John Jantsch(00:00): Duct Tape Marketing Podcast의 이 에피소드는 HubSpot에서 제공합니다.보세요, AI는 문자 그대로 웹 채팅을 먹고 있습니다. GPT는 내가 모르는 것보다 더 많이 검색됩니다, Taylor Swift. HubSpot의 AI 기반 도구, 콘텐츠 지원 및 채팅 스팟을 확인하십시오. 둘 다 개방형 AI의 GPT 모델에서 실행되며 둘 다 더 많은 작업을 수행하고 비즈니스를 더 빠르게 성장시키는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. HubSpot의 AI 기반 콘텐츠 도우미는 순식간에 콘텐츠를 브레인스토밍, 생성 및 공유하는 데 도움이 되며, 이제 이 모든 것이 매우 사용하기 쉬운 CRM 안에 있습니다. Chat Spott은 HubSpot 내부의 모든 수동 작업을 자동화하여 더 많은 고객이 더 많은 거래를 성사시키고 비즈니스를 더 빠르게 확장할 수 있도록 도와줍니다. hubspot.com/artificial-intelligence에서 AI를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법에 대해 자세히 알아보십시오. 그것은 hubspot.com/artificial-intelligence입니다.

(01:14): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.저는 John Jantsch이고 오늘 제 손님은 Josh Bernoff입니다. 그는 8권의 비즈니스 서적을 쓴 베스트셀러 작가이자 대필가입니다. 그는 저자들에게 2,000만 권 이상을 제공한 50개의 책 프로젝트에 기여했습니다. 그는 이전에 Forrester의 아이디어 개발 부문 수석 부사장으로 20년 동안 기술과 비즈니스를 분석했습니다. 우리는 그의 가장 최근 저서인 Build a Better Business Book: How to Plan, Write, and Promote a Book That Matters에 대해 이야기할 것입니다. 조쉬, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Josh Bernoff(01:49): 출연하게 되어 기쁩니다.당신과 이야기하는 것이 좋습니다.

John Jantsch(01:52): 시작하기 위해 정말 중요한 질문 하나를 던지겠습니다.좋아요. 그런 다음 우리는 사업 서적이 좋은 데 필요한 필수 요소가 무엇인지에 대해 연마할 것입니다. 그게 어때요, 중요한 질문은 어때요? ?

Josh Bernoff(02:06): 아니요, 그게 바로 중요한 질문입니다. . 두 가지가 있다고 말하고 싶습니다. 하나는 모든 사람이 이해하는 것이고 다른 하나는 사람들이 이해하지 못하는 것입니다. 모두가 알고 있는 것은 아이디어입니다. 응. 즉, 특정 집단의 문제를 해결할 수 있는 무언가가 필요하고, 지금까지 들어본 적 없는 차별화된 아이디어여야 합니다. 그래서 사람들이 아는 것입니다. 사람들이 인식하지 못하는 것은 비즈니스 책이 사람에 대한 이야기, 사업가에 대한 이야기, 일반 소비자에 대한 이야기, 문제가 있는 사람들에 대한 이야기로 만들어졌다는 것입니다. 그리고 그들이 그 문제를 해결하는 방식에서 통찰력을 얻습니다. 그리고 그 이야기들을 모아서 흥미로운 방식으로 공유하지 않는 한, 당신의 책은 지루할 것이고 팔리지 않을 것입니다.

John Jantsch(02:49): 소설책과 같은 비즈니스 서적에 내러티브와 줄거리, 등장인물이 있을 수 있고 우리는 희망을 갖고 끝까지 가서 오, 정말 놀라웠습니다.비즈니스 서적에 이와 유사한 내러티브가 있을 수 있습니까? 아니면 그냥 너트와 볼트 작업을 수행하기 위해 거기에 있습니까?

Josh Bernoff(03:04): 그것과 비슷한 내러티브가 있어야 합니다.이제 우리는 이것을 이해합니다. 여러분이 Elon Musk의 삶이나 권리에 대한 설명과 같은 비즈니스 서적을 읽고 있다면 말입니다. Netflix가 회사로 어떻게 만들어졌는지 알 수 있습니다. 하지만 문제를 해결하는 비즈니스 서적에 대해 이야기할 때 첫 장에는 자연스러운 순서가 있습니다. 우리는 당신이 책을 따르지 않으면 겪게 될 문제나 당신이 놓칠 어떤 기회가 있다는 것을 알게 함으로써 당신을 놀라게 해야 합니다. 그것은 두려움과 탐욕의 선택입니다. 응. 그런 다음 솔루션의 각 부분에 대해 설명했습니다. 이를 구현하는 방법을 보여줍니다. 다양한 상황에서 적용되는 방법에 대해 좀 더 자세히 보여줄 수 있습니다. 이것은 문제가 있는 것에서 해결책으로, 문제로, 해결책의 세부 사항으로 자연스럽게 진행되는 것입니다. 그리고 그것은 마치 당신이 소설을 읽고 있는 것과 같은 내러티브만큼이나 내러티브입니다.

John Jantsch(04:00): 좋습니다. 어떤 사람들은 부정적인 것에서 더 잘 배우도록 합시다.끔찍한 비즈니스 서적에 대해 이야기합시다. 이름을 지정하지 않고 일반적으로 무엇을 잘못합니까?

Josh Bernoff(04:10): 청취자들이 이런 경험을 했는지 모르겠습니다.비즈니스 책에서 2장을 읽으면 1장처럼 들리는 경우가 많습니다. 그리고 4장을 읽으면 오 마이 갓, 같은 내용이 계속해서 반복됩니다. 응. 그래서 그 책이 어떠해야 하는지에 대한 단어가 있습니다. 바로 블로그 게시물입니다. . 따라서 가지고 있는 것이 블로그 게시물인 경우 블로그 게시물을 작성하면 우리 모두를 구할 수 있습니다. 책을 쓸 가치가 있는 많은 문제 아이디어는 커야 합니다. 즉, 많은 사람들에게 영향을 미치고 결과를 가져와야 합니다. 그들은 그들에게 요소가 필요합니다. 그들은 당신이 알아낼 필요가 있는 약간의 미묘함을 가질 필요가 있습니다. 그리고 그렇게 할 수 있는 능력이 없다면 블로그 게시물을 작성해야 합니다.

John Jantsch(04:58): 어, 책 비즈니스 책에는 두 가지 유형이 있습니다.나는 당신이 가지고 있다는 것을 알고 있는 많은 비즈니스 서적을 읽었습니다. 제가 정말 좋아하는 비즈니스 서적은 두 가지 유형이 있습니다. 큰 아이디어 범주에 머무르는 것입니다. 음-흠. , Seth Godin의 책은 당신이 분명히 믿고 당신이 믿을 수 있는 항상 훌륭한 아이디어의 좋은 예라고 생각하지만 그 방법은 많지 않습니다. 그리고 내가 쓴 것과 아마 더 가까운 다른 규범적인 책들이 있을 것입니다. , 알다시피, 책에서. 서로 다른 두 종류의 책에 대해 서로 다른 접근 방식을 취해야 합니까? 그리고 자유롭게 입력하세요. 아뇨, 4~5개의 다른 범주도 있습니다. ,

Josh Bernoff(05:36): 음, 문제 해결 종류의 책에서 두 책 모두 큰 아이디어 책이고 방법 책은 기본적으로 문제 해결 종류의 책입니다.그것들을 두 가지 다른 종류로 생각하는 것은 실수라고 생각합니다. 좋아요. 그들은 실제로 연속체의 두 끝입니다. 응. 오른쪽. 예를 들어 제가 방금 쓴 책이 맞죠? 여기에서 더 나은 비즈니스 책을 만드십시오. 방법을 알려주는 책입니다. 24개의 챕터가 있습니다. 표지에 대한 챕터가 있습니다. 연구를 수행하는 방법에 대한 장이 있습니다. 오른쪽. 이것들은 모두 당신이 어떻게 해야 하는지를 배워야 하는 매우 구체적인 것들입니다. 내가 Charlene Lee와 함께 쓴 첫 번째 책을 보면 Wall on me behind 포스터가 엄청나게 많습니다. 응. 그것은 큰 아이디어 책이었습니다. 중요한 아이디어는 소셜 미디어가 더 이상 장난감이 아니며 사람들이 이를 활용하는 방법을 실제로 배워야 한다는 것입니다. 하지만 거기에서도 우리는 이렇게 말해야 했습니다. 연구 목적으로 소셜 미디어를 사용하려는 경우 여기에 관련된 단계가 있습니다. 또는 마케팅을 위해 소셜 미디어를 사용하려는 경우 관련 단계는 다음과 같습니다. 그리고 어떤 종류의 처방전이 없다면 기본적으로 수류탄을 던지고 폭파하는 것뿐입니다. 재미있을 수는 있지만 사람들에게 그다지 도움이 되지는 않습니다.

John Jantsch(06:43): 좋습니다.그래서 나는 같은 길을 갈 것입니다. 두 종류의 작가가 있다고 생각합니다. 그리고 저는 그들이 비즈니스 모델이나 비즈니스 모델에 대한 생각에 빠지는 경우가 많다고 생각합니다. 말콤 글래드웰(Malcolm Gladwell)의 거대하고 큰 아이디어가 분명히 있어 거대한 무대로 이어질 것입니다. 응. 저는 제 첫 번째 책을 썼습니다. 출판사에게 이 사실을 말하지는 않았습니다. 하지만 제 첫 번째 책은 실제로 제품을 판매하기 위한 플랫폼이 되고 그 방법론을 사용하여 라이선스 프로그램을 세상에 가져오기 위해 썼습니다. . 그리고 그것은 사실, 그 책은 하나의 작품이었습니다. 반대로 저는 사실 수년 동안 스스로를 반드시 작가라고 부르지 않았습니다.

조쉬 버노프(07:17): 음-흠. . 글쎄, 당신이 책을 쓰고 그것을 출판했다면 당신은 저자이므로 스스로를 저자라고 부르십시오. 하지만 사람들이 필요로 하는 것은 무엇보다도 당신이 Malcolm Gladwell이 아니라는 것입니다. 나는 Malcolm Gladwell이 아닙니다. 말콤 글래드웰 같은 사람은 거의 없습니다. 사실 제 책의 첫 장에 당신이 Malcolm Gladwell이 아닌 이유에 대한 섹션이 있습니다. . 웃기다. 따라서 나머지 우리의 성공은 책 판매에서 오는 것이 아닙니다. 오른쪽. 그것은 좋은 수입원이 될 수 있습니다. 당신은 당신이 천명에 이르지 못한다고 생각할 수도 있습니다. 그것은 실패입니까? 응. 그 사람들이 올바른 천명이라면 엄청난 성공이 될 수 있습니다. 그래서 질문은 그것이 당신에게 어떤 도움이 될까요? 그리고 물론 그것은 그것을 읽는 사람들에게 도움이 되는 것으로 시작해야 하지만 그들은 이렇게 말할 것입니다. 이 사람을 고용해야 합니다. 또는, 오, 이 회사는 볼 가치가 있습니다. 또는 이것은 세상을 보는 다른 방식입니다. 어떤 벤더가 도움을 줄 수 있습니까? 오, 봐봐, 그와 관련된 상인 중 하나가 있어. 따라서 혜택을 받을 수 있는 방법이 많이 있습니다. 가장 간단한 방법은 책이 콘텐츠 마케팅의 가장 큰 덩어리라는 것입니다. 응. 그리고 다른 콘텐츠 마케팅과 마찬가지로 유용성으로 관심을 끌고 작성자에게 일종의 비즈니스로 전환됩니다.

John Jantsch(08:32): 네.응. 글쎄요, 다행스럽게도 저는 Duct Tape Marketing의 사본을 많이 팔았고 플랫폼을 위한 제 일종의 런칭이었습니다. 그래서 나는 두 세계의 최고에 운이 좋았습니다. 잠시 책 제안에 대해 이야기합시다. 아시다시피 이것은 많은 사람들이 어, 출판인이 책에 관심을 갖도록 하기 위해 사용하는 전형적인 오르간입니다. Boy 지난번에 달라진 , 어, 20년. 응. 음, 퍼블리셔는 아이디어에 관심이 있나요 아니면 플랫폼에 관심이 있나요? 음, 아니면 둘 다 있어야 하나요?

Josh Bernoff(09:05): 음, 두 가지를 모두 갖추어야 합니다.하지만 플랫폼이 더 중요하고 충격적입니다. 하지만 지난 20년 또는 30년 동안 내가 본 것은 Wiley와 같은 일부 출판사가 명시적으로 말하는 것입니다. 당신은 스스로 10 또는 12 20,000권의 책을 판매할 수 있음을 우리에게 증명해야 합니다. 그리고 다른 출판인들은 그렇게 단호하게 말하지는 않지만 같은 것을 믿습니다. 응. 즉, 그들은 판매에 그다지 도움이 되지 않을 것입니다. 직접 제공해야 합니다. 따라서 팟캐스트나 블로그, CNN이나 Forbes, 칼럼 등에 정기적으로 출연해야 합니다. 책을 펼치려면 일종의 플랫폼이 필요합니다. 이제 큰 플랫폼을 가지고 있고 아이디어가 없는 사람은 그다지 흥미롭지 않습니다. 출판사는 누군가가 책에서 무언가를 얻어야 하기 때문에 플랫폼을 먼저 보고 아이디어를 그다음으로 봅니다. 슬프게도 사실입니다. 응.

John Jantsch(09:59): 예, 예.그리고 저는 그것이 더 사실이 되었다고 생각합니다. 아주 솔직히요. 당신은 확실히 Wiley를 언급했습니다. 예를 들어 일부 저자가 말하는 것을 본 적이 있습니다. . 예, 사실입니다. X번호입니다. 그래, 그들은,

Josh Bernoff(10:14): 지금 대안이 있다는 점을 지적하지 않을 수 없습니다.

John Jantsch(10:17): 물론입니다.잘,

Josh Bernoff(10:18): 하이브리드 게시자가 있습니다.

John Jantsch(10:19): 일반적으로 변경됩니다.응,

조쉬 버노프(10:21): 예, 예.출판사 책에 하이브리드 출판사를 지불할 수 있습니다. 나는 하이브리드 출판사와 함께 한 가장 최근의 책이며 그것이 유일한 모델이라고 말하는 것이 아닙니다. 나의 이전 책은 전통적인 출판사에서 출판되었습니다. 응. 그리고 Amazon 플랫폼을 통해 스스로 책을 출판할 수도 있습니다. 물론 그것은 영향을 훨씬 적게 주지만 정말로 책을 출판해야 한다면 더 이상 전통적인 출판사를 거칠 필요가 없습니다.

John Jantsch(10:44): 글쎄요, 제가 잘 알고 있는 몇몇 사람들이 자기 책이 정말 잘 팔렸고 계속 유지되었기 때문에 자가 출판을 하여 훨씬 더 많은 돈을 벌었습니다. 80%

조시 버노프(10:54): 필 존스

존 얀치(10:55): , Phil Jones는 처음 온 사람입니다. 좋아요. 지금,

Josh Bernoff(10:57): 지금은 그렇지만 책에 불을 붙이기는 어렵습니다.그래, 그래. 하시면 이렇게 독립적으로 퍼블리싱을 하게 됩니다. 응. 전통적인 퍼블리셔는 어느 정도의 영향력과 배포를 가지고 있으며 하이브리드 퍼블리셔도 그 맥락에서 도움이 됩니다.

존 얀치(11:13): 네.그래서 제 책은 어떤 종류의 연구에 3000명의 참가자가 있다는 생각에 대해 많이 연구되지 않았습니다. 내 말은, 내 책은 정말 그 이상입니다. 여기 내 일상 지식이 있습니다. 내 말은, 여기 내가 전 고객과 일하면서 배운 것이 있습니다. 다시 말하지만 더 나은 접근 방식은 없다고 생각합니다. 하지만 그것들은 상당히 다릅니다. 그렇죠?

Josh Bernoff(11:34): 어, 아시다시피, 당신의 책이 옳다는 것을 증명할 무언가가 필요합니다.응. 그리고 저는 앉아서 이 아이디어들을 생각하고 충분하지 않다고 적었습니다.

존 얀치(11:45): , 작동할 수 있습니다.

조쉬 버노프(11:47): 네.그리고 아시다시피 모두가 2차 조사를 합니다. 이것은 기본적으로 인터넷에서 인용문과 연구 등을 찾는 것입니다. 하지만 일종의 기본 연구가 필요합니다. 하지만 당신이 말한 것은, 당신이 알다시피, 설문 조사 종류의 연구 또는 데이터 보세요, 저는 Forrester에서 일했습니다. 나는 실제로 그들이 소비자 데이터를 수집하는 데 사용하는 프로그램을 만들었습니다. 그 모든 데이터를 가지고 있다는 것은 놀라운 일이었습니다. 응. 하지만 일화를 바탕으로 책을 쓸 수는 있습니다. 그리고 마케팅 프로그램이 변경된 사라나 기여도를 추적하는 더 나은 방법을 알아낸 앨빈의 이야기를 들려주는 경우 이러한 이야기는 1차 조사로 충분합니다. 엄청난 양의 데이터가 반드시 필요한 것은 아닙니다.

존 얀치(12:32): 네.케이스 스터디도 거기에 속할 것 같아요. 제 말은, 사람들이 보기를 좋아한다는 것을 압니다. 오, 저는 그런 종류의 비즈니스입니다. 그리고 그들은 그렇게 했습니다. 아, 그래요. 그것은 나를 위해 작동합니다.

Josh Bernoff(12:41): 사례 연구는 필수적입니다.사실, 제가 작가들과 함께 일할 때 그리고 우리가 책을 만드는 과정의 시작 부분에 있을 때 사례 연구의 부족이 그들이 가진 가장 큰 문제라고 말하고 싶습니다. 그래서 당신은 처음부터 내가 말할 이야기를 어디에서 얻을 것인지, 이 인터뷰를 어디서 찾을 것인지를 생각하고 싶을 것입니다. 책의 길이가 14장이라면 14개의 사례 연구가 있어야 합니다.

John Jantsch(13:06): 그래서 당신이 생각하는 것을 중심으로 책을 구성할 수도 있습니다.

조쉬 버노프(13:09): 알겠습니다.내가 그렇게 말하는거야? 음, 책을 구성하는 한 가지 방법은 모든 장을 이야기로 시작하는 것입니다. 응. 응. 실제로 그렇게하는 것이 일반적입니다. 아니, 그들은 Malcolm Gladwell의 이름을 따서 Malcolm's로 알려져 있습니다. . 오른쪽. 누가 이것의 주인과 같습니까? 그리고 사람들은 그것을 읽고 좋아하기 때문에 오 그래, 나도 그녀가 겪었던 것과 같은 종류의 문제를 겪고 있습니다. 또는 오른쪽. 오, 그는 그 문제를 해결할 흥미로운 방법을 찾았습니다. 나는 그것으로부터 배울 것이다. 그리고 나는 당신에게 무언가를 말할 것입니다. 한 장의 시작 부분에서 그 이야기 중 하나를 말하면 다음 세 문장에서 무엇을 말하든 그 후에 사람들은 그것이 무엇이든 믿을 것입니다.

John Jantsch(13:46): 이제 스폰서의 소식을 들어보겠습니다.이 에피소드는 Donald Miller가 주최하는 Business Made Simple에서 제공하고 Donald Miller가 주최하는 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지인 HubSpot Podcast Network에서 제공합니다. Business Made Simple은 비즈니스 성장의 수수께끼를 풀어줍니다. 최근 에피소드에서 그들은 내 오랜 친구인 Seth Godin과 이야기를 나누었습니다. 그는 팀을 위한 새로운 선언문인 The Song of Significance라는 책에서 미덕과 가치를 설명했습니다. Business Made Simple을 들어보세요. 팟캐스트를 받을 수 있는 모든 곳.

(14:19): 이봐, 마케팅 에이전시 오너들이여, 내가 단 90일 안에 당신의 사업을 두 배로 늘리거나 돈을 돌려받을 수 있는 비결을 가르쳐 줄 수 있습니다.흥미로운 소리. 당신이 해야 할 일은 우리의 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하는 것뿐입니다. 이 프로세스를 통해 경쟁업체를 무의미하게 만들 수 있고 서비스에 대한 프리미엄을 부과할 수 있으며 오버헤드를 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있습니다. 그리고 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 다가오는 에이전시 인증 인텐시브 룩에 참여하기만 하면 에이전시를 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 휠을 만드는 이유는 무엇입니까? 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다. DTM 월드 슬래시 인증에서 확인하세요. 그것이 바로 DTM 월드 슬래시 인증입니다.

(15:06): 내가 소개에서 언급한 것처럼 당신은 일부 프로젝트에서 대필 작가였습니다.음-흠. . 좋은 아이디어가 있는 사람이 대작가를 사용하는 이유는 무엇입니까?

Josh Bernoff(15:15): 음, 항상 시간 문제입니다.그래, 그래. 응. 재능의 문제이기도 하다. 어떤 사람들은 자신이 좋은 작가라고 느끼지 않습니다. 응. 하지만 대부분은 글을 쓸 수 있지만 쓸 시간이 없는 사람들입니다. 그리고 내가 대필한 책이 있고 3권을 쓴 경우, 이제 그들은 모두 고위 간부였던 상황입니다. 오른쪽. 매우 바쁜 사람들. 그들은 정말 흥미로운 아이디어를 가지고 있었고 때로는 그 뒤에 많은 세부 사항이 있었지만 그것을 유용한 책으로 조립할 사람을 고용하기를 원했습니다. 그리고 거기에서 읽은 내용은 표지에 이름이 있는 사람이 요청한 저자의 사양에 따라 작성되었습니다. 그들은 방금 글을 아웃소싱했습니다. 그래픽을 아웃소싱하는 것과 같습니다. 응. 또는, 어, 당신이 한 설문조사,

John Jantsch(16:01): 편집자에 대해 이야기해 봅시다.편집자가 당신의 책을 더 좋게 만들 것이라는 일반적인 믿음이 있다고 생각합니다. 당신은 확실히 당신이 아이디어를 고안하거나 구체화하는 데 도움이 됩니다. 음-흠. , 그리고 저는 복사 편집에 대해 말하는 것이 아닙니다. 하지만 아시다시피, 일종의 큰 그림 편집과 같은 느낌이 들며, 이것은 제 경험에서 나온 것입니다. 편집자의 역할은 책을 구입하는 것이었습니다. 그것에 대해. 그리고 그 입력은 비즈니스 서적에서 실제로 많은 입력을 제공할 자격이 없습니다. 음-흠. ,

Josh Bernoff(16:26): 이 출판사 사람들이 얼마나 바쁜가가 문제입니다.그래서 제 저서에 Holla Heinbach의 인용문이 있습니다. Holla Heinbach는 Hartford Business의 매우 유명한 편집자입니다. 응. 음, 그들은 당신의 책을 편집할 리소스가 없습니다. 응. 그러나 이것이 편집자가 필요하지 않다는 것을 의미하지는 않습니다. 좋은 책을 집필하는 대부분의 사람들은 개발 편집자를 고용할 것입니다. 그 사람의 임무는 아이디어, 순서, 구조, 언어, 챕터가 구성되는 방식 등 모든 것을 돕는 일을 하는 것입니다. 게시할 수 있는 고품질의 작품이 있다는 것입니다.

존 얀치(17:08): 네.이것은 확실한 답을 얻기 어려운 질문이 될 것이지만, 당신이 그것에 대한 의견을 갖고 있다고 확신합니다. . 응. 표지뿐만 아니라 내부 페이지의 디자인이 책의 성공에 어떤, 어떤 역할을 합니까?

조쉬 버노프(17:23): 네.자, 이 둘을 나누겠습니다. 응. 좋아요. 책에 사이드바가 많다거나 그런 것과 같은 특이한 요소가 없는 한, 인테리어 디자인은 일반적으로 실용적이고 큰 차이를 만들지 않습니다. 사람들은 제목이나 부제목을 구분할 필요가 있지만 대부분의 책은 그런 관점에서 거의 상호 교환이 가능합니다.

John Jantsch(17:51): 형편없는 글꼴을 본 적이 있습니다. 형편없는 글꼴도 보았습니다.

Josh Bernoff(17:53): 오, 거기에서 분명히 실수를 할 수 있습니다. . 당신의 책, ​​만약 당신 책의 본문 텍스트가 San Sarah에 있다면, 당신은 큰 실수를 하고 있는 것입니다. 그것은 심각한 가독성 문제입니다. 어, 여기서도 언급하지 않을 수 없습니다. 책이 제대로 자체 출판되지 않았을 때 어떻게 알 수 있습니까? 여백입니다. 항상 엉망인 여백입니다. 당신은 책을 보고 당신은 마치, 이것은 보이지 않습니다. 예. 여백은 죽은 선물과 같지만 표지를 언급했습니다. 표지가 중요합니다. 아시다시피 나가서 결혼하지 않고 옷걸이에서 티셔츠를 꺼내는 것과 같습니다. 당신은 최고의 얼굴을 내세우고 있으며 눈에 띄는 표지 디자인과 함께 연결되는 제목은 책을 훨씬 더 알아보기 쉽게 만들 수 있습니다. 응. 그러나 상황은 거꾸로입니다. 사람들은 표지가 훌륭하기 때문에 책을 사는 것이 아닙니다. 그들은 훌륭한 표지를 가지고 있기 때문에 책을 기억하고 그것이 그 책이 얼마나 훌륭했는지를 상징적으로 표현합니다. 그들은 그것을 읽고 그들이 보고 있는 표지와 연관시킵니다.

John Jantsch(19:03): 나 스스로 알고 있습니다. 우리가 그렇게 하던 시절에 서점을 지나가고 있었습니다.응. 눈길을 끄는 표지가 있는 책. 그것은 스토퍼였습니다. 아시다시피, 오, 적어도 그것에 대해 더 자세히 살펴보고 싶습니다.

Josh Bernoff(19:17): 음, 요즘 사람들은 화면으로 책을 보고 있습니다. 네.그리고 키가 1인치입니다.

존 얀치(19:23): 예,

조쉬 버노프(19:23): 예, 예.따라서 디자인의 미묘한 세부 사항은 사람이 집으로 배송할 때까지 명확하지 않습니다.

존 얀치(19:30): . 응. 예, 예, 예. 매우 사실입니다. 이제 필수 오디오가 된 또 다른 것에 대해 이야기해 봅시다. 음-흠. , 만약 당신이 오디오를 하거나 오디오를 하는 것에 대해 세는 책을 쓸 거라면, 어, 오늘, 내 생각에, 응?

조쉬 버노프(19:41): 예.오디오와 함께 할 오디오북이 없다면 완전한 성공을 거둔 책을 가질 수 없습니다. 응. 그리고 사람들은 운동을 하거나 출퇴근을 할 때, 비행기 등을 타고 있을 때 오디오로 비즈니스 서적을 소비하는 것을 좋아합니다. 그래서 당신은 정말로 그들에게 그것을 사용할 수 있어야합니다. 그리고 내 책에서 저자가 조금이라도 의향이 있다면 저자가 오디오북을 녹음할 수 있다면 정말 좋을 것이라고 추천합니다. 응. 그러면 당신에게 중요한 것을 전달하려는 당신의 목소리와 의지가 효과적으로 전달될 것이기 때문입니다. 그리고 목소리가 긁히거나 콧소리가 난다는 것을 알더라도 대부분의 사람들은 그것을 잘 다룰 수 있습니다. 응. 10시간에서 15시간이 걸릴 가능성이 높으며 모든 사람이 기꺼이 시간을 할애하지는 않습니다.

존 얀치(20:32): 네.음, 그리고, 그리고, 그리고 여러분의 목표가 커뮤니티를 구축하고 플랫폼을 중심으로 비즈니스를 구축하는 것이라면 더 큰 플랫폼을 항상 찾는다는 것을 압니다. 사람들은 오, 이제 당신을 만났으니, 당신의 책을 듣기 때문에 이미 내 머릿속에서 당신의 목소리를 들을 수 있습니다. 응. 책으로 다른 일을 하고 싶다면 꼭 필요한 책이라고 생각합니다.

조쉬 버노프(20:51): 네.

존 얀치(20:52): 알겠습니다.정확히 30초 남았습니다. 책 홍보에 대해 알아보겠습니다. . 제 생각에는 많은 작가들이 책을 쓰고 나서 '좋아요, 이제 어떻게 팔지? 프로모션은 아마 그전에 시작하겠죠?

조쉬 버노프(21:03): 예.프로모션을 계획해야 합니다. 저자가 저지르는 가장 큰 실수는 책을 쓰면서 홍보하지 않아도 사람들이 책을 찾을 것이라고 가정하는 것입니다. 그리고 저는 5단계 프로세스 포지셔닝을 가지고 있습니다. 당신이 대답하는 질문은 무엇입니까? 도달하는 방법은 무엇입니까? 책 같은 사람들이 그것을 퍼뜨리게 하려면 어떻게 해야 합니까? 그리고 어떻게 타이밍에 집중할 건가요? PQRST라는 책 출간 직전 사람들이 30초 안에 프로모션을 준비하기 위해 권장하는 5단계입니다.

존 얀치(21:32): , 알다시피, 그리고 제가 다소 우스꽝스럽게 말한 이유는 제 말은 많은 사람들이 책을 쓰는 것이 어려운 부분이라고 생각한다는 것을 깨닫고 있다고 생각하기 때문입니다. , 아시겠지만 방금 30초 동안 요약한 내용은 책 계획에 대해 생각하는 효과적인 방법입니다. 분명히 무엇이든 마케팅 계획이 있는 것처럼요. 하지만 실제로 시작하기에 가장 좋은 시기는 아마도 책을 쓰기 시작하기 전, 즉 플랫폼 구축을 시작하기 전일 것입니다.

조쉬 버노프(21:53): 네.글쎄요, 사람들은 깨닫지 못하지만 대부분의 책 제작 과정에서 책이 일종의 생산 및 인쇄 과정에 있는 3개월에서 6개월의 기간이 있으며 저자인 당신은 할 일이 별로 없습니다. 프로모션 계획을 세울 때가 바로 그 때입니다. 긴장을 풀고 '아, 끝났어'라고 말하고 싶은 유혹이 생기기 때문입니다. 그리고 나서 글을 쓸 시간이 왔고 당신은 마치, 오, 젠장, 난 아무것도 제자리에 두지 않았어.

John Jantsch(22:19): Covid 동안 말씀드리자면, 일부 사람들이 강제로 12~18개월이 걸렸습니다. 예, 사실입니다.책을 꺼내십시오. 그리고 음, 내가 무엇을 썼는지조차 기억나지 않는다. . 어떻게 홍보할까요? 응. 음, 조쉬, 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트에 들러 주셔서 정말 좋았습니다. 당신은 사람들이 당신과 연결되고 분명히 그들이 책을 집어들 수 있는 곳을 초대하고 싶을 것입니다.

조쉬 버노프(22:37): 좋습니다.따라서 사람들이 저에게 연락하고 싶다면 bernoff.com으로 이동하세요. 제 웹사이트 BERNOF F.com입니다. 나는 평일마다 주로 저자와 그들의 문제에 대한 블로그 게시물을 게시합니다. 그리고 사람들이 새 책을 구입하는 데 관심이 있고 더 나은 비즈니스 책을 만들고 싶다면 bernoff.com/books로 이동하거나 Amazon이나 bookshop.org 또는 책 쇼핑에 익숙한 곳이면 어디에서나 선택할 수 있습니다. 그리고 이것이 시작되면 오디오북을 사용할 수 있습니다. 이미 인쇄 및 전자책으로 제공됩니다.

John Jantsch(23:11): 굉장합니다.그리고 웹사이트에서 성을 가지고 있다는 사실로 누군가 온라인에 얼마나 오래 있었는지 알 수 있습니다. .

Josh Bernoff(23:17): 저는 칠레에 있는 제 사촌과 같은 곳에서 구입했습니다. ,하지만 그것은 오래 전 일이었습니다. 응.

John Jantsch(23:25): 사실 저는 모든 아이들이 태어날 때 실제로 이름을 예약했습니다.알다시피, 나는 그들이 그것을 보관했는지 여부는 모르지만, 예, 누군가 온라인에 얼마나 오래 있었는지 알 수 있습니다. 좋아요, 조쉬, 다시 들르게 되어 기쁩니다. 언젠가 길에서 마주치게 되기를 바랍니다.

조쉬 버노프(23:41): 좋습니다.이곳에 오게 되어 반가웠으며 귀하의

존 얀치(23:44): 청중.이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지. 내가 마케팅 전략, 전술 이전의 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. @marketingassessment.co, not.com, dot co에서 찾을 수 있습니다. 무료 마케팅 평가를 확인하고 지금 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다. 갖다.