가치 제안을 사용하여 비즈니스를 빠르게 성장시키는 방법

당신의 회사는 무엇이 다른가? 왜 고객이 당신에게 와야 합니까?

이 두 가지는 비즈니스의 가치 제안과 관련이 있으므로 정기적으로 스스로에게 물어야 하는 질문입니다. 이 기사에서는 가치 제안이 왜 그토록 중요한지 그리고 이를 어떻게 더 잘 활용하여 청중을 늘릴 수 있는지에 대한 조언을 제공합니다.

당신의 가치 제안이 왜 그렇게 중요합니까?

간단히 말해서, 귀하의 비즈니스 가치 제안은 귀하의 회사를 차별화하는 요소입니다. USP(Unique Selling Point)를 갖는 것과 유사한 개념이지만 오늘날의 시끄러운 관심을 끄는 시장에서 눈에 띄기 위해 명확하고 간결하게 강조하는 것이 더 중요합니다.

사업을 시작할 때 시장의 공백을 메웠습니다. 회사가 발전하고 시장의 트렌드가 변화함에 따라 끊임없이 자신에게 질문해야 합니다. 내 비즈니스만이 채울 수 있는 시장의 격차는 무엇입니까?

잠재 고객도 볼 수 있으려면 회사가 경쟁 업체와 다르고 더 나은 이유를 먼저 이해해야 하기 때문에 이것이 중요합니다.

당신의 가치 제안은 당신이 제공하는 것과 당신만이 그것을 할 수 있는 이유 또는 최소한 당신만이 그것을 가장 잘 할 수 있는 이유에 대해 고객에게 하는 약속입니다.

광고 이것이 군중에서 눈에 띄는 방법입니다. 비즈니스 성장 과 진행을 촉진하는 방식으로 더 많은 구매 트래픽을 유도할 수 있으므로 회사의 가치 제안을 강조하는 것이 중요합니다 .

가치 제안을 어떻게 찾고 생성합니까?

이 프로세스는 비즈니스의 핵심 구성원과의 브레인스토밍 세션으로 가장 잘 작동할 수 있습니다. 당신이 1인 기업이라면 이것은 당신과 당신의 비즈니스 고문 사이에 있을 수 있습니다. 또는 고위 경영진이나 이사회가 있는 경우 그들과 함께 브레인스토밍을 하는 것이 좋습니다.

당신이 해야 할 일은 당신의 회사가 하고 있다고 생각하는 일에 대해 가능한 한 많은 것을 적는 것 입니다. 나중에 축소할 수 있으므로 모든 제안을 줄이는 것이 중요합니다.

다음 단계는 회사를 차별화 하는 모든 것을 기록하는 것입니다 . 이는 잠재 고객을 유치할 수 있는 모든 주요 이점, 회사의 기능 및 기타 사항을 의미합니다.

이제 회사가 하는 모든 일과 회사를 차별화하는 모든 것에 대한 두 가지 목록이 있어야 합니다. 이제 귀하의 회사가 하는 일과 회사를 하나의 짧은 문장 으로 만드는 고유한 기능을 얻을 수 있는지 확인하십시오 . 방금 만든 이 문장을 헤드라인 이라고 합니다 . 새로운 잠재 고객에게 가장 빠르고 좋은 프레젠테이션입니다.

한 문장으로 된 헤드라인을 개발하는 것은 비즈니스에 중요한 프로세스입니다. 왜냐하면 회사가 하는 일을 명확하게 정의할 수 없다면 비즈니스에 대해 알아야 할 만큼 잘 알지 못할 수도 있다는 것을 보여주기 때문입니다. 그리고 이것이 사실이라면, 당신은 그것을 명확히 하기 위해 당신이 제공하는 것을 재평가해야 할 수도 있습니다.

광고 동시에, 귀하의 비즈니스가 무엇인지를 하나의 간단한 문장으로 명확하게 정의할 수 없다면 고객이 이해하는 데 시간이 걸릴 것 같지 않습니다. 결국 시장에서 선택할 수 있는 다른 제안이 있을 수 있습니다.

따라서 단순히 비즈니스의 가치 제안이 무엇인지 명확하게 표현할 수 없다는 이유로 경쟁자에게 기회를 제공하지 않도록 노력해야 합니다.

당신의 헤드라인이 주목을 끄는지 확인하십시오. 강력한 동사와 형용사를 사용하여 고객이 귀하의 헤드라인을 처음 읽거나 들었을 때 사로잡습니다.

가치 제안을 어떻게 마케팅합니까?

광고 가치 제안 헤드라인을 얻은 후에는 항상 그 메시지를 유지하는 것이 중요합니다. 마케팅은 메시지의 명확성과 일관성에 관한 것입니다. 전략적 마케팅을 통해 가치 제안 헤드라인을 성공적으로 마케팅하면 브랜드 이미지가 향상되고 청중이 귀하가 누구이며 무엇을 하는지 기억할 수 있습니다.

그렇게 할 때 마케팅에 전면적으로 접근해야 한다는 것을 기억해야 합니다.

청중과 지속적으로 대화

유지하려는 대상과 아직 도달하지 못한 대상 모두를 살펴보십시오. 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있을 것으로 생각되는 고객은 누구입니까? 그리고 어떻게 그들에게 다가갈 수 있습니까?

지금까지 가치 제안 헤드라인을 개발했으므로 이제 청중에게 적절하게 전달할 수 있는지 확인해야 합니다. 광고

회사 웹사이트는 마케팅 활동을 강조하는 가장 일반적인 방법입니다. 회사의 브랜드 이미지를 반영하는 명확하고 매력적인 로고와 웹사이트의 다른 여러 섹션에서 가치 제안 메시지를 반복하면 고객이 제공해야 하는 것을 기억하는 데 도움이 됩니다. 청중이 가치 제안에 익숙해지면 회사에 참여할 가능성이 높아집니다.

사람들은 당신이 누구인지, 무엇을 하는지, 왜 그들이 당신에게 와야 하는지 알고 싶어합니다. 그리고 이러한 질문(또는 답변)을 모든 마케팅의 핵심으로 유지한다면 메시지가 전달될 것입니다.

소셜 미디어와 광고를 사용하여 인지도 높이기

마케팅 메시지에 가치 제안을 사용하는 것은 인지도 수준의 마케팅이 효과를 발휘하도록 하는 좋은 방법입니다.

소셜 미디어를 사용할 때 사람의 '의도'가 다르다고 생각한다면 그 순간 그들은 당신이 해결한 문제를 찾고 있지 않다는 것을 의미합니다. 그러나 제공하는 가치를 제시하고 고객이 식별할 수 있는 사례 내에서 맥락화하면 인식을 높이고 트래픽과 판매를 유도할 수 있습니다.

광고의 경우 사용 중인 채널에 따라 그 순간에 귀하가 제공하는 솔루션을 찾고자 하는 의도가 더 많을 수 있습니다. 가치 제안의 메시지를 사용하면 솔루션을 신속하게 전달하고 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 됩니다.

광고 "생각하게 만들지 말라"는 웹사이트 사용성에서 잘 알려진 원칙으로, 사람들이 원하는 곳으로 이동하는 데 방해가 되지 않도록 해야 한다는 원칙입니다.

마케팅 활동에서 가치 제안을 사용하는 경우에도 동일한 원칙이 적용됩니다. 당신은 사람들이 "당신이 제공하는 것이 정확히 무엇인지", "이것이 어떻게 나에게 도움이 될 수 있습니까?" 또는 "이 서비스가 어떻게 작동하는가"를 멈추고 생각하는 것을 원하지 않습니다. 이런 일이 발생하면 즉시 대부분의 사람들의 관심을 잃은 것입니다.

마케팅에서 가치 제안을 사용하여 이상적으로는 더 많은 것을 알아내기 위한 충분한 호기심이 뒤따르는 즉각적인 이해의 순간을 촉진하십시오. 그것이 당신의 가치 제안입니다.

반올림

비즈니스가 정체되고 청중이 증가하지 않는 경우, 가치 제안이 불분명하거나 이를 전달하는 방식이 일관되지 않기 때문일 수 있습니다. 과거로 돌아가서 다른 사람들이 제공하지 않는 회사가 제공하는 것이 무엇인지 실제로 분석하기에 좋은 시기는 없습니다.

마케팅 내 메시지와 브랜딩의 명확성은 새로운 잠재고객에게 도달하고 유치하여 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다.

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