B2B 메시지를 작성하는 방법?

업종, 비즈니스 유형 또는 규모에 관계없이 B2B 시장에서 강력한 입지를 구축하는 것은 어려운 일입니다.

경쟁이 치열합니다. 이미 제공되고 있는 제품과 서비스가 너무 많아서 시작하는 것조차 두렵게 느껴질 수 있습니다. 그러나 귀하를 지원하는 올바른 콘텐츠 마케팅 전략이 있다면 걱정할 필요가 없습니다.

강력한 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립한다는 것은 어떤 메시지를 작성하여 누구에게 보낼 것인지 결정하는 것을 의미합니다.

훌륭한 콘텐츠 마케팅 메시지 없이는 아무데도 갈 수 없다는 것을 빨리 이해할수록 좋습니다. 당신은 기발한 사업 아이디어와 당신이 그것을 채우기 위해 기다리고 있는 시장 격차를 가질 수 있습니다.

하지만 제대로 전달하지 않으면 아무 소용이 없습니다. 그리고 어딘가에서 시작해야 하므로 이 기사는 첫 번째 B2B 메시지를 작성하는 방법을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

"콘텐츠가 왕이다"라는 말을 수백 번 들었지만 이것이 사실인지, 왜 그런지는 확실하지 않습니다.

이제 막 B2B 회사로 시작했든 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올리고 싶든 콘텐츠 작성은 가장 강력한 무기 중 하나입니다.

기업의 86%는 브랜드 인지도 창출이 B2B 마케팅의 최우선 목표라고 보고합니다. 그러나 흠잡을 데 없는 첫 번째 B2B 메시지와 앞으로 더 많은 메시지를 작성하는 것의 이점은 다음과 같습니다.

• 해당 업계의 다른 회사와 연락 관계 구축
• 시장에서 자신을 포지셔닝
• 네트워킹
• 리드 생성 및 올바른 리드 타겟팅
• 매출 및 ROI 증대

메시지를 보내지 않거나 잘못된 방법으로 보내면 비즈니스 성공을 개선하고 올바른 고객, 파트너 또는 투자자를 찾을 수 있는 수많은 기회를 얻게 됩니다.

첫 번째 B2B 메시지를 작성하는 방법?

흠잡을 데 없는 B2B 메시지를 작성하고 보내는 것의 중요성은 특히 코로나 이후의 세계에서 논쟁의 여지가 없습니다. 그렇기 때문에 단계별로 분석해 드리겠습니다. 첫 번째 B2B 메시지를 시작하고 그 이후로 계속해서 완벽한 메시지를 작성하는 방법은 다음과 같습니다.

#1. 산업 조사를 하다

쓰기를 시작하기 전에 몇 가지 조사를 해야 합니다. 시장에서 무슨 일이 일어나고 있고 어떤 메시지가 이미 나와 있는지 알고 싶어합니다.

가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

• 직접적인 경쟁자를 식별
• 콘텐츠 배포 채널 분석
• 전략, 메시지 및 청중을 기록

그들이 게시하는 콘텐츠 유형, 게시 빈도, 글쓰기 스타일 및 콘텐츠 마케팅 전략을 형성하는 기타 요소에 대해 최대한 많이 배우십시오.

이것은 당신이 당신의 산업에서 어떻게 처리되는지에 대한 일반적인 아이디어를 얻는 데 도움이 될 것입니다. 영감으로 사용하거나 완전히 새롭고 독특한 것을 생각해 내기 위한 동기로 사용할 수 있습니다.

#2. 목표를 설정하다

각 마케팅 메시지는 달성하려는 효과에 따라 다릅니다. 이것이 첫 번째 B2B 메시지에 대해 구체적이고 명확한 목표를 선택하려는 이유입니다.

이 메시지가 달성하기를 원하는 것은 무엇입니까? 이 질문에 가능한 한 구체적으로 답해 보십시오. 여기 몇 가지 예가 있어요.

• 수천 명의 사람들이 읽을 수 있는 고품질 블로그 게시물을 작성하여 브랜드 인지도를 높입니다.
• 이해 관계자와 의사 소통을 설정하기 위해 우승 이메일 메시지 보내기
• 소셜 미디어 콘텐츠를 사용하여 시각적으로 서비스를 홍보하고 판매를 늘리십시오.

GetGoodGrade 작문 사이트의 작문 전문가인 Estelle Liotard는 다음과 같이 동의합니다.

“목표가 무엇인지 정확히 알지 못하면 성공적인 B2B 메시지를 작성하거나 보낼 수 없습니다. KPI를 설정하고 목표를 파악하고 이를 달성하기 위한 계획을 지정합니다. 그러면 고품질 메시지를 작성할 수 있습니다.” 목표를 설정하면 적절한 사람들에게 메시지를 전달하고 성공하는 데 도움이 됩니다.

#삼. 대상 고객 정의

B2B 메시지를 작성할 때 대상 고객은 다른 비즈니스의 이해 관계자입니다. 서로 다른 메시지는 서로 다른 이해 관계자에게 도달하는 것을 목표로 하므로 프로세스 초기에 식별해야 합니다.

도달할 수 있는 모든 종류의 B2B 이해 관계자가 있습니다.

• 회사의 의사 결정권자
• 제품 또는 서비스의 최종 사용자
• 잠재적인 비즈니스 파트너
• 투자자
• 저급 또는 고위급 임원

작성 과정을 시작하기 전에 이 메시지가 누구를 위한 것인지 결정하십시오. 메시지가 최대한의 잠재력을 발휘할 수 있도록 올바른 사람들에게 메시지를 전달해야 합니다.

#4. 올바른 채널/플랫폼 선택

이제 첫 번째 B2B 메시지의 목표와 대상을 알았으므로 메시지를 보내는 데 사용할 플랫폼이나 커뮤니케이션 채널을 결정할 차례입니다. 사용할 수 있는 다양한 콘텐츠 배포 채널이 있습니다.

• 소셜 미디어 플랫폼 (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter)
• 이메일 마케팅
• 인플루언서 마케팅
• 블로깅
• 후원 콘텐츠
• 교육 콘텐츠(전자책, 튜토리얼)
• 이벤트(웹 세미나, 가상 회의, 라이브 비디오, Q&A)

채널 선택은 주로 타겟팅하려는 이해 관계자에 따라 다릅니다. 예를 들어 다이렉트 이메일 마케팅은 회사 의사 결정권자에게 연락하는 데 가장 적합하고 소셜 미디어는 하위 경영진에게 더 좋습니다.

한 가지 원하지 않는 것은 모든 커뮤니케이션 채널을 사용하여 모든 대상 이해 관계자에게 동일한 메시지를 보내는 것입니다. 이것은 엄청난 시간과 돈의 낭비가 될 것입니다.

따라서 첫 번째 B2B 메시지와 따라올 모든 메시지에 적합한 채널을 선택하십시오.

#5. 브랜드 이미지 존중

B2B 회사는 배포하는 마케팅 메시지와 상관없이 항상 일관된 브랜드 메시지를 보내는 것을 목표로 해야 합니다. 이는 모든 브랜드 원칙이 첫 번째 및 연속적인 콘텐츠 마케팅 메시지에서 가시적이고 지원되어야 함을 의미합니다.

다음을 설정하고 항상 사용하십시오.

• 브랜드 개성
• 글쓰기 스타일
• 브랜드 색상, 글꼴 및 디자인
• 브랜드 가치 제안

이것은 첫 번째 메시지를 포함하여 모든 메시지에 고유해야 합니다. 글쓰기와 브랜딩의 일관성은 신뢰를 구축하고 전환율을 높이며 잠재 고객이나 파트너에게 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

#6. 전문적으로 쓰기

B2B 메시지를 작성하는 방법은 사람들이 메시지를 인식하는 방식과 올바른 방식으로 응답하는지 여부에 크게 영향을 미칩니다. 올바른 비즈니스 글쓰기 기술을 개발하고 성공적인 콘텐츠 마케팅 글쓰기의 기본 원칙을 고수해야 합니다.

이것이 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 명확하고 간결하게 작성
• 빨리 요점에 도달
• 시적이고 지나치게 묘사적인 언어를 피하십시오.
• 자연스럽게 쓰고 지나치게 전문적인 어휘나 거창한 문구를 피하십시오.
• 사실, 정보 및 데이터 제공

처음에는 어려울 수 있지만 연습하면 완벽해집니다. 또한, writeversity 쓰기 사이트에는 도움이 필요한 경우 글쓰기를 연마하는 데 도움을 줄 수 있는 쓰기 전문가가 있습니다. 더 많이 쓸수록 이러한 규칙을 더 쉽게 준수할 수 있습니다.

잠재 고객에게 B2B 이메일을 작성한다고 가정해 보겠습니다.

• 이메일의 내용을 나타내는 제목을 작성하십시오.
• 가장 중요한 정보를 열어
• 올바른 B2B 데이터 제공자를 사용하여 신뢰할 수 있는 데이터로 귀하의 주장을 뒷받침하십시오.
• 브랜드를 지원하는 비주얼 및 디자인 요소 추가

전문가처럼 글을 쓴다는 것은 비즈니스 글쓰기의 기본 원칙을 존중하여 메시지가 명확하고 효과적인지 확인하는 것을 의미합니다.

#7. 개인화

당신은 당신의 타겟 독자가 인정받고 특별하다고 느끼기를 원합니다. 당신은 그것들이 당신의 사슬에 있는 또 다른 고리처럼 느껴지기를 원하지 않습니다. 이것이 개인화가 중요한 이유입니다.

개인화는 B2C보다 B2B 콘텐츠 작성에서 훨씬 더 중요합니다. 이는 B2B 메시지가 통신을 설정하고 직접 메시지를 보낼 수 있도록 하기 때문입니다.

따라서 첫 번째 B2B 메시지에 대해 다음을 시도하십시오.

• 받는 사람에 대해 최대한 많이 배우십시오.
• 콘텐츠를 개인화
• 그들이 대답하고 싶은 질문을 하십시오
• 반응을 불러일으키다

B2B 글쓰기에서 개인화에 집중하면 필요한 응답을 얻을 수 있고 콘텐츠 마케팅 메시지를 보다 효과적으로 만들 수 있습니다.

마지막 생각들

첫 번째 B2B 메시지를 작성하는 것은 빙산의 일각에 불과합니다. 향후 목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠 작성 루틴을 만드는 데 도움이 됩니다.

위에 공유된 7가지 작성 팁은 효과적인 B2B 작성 전략을 구축 및 채택하고 모든 메시지를 강력하고 성공적으로 만드는 데 도움이 되기를 바랍니다.