클릭을 생성하는 Facebook 광고 카피를 작성하는 방법

봐, 귀여운 강아지!

내가 거기에서 무엇을했는지보십시오? 사진으로 눈길을 끌었다. Facebook 마케터는 동일한 기술을 사용하여 소셜 미디어를 탐색할 때 대상 청중의 관심을 사로잡습니다.

그러나 훌륭한 광고는 단순히 매력적인 이미지 그 이상입니다.

Facebook에서 이미지를 표시하는 문제를 해결한 후에는 청중이 광고를 클릭하도록 하는 영리한 문구를 만들어야 합니다. 그리고 청중이 이 게시물에 단순한 귀여운 강아지 이상의 의미가 있다는 것을 확신시켜야 합니다.

다음은 사람들이 계속해서 클릭하게 만드는 문구를 만들기 위한 5가지 팁입니다.

1. 헤드라인으로 창의력을 발휘하세요

저는 사람들이 저렴한 항공권을 찾도록 도와주는 회사에서 일했고, 우리의 목표는 가능한 한 많은 클릭을 얻을 수 있는 멋진 Facebook 광고를 만드는 것이었습니다. 무엇이 가장 효과적인지 알아내기 위해 빠른 A/B 테스트를 실행했습니다.

우리는 동일한 이미지와 동일한 설명으로 두 개의 광고를 출시했으며, 헤드라인만 변경했습니다.

한 헤드라인은 전통적인 공식을 따랐고 유행어를 사용했으며 우리는 그것이 잘 작동할 것이라고 예측했습니다.

여행 시 대폭 할인 받기

두 번째 헤드라인은 원래 캐나다의 추운 겨울 동안 우리가 실제로 어떻게 느꼈는지 반영하기 위해 농담으로 작성되었습니다.

차갑고 창백한 것이 지겹습니까?

어떤 헤드라인의 실적이 크게 향상되었는지 짐작할 수 있습니까?

사람들은 같은 공식을 따르는 카피에 흥분하는 경향이 있지만:

• _________에 대해 모르는 것이 충격을 줄 수 있습니다.
• 오늘 사용할 수 있는 __________에 대한 5가지 팁
• 오늘 아무것도 읽지 않았다면 이 보고서를 _________에 읽으십시오

또한 사람들은 놀랍고 다른 것을 선호한다는 것이 입증되었습니다.

ABC 뉴스는 우리가 예상치 못한 즐거움을 경험할 때 뇌의 쾌락 중추가 더 많이 반응한다고 보고합니다. 우리는 특정 공식과 유행어에 기계적으로 대응할 수 있지만 매력적인 광고 문구를 만드는 데 있어 예측할 수 없는 것이 더 효과적인 대응을 할 수 있습니다.

2. 청중이 원하는 것은 무엇입니까? 그들에게 줘

기발하고 창의적인 광고 카피는 B2C 공간에 있으면 잘 되지만 B2B 광고나 전문 서비스의 경우에는 좀 더 직관적인 것이 더 나을 것입니다.

Facebook 광고 컨설턴트인 Claire Pelletreau는 클릭을 유도하는 카피의 핵심은 명확하게 하는 것이라고 말합니다. 종소리와 휘파람없이 청중에게 제공하는 것이 무엇인지 정확히 말하면 클릭 가능성이 높아집니다.

사람들이 귀하의 광고를 클릭하여 얻을 수 있는 것이 무엇인지 확신하지 못한다면 기회를 잡지 못할 것입니다. 명확성 = 클릭수.

Pelletreau의 게시물에서 한 비즈니스 소유자는 특수 효과나 화려한 이미지가 필요 없는 텍스트 전용 광고로 성공을 거두었습니다.

타겟 시장의 범위를 좁히고 도달하려는 사람들(업계, 연령대, 인구 통계, 관심 분야 등)만 광고를 볼 수 있도록 함으로써 이러한 단순하고 직접적인 광고는 높은 클릭률과 전환율을 가질 수 있습니다. .

아래 예에서 Ancestry.com은 헤드라인을 명확하고 매력적으로 만들어 사람들이 클릭할 필요가 있다는 확신을 줍니다.

나는 인정할 것이다, 나는 이 초대 광고 카피의 희생자가 되었고, 나의 성 Zacchia가 의미하는 바를 보기 위해 클릭했다.

3. 숫자의 진정한 가치

우리의 두뇌는 놀라움에 다르게 반응합니다. 즉, 차이로 인해 멍해질 수 있습니다. 간단히 말해서 숫자가 눈에 띕니다. 이것이 우리가 목록 게시물을 좋아하는 이유이며 이 게시물이 구체적으로 5개의 숫자 섹션으로 구성된 이유입니다. 여기에 대해 Maria Konnikova가 New Yorker에 기고한 내용이 있습니다.

“어떤 식으로든 그래픽적으로 두드러진 헤드라인은 우리의 시선을 사로잡을 가능성이 더 크며, 수십 개의 헤드라인과 스토리가 주의를 끌기 위해 경쟁하는 환경에서 숫자는 시야를 깨뜨립니다.”

좋은 숫자 헤드라인은 매우 매력적일 수 있습니다. 아래 이미지를 살펴보십시오.

숫자는 목록 게시물에서만 잘 작동하지 않습니다. 그들은 또한 신뢰, 검증 및 메시지를 강화하는 역할을 할 수 있습니다. 예를 들어:

Hubspot의 이 광고는 설정하는 데 25초가 걸리고 1년에 124시간이 절약된다는 통계로 시청자를 설득하는 데 도움이 됩니다. 이 숫자는 사용자가 클릭 여부를 결정하는 데 필요한 증거 유형을 제공합니다.

4. 적절한 클릭 유도문안 선택

사진이나 비디오가 얼마나 중요한지, 그리고 헤드라인과 텍스트가 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 퍼즐의 다음 주요 부분은 행동 유도 버튼입니다.

Facebook에서 광고를 제작할 때 제작하는 광고 유형에 따라 다른 클릭 유도문안 버튼이 표시됩니다. 기존 광고에는 "페이지 좋아요" 또는 "자세히 알아보기" 또는 둘 다의 CTA가 있습니다.

Antonio Calero에 따르면 소셜 미디어 전략가인 "자세히 알아보기"는 호기심을 활성화하고 중요한 동기 부여 역할을 하기 때문에 특히 효과적입니다. 또한 "자세히 알아보기"가 클릭률을 높이는 데 도움이 되는 것으로 입증되었습니다.

Calero는 "자세히 알아보기"와 "지금 쇼핑하기"를 비교했을 때 하나는 CTR이 훨씬 높았지만 다른 하나는 전환을 얻는 데 훨씬 더 효과적이라는 사실을 발견했습니다.

원천

다른 광고 유형은 "지금 쇼핑하기"와 같이 광고에서 홍보하려는 내용을 더 잘 반영하는 다양한 CTA 버튼을 제공합니다.

예를 들어, Amazon의 제품 광고에는 "지금 쇼핑하기"라는 클릭 유도문안이 있으며 모든 사용자를 클릭하면 제품이 광고된 특정 방문 페이지로 연결됩니다. 이러한 보다 공격적인 CTA는 브라우저를 설득하고 진지한 전환만을 유도하는 데 도움이 됩니다.

광고 유형에 따라 결정되는 클릭 유도문안은 광고와 목적이 맞아야 합니다. 텍스트와 이미지는 모두 쇼핑과 관련이 있으므로 "지금 쇼핑" 버튼이 적합합니다.

이벤트를 광고하는 Facebook 광고의 경우 클릭 유도문안은 "가입"이라고 표시됩니다.

그리고 그 텍스트는 참석 여부를 결정하는 데 필요한 모든 정보를 제공합니다.

기타 CTA에는 "가입", "쿠폰 받기", "앱 다운로드" 등이 있습니다. 그러나 클릭 유도문안 버튼이 있는 것만으로는 충분하지 않습니다. 텍스트는 청중이 취하기를 원하는 행동과 일치해야 합니다.

아마존의 광고는 보석에 대한 75% 할인 거래를 판매하여 사람들이 쇼핑을 하도록 장려합니다. Jasper's Market에는 다가오는 이벤트에 대한 모든 세부 정보가 포함되어 있으며 사람들에게 맛있는 사과 파이를 즐기도록 초대합니다.

당신이 쓰는 카피는 CTA에 맞춰져야 하고, 사람들이 그들의 주의를 끌고 클릭하도록 설득할 수 있는 창의적인 헤드라인, 단순하고 단순한 카피, 숫자로 클릭하도록 장려해야 합니다.

5. 광고 카피를 테스트합니다. 그런 다음 다시 테스트

광고를 작성하고 실행하셨습니다. 축하합니다! 당신은 당신이 아직 끝났다고 생각하지 않았습니까?

광고 카피 프로세스의 가장 마지막 단계는 테스트를 실행하고 조정하는 것입니다. 모든 마케터와 작가는 끝이 없는 것은 없으며 항상 더 많은 수정과 개선이 필요하다는 것을 알고 있습니다.

광고를 시작할 때 가장 좋은 것은 다양한 요소를 테스트하여 가장 효과적인 것을 분리하는 것입니다. 예를 들어, 1단계에서 우리는 헤드라인의 간단한 비교가 사람들이 연결하는 콘텐츠를 밝히는 데 어떻게 도움이 되는지 살펴보았습니다.

여기에서 헤드라인에 확신이 생기면 나머지 사본을 테스트할 수 있습니다. 텍스트를 단순화하거나 숫자를 추가하여 목록 게시물을 만들거나 만들고자 하는 요점을 보강하는 역할을 할 수 있습니다.

마지막으로, 가능하다면 다양한 Facebook 광고 유형을 테스트하여 다양한 클릭 유도문안 버튼을 시도하고 텍스트를 조정하여 사람들이 원하는 행동을 하도록 유도하세요.

테스트를 실행할 때마다 승자가 결정되면 새 테스트를 만듭니다. 어려울 수 있지만 최대한 많은 광고 클릭을 얻으려면 시간을 투자해야 합니다.

TL;DR

사진은 Facebook에서 관심을 끄는 데 탁월하지만 광고 클릭을 얻거나 전환을 생성하려면 강력한 광고 문구와 판매되는 CTA 버튼이 필요합니다.
사람들이 귀하의 Facebook 광고를 클릭하도록 장려하고 보다 성공적인 캠페인을 실행하는 데 도움이 되도록 집중해야 할 5가지 주요 영역이 있습니다.

1. 창의적인 헤드라인 작성

공식이나 단순한 카피에만 의존하지 마십시오. 창의적이고 놀라운 콘텐츠는 사람들에게 더 강한 반응을 불러일으키는 것으로 입증되었습니다.

2. 청중이 원하는 것을 제공하십시오

스트레이트 포워드 콘텐츠가 작동합니다. 청중은 클릭하는 광고에 대해 더 확신을 갖게 되고 클릭할 가능성이 높아집니다.

3. 숫자는 사람들을 설득하는 데 유용할 수 있습니다.

숫자를 비즈니스에 대한 목록으로 사용하든 확인용으로 사용하든 사람들이 귀하의 게시물을 클릭하는 데 필요한 확신을 줄 수 있습니다.

4. 적절한 클릭 유도문안 선택

광고의 목표에 따라 다양한 클릭 유도문안 버튼을 시도하기 위해 다양한 광고 유형을 실험하고 사람들을 CTA로 밀어붙일 수 있도록 텍스트를 정렬하세요.

5. 광고 카피를 테스트합니다. 그런 다음 다시 테스트

멋진 광고를 만든 후에는 한 번에 하나의 변수를 변경하여 다시 만들고 어떤 것이 더 효과적인지 계속 테스트하여 얻을 수 있는 클릭수와 전환수를 지속적으로 개선하십시오.

Facebook 광고에서 더 많은 클릭을 유도하기 위한 수십 가지 다른 전략이 있습니다. 우리가 생략한 몇 가지를 알고 있다면 댓글에서 Facebook 광고를 더 클릭하기 쉽게 만드는 방법을 공유하십시오.