시오.
이 정보 소스는 쉽게 액세스할 수 있음에도 불구하고 종종 간과됩니다. 영업 및 고객 서비스 에이전트와 이야기하고 주의 깊게 경청하십시오. 그들은 (잠재적인) 고객이 사용하는 몇 가지 흥미로운 문구를 공유할 수 있습니다. 시간이 부족한 경우 실시간 채팅 대화 내용에 대한 액세스를 요청하고 직접 읽을 수도 있습니다.
고객 페르소나 만들기
잠재 고객의 일반적인 프로필을 정의하는 데 시간을 할애하십시오. 그들의 필요, 주요 문제점, 한계 및 동기를 기록하십시오. 글을 쓸 때 이 페르소나를 참조 지점으로 사용하면 요점을 더 명확하게 이해하고 글을 더 관련성 있게 만드는 데 도움이 됩니다.
사회적 증거를 잊지 마세요
이것은 반드시 당신이 당신의 경험에 대해 전혀 이야기해서는 안된다는 것을 의미하지는 않습니다. 올바르게 수행되면 사회적 증거 가 전환율을 치솟을 수 있습니다. 제휴 마케팅 글에서 사회적 증거를 사용하기 위한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.
- 리뷰 공유 – 고객에게 제품에 대한 생각을 공유하도록 요청하세요. 몇 가지 호의적인 문장은 여기에서 놀라운 일을 할 수 있습니다! 예를 들어 DataFeedWatch는 등록 프로세스 중에 실제 클라이언트의 짧은 리뷰를 표시합니다.
- 실제 사용 사례에 대해 작성 – 사용자는 빈 설명보다 고유한 사례 연구를 믿을 가능성이 더 큽니다. 잠재 고객에게 제품에서 얻을 수 있는 가치를 보여주기 위해 제품을 어떻게 사용할 수 있는지 보여주세요. 제휴 마케팅을 위한 랜딩 페이지를 만들 때 제품에 대해 이야기하는 것보다 제품 작동 방식을 보여주는 것이 항상 더 좋습니다.
- 통계 사용 – 항상 주제에 대한 흥미로운 통계를 찾아 사본에 포함할 수 있습니다. 연구에 따르면 사회적 증거는 전환율을 20%까지 높일 수 있기 때문에 독자의 관심을 유지하고 더 신뢰할 수 있는 것처럼 보이게 할 것입니다. 우리가 그곳에서 무엇을 했는지 볼까요?
짧고 달콤하게 유지
사람들이 인터넷에서 책을 읽지 않는다는 말을 이미 들어보셨을 것입니다. 여러 면에서 이 말은 사실입니다. 웹상의 사람들은 제대로 읽지 않는 경향이 있습니다. 대신 문장을 스캔하므로 글을 쓸 때 이 점을 염두에 두는 것이 좋습니다. 다음은 우리 측에서 제공하는 몇 가지 팁입니다.
처음이자 마지막
사람들은 헤드라인의 처음과 마지막 세 단어만 읽는 경향이 있다는 사실을 알고 계셨습니까?
이것이 사소한 것처럼 보이지만 헤드라인의 단어를 재정렬하여 시작과 끝에 가장 중요한 정보를 포함하면 상당한 전환율 향상으로 이어질 수 있습니다.
당신이 콜센터 소프트웨어에 대해 쓰고 있다고 가정해 봅시다. 이 경우 Top 10 Picks – Call Center Software 는 시장에서 최고의 Call Center Software Providers 보다 더 나은 헤드라인을 만들 것 입니다. 차이점이 보이시나요?
마케팅 카피의 길이와 관련하여 참조로 염두에 두어야 할 몇 가지 숫자가 있습니다. Torrey Podmajersky는 자신의 저서인 UX를 위한 전략적 글쓰기에서 짧은 카피(예: 헤드라인)의 길이 가 약 40자 여야 한다고 말합니다. 이것은 대략 3-6개의 단어로 번역됩니다. 단락의 경우 세 줄을 넘지 않아야 합니다 (그렇지 않으면 사람들이 단락을 텍스트 벽이라고 부르기 시작합니다).
또한 제휴 트래픽의 절반 이상이 모바일 장치에서 발생하며 이 숫자는 지속적으로 증가하고 있습니다. 이 때문에 모바일 화면에서는 긴 문장을 읽기가 더 어렵기 때문에 짧은 문장으로 더 간결해야 합니다.
고려해야 할 사항이 많은 것 같죠? 걱정하지 마세요. 실제로 작성을 단순화하는 것은 정말 쉽습니다. 이 기사의 끝부분에는 이를 도와줄 수 있는 전용 도구가 나열되어 있습니다!
숫자는 당신의 친구입니다
이전에 BuzzFeed 헤드라인을 본 적이 있을 것입니다. 다음은 일반적으로 다음과 같습니다.
그들 대부분은 한 가지 공통점이 있습니다. 바로 숫자로 시작한다는 것입니다. 이 영리한 기술은 BuzzFeed가 인상적인 클릭률을 달성하고 해당 분야의 리더가 되는 데 도움이 되었습니다.
자신의 작문을 향상시키기 위해 이 작은 트릭을 복사하지 않으시겠습니까? 숫자가 더 나은 전환율로 이어질 수 있는 이유는 다음과 같습니다.
- 특히 단어(2, 4, 15) 대신 아라비아 숫자(2, 4, 15)를 사용하는 경우 스캔하기 쉽습니다 .
- 그들은 다른 단어와 구별되어 사용자의 관심을 끕니다.
- 숫자가 더 정확 하고 진술을 더 신뢰할 수 있게 만듭니다.
동사도 당신의 친구입니다
동사로 시작하는 트윗이 트위터에서 가장 많은 공유를 얻는 경향이 있다는 것을 알고 계셨습니까? 문장을 동사로 시작 하면 즉시 쓰기가 더 실행 가능해질 것입니다. 기사를 작성하거나 웹사이트에 CTA 버튼을 만들 때 강력한 동사를 포함해야 합니다. 독자의 주의를 끌 수 있을 뿐만 아니라 사본을 더 쉽게 스캔할 수 있습니다.
A/B 테스트를 두려워하지 마십시오
전환율 최적화와 마찬가지로 A/B 테스트는 글쓰기를 개선하는 데 사용할 수 있는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 웹사이트에서 다양한 카피라이팅 전략을 테스트하여 가장 효과적인 방법을 확인하는 것이 좋습니다.
어떤 종류의 사본을 테스트할 수 있는지 확실하지 않은 경우 영감을 얻을 수 있는 몇 가지 아이디어가 있습니다.
- 헤더 및 하위 헤더
- 버튼 CTA(예: 가입 vs 시작하기 )
현미경 사본(예: 등록 양식 아래에 신용 카드 필요 없음 추가)
- 사본에 형용사 추가
- Your 를 My 로 변경하거나 그 반대로
때로는 처음에는 더 좋아 보이지 않는 버전이 전환율을 높일 수 있습니다. Google의 이 예를 살펴보세요.
Google 호텔의 검색 인터페이스에서 객실 예약 은 구속력이 덜한 예약 가능 여부 확인 으로 변경되었습니다. 이 작은 변화로 참여도가 17% 증가했습니다.
보시다시피 이러한 종류의 테스트는 저렴하고 구현하기 쉬우며 변환을 크게 개선할 수 있습니다. 직접 사용해 보시지 않겠습니까?
보너스: 제휴 마케팅 작성 도구 상자
마지막으로, 더 나은 제휴 마케팅 작가가 되는 데 도움이 되는 도구 목록이 있습니다.
- 문법적 으로 오류를 잡아 냅니다 (프리미엄 버전을 시도하는 것이 좋습니다. 정말 가치가 있습니다!)
- Ahrefs , AnswerThePublic 및 UberSuggest SEO 연구를 위해
- 랜딩 페이지 콘텐츠를 최적화하는 SurferSEO 콘텐츠 편집기
- 글쓰기를 단순화하는 헤밍웨이 , 쉬운 방법
- 온라인 세상을 이해하는 FirstSiteGuide