PR에서 승리하는 방법

PR에서 이기기 위해서는 다각적인 접근 방식이 필요합니다. 마케팅 활동으로 뒷받침되는 뛰어난 PR 전략이 필요하고 시간과 리소스가 필요하며 언제 연락해야 하는지, 누구에게 연락해야 하는지 알아야 합니다.

그러나 현대의 PR은 과거의 PR과 많이 다릅니다. 10년 전만 해도 PR은 기자들과 소통하고, 보도자료를 보내고, 주요 언론사에 집중했다. 소셜 미디어의 성장, 팟캐스트, YouTube 채널과 같은 대체 미디어 형태 및 인플루언서의 부상으로 PR은 완전히 바뀌었습니다.

이제 PR에서 이기려면 모든 것을 조금씩 해야 합니다. 피칭 및 보도 자료와 같은 전통적인 PR 전략은 인플루언서 캠페인, 소셜 미디어 마케팅, 사고 리더십, 판매와 같은 것으로 브랜드를 구축하는 토대입니다.

한 번에 관리해야 할 양이 많습니다. 기업은 어떻게 합니까? 적절한 타이밍을 파악하고 리소스 예산을 책정하고 계획을 구현하는 것이 중요합니다. 우리의 CEO Shama Hyder는 Traction 웨비나에서 2022년 PR에서 우승하는 모든 열쇠에 대해 이야기했습니다. 다음은 그녀가 제공한 최고의 팁입니다.

PR과 마케팅을 활용할 때를 알아야 합니다.

"좋은 마케팅은 특권입니다."라고 Shama는 말했습니다. 많은 브랜드, 특히 마케팅 및 PR 전략 개발의 초기 단계에 있는 브랜드는 좋은 마케팅에 얼마나 투자해야 하는지 깨닫지 못합니다. 캠페인에서 승리하려면 비용이 듭니다. 한 번만 입소문을 타면 모든 마케팅 목표를 달성할 수 있다는 거짓말을 믿지 마십시오. 마케팅 및 PR에 대한 단일 펀치 솔루션은 없습니다.

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이를 염두에 두고 모든 브랜드 리더가 가장 먼저 물어야 할 질문은 "이 시점에서 마케팅과 PR에 투자할 여유가 있습니까?"입니다. 회사가 급여를 지급하는 데 어려움을 겪고 있다면 마케팅 및 PR에 그 돈을 지출해서는 안 됩니다. 수학이 잘 안 됩니다. 그러나 여유 ​​자금이 있다면 마케팅과 PR이 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 수 있습니다.

마케팅과 PR에 투자할 돈이 있다면 실제로 투자하십시오. 브랜드, 메시지, 모양 및 음성을 고려하십시오. 타겟 고객을 분석하고 정확한 세그먼트로 나눕니다. 실행을 위한 전략과 계획을 수립합니다. 그리고 사내에 한 명이 없는 한 그 계획에는 대중에게 이야기를 알리는 데 도움을 줄 수 있는 PR 전문가와 파트너를 찾는 것이 포함되어야 합니다.

여기 가혹한 현실이 있습니다. 많은 스타트업 리더는 좋은 아이디어와 소셜 미디어 계정이 있으면 공식적인 PR 대행사나 브랜드 전략 없이도 언론에 브랜드가 소개될 것이라고 생각합니다. 이것은 결코 사실이 아닙니다.

우리는 더 작고 새로운 회사가 내부적으로 그리고 예산으로 마케팅을 처리하려고 하는 것을 막으려는 것이 아닙니다. 물론 우리는 마케팅이 매우 중요하다고 믿습니다. 그러나 당신은 당신의 한계와 당신의 노력이 합리적으로 달성할 수 있는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 예산, 시간 또는 가용 에너지를 초과하여 확장하려고 하면 성과가 없는 캠페인과 낭비되는 노력으로 끝납니다.

권장 사항: 브랜드 구축, 연결 및 비즈니스 계획 강화에 중점을 둡니다. 이러한 세부 사항이 완료되면 전체 마케팅 및 PR 캠페인에 더 잘 적응할 수 있습니다.

마케팅과 PR은 한 사람의 일이 아닙니다.

인터넷의 시작과 소셜 미디어의 발명 사이 어딘가에서 기업 리더들은 마케팅과 PR을 한 사람이 관리할 수 있다고 결정했습니다. 소규모 회사는 보도 자료 작성에서 사회적 전략 생성 및 구현에 이르기까지 모든 아웃리치 이니셔티브를 담당할 한 사람을 지정하는 경우가 많습니다.

결과: 엄청나게 높은 회전율

마케팅과 PR은 특히 디지털 시대에 너무 복잡하여 한 사람이 두 가지를 모두 잘 운영하는 것은 불가능합니다. 이 함정에 빠지지 마십시오. 대신, 아웃소싱, 아웃소싱, 아웃소싱. 당신이 감당할 수 있는 수준에서 당신을 지원할 수 있는 마케팅 및 PR 대행사(윙크, 윙크, 힌트, 힌트, 넛지, 넛지, 그것이 우리가 하는 일)를 찾으십시오.

PR 회사와 상담하면 혼자서 마케팅 및 PR을 수행하는 방법을 알아내려고 어둠 속에서 촬영하는 대신 마케팅 예산을 최적화하는 가장 효과적인 방법에 대한 전문가의 의견을 듣게 될 것입니다. 마케팅 예산은 다른 사람의 전문 지식을 활용할 때 더 잘 사용되므로 모든 것을 혼자서 저글링하고 소진하는 대신 측정 가능한 결과를 얻을 수 있습니다.

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리소스 네트워크를 구축하고 얽매이지 마십시오.

PR 회사와 일하거나 내부적으로 누군가를 고용하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 당신이 오른발로 출발하고 있다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 첫 번째 조치는 항상 리소스 네트워크를 구축하는 것입니다. 디지털 시대에 이것은 단순한 언론 연락처 목록 그 이상입니다. 네트워크는 다양해야 합니다. 팟캐스트 호스트, 해당 분야의 영향력 있는 사람 또는 매우 구체적이지만 소규모 무역 간행물을 찾으십시오. 시간을 내어 자원 네트워크를 구축하고 기회가 있을 때 사람들과 협력하십시오.

당신의 연결에 대해 집착하지 마십시오.

이것은 많은 회사 리더들이 저지르는 실수입니다. 그들은 New York Times의 1면이나 Entrepreneur 잡지의 표지가 될 것으로 기대하는 새로운 PR 또는 마케팅 파트너십을 맺습니다. 그 정도 수준의 보도 자료는 찾아보기 힘들고 귀사가 주요 간행물에서 주목을 받는 것은 신나는 일이지만 가장 유익한 배치는 아닐 수 있습니다. 더 작고 타겟이 명확한 출판물도 마찬가지로 효과적일 수 있으며 종종 더 효과적일 수 있습니다. 작게 느껴지는 기회를 거절하지 마십시오. 종종 이러한 기회는 더 큰 네트워크를 구축하고 사상가 및 업계를 정의하는 출판물과 연결하는 데 도움이 되는 디딤돌이 될 것입니다.

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미디어 환경은 너무나 빠르게 변화하고 있습니다. 당신이 오늘 작은 특집으로 이야기를 나눈 지역 기자가 결국에는 전국 출판물에서 일할 수도 있습니다. 당신이 더 성공적으로 성장함에 따라 당신의 네트워크를 도울 수 있도록 당신이 만든 연결을 육성하십시오. 바라건대, 네트워크의 다른 사람들이 더 많은 성공을 거두면 그들이 당신을 돕고 싶어할 것입니다.

기회가 왔을 때 고개를 들지 마십시오. 주제와 독자층 또는 시청률이 브랜드와 관련이 있는 경우 작거나 하찮게 느껴지더라도 연결하십시오.

디지털 발자국에 시간을 할애하십시오.

PR에서 이기려면 디지털 발자국이 필요하며 디지털 발자국은 하루아침에 만들어지지 않습니다. 시간이 걸립니다. 최고의 마케팅 및 PR 전략은 기업이 오랫동안 투자한 전략입니다. 성공적인 PR 전략을 만들고 싶으십니까? 레시피는 다음과 같습니다.

섹시하진 않지만 솔직한 답변이다. 가치 중심의 전략을 세우는 데는 시간이 걸리며, 잠재고객에게 도달할 수 있는 유일한 방법은 장기간에 걸쳐 일관되게 표시하는 것입니다. 리더들은 B2B 마케팅과 B2B PR이 즉각적으로 그들의 브랜드에 대한 관심을 불러일으킬 것으로 기대하지만, 이는 드문 경우입니다. 일관성은 바이러스성보다 훨씬 더 중요합니다.

코카콜라 병이 어떻게 생겼는지 아세요? 사실, 당신의 부모님, 조부모님, 심지어 증조부모님도 머리 위에서 코카콜라 한 병이 어떻게 생겼는지 알고 계셨을 것입니다. 휘어진 병의 상징적인 빨간색 라벨과 스크롤링, 컬링 로고는 전 세계적으로 잘 알려져 있습니다. 코카콜라는 누구나 알고 있습니다! 그러나 그들이 광고에 연간 40억 달러를 지출한다는 사실을 알고 계셨습니까? 그들은 세계에서 가장 보편적인 브랜드 중 하나이지만 의도한 청중에게 도달하는 데 여전히 수십억 달러(복수형!)를 지출하고 있습니다.

소규모 브랜드는 이를 통해 무엇을 배울 수 있습니까? 당신이 아무리 성공했거나 유명했더라도 마케팅, PR, 광고에 대한 장기적인 접근이 필요합니다. 단일 디지털 캠페인으로 귀하를 업계의 국제적 리더로 만들 수는 없습니다. 시간을 할애하여 디지털 발자국을 구축하고 이상적인 고객에게 가치를 제공하십시오. 여기에서 성공을 찾을 수 있습니다.

PR 게임에서 이기고 싶습니까? 지금 시작하세요. 네트워크를 구축하고, 가능하면 전략에 시간과 돈을 투자하고, 아무리 작게 인식하더라도 다가오는 기회에 대해 예라고 말하십시오.

이 주제를 더 탐색하고 더 많은 PR 팁을 얻으려면 웨비나를 시청하십시오.

브랜드 마케팅 및 PR을 전문가에게 전달할 준비가 되었다면 메모를 보내주십시오. 우리는 당신이 가치를 구축하고, 일관되게 나타나며, 궁극적인 성공을 위한 장기적인 게임을 하도록 도울 것입니다.