계정 타겟팅을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법

마케팅 전략 을 설계 할 때 타겟팅을 사용하여 특정 계정이나 계정 그룹에 도달하면 인상적인 결과를 얻을 수 있습니다.

LinkedIn은 이를 위한 이상적인 플랫폼입니다.

LinkedIn은 매우 효과적인 판매 플랫폼 일 뿐만 아니라 사용 가능한 데이터와 도구를 통해 계정을 타겟팅하고 결과를 추적하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

LinkedIn 자동화 도구를 사용하여 이러한 방식으로 영업 및 마케팅 활동을 신중하게 지시하면 리드, 전환 및 수익을 늘릴 수 있습니다. 또한 결과를 훨씬 쉽게 측정할 수 있습니다.

원하는 결과를 얻기 위해 계정 타겟팅 및 계정 기반 광고를 사용하는 방법에 대해 이야기하겠습니다.

LinkedIn 계정 타겟팅이란 무엇입니까?

계정 기반 마케팅(ABM)은 매우 흥미로운 개념이며 디지털 마케터들 사이에서 빠르게 인기 있는 홍보 전략이 되고 있습니다.

ABM 광고는 특정 계정 또는 계정 그룹을 대상으로 합니다. 이를 통해 마케팅 리소스가 참여를 높이고 더 짧은 시간에 더 높은 수익을 달성하는 방식으로 방향을 잡을 수 있습니다.

주요 잠재 고객을 식별하고 대상 계정에 대한 마케팅 및 메시지를 사용자 지정함으로써 온라인 비즈니스는 더 많은 참여와 더 나은 ROI를 달성할 수 있습니다.

또한 특정 계정에 참여할 때 광고가 해당 계정의 문제점과 우려 사항을 해결할 수 있는 방법에 대해 충분히 알 수 있음을 의미합니다.

LinkedIn을 위한 최고의 ABM 전략

ABM을 사용하면 마케팅 및 영업 팀이 주요 잠재 고객을 식별하고 특정 캠페인 및 메시지를 작성할 수 있습니다. 이렇게 하면 판매 기회를 극대화하는 방식으로 홍보를 사용할 수 있습니다.

효과적인 ABM 전략 중 하나는 대규모의 고품질 잠재 고객에게 특정 마케팅을 제공하는 것입니다. 각 비즈니스에서 영업 팀의 선임 구성원을 한 명 선택할 수 있습니다.

이 전략은 판매 및 비즈니스 성장을 위한 강력한 기회로 식별된 소수의 계정에 집중할 때 잘 작동합니다.

또는 산업, 위치 또는 비즈니스 규모와 같은 공통 특성을 공유하는 더 큰 계정 그룹을 대상으로 결정할 수 있습니다.

다시 말하지만, 이러한 계정의 주요 의사 결정자를 대상으로 하는 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다. 이 접근 방식은 특히 장기적으로 확장성이 뛰어납니다.

LinkedIn 일치 대상 사용의 이점

LinkedIn 일치 대상은 훌륭한 도구입니다. 사용자가 대상 계정 목록을 LinkedIn에 업로드할 수 있으므로 명명 대상 마케팅을 더 쉽게 사용할 수 있습니다.

도구의 주요 기능 중 일부는 다음과 같습니다.

• 관련 계정 타겟팅: 이 도구를 사용하면 타겟 고객을 명확하게 정의하고 LinkedIn 데이터를 기반으로 관련 광고, 마케팅 캠페인 및 콘텐츠를 전달할 수 있습니다.
• 대상 사용자 지정: 연락처 관리 플랫폼에서 연락처 정보를 업로드하여 사용자 지정 대상을 구축할 수 있습니다.
• 잠재 고객 관리 : 이 도구를 사용하면 일치하는 잠재고객을 한 곳에서 쉽게 관리할 수 있습니다. 이를 통해 특정 타겟 콘텐츠로 잠재 고객을 더 쉽게 타겟팅할 수 있습니다.

이 도구를 사용하면 사용 중인 콘텐츠 유형에 맞게 계정을 쉽게 분류할 수 있으며 업종 및 타겟팅하는 잠재 고객의 문제점에 따라 광고 노력을 조정할 수 있습니다.

즉, LinkedIn 데이터를 사용하여 현재 고객 또는 기존 대상 계정과 유사한 계정일 수 있는 가장 적합한 잠재고객에게 마케팅할 수 있습니다.

계정 타겟팅을 효과적으로 사용하기 위한 팁

LinkedIn은 홍보를 위한 훌륭한 플랫폼 입니다 . 또한 계정 타겟팅 광고주 소프트웨어를 사용하여 ABM의 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다.

이렇게 하려면 최대 효과를 보장하기 위해 올바른 기술을 사용하는 것이 중요합니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 ABM 모범 사례입니다.

1. CRM과 연결

LinkedIn 광고를 사용할 때 CRM을 통합 하면 프로세스가 훨씬 더 효과적일 수 있습니다. 그리고 계정 기반 마케팅을 사용하는 경우 이는 훨씬 더 중요합니다.

모든 리드가 다르기 때문에 계정을 적절하게 분리하고 최고의 시장 기반 회사를 ​​찾으면 ABM 전략을 구현할 때 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

리드를 CRM에 직접 보내면 이러한 잠재고객이 LinkedIn 광고로 올바르게 분류되도록 할 수 있으며, 이는 특정 계정을 타겟팅할 때 특히 유용합니다.

2. 콘텐츠 및 스폰서 링크드인 광고 활용

계정 기반 마케팅의 모든 기능을 활용하는 또 다른 좋은 방법은 후원 콘텐츠, 광고 및 InMail 메시지 를 사용하는 것 입니다. 이렇게 하면 대상 ABM 목록의 맨 위로 업데이트가 향상될 수 있습니다.

타겟 고객에게 콘텐츠를 전달할 때 후원 콘텐츠를 사용하면 계정 타겟팅과 함께 LinkedIn 리타게팅을 사용하여 게시물을 더 잘 볼 수 있습니다.

이를 수행할 수 있는 또 다른 방법은 후원받은 InMail을 사용하는 것입니다. 메시지가 대상 비즈니스 계정에 대한 고품질 및 가치를 추가하는 한 잘 작동합니다.

3. 분석 및 A/B 테스트 보기

콘텐츠를 생성한 후에는 분석을 모니터링하여 결과를 극대화하는 것이 중요합니다. A/B 테스트를 사용하여 가장 효과적인 콘텐츠를 사용하고 있는지 확인할 수도 있습니다.

A/B 테스트를 ABM 전략에 사용하여 어떤 방법이 최상의 결과를 얻고 있는지 확인할 수 있습니다. 각 옵션을 추적했는지 확인한 다음 최상의 성능을 얻으려면 전환하는 것이 좋습니다.

LinkedIn 계정 타겟팅을 시도해야 하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn 광고를 사용하여 특정 회사를 타겟팅하는 것은 브랜드를 성장시키는 효과적인 방법이지만 상당한 예산과 개인 프로필을 희생해야 합니다.

다행히 LinkedIn의 계정 타겟팅 기능은 이러한 제한을 극복하고 사용자에게 다음과 같은 이점을 제공합니다.

빠르고 쉽고 성공적인 캠페인 실행

LinkedIn 광고를 사용하면 캠페인당 100개의 계정만 추가할 수 있습니다. 즉, 효과적으로 홍보 활동을 늘리려면 여러 캠페인을 동시에 실행해야 합니다. 또한 LinkedIn 광고에서는 각 계정 이름을 개별적으로 입력해야 합니다.

계정 타겟팅을 사용하면 CSV 파일 내에서 300,000개의 회사 이름을 타겟팅할 수 있으므로 시간을 절약하고 생산성을 높일 수 있습니다.

매우 구체적인 타겟팅을 즐기십시오

계정 타겟팅을 사용하면 캠페인 목표와 일치하는 회사를 레이저로 타겟팅할 수 있습니다. 하위 틈새 시장에서 연구 분야에 이르기까지 계정 타겟팅을 사용하면 이상적인 고객과 쉽게 연결할 수 있습니다.

자동화 도구와 통합

LinkedIn 계정 타겟팅을 사용하면 아웃리치 캠페인을 자동화할 수 있습니다. 이런 식으로 자동 조종 장치에서 따뜻한 리드와 연결할 수 있습니다.

또한 계정 타겟팅 노력과 전환율을 개선하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 계정 타겟팅은 어떻게 작동합니까?

LinkedIn의 혁신적인 계정 타겟팅 도구가 작동하는 방식에 대한 간략한 설명은 다음과 같습니다.

회사 목록 준비

파일에 포괄적인 회사 이름 목록을 만들면 LinkedIn 계정 팀에서 잠재고객 일치를 실행할 수 있습니다. 이렇게 하면 예상 도달범위를 식별할 수 있습니다.

각 비즈니스 계정은 5개의 회사 목록만 만들 수 있습니다. 따라서 이를 현명하게 사용하여 판매 깔때기를 향상시키십시오.

타겟팅 레이어 추가

다음으로 다음과 같은 추가 프로필 기반 타겟팅 옵션을 선택할 차례입니다.

• 회사 이름
• 회사 산업
• 연구 분야
• 회원 그룹
• 위치
• 그리고 더!

이러한 프로필 기반 타겟팅 버튼을 사용하면 잠재적 도달 범위를 좁힐 수 있습니다.

적합한 LinkedIn 제품 식별

다음을 포함한 다양한 LinkedIn 제품을 통해 계정 타겟팅 기능에 액세스할 수 있습니다.

• 스폰서 콘텐츠 광고 - 이미지 광고, 비디오 광고, 캐러셀 광고 등과 같은 스폰서 콘텐츠가 포함된 광고가 사용자 피드에 표시됩니다.
• InMail 광고 - LinkedIn 메신저를 통해 이러한 광고를 개인에게 직접 보낼 수 있습니다.

회사 목록에 대한 캠페인 선택

LinkedIn을 사용하면 동일한 회사 목록을 활용하여 여러 캠페인에 대해 실행할 수 있습니다. 또는 회사 목록을 추가하지 않도록 선택할 수도 있습니다!

결과 검토

캠페인 결과를 분석하고 초기 목록을 수정하는 데 시간을 할애하십시오. 광고가 올바른 조직, 의사 결정권자 및 주요 업계 리더를 대상으로 하도록 캠페인 목록을 최적화하고 조정하세요.

LinkedIn 계정 타겟팅을 통한 타겟팅 옵션

LinkedIn 캠페인을 가장 잘 최적화하기 위해 계정 타겟팅 범위를 좁히는 것이 항상 현명한 생각입니다.

모든 필터를 선택할 필요는 없지만 잠재 고객의 완벽한 목록을 만들기 위해 최소 3~5개의 필터를 사용하는 것이 좋습니다.

LinkedIn을 통해 사용자는 다음 계정 타겟팅 필터 중에서 선택할 수 있습니다.

• 회사 이름
• 회사 산업
• 회사 규모
• 학위
• 연구 분야
• 직무
• 직급
• 직위
• 위치
• 회원 연령
• 회원 성별
• 회원 그룹
• 회원 학교
• 회원 스킬

LinkedIn의 몇 가지 잠재고객 타겟팅 옵션에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

위치

위치는 디지털 마케팅 담당자가 프로필에 나열된 IP 주소 또는 위치를 기반으로 사람들에게 도달할 수 있도록 하는 필수 광고 타겟팅 옵션입니다.

LinkedIn을 사용하면 국가, 도시 또는 대도시 지역을 기반으로 회사 또는 개인을 타겟팅할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 익숙하지 않은 사람들의 위치를 ​​제외하도록 선택할 수도 있습니다.

회사

LinkedIn을 사용하면 회사 연결, 규모, 산업, 팔로워, 하위 틈새 등과 같은 다양한 회사 타겟팅 옵션에서 선택할 수 있습니다.

각 기능을 사용하면 다음과 같은 다양한 회사를 타겟팅할 수 있습니다.

• 회사 인맥 - 선택한 회사 직원의 1차 인맥에 도달할 수 있습니다 .
• 회사 팔로워 – 페이지 팔로워를 타겟팅할 수 있습니다.
• 회사 업종 - 지정된 직원의 1차 업종에 연락할 수 있습니다.
• 회사 이름 – 고용주 목록을 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

인구통계

LinkedIn의 인구통계학적 광고 타겟팅 옵션에는 두 가지 개별 패싯이 포함됩니다.

• 회원 연령 – 사용자의 프로필 정보를 기반으로 한 추정치
• 회원 성별 – 사용자의 프로필 정보에 표시

교육

LinkedIn 계정 타겟팅 목록의 교육 기능에는 회원 학교, 연구 분야 및 학위와 같은 다양한 측면이 포함됩니다.

• 연구 분야 - 사용자 학위 내에서 중요한 연구 영역에 중점을 둡니다.
• 회원 학교 – 특정 학교, 전문대학 또는 종합대학을 기반으로 프로필을 타겟팅할 수 있습니다.

작업 경험

사용자의 직업 경험과 관련된 LinkedIn의 광고 타겟팅 옵션에는 다음과 같은 다양한 옵션이 있습니다.

• 직무 기능 – 특정 직위를 기반으로 프로필을 타겟팅할 수 있습니다.
• 직급 - 현재 회사에서 순위와 영향력을 기준으로 사용자에게 도달할 수 있습니다.
• 회원 스킬 – 스킬 섹션에서 관련 키워드로 프로필과 연결하는 데 도움이 됩니다.
• 수년간의 경험 – 수년간의 경험을 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

관심과 특성

LinkedIn의 관심사 및 특성 광고 타겟팅 옵션을 사용하면 다음 기능을 기반으로 회원과 연결할 수 있습니다.

• 개별 회원의 관심사
• 회원 특성
• 공유 관심사

LinkedIn 계정 타겟팅 시작하기

LinkedIn의 계정 타겟팅 기능을 사용하는 것은 매우 간단합니다. 다음은 계정 타겟팅을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 내용입니다.

• '캠페인 관리자'에 로그인합니다.
• 계정 이름 추가
• '계정 자산' 버튼을 찾아 드롭다운 메뉴를 선택합니다.
• '일치하는 잠재고객' 옵션을 클릭합니다.
• '목록 대상 업로드' 버튼을 찾아 '목록 업로드'를 선택합니다.
• 파일 이름을 입력하고 CSV를 업로드하세요.
• '다음' 선택

CSV 파일을 업로드하면 LinkedIn에서 사용 가능한 계정을 상호 참조하기 시작합니다. 이렇게 하면 캠페인 사양을 충족하는 전체 계정 목록을 받게 됩니다.

요구 사항에 따라 필터를 최적화할 수 있습니다.

결론

ABM은 매우 효과적인 마케팅 전략이며 LinkedIn은 많은 이점을 활용할 수 있는 완벽한 소셜 미디어 플랫폼입니다.

LinkedIn에는 대규모 전문가 네트워크가 있습니다. 또한 활용할 수 있는 추가 도구와 기능이 많이 있습니다.

LinkedIn에서 ABM을 사용하면 계정의 우선 순위를 지정하고, 대상으로 삼을 최고의 사람을 식별하고, 그들에게 가장 적합하고 적합한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

이는 귀하의 비즈니스에 대한 판매 및 참여를 유도할 수 있는 훌륭한 방법이며 확장성이 매우 뛰어납니다!