영업 전망에 LinkedIn을 사용하는 방법: 팁 및 도구

판매 전망을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법은 오늘날의 디지털 시장에서 중요한 기술입니다. 7억 6천만 명 이상의 사용자가 있는 LinkedIn은 자격을 갖춘 잠재 고객을 찾고 의미 있는 비즈니스 관계를 구축할 수 있는 최고의 플랫폼을 제공합니다.

이 포괄적인 가이드에서는 잠재 고객 발견을 위한 Google의 부울 검색 활용, 잠재 고객을 위한 경쟁사 네트워크 탐색, LinkedIn에서 잠재 고객에게 연락할 때 개인화 메시지의 중요성과 같은 다양한 전략을 살펴봅니다.

또한 GMass 및 Magical App과 같은 도구를 사용하여 봉사 활동을 강화하는 방법에 대해 배우게 됩니다. LinkedIn의 InMail 기능을 통한 콜드 메시징의 모범 사례와 정기적인 콘텐츠 생성이 청중에게 어떻게 가치를 제공할 수 있는지 자세히 알아봅니다.

잠재 고객 발굴 프로세스를 크게 간소화할 수 있는 LinkedIn Sales Navigator와 같은 고급 도구에 대해 논의합니다. 그리고 Linkedin에서 잠재고객 발굴을 시작하기 전에 이상적인 고객 프로필을 결정하고 온라인에서 그들이 어디에 있는지 이해하는 것을 포함하여 6가지 중요한 단계를 간략하게 설명합니다.

마지막으로 Mailshake의 자동화 기능이 연결 요청 중에 '피치 슬래핑'을 피하면서 소셜 판매 프로세스를 최적화하는 데 어떻게 도움이 되는지 이해하십시오. 이 게시물은 판매 전망을 위해 Linkedin을 사용하는 방법을 변화시키는 것을 목표로 합니다. 시작하자!

목차:

• LinkedIn에서 잠재 고객 찾기
  • 잠재 고객 발견을 위한 Google의 부울 검색 활용
  • 잠재적인 리드를 위한 경쟁사 네트워크 탐색
• LinkedIn에서 잠재 고객과 관계 구축
  • 개인화 메시지의 중요성
  • 관계 구축을 위한 전략
• 영업 전망을 강화하는 도구
  • GMass: 이메일 아웃리치 마법사
  • 마법 같은 앱: 생산성 강국
• LinkedIn을 통한 콜드 메시징 모범 사례
  • LinkedIn 검색 알림 사용의 이점
  • InMail 기능 사용 팁
• 정기적인 콘텐츠 제작을 통해 가치 제공
  • 매력적인 산업 트렌드 게시물 작성
  • 사려 깊은 통찰력을 공유하여 청중을 사로잡다
• 대상 잠재 고객과의 효율적인 참여를 위한 고급 도구
  • LinkedIn Sales Navigator 사용의 이점
• 탐색을 시작하기 전에 고려해야 할 6가지 중요한 사항
  • 이상적인 고객 프로필 결정
  • 고객이 온라인에서 어울리는 곳 찾기
• 연결 요청 중 '피치 슬래핑' 방지
  • 관련 없는 정보 스팸 발송 및 그 결과
  • 연결 요청에서 개인화된 메시지의 중요성
• Mailshake의 향후 자동화 기능
• 판매 전망을 위해 Linkedin을 사용하는 방법과 관련된 FAQ
  • LinkedIn에서 영업 전망을 수행하는 방법은 무엇입니까?
  • 잠재고객 발굴에 LinkedIn이 얼마나 효과적인가요?
  • Prospect Research에 LinkedIn을 어떻게 사용하나요?
  • 잠재 고객 발굴을 위한 기타 소셜 미디어 플랫폼
  • LinkedIn의 부정적인 측면
  • 개인적인 일화 또는 경험
  • LinkedIn의 영업 전망과 관련 없는 관련 없는 정보
• 결론

LinkedIn에서 잠재 고객 찾기

잠재 고객을 식별하는 것은 판매 전망의 첫 번째 단계입니다. LinkedIn에서는 관련 그룹에 가입하거나 Google의 부울 검색 기능을 활용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다. 새로운 잠재 고객을 찾기 위해 경쟁 회사의 영업 담당자 또는 리더 네트워크를 탐색할 수도 있습니다.

잠재 고객 발견을 위한 Google의 부울 검색 활용

Google의 부울 검색 기능을 사용하면 키워드를 AND, NOT 및 OR와 같은 연산자와 결합하여 보다 관련성 높은 결과를 생성할 수 있습니다. "Marketing Executive" AND "Digital Marketing"은 대상 리드에 대한 LinkedIn 프로필을 필터링하는 데 사용할 수 있습니다. LinkedIn 내에서 이러한 검색을 사용하여 잠재적 리드 목록의 범위를 좁히십시오.

잠재적인 리드를 위한 경쟁사 네트워크 탐색

잠재 고객을 직접 검색하는 것 외에도 다른 효과적인 전략은 LinkedIn에서 경쟁사 직원의 연결을 탐색하는 것입니다. 이 접근 방식은 유사한 제품이나 서비스에 이미 관심이 있는 개인을 발견하는 경우가 많으므로 귀하의 봉사 활동에 더 잘 수용할 수 있습니다. 경쟁 회사의 핵심 플레이어를 식별하는 것으로 시작한 다음 연결 목록을 찾아보십시오. 잠재적인 리드의 금광입니다.

이러한 방법은 LinkedIn에서 잠재 고객을 찾는 효과적인 방법이지만 시간과 노력이 필요합니다. 비즈니스를 운영하거나 바쁜 영업 담당자로 일할 때 부족할 수 있는 두 가지 리소스입니다. 여기에서 LinkedIn 잠재 고객 발굴을 위해 특별히 설계된 효율적인 리드 생성 소프트웨어인 LeadFuze 프로젝트가 시작됩니다.

LinkedIn에서 잠재 고객과 관계 구축

LinkedIn에서 성공적인 영업 전망의 핵심은 진정한 관계를 구축하는 것입니다. 잠재 고객을 파악했다면 이제 연결하고 참여해야 합니다.

개인화 메시지의 중요성

개인화된 메시지는 잠재 고객에게 다가갈 때 큰 차이를 만들 수 있습니다. 그들의 필요와 관심을 이해하는 데 시간을 할애하여 그들이 긍정적으로 반응할 가능성이 더 높다는 것을 보여줍니다. 따라서 일반적인 "Hey, I'd like to connect"를 건너뛰고 창의력을 발휘하십시오. 새로운 역할을 시작한 연결을 축하하거나 그들의 성취를 진정으로 칭찬하십시오. 관계를 형성하고 향후 상호 작용을 위한 토대를 마련하는 데 도움이 되는 가상의 하이파이브와 같습니다.

관계 구축을 위한 전략

잠재 고객과 강력한 관계를 구축하려면 그들의 게시물에 좋아요를 누르거나 댓글을 달거나 그들이 유용하다고 생각하는 관련 콘텐츠를 공유하여 정기적으로 참여하십시오. 제품이나 서비스 판매에만 집중하기보다는 유용한 자원이 되어 가치를 제공하세요. 유용한 리소스가 되어 가치를 제공하세요. 자신을 LinkedIn의 배트맨으로 생각하고 유용한 통찰력으로 급습하여 하루를 절약하십시오.

이러한 목적을 위해 특별히 설계된 리드 생성 및 영업 전망 소프트웨어인 LeadFuze와 같은 도구를 사용할 수도 있습니다. 진정성을 유지하면서 개인화 된 메시지를 대규모로 보내는 것과 같은 관계 구축의 일부 측면을 자동화합니다. 잠재 고객을 매료시키는 방법을 아는 개인 비서가 있는 것과 같습니다.

또한 대상 청중이 온라인에서 어울리는 관련 그룹에 가입하는 것을 고려하십시오. 리드를 위해 잠복하는 사람이 아니라 귀중한 통찰력을 제공하는 활동적인 회원이 되십시오. 우스꽝스러운 댄스 스텝을 할 필요 없이 모두가 알아차리는 사람이 되는 것과 같습니다.

영업 전망을 강화하는 도구

거친 영업 전망의 세계에서 도구를 사용하는 것은 완전히 판도를 바꿀 수 있습니다. 이 나쁜 녀석들은 작업을 단순화할 뿐만 아니라 소중한 시간과 노력을 절약해 줍니다.

GMass: 이메일 아웃리치 마법사

GMass는 Gmail 내에서 바로 작동하는 이메일 홍보 도구입니다. 받은 편지함에서 바로 대량 이메일을 보낼 수 있으므로 응답을 쉽게 관리하고 추적할 수 있습니다. 자동 후속 조치 및 자세한 분석과 같은 기능을 통해 GMass는 이메일 홍보 게임의 수준을 크게 높일 수 있습니다.

마법 같은 앱: 생산성 강국

생산성과 관련하여 Magical과 같은 앱은 순수한 마법입니다. 잠재 고객 발굴과 같은 반복적인 작업의 속도를 높이도록 설계되어 잠재 고객과 관계를 구축하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

이 두 가지 강력한 플랫폼인 GMass와 Magical을 LinkedIn 판매 전망 전략에 통합하면 운영을 간소화하고 반복 작업을 자동화하며 잠재 고객에 대한 귀중한 통찰력을 한 번에 얻을 수 있습니다.

이러한 도구가 화려하거나 단순해 보이더라도 모두 한 가지 임무가 있습니다. 영업 전망을 덜 무섭고 더 효율적으로 만드는 것입니다. 수동 작업에 1분을 절약하면 잠재 고객과 의미 있게 소통하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있으며 이것이 성공적인 리드 생성 캠페인에서 전환을 유도한다는 점을 기억하십시오.

LinkedIn을 통한 콜드 메시징 모범 사례

LinkedIn의 콜드 메시징은 올바르게 수행된 경우 영업 잠재 고객의 게임 체인저가 될 수 있습니다. 핵심은 모범 사례를 준수하고 LinkedIn의 기능을 효과적으로 활용하는 데 있습니다.

LinkedIn 검색 알림 사용의 이점

첫 번째 단계는 확실한 아웃리치 방법을 연구하는 것입니다. LinkedIn의 검색 알림은 새 프로필이 저장된 검색과 일치할 때 이를 알려주는 훌륭한 도구입니다. 이렇게 하면 이상적인 고객 프로필에 맞는 잠재적 리드로 항상 업데이트됩니다.

InMail 기능 사용 팁

실제 콜드 메시징 프로세스로 이동하면 InMail을 보내는 동안 개방적이고 친근한 어조를 유지하는 것이 중요합니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 메시지 개인화: 항상 수신자의 프로필 정보 또는 최근 활동을 기반으로 메시지를 개인화하십시오.
• 판매적인 언어를 피하십시오: 잠재 고객을 끌 수 있으므로 공격적인 판매 언어를 멀리하십시오.
• 진정한 관심 보여주기: 그들의 일이나 성과에 관심을 보여라.

이러한 전략 외에도 타이밍도 중요한 역할을 한다는 점을 기억하십시오. 다른 시간대와 요일을 실험하여 대부분의 사람들이 언제 긍정적으로 반응하는지 알아보십시오.

참고: LinkedIn은 잠재 고객과의 직접적인 커뮤니케이션을 위해 InMail과 같은 훌륭한 도구를 제공하지만 LinkedIn의 공정 사용 정책에 따라 계정 제한으로 이어질 수 있으므로 남용하지 않도록 하세요.

정기적인 콘텐츠 제작을 통해 가치 제공

영업 전망의 세계에서 그것은 단지 판매에 관한 것이 아닙니다. 또한 잠재 고객과 LinkedIn의 연결에 가치를 제공하는 것입니다. 잠재 고객과 LinkedIn의 연락처에 가치를 제공하는 한 가지 방법은 의도한 청중과 공감하는 콘텐츠를 정기적으로 제작하는 것입니다.

매력적인 산업 트렌드 게시물 작성

최신 정보를 유지하고 업계 동향에 대한 게시물을 공유하세요. 귀하의 분야에서 무슨 일이 일어나고 있는지 아는 똑똑한 바지가 되십시오. 귀하의 잠재 고객은 귀하를 지식이 풍부한 리소스로 보고 대화를 시작할 수도 있습니다. 유행하는 것이 그렇게 유익할 수 있다는 것을 누가 알았습니까?

사려 깊은 통찰력을 공유하여 청중을 사로잡다

트렌드를 넘어 사려 깊은 인사이트를 공유하세요. 사람들이 생각하게 만드는 질문을 하십시오. 잠재 고객에게 그들의 도전과 관심사를 이해하고 있음을 보여주십시오. 그들이 저항할 수 없는 통찰력 있는 전문가가 되십시오.

여기서 핵심은 일관성입니다. 가치 있는 콘텐츠를 정기적으로 게시하면 해당 분야의 전문가로 자리매김하면서 인맥 사이에서 가장 먼저 떠오르게 됩니다. 하지만 기억하세요: LinkedIn에서 콘텐츠를 만들고 공유할 때 항상 진실하고 양보다 질을 목표로 하세요.

이 프로세스를 간소화하려면 Buffer 또는 Hootsuite와 같은 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 이러한 플랫폼을 사용하면 게시물을 미리 예약할 수 있으므로 일관된 존재감을 유지하는 데 하루 종일 걸릴 필요가 없습니다.

대상 잠재 고객과의 효율적인 참여를 위한 고급 도구

이 디지털 시대에 올바른 도구를 갖추는 것은 성공적인 판매 전망에 필수적일 수 있습니다. 이러한 도구 중 하나는 LinkedIn의 Sales Navigator입니다. 이 고급 도구를 사용하면 타겟 잠재 고객과 효율적으로 소통할 수 있어 비즈니스 성장에 도움이 되는 의미 있는 대화를 촉진할 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 사용의 이점

Sales Navigator는 사용자에게 많은 혜택을 제공합니다. LinkedIn의 광범위한 네트워크에 대한 액세스를 제공하고 이를 필터링하여 산업, 직무, 연공서열 등과 같은 기준에 따라 고도로 표적화된 리드를 제공합니다. 건초 더미에서 바늘을 찾는 것과 같지만 건초가 없습니다.

고급 검색 기능을 사용하면 먹이를 쫓는 치타보다 빠르게 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 판매용 GPS를 사용하여 올바른 사람에게 바로 안내하는 것과 같습니다.

하지만 더 있습니다. Sales Navigator에는 잠재 고객이 연결 목록에 없더라도 DM으로 들어갈 수 있는 다이렉트 메시징 서비스인 InMail도 함께 제공됩니다. 그것은 마치 파티에서 순조롭게 이야기하지만 어색한 잡담은 없는 것과 같습니다.

그리고 당신이 조직의 팬이라면(아닙니까?) Sales Navigator는 다양한 CRM 시스템과 완벽하게 통합되어 관계 관리를 쉽게 만들어줍니다. 생일이나 기념일을 절대 잊지 않는 개인 비서가 있는 것과 같습니다.

그러나 재미는 거기서 멈추지 않습니다. Sales Navigator에는 또한 PointDrive 프레젠테이션이 있어 잠재 고객과 콘텐츠가 풍부한 프레젠테이션을 공유할 수 있습니다. 그것은 팝콘과 소다수로 완성된 당신의 판매 피치에 앞줄 좌석을 그들에게 주는 것과 같습니다.

그리고 Sales Navigator가 제공하는 실행 가능한 통찰력을 잊지 마십시오. 미래 전망에 접근하는 방법을 정확히 알려주는 수정 구슬을 갖고 있는 것과 같습니다. 판매 초강대국에 대해 이야기하십시오.

따라서 영업 전망 게임의 수준을 높일 준비가 되었다면 LinkedIn Sales Navigator에 투자하는 것을 고려하십시오. 한 번에 한 명의 잠재 고객을 대상으로 비즈니스 세계를 정복하는 데 도움이 될 준비가 되어 있는 영업 무기고에 비밀 무기가 있는 것과 같습니다.

탐색을 시작하기 전에 고려해야 할 6가지 중요한 사항

예측할 수 없는 LinkedIn 영업 잠재 고객 영역에 뛰어들기 전에 모든 것이 준비되었는지 확인하세요. 고려해야 할 6가지 주요 사항은 다음과 같습니다.

• 당신의 꿈의 고객은 누구입니까?
• 그들의 배를 띄우는 것은 무엇입니까?
• 그들은 어디에서 온라인으로 어울리나요?
• 그들은 어떻게 연락을 받고 싶어합니까?
• 응답할 가능성이 가장 높은 때는 언제입니까?
• 그들이 당신의 의견을 듣는 데 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까?

이상적인 고객 프로필 결정

성공적인 영업 전망을 위한 첫 번째 단계는 이상적인 고객 프로필(ICP)을 만드는 것입니다. 이렇게 하면 프로필에 맞고 전환 가능성이 더 높은 리드에 노력을 집중할 수 있습니다. 데이트 앱에서 완벽한 짝을 찾는 것과 같습니다.

고객이 온라인에서 어울리는 곳 찾기

대상 청중이 자주 방문하는 가상 장소를 식별하여 그들이 무엇에 관심이 있는지 알아보세요. 그들은 Facebook 광신자입니까? 트위터 트워프? 링크드인 애호가? 이를 알면 영향력을 극대화하기 위한 아웃리치 전략을 조정하는 데 도움이 됩니다. 올바른 댄스 동작으로 올바른 파티에 나타나는 것과 같습니다.

요컨대, 꿈의 고객과 그들이 온라인 시간을 보내는 곳을 알면 전문가처럼 그들에게 접근하고 거래를 성사시킬 가능성을 높일 수 있습니다. 오래된 리드를 찾는 것이 아니라 올바른 리드를 찾는 것입니다.

연결 요청 중 '피치 슬래핑' 방지

LinkedIn은 판매 전망을 위한 강력한 도구이지만 피치 슬래퍼가 되지 마십시오. 연결 직후 영업 홍보를 보내는 것은 절대 금물입니다. 그것은 첫 데이트에서 프로포즈하는 것과 같습니다 – 좋은 모습이 아닙니다.

관련 없는 정보 스팸 발송 및 그 결과

양보다 질, 친구. 관련 없는 정보로 연락처를 폭격하는 것은 그들을 짜증나게 하는 확실한 방법입니다. "구독 취소"라고 말하는 것보다 더 빨리 친구 관계를 끊는 사람이 되지 마십시오.

연결 요청에서 개인화된 메시지의 중요성

일반적인 인사말은 오래된 샌드위치만큼 흥미진진합니다. 시간을내어 연락처를 조사하고 개인화 된 메시지를 만드십시오. 당신의 배려를 나타내기 위해 노력하십시오. 그것은 그들이 당신이 요구하는 것을 받아들일 가능성을 더 높일 수 있습니다.

설득력 있는 영업 프레젠테이션을 만드는 방법에 대한 Mailshake의 가이드에는 피치 슬래핑 전술에 의존하지 않고 손을 뻗을 수 있는 킬러 팁이 있습니다. 확인 해봐.

Mailshake의 향후 자동화 기능

지속적으로 변화하는 영업 전망 환경에서 자동화는 중요한 변화입니다. 열심히 일하는 모든 영업 담당자와 마케팅 담당자에게 희소식은 인기 있는 리드 생성 소프트웨어인 Mailshake가 곧 플랫폼에 새로운 자동화 기능을 추가할 것이라는 것입니다.

목표? 프로세스를 더욱 단순화하여 더 적은 시간과 노력으로 더 많은 사람들과 연결할 수 있습니다. 이것은 더 이상 LinkedIn에서 수백 개의 연결 요청이나 후속 메시지를 수동으로 보낼 필요가 없다는 것을 의미합니다. Mailshake의 향후 기능이 모든 것을 처리할 것입니다.

최적의 시간에 잠재 고객에게 개인화된 메시지를 보내고 특정 기간 내에 응답하지 않으면 후속 조치를 취하고 나중에 쉽게 분석할 수 있도록 모든 상호 작용을 추적하는 자동화 시스템이 있다고 상상해 보십시오. 엄청나게 유용할 것 같죠?

하지만 기억하세요. 자동화가 삶을 더 쉽게 만들어줄 수는 있지만 가치 있는 콘텐츠 생성의 필요성을 대체하지는 않습니다. 귀하의 목표는 귀하가 전달해야 하는 내용에 진정으로 관심을 갖는 팔로워를 확보하는 것입니다.

LinkedIn의 서비스 약관에서 정한 규칙이나 규정을 위반하지 않고 이 최종 단계를 성공적으로 달성하려면(읽어 볼 것을 강력히 권장합니다), 공유된 모든 콘텐츠가 산업 통찰력이든 촉발시키도록 고안된 생각을 자극하는 질문이든 청중에게 가치를 제공하는지 확인하십시오. 의미있는 대화.

본질적으로: Mailshake와 같은 고급 도구의 효과적인 사용과 고품질 콘텐츠 생성 전략을 결합합니다. 그런 다음 앉아서 네트워크가 기하급수적으로 성장하는 것을 지켜보십시오.

판매 전망을 위해 Linkedin을 사용하는 방법과 관련된 FAQ

LinkedIn에서 영업 전망을 수행하는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn의 판매 전망에는 잠재적인 리드 식별, 연결 요청 개인화, 콘텐츠 참여 및 맞춤형 InMail 전송이 포함됩니다.

잠재고객 발굴에 LinkedIn이 얼마나 효과적인가요?

LinkedIn은 방대한 전문 네트워크와 고급 검색 기능으로 인해 B2B 리드 생성에 매우 효과적입니다.

Prospect Research에 LinkedIn을 어떻게 사용하나요?

검색 기능을 사용하거나, 업계 그룹에 가입하거나, 해시태그를 따르거나, 조사 과정에서 Sales Navigator를 활용할 수 있습니다.

잠재 고객 발굴을 위한 기타 소셜 미디어 플랫폼

잠재 고객 발굴을 위한 대체 플랫폼을 찾고 있다면 Twitter, Facebook 또는 Instagram을 확인해 보십시오.

LinkedIn의 부정적인 측면

LinkedIn은 강력한 도구이지만 대량의 스팸 연결 요청 및 관련 없는 콘텐츠와 같은 단점이 있습니다.

개인적인 일화 또는 경험

LinkedIn을 통해 큰 고객을 유치한 방법과 그 과정에서 배운 교훈에 대한 개인적인 이야기를 공유하겠습니다.

LinkedIn의 영업 전망과 관련 없는 관련 없는 정보

당면한 주제에 집중하고 LinkedIn의 영업 전망과 관련이 없는 접선을 피하십시오.

결론

LinkedIn은 영업 전망을 위한 금광이며, 이 블로그 게시물은 이를 통해 부자가 되는 방법을 보여줍니다.

Google의 부울 검색으로 잠재 고객을 발견하고, 경쟁사 네트워크를 활용하고, 개인화된 메시지로 관계를 구축하십시오.

GMass 및 Magical App과 같은 도구를 사용하여 탐사 노력을 강화하는 것을 잊지 마십시오.

정기적인 콘텐츠 생성을 통해 가치를 제공하고 LinkedIn Sales Navigator를 활용하여 이상적인 고객을 찾으십시오.

무엇을 하든지 연결 요청을 개인화하여 "피치 슬래핑"을 피하십시오.

판매 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?

LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.

다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 초점을 맞춥니다. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.

• 금융 서비스 또는 은행 업계의 회사
• 직원이 10명 이상인 자
• 애드워즈에 돈을 쓰는 사람
• 허브스팟을 사용하는 사람
• 현재 마케팅 지원을 위한 일자리가 있는 사람
• HR Manager의 역할
• 이 역할을 맡은 지 1년이 채 되지 않았습니다.

그냥 당신에게 아이디어를 제공합니다.

또는 특정 계정 또는 리드 찾기

LeadFuze를 사용하면 특정 개인의 연락처 정보를 찾거나 회사의 모든 직원에 대한 연락처 정보를 찾을 수도 있습니다.


전체 회사 목록을 업로드하고 해당 회사의 특정 부서에 있는 모든 사람을 찾을 수도 있습니다. 리드 생성을 자동화하는 방법을 알아보려면 LeadFuze를 확인하십시오.