전환을 위해 B2B 블로그 게시물을 작성하는 방법은 무엇입니까?

인터넷이 등장하기 전에는 콘텐츠를 게시하려는 모든 사람에게 엄청난 진입 장벽이 있었습니다. 잡지, 신문, 서적 출판사 또는 정기 간행물에서 귀하의 작업을 수락해야 했고, 편집, 조정 및 거부의 연속일 수 있는 과정을 거쳐야 했습니다. 이제 월드 와이드 웹을 통해 몇 분 안에 대중에게 자신의 생각을 전달할 수 있습니다.

그러나 이것이 사람들이 양질의 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 표준 또는 최소한 지침이 없다는 것을 의미합니까? 절대 아니다. 특히 브랜드, 전환 및 판매를 강화하기 위한 B2B 콘텐츠를 만드는 경우. 비즈니스, 다양한 종류의 블로그 및 효과적인 B2B 블로그 콘텐츠를 작성하는 데 사용할 수 있는 주요 전략을 지원하는 매력적인 블로그 게시물을 작성하는 방법을 배우려면 계속 읽으십시오.

B2B 블로그 게시물이란 무엇입니까?

B2B 블로그 게시물은 귀하의 제품, 서비스 또는 브랜드에 대한 다른 비즈니스의 관심을 구축하려는 의도로 작성된 콘텐츠입니다. B2B 블로그의 목적(비즈니스 유치)은 일관되게 유지되지만 이를 수행하는 방법은 크게 다를 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같은 인기 있는 형식을 사용할 수 있습니다.

• "Top 5" 또는 "X Ways to..."와 같은 목록 게시물
• 최신 연구에 대한 기사를 작성하는 뉴스 연구 기반 블로그. 예를 들어 "연구에 따르면 25%의 사람들이..."
• "효과적인 부동산 목록을 만드는 방법"과 같은 방법 블로그
• 작업을 완료하는 더 나은 또는 창의적인 방법을 지정하는 팁과 트릭 블로그. 예를 들어, "효과적인 조경 사진을 찍기 위한 10가지 팁"
• "소기업을 위한 5개의 인터넷 서비스 제공업체"와 같은 선별된 컬렉션

당신의 목표가 비즈니스 청중에게 가치 있는 정보를 제공하는 것이라면, 당신은 B2B 블로그를 만드는 단계에 있는 것입니다. 그러나 B2B 기사는 어떻습니까? 블로그랑 똑같지 않나요? 아니요, 차이점이 있습니다.

기사 작성 vs. 블로그 게시물 작성: 차이점은 무엇입니까?

B2B 블로그는 일반적으로 다소 비공식적이지만 기사는 전통적으로 "비즈니스와 같은" 소리가 나는 보다 진지한 어조를 갖는 경향이 있습니다. 다음은 가장 눈에 띄는 차이점에 대한 간략한 분석입니다.

기사는 더 "전문적"입니다.

기사는 종종 B2B 환경에서 해당 분야의 전문가가 기사를 작성했음을 의미하는 "전문가"로 간주됩니다. 물론 블로그는 기사만큼 유용한 지식과 흥미로운 통찰력을 가질 수 있지만 스타일에 관해서는 더 많은 자유가 있어 덜 형식적인 느낌을 주는 경우가 많습니다.

기사는 종종 무언가를 가르치는 데 중점을 둡니다.

B2B 기사는 더 명시적으로 교훈적인 어조를 가질 수 있습니다. 즉, 작가가 기술적인 또는 복잡한 것을 가르치는 것처럼 들릴 수 있습니다. 반면에 블로그는 가르칠 수도 있지만 보다 친근하고 캐주얼한 접근 방식을 포함합니다.

기사는 일반적으로 2인칭 또는 3인칭으로 작성됩니다.

블로그는 글 전체에서 "나" 또는 "우리"를 사용하여 자신이나 자신의 회사를 언급하는 작성자와 함께 1인칭 관점에서 제시될 가능성이 더 높을 수 있습니다. 물론 기사는 1인칭으로도 작성될 수 있지만 종종 2인칭("당신") 또는 3인칭("그", "그녀", "그들")을 유지함으로써 형식적이고 권위 있고 객관적인 느낌을 만드는 것이 더 쉽습니다. ").

매력적인 블로그 게시물을 작성하는 방법

매력적인 블로그 게시물 작성은 캠페인의 이 요소에 대해 "참여"가 의미하는 바를 정의하는 것으로 시작됩니다.

예를 들어:

• 귀하의 콘텐츠는 매우 흥미롭고 참신함을 통해 독자를 끌어들인다는 점에서 "매력적"일 수 있습니다.
• 또한 독자가 판매 유입경로의 전략적 일부로 사이트의 다른 콘텐츠와 상호 작용하거나 참여하도록 영감을 줄 수도 있습니다. 특히 독자의 장점을 활용하는 경우 더욱 그렇습니다.
• 콘텐츠는 단계별 지침, 팁 및 트릭이나 방법 블로그와 같이 독자의 문제를 즉시 해결하도록 설계될 수도 있습니다.

어느 쪽이든, 촬영하려는 참여 유형의 우선 순위를 지정하여 보다 집중적인 콘텐츠 아이디어 프로세스를 강화할 수 있습니다. 재미있는 콘텐츠 아이디어도 좋지만 흥미로운 주제에 안주하지 않는 것이 좋습니다. 판매 또는 브랜드 전략을 직접 지원하는 실용적인 정보를 생성하려고 합니다.

예를 들어, 귀하가 국제 파트너를 찾는 비즈니스를 대상으로 하는 여행사라고 가정해 보겠습니다. 콘텐츠 전략과 SEO를 향상시키기 위해 "나의 몰디브 여행"과 같은 블로그 제목을 사용하고 싶지 않을 수 있습니다. 초점이 없고 참여 목표가 불분명합니다.

"내가 몰디브 경제에 대해 배운 10가지 사실"과 같은 제목을 사용하는 것이 더 효과적일 수 있습니다. 이렇게 하면 참여 목표가 더 명확해집니다. 몰디브 경제 시스템에 관심이 있는 독자를 참여시키고 있습니다.

B2B 블로그 게시물에 대한 지침

다음은 B2B 블로그 게시물을 안내하는 데 사용할 수 있는 체크리스트입니다.

• 콘텐츠 계획은 독자가 전체 또는 일부를 읽은 후 무엇을 하기를 원하는지에 초점을 맞춰야 합니다.
• 비즈니스의 고객 불만 사항을 해결하는 새로운 방법을 제시하는 창의적인 콘텐츠 아이디어를 사용합니다.
• 올바른 포스트 길이를 선택하십시오. 긴 형식의 콘텐츠는 종종 짧은 게시물보다 실적이 좋습니다. 특히 청중을 계속 참여시키는 경우.
• Google 트렌드를 사용하여 타겟 시장에 어필할 수 있는 인기 있는 주제를 찾습니다.
• CTA(클릭 유도문안)를 콘텐츠 끝 부분에 구현하거나 콘텐츠 전체에서 몇 번 구현합니다.
• 대상 비즈니스 독자가 질문할 수 있는 FAQ를 사용하여 질문에 답변하십시오.
• 제목을 만들 때 검색 의도를 염두에 두십시오. 이상적으로는 비즈니스 리더의 검색어와 관련된 제목을 원합니다.
• 글을 읽을 수 있도록 하여 청중이 질문에 대한 답변을 빠르게 찾거나 기사에서 다루는 내용을 몇 초 안에 알 수 있습니다.
• 오래 지속되는 게시물의 경우, 곧 구식이 될 수 있는 연구 또는 역사의 한 순간을 중심으로 하는 것과는 반대로 항상 녹색 콘텐츠 아이디어를 사용하십시오.
• 각기 다른 요소를 다루는 여러 블로그로 중심 주제의 여러 측면을 다룰 수 있는 콘텐츠 아이디어를 클러스터링하십시오.

블로그가 내 비즈니스의 판매에 어떤 도움이 됩니까?

블로깅은 잠재 고객과 파트너를 귀하의 페이지로 끌어들이고 귀하의 제품과 이를 고유하게 만드는 기능에 노출시킵니다. 그것은 또한 당신을 권위자로 포지셔닝하여 신뢰를 구축하고 잠재 고객이 당신과 비즈니스를 하는 것을 더 편안하게 느끼게 합니다.

예를 들어 보험 회사에 대한 리드를 생성하는 서비스를 실행한다고 가정합니다. 귀하의 제안은 간단합니다. 보험 회사가 진정으로 관심 있는 잠재 고객과 연락할 수 있도록 검증된 고품질 리드를 제공합니다. "상담원이 리드에게 연락하기 전에 얼마나 기다려야 합니까?"와 같은 제목으로 B2B 블로그를 작성할 수 있습니다. 블로그에는 시간이 지남에 따라 잠재 고객의 관심이 어떻게 감소하는지, 가장 효과적인 연락 방법 및 연락하기에 가장 좋은 시간과 관련된 통계가 포함되어 있습니다.

독자는 가치 있는 것을 배울 뿐만 아니라 귀하를 리드 전환 프로세스를 이해하는 사람으로 봅니다. 또한 핵심 질문에 대한 답을 제공하므로 한 단계만 더 거치면 됩니다. 바로 올바른 리드 확보입니다. 이것은 블로깅이 귀하의 비즈니스 판매에 도움이 되도록 하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 독자에게 너무 많은 정보를 제공하여 남은 질문은 "누가 나를 위해 이 일을 할 것인가?"뿐입니다. 그리고 답은 당신입니다.

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