온라인 유아복 매장: 시작하는 방법

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성공적인 온라인 아동복 매장을 시작하는 방법은 무엇입니까? 온라인으로 유아복 매장을 여는 것은 제품의 첫 번째 배치 구매 또는 첫 번째 주문으로 시작되지 않습니다. 이것은 틈새 시장에 대한 철저한 분석이 선행되어야 합니다.

비즈니스 관련성

최근 몇 년 동안 출생률이 약간 감소할 수 있지만 여전히 매년 백만 명 이상의 아기가 태어납니다. 그리고 이들은 신생아일 뿐입니다. 아직 아기, 미취학 아동, 학생 및 십대가 있습니다. 그들의 부모는 아기 의류 온라인 상점의 타겟 고객이 될 수 있습니다.

이미지 출처: araw.fm

자신과 주변 지역에 대한 통계를 연구하는 것도 유용합니다. 가까운 지역으로 모험을 떠나기 전에 해당 지역에서 온라인 비즈니스를 운영할 수 있습니다.

시장 및 경쟁사 평가

인터넷을 통해 아동복을 판매할 수 있는 잠재 시장을 평가하려면 Google에 "아기 의류 온라인 매장"을 입력하고 검색 결과를 조사하는 것부터 시작할 수 있습니다. 그런 다음 해당 지역에 대해 동일한 작업을 반복합니다. 귀하의 미래 온라인 유아복 매장의 직접적인 경쟁자는 주요 검색어에 대한 TOP-10 검색 결과에 포함된 웹사이트가 될 것입니다.

개별 제품 세그먼트(예: "아기 제품", "아기 겉옷" 등)에 대한 결과를 수집하는 것이 중요합니다.

시간을 내어 최고의 온라인 유아복 매장과 웹사이트에서 구현하는 유용한 기능에 대해 알아보세요.

타겟 오디언스 분석

온라인 아동복 매장의 타겟 고객은 엄마입니다. 이 인구 통계에는 다음과 같은 기능이 있습니다.

• 아이들과 함께 오프라인 쇼핑을 하기가 어렵기 때문에 온라인 쇼핑에 관심이 많습니다.
• 그들은 훌륭한 광고 플랫폼이 될 수 있는 포럼과 소셜 네트워크에서 매우 활동적입니다.
• 그들은 저렴한 온라인 아기 옷 매장을 선호하지만 가족 예산 내에서 아기 옷에 상당한 돈을 기꺼이 지출합니다.

"어머니"의 특성에만 국한되지 말고 가장 디테일한 초상화를 그려보세요. 예를 들어:

• 여성, 25-40세;
• 한 두 명의 자녀, 큰아이는 곧 학교에 갈 것입니다.
• 기혼;
• 평균 소득 수준;
• 풀타임/파트타임으로 일합니다.
• 손수 만든 옷(바느질, 뜨개질)을 좋아합니다.

하나의 유아복 온라인 상점에는 여러 대상 고객 그룹이 있을 수 있습니다. 어떤 제품 카테고리에 관심이 있고 어떤 유형의 광고가 효과가 있을지 더 잘 상상할 수 있도록 각각에 대해 유사한 설명을 작성하는 것이 중요합니다.

제품의 범위

비즈니스의 성공은 제품의 범위에 크게 좌우됩니다. 모든 제품 그룹은 엄청난 수의 공급업체에서 제공하며 그 중에서 가장 적합한 제품을 찾는 것이 종종 매우 어렵습니다.

상점은 다음 전략 중 하나를 선택할 수 있습니다.

• 의류의 한 부분만 판매합니다(예: 신생아, 운동복, 데님, 교복 등).
• 카탈로그에서 여러 범주를 결합합니다.

첫 번째 경우 비용이 적게 들고 광고 캠페인을 설정하기가 더 쉽지만 이러한 온라인 유아복 매장은 계절성 및 기타 요인에 크게 의존합니다(예: 겨울에 교복 수요가 예상대로 최소 수준에서 정점에 달할 것으로 예상됨) 8월까지). 두 번째 전략은 온라인 상점 유아복을 이러한 요인에 덜 의존하게 만들지만 광고, 자체 창고, 직원 등에 높은 비용이 필요합니다.

이미지 출처: infantoasis.com

넓은 의미에서 온라인 아동 및 유아 의류 매장의 범위는 연령대별로 나눌 수 있습니다.

• 신생아용. 품질과 편안함이 중요합니다. 아기의 피부는 피부염이 있는 품질이 좋지 않은 니트웨어에 반응할 수 있으므로 온라인 상점은 어머니가 활동하는 모든 포럼에서 부정적인 리뷰를 받습니다. 또 다른 중요한 특징은이 그룹의 아동복에 패션 트렌드가 거의 완전히 없다는 것입니다. 근본적으로 새로운 것이 나오는 경우는 드물기 때문에 구입한 배치가 3개월 이내에 판매되지 않더라도 제품이 구식이 되지는 않습니다.
• 유아 및 미취학 아동(6개월 - 7세) . 아이가 모든 옷에서 빨리 자라서 찢어지고 더러워지는 것은 당연하므로 많은 엄마들이 온라인 상점에서 아기 옷을 저렴하게 선택합니다. 그러나 값싼 아동복이라도 편안하고 내마모성이고 특별한 관리 요구 사항이 없어야 하며("손세탁" 금지) 동시에 어린이와 부모 모두의 눈을 즐겁게 하기에 충분히 밝아야 합니다.
• 학생용. 학생은 대부분의 시간을 학교에서 보내기 때문에 교복은 이 부문의 중요한 부분입니다.
• 청소년용. 이 그룹은 여전히 ​​교복이 필요하지만, 어른이 된 아이들은 학교 밖에서 멋지게 보이기를 원합니다. 이 그룹의 제품을 온라인 상점에 등록할 계획이라면 패션 트렌드를 면밀히 관찰하고 즉시 범위를 업데이트하십시오.

온라인 유아복 매장 유형 선택

온라인 의류 매장은 두 가지 비즈니스 계획 중에서 선택하는 것을 의미합니다.

• 공급자로부터의 직접 구매 및 고객에 대한 판매;
• dropshipping, 판매자가 제품을 구매하지 않고 구매자의 데이터를 공급자에게 전송하는 경우. 후자는 온라인 상점을 대신하여 배달하고 각 판매에 대해 소유자에게 수수료를 보냅니다.

둘 다 장단점이 있습니다. 어쨌든 온라인 상점 소유자는 신중하게 공급업체를 선택해야 합니다. 어머니는 배송을 너무 오래 기다릴 수 없습니다. 아이는 구입한 옷에서 자라날 것입니다.

아기옷가게 사업계획서

투자자를 찾아야 할 수도 있다는 사실 외에도 자신의 자금을 매장 오픈에 투자하더라도 자신을 위한 계획을 세우는 것이 매우 필요합니다.

온라인 상점 유아복 사업 계획에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 의류 범위의 선택된 세그먼트 및 마케팅의 세부 사항에 대한 설명
• 귀하의 타겟 고객;
• 전략적 사업 개발 계획 - 주요 목표 및 목적;
• 미래 활동의 위험 평가 및 이를 최소화하는 방법;
• 조직 및 기술 측면(창고, 콜센터, 직원 고용 등)
• 재정적 측면(지출 및 예상 이익의 주요 항목, 향후 개발을 위한 유치 추가 자금).

재무 계산

이것은 모든 비즈니스의 핵심이며 온라인 유아복 매장도 예외는 아닙니다. 재무 계획을 작성할 때 다음 사항을 포함하는 것이 중요합니다.

초기 투자

온라인 유아복 매장의 경우 초기 투자액이 상대적으로 적습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 첫 번째 배치 구매(최소 금액은 선택한 공급업체가 설정한 조건에 따라 다름). 직송과 관련이 없습니다.
• 온라인 상점의 웹사이트 및 소셜 네트워크 시작 및 채우기
• 광고비(광고 없이는 할 수 없음);
• 좋은 카메라 또는 전문 사진사 서비스. 고품질의 시각적 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

다양한 제품군으로 온라인 상점을 열 계획이라면 창고 임대료와 직원 모집을 즉시 포함해야 합니다. 이 경우 비용이 더 많이 듭니다.

유지비

이것은 다음을 포함하여 매월 온라인 아동복 매장을 유지하는 데 필요한 금액입니다.

• 창고 및 사무실 임대;
• 웹사이트 및 소셜 네트워크의 호스팅 및 유지 관리
• 광고 예산;
• 신제품 구매;
• 직원 급여;
• 구실.

아동복 판매 소득

최고의 유아복 온라인 매장이 되려면 다양한 제품 범주에 대해 최적의 마진을 설정해야 합니다.

• 티셔츠와 스웨트 팬츠와 같은 가장 기본적인 제품에 대해 최소 10-30%;
• 아이들에게 일년에 한 번 필요한 계절 겉옷의 최대 70-100 %이지만 부모는 품질에 대해 기꺼이 지불합니다.

이미지 출처: worldapparelstore.blogspot.com

수요가 가장 많은 달과 감소하는 달을 고려하는 것도 중요합니다. 평균적으로 작은 유아복 온라인 상점은 3~5개월 이내에 월 수입이 2,500달러 이상에 도달할 수 있습니다.

이익 계산

온라인 쇼핑몰의 수익은 매출에 따라 달라지기 때문에 미리 계산하기 어렵습니다. 그러나 이 시장은 지속적인 쇼핑 여행에 시간을 보내고 싶지 않지만 여전히 자녀에게 편안하고 효율적이며 스타일리시한 옷을 입히는 부모의 수가 나날이 증가하고 있기 때문에 성장이라고 정의할 수 있습니다. 그리고 아기 옷의 새로운 온라인 상점도 지속적으로 열었지만 수요는 아직 완전히 충족되지 않았습니다.

수익성 및 회수 기간

제품군의 특성과 타겟층에 따라 유아의류 온라인 쇼핑몰의 투자회수기간은 평균 6개월에서 1년 반이다. 그것은 제품, 웹사이트, 광고의 품질과 관련성, 유리한 구매 조건, 그리고 물론 귀하의 평판에 달려 있습니다.

아기 의류 라인을 시작하는 방법?

아기 의류 라인을 시작하려고 생각하고 있다면 좋은 생각입니다! 아기 옷은 항상 수요가 많으며 시장에는 창의성과 혁신을 위한 여지가 많습니다. 시작하려면 몇 가지 해야 할 일이 있습니다. 다음은 따라야 할 몇 가지 팁입니다.

약간의 시장 조사를 하십시오

제품 설계 또는 제조를 시작하기 전에 목표 시장이 누구이며 그들이 찾고 있는 것이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 요즘 유행하는 아기옷은? 아기 옷을 살 때 부모는 무엇을 보나요? 그들은 어떤 가격대를 지불할 용의가 있습니까? 이러한 질문에 답하면 제품을 생산하고 가격을 책정하는 방법에 대한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

틈새 시장을 선택하십시오

아기 옷의 종류는 매우 다양하므로 집중할 수 있는 틈새 시장을 선택하는 것이 중요합니다. 유기농 아기옷, 힙스터를 위한 세련된 옷, 예산에 민감한 부모를 위한 저렴한 옷을 만들고 싶으신가요? 틈새 시장을 결정했다면 목표 시장에 어필할 수 있는 제품을 설계하고 제조하는 데 집중할 수 있습니다.

제조업체 찾기

모든 옷을 손으로 만들 계획이 아니라면(확실히 선택 사항입니다!) 제품을 생산할 수 있는 제조업체를 찾아야 합니다. 다양한 옵션이 있으므로 조사를 하고 귀하의 비즈니스에 적합한 제조업체를 찾는 것이 중요합니다. 가격, 최소 주문 수량, 처리 시간 및 품질 관리와 같은 사항을 고려하십시오.

브랜딩 전략 수립

제품을 설계하고 제조했으면 이제 비즈니스를 브랜드화하고 마케팅하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 의류 라인에 어떤 이름을 사용할 것입니까? 로고가 어떻게 보이나요? 어떤 유형의 이미지를 투영하고 싶습니까? 이러한 질문에 답하면 아기 의류 라인을 다른 제품과 차별화할 수 있는 강력한 브랜드 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

웹사이트 시작 및 판매 시작

이제 모든 것이 준비되었으므로 전 세계에 옷을 판매할 때입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 부모가 제품을 검색하고 구매할 수 있는 전문적인 웹사이트를 시작하는 것입니다. 사이트가 사용하기 쉽고 탐색하기 쉬운지 확인하고 고품질 제품 사진과 설명을 포함해야 합니다.

아기 의류 라인을 시작하는 것은 많은 일이 될 수 있지만 동시에 많은 즐거움을 줄 수도 있습니다. 이 팁을 따르면 성공으로 가는 길을 잘 갈 수 있습니다. Dinarys는 고품질의 혁신적이며 저렴한 아기 옷을 제공하여 시작하는 데 도움이 됩니다. 당신은 디자인에 집중하고 나머지는 우리가 처리합니다! 자세히 알아보려면 지금 문의하세요.

온라인 베이비 부티크를 시작하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

온라인 유아복 매장을 시작하는 방법이 궁금하다면 비용이 상대적으로 저렴하다는 것을 알아야 합니다. 확실히, 그것은 모두 많은 요인에 달려 있습니다. 적은 비용으로 사업을 시작하거나 대규모 팀을 데려오고 확실히 더 많은 돈을 지출하도록 선택할 수 있습니다.

우리는 온라인 베이비 부티크를 시작하는 "개점 전" 비용에 대해 잘 알려진 두 가지 경우를 정의하고 각각에 대해 예상해야 하는 비용을 계산했습니다.

• 예상 최소 시작 비용 = $6,884
• 예상 최대 시작 비용 = $61,644

아기 의류 웹사이트의 비용을 추정해야 하는 경우 저희에게 연락하십시오. 기꺼이 숫자를 알려 드리겠습니다.

온라인 상점 개설 지침

아동복 온라인 상점을 열려면 먼저 아동복 공급업체를 검색해야 합니다. 온라인 상점 소유자에게는 두 가지 옵션이 있습니다.

• 해외 공급업체;
• 국내 제조사.

후자의 경우 결함이 있는 배치가 도착하면 상품을 반품하는 것이 훨씬 쉽고 주문한 배치를 받기 위해 몇 개월을 기다릴 필요가 없습니다. 반면에 10대와 같이 독특한 외모를 중시하는 그룹에게는 외국 제품에 대한 수요가 더 많을 수 있습니다.

온라인 유아복 매장 소유주가 협력할 수 있는 모든 공급업체는 두 그룹으로 나뉩니다.

• 제조업 자. 일반적으로 제조업체에서 더 저렴한 비용으로 제품을 구입할 수 있습니다. 그러나 이 그룹은 새로 오픈한 소규모 온라인 상점과 협력하는 것을 꺼립니다. 일반적으로 표준 배치 크기는 상당히 커서 사업 초기에는 수익성이 없을 수 있습니다.
• 대리점. 제조사에서 구매한 상품을 재판매하는 자. 일반적으로 그들은 소규모 온라인 상점과 기꺼이 협력하고 큰 배치 크기를 설정하지 않습니다. 그러나 체인의 추가 링크에는 항상 비용이 따릅니다. 아동복 유통업자가 정하는 가격은 제조사의 가격보다 높을 것입니다.

공급자에게 인증서 사본을 요청해야 합니다. 또한 겨울 아우터와 같은 계절 아이템은 미리 주문하는 것이 가장 좋습니다.

웹사이트 제작

계획을 세웠다면 이제 기술적인 부분을 할 차례입니다. 온라인 아동복 매장 웹사이트를 만들기 위한 단계별 알고리즘은 다음과 같습니다.

웹사이트를 만들고 디자인하는 것은 사업을 시작하기 전 마지막 단계입니다. 도메인을 등록하고 호스팅을 선택하고 스토어를 직접 만들거나 전문 개발자에게 맡겨야 합니다.

7일 안에 전자상거래 웹사이트를 만드는 방법에 대한 가이드를 읽어보세요.

메뉴 및 탐색

방문자는 최대한 쉽고 빠르게 웹사이트를 운영할 수 있어야 합니다. 길고 복잡한 카탈로그는 전환을 줄이고 대부분의 잠재 구매자를 겁먹게 만듭니다. 메뉴를 적당한 수의 논리적 범주로 나눕니다(한 수준에서 6-7개 이하의 항목). 버튼을 하나의 스타일로 디자인하는 것이 좋습니다.

보다 쉬운 탐색을 위해 단 1-3 번의 클릭으로 원하는 제품을 찾을 수 있는 편리하고 이해하기 쉬운 필터 시스템을 제공하십시오. 다음 매개변수에 대해 올바른 필터를 사용하십시오.

• 연령 카테고리;
• 브랜드/제조업체;
• 성별;
• 크기;
• 색깔;
• 재료;
• 가격;
• 인기.

설계

아동복 온라인 상점의 디자인은 지루한 둔한 색조없이 적당히 밝아야합니다. 반면에 "유치한" 그래픽은 필요하지 않습니다. 이 분야의 대기업은 최소한의 디자인, 단순성 및 기능을 선호합니다. 디자인을 만들 때 어린이와 행복한 가족의 사진을 사용하십시오.

헤더는 간결하게 유지해야 합니다. 실용적인 의미를 전달하지 않는 삽화로 오버로드하지 마십시오. 기업로고,이름,연락처,영업시간,장바구니,검색,로그인/개인계정,배송정보 등 꼭 필요한 항목만 남겨주세요.

콘텐츠

다음은 웹사이트를 작성할 때 따라야 할 몇 가지 권장 사항입니다.

• 속어를 사용하지 않고 접근 가능하고 의미 있는 방식으로 작성합니다.
• 주제에 대한 유익한 기사를 게시하는 블로그를 추가하여 전문 지식을 보여주세요.
• 정서적 요소를 잊지 마십시오. 자녀에게 최선을 다하고 건강을 돌보고 싶은 부모의 욕구를 지원하십시오. 제품의 안전성과 품질을 강조하십시오.

시간을 내어 부모가 관심을 가질 만한 실제 문제를 분석하는 블로그 섹션을 만드십시오. 예를 들어, 정원 가꾸기, 스포츠 또는 야외 산책을 위한 올바른 선택, 어린이 패션의 인기 있는 색상 및 지문. 특정 제품에 대한 링크 형태로 효과적인 솔루션을 제공하고, 소셜 네트워크에 기사에 대한 링크를 게시하고, 이메일 뉴스레터를 추가합니다.

또한 별도의 FAQ 블록을 만들어야 합니다. 이 페이지에서 인기 있는 질문에 답변하고 주문, 결제, 배송, 반품 및 보증 절차를 설명합니다.

제품 카드

아동복에는 상세한 설명과 고퀄리티 사진만으로는 부족합니다. 실제로는 종종 지정된 연령과 일치하지 않을 수 있습니다. 모든 어린이는 신체가 다르기 때문에 제품 카드를 작성할 때 다음 사항을 고려하십시오.

• 차원 격자;
• 비교표;
• 특정 매개변수에 대한 대응표(예: 키 및 나이);
• 추가 특성: 소매 길이, 가슴, 허리, 엉덩이, 가랑이 및 기타 측정.

리뷰도 중요한 부분입니다. 이점을 설명하고 품목의 적절한 크기를 조언하는 실제 권장 사항은 항상 구매 결정에 기여합니다. 고객이 작은 보너스와 할인에 대한 대가로 리뷰를 남기도록 권장합니다.

온라인 스토어 유아복 웹사이트 프로모션

프로모션 없이는 아무도 온라인 아동복 매장의 존재를 알 수 없으므로 광고 비용을 절약하려고 하지 마십시오. 다음은 최고의 트래픽 소스입니다.

• 입소문. 이 방법은 세계만큼이나 오래되었지만 이 틈새 시장에서 훌륭하게 작동합니다. 고객에게 리뷰 할인, 친구에게 전달할 수 있는 프로모션 쿠폰 등을 제공하세요. 그러면 머지 않아 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
• Google의 문맥 광고 는 귀하의 광고를 클릭한 관심 있는 사용자에게만 제공됩니다.
• Google 애드센스와 같은 제품 애그리게이터 를 사용하면 인터넷에서 의도적으로 제품을 검색하는 관심 있는 사용자를 위해 제품을 다른 제품과 차별화할 수 있습니다.
• 소셜 네트워크 는 온라인 아동복 매장의 타겟 고객을 위한 주요 환경입니다. 일상적인 사회적 생활 방식(일이나 공부)에서 일시적으로 이탈한 젊은 엄마들이 대부분의 시간을 보내는 곳입니다. 페이지를 팔로우하도록 동기를 부여하려면 제품 광고에 국한하지 마십시오. 어린이 패션 가이드 또는 일반적인 육아 팁과 같은 유용한 콘텐츠를 사용자에게 제공합니다.

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아기 의류 온라인 - 사례 연구

실제 사례를 제공하기 위해 우리 프로젝트 중 하나인 Montresor 온라인 상점(이스라엘/미국)을 설명하고자 합니다. 웹사이트는 원래 Shopify로 개발되었습니다.

프로젝트 설명

Mon-Tresor-Bebe 웹사이트는 유아복 및 선물을 찾는 도매 고객을 위한 온라인 상점으로 사용자에게 회사 정보, 카탈로그 검색 및 필요한 제품 구매 기능을 제공합니다.

문제

웹사이트는 주문을 편집할 수 없고 지불이 분할 관리되는 Shopify CMS에서 개발되었습니다. 고객은 주문, 송장, 지불 및 배송을 관리할 수 있는 기능을 갖춘 새로운 플랫폼으로 변경해야 한다는 요구 사항이 있었습니다.

해결책

Shopify의 현재 웹사이트에서 Magento 2의 새 웹사이트로 모든 데이터(사용자, 제품, 기사, 갤러리, 주문)를 마이그레이션합니다.

우리가 한 일

• 고객의 비즈니스를 위한 맞춤형 플랫폼
• 도매점과 소매점을 병합하고 단일 관리자 패널에서 새로운 관리 시스템을 만들었습니다.
• 연결된 타사 모듈
• 웹사이트를 Quickbooks 및 Barcode Scanner 서비스와 통합했습니다.
• 도매의 경우 - 웹사이트를 통한 등록(진행자 승인), 대량 주문 고객을 위한 사전 주문
• 소매용 - 정기 결제로 품목당 판매
• 바코드 스캐너와의 통합 덕분에 이제 매장 관리자는 창고 재고를 빠르고 쉽게 제어할 수 있습니다.

최소한의 비용으로 아동복 맞춤 부티크 만들기

아동복 시장은 공급업체로 매우 포화 상태이므로 유아복을 구매하기 위한 최고의 온라인 상점은 항상 판매 시장을 확대하고 회전율을 높이는 데 중점을 둡니다. 따라서 준비 단계에서 수요와 공급을 연구하는 데 많은주의를 기울이십시오.

아기 옷 가게를 시작하는 방법? 이 틈새 시장에서 온라인 상점을 여는 데 큰 투자가 필요하지 않습니다. 처음에는 개인용 컴퓨터와 전화로 해결할 수 있습니다. 출시 순간부터 정기적으로 투자해야 하는 유일한 것은 웹사이트와 광고입니다.

웹사이트 제작 및 홍보와 같은 기술적 작업은 전문가에게 문의하는 것이 가장 좋습니다. 우리 개발자들은 모든 형식의 온라인 상점을 만들고 홍보하는 모든 뉘앙스를 알고 있습니다. 우리의 경험을 통해 온라인 유아복 매장에서 가장 필요한 기능을 구현하고 최대한 빨리 수익을 올릴 수 있습니다.

자세한 문의는 연락주세요.