제휴 프로그램 시작 방법: 초보자를 위한 7단계 가이드

온라인 비즈니스 성장과 관련하여 수익을 높이고 도달 범위를 넓히기 위해 취할 수 있는 다양한 측면이 있습니다. 효과적인 이메일 마케팅 전략을 수립했거나 소셜 미디어 광고를 활용했거나 리타게팅 캠페인을 설정했을 수 있습니다. 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리기 위해 무엇을 더 할 수 있는지 궁금할 것입니다.

당신이 생각할 수도 있는 한 가지 전략은 제휴 마케팅이 될 수 있습니다. 새로운 고객을 유치하고 더 많은 수익을 창출할 수 있는 방법에 대해 들어보셨을 것입니다. 제휴 파트너가 되고자 하는 비즈니스 파트너의 긴밀한 네트워크를 구축했을 수 있습니다.

이 가이드는 비즈니스 성장을 위해 제휴 프로그램을 시작하는 방법을 알려줍니다.

바로 뛰어들자!

제휴 마케팅이란?

제휴 마케팅에는 세 가지 주요 플레이어가 있습니다. 첫째, 판매자, 즉 제품을 생산하는 사람이 있습니다. 그런 다음 제품을 홍보하는 계열사 또는 개인이 있고 제품을 구매하는 클라이언트가 있습니다.

따라서 제휴 마케팅은 제휴사가 생산하지 않은 제품이나 서비스를 홍보하는 프로세스입니다. 판매자/판매자는 제휴사의 판매를 추적하고 판매당 수수료로 보상합니다. 제휴 마케팅을 통해 회사 또는 판매자는 제휴 네트워크로 범위를 확장할 수 있습니다.

제휴 프로그램을 시작하는 것이 귀하의 비즈니스에 적합합니까?

다른 마케팅 이니셔티브와 마찬가지로 성공적인 제휴 프로그램을 실행하려면 많은 노력이 필요합니다. 방아쇠를 당기기 전에 제휴 마케팅을 추구하는 것이 귀하의 비즈니스에 적합한지 결정하기 위해 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

첫 번째 단계는 제안 시장 적합성을 고려하는 것입니다. 제안 시장 적합성은 제품에 대한 실제 필요를 나타냅니다. 대상 고객, 해결하려는 문제 및 제공하는 가치를 고려합니다. 적절한 제안 시장 적합성이 없으면 계열사는 판매를 마감하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

두 번째 단계는 수익 마진을 분석하는 것입니다. 일반적으로 제휴사는 총 판매액의 10~20%를 수수료로 받습니다. 귀하의 비즈니스는 계열사 보상 비용을 수용할 수 있습니까? 그렇지 않은 경우 제안 가격을 재평가해야 할 수 있습니다.

마지막 단계는 다른 브랜드가 귀하의 제안을 홍보하도록 허용할 의향을 고려하는 것입니다. 계열사를 인수하면 마케팅에서 일정 수준의 통제권을 계열사에 양도합니다. 계열사는 귀하의 제품을 광고할 때 귀하의 회사를 대표합니다. 당신은 제휴사에게 어느 정도의 마케팅 통제권을 줄 것입니다.

회사가 이 문제를 완화할 수 있는 한 가지 방법은 제휴사에 마케팅 자료를 제공하는 것입니다. 제휴사는 귀하의 자료를 홍보할 때 스와이프 사본을 복사하여 붙여넣을 수 있습니다.

따라서 강력한 제안 시장 적합도, 건전한 이익 마진, ​​제휴사와 파트너 관계를 맺을 준비가 되었다면 이제 제휴 프로그램을 시작하는 방법을 배울 때입니다.

제휴 프로그램 시작 방법: 7단계 가이드

1단계: 제휴 프로그램의 목표 설정

제휴 프로그램을 시작하기 전에 몇 가지 구체적인 목표를 설정하고 싶을 것입니다. 당신의 목표는 성공을 향한 길을 리버스 엔지니어링하는 데 도움이 될 것입니다. 다음은 제휴 프로그램에 대해 고려해야 할 몇 가지 목표입니다.

• 얼마나 많은 계열사를 기내에 데려오려고 합니까?
• 얼마나 많은 새로운 트래픽을 가져오려고 합니까?
• 제휴 생산성을 어떻게 유지할 것인가?
• 얼마나 많은 판매를 마감하기를 원하십니까?
• 목표 총 수익은 얼마입니까?

2단계: 경쟁사의 제휴 프로그램 조사

제휴 마케팅 목표를 결정했으면 다음 단계는 경쟁 분석을 수행하는 것입니다. 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 알면 몇 가지 면에서 도움이 될 것입니다. 먼저, 제휴 프로그램에서 해야 할 행동과 하지 말아야 할 행동을 배우게 됩니다. 둘째, 기존의 틀에서 벗어나 생각하고 경쟁자가 이전에 생각하지 못한 아이디어를 테스트할 수 있는 기회도 제공합니다.

경쟁 분석을 수행할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 한 가지 방법은 대규모 제휴 네트워크를 확인하는 것입니다. 많은 주요 제휴 네트워크에는 조사할 수 있는 수백 개의 제휴 프로그램이 있습니다. 볼 수 있는 일부 네트워크에는 Impact, CJ Affiliates, Avantlink, Shareasale 및 Pepperjam이 있습니다.

또 다른 방법은 경쟁사의 웹사이트로 이동하여 바닥글 섹션을 확인하는 것입니다. 일부 회사에는 새 계열사만을 위해 생성된 페이지가 있어 클릭하면 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

또한 온라인에서 제휴 프로그램 디렉토리를 검색할 수 있으므로 인터넷을 뒤지고 관련 경쟁자를 찾는 데 드는 시간을 절약할 수 있습니다. 대부분의 제휴 마케팅 디렉토리에는 다양한 잠재적 경쟁자를 보여주는 광범위한 목록이 있습니다. 그들의 프로그램을 검토하여 자신의 프로그램을 구축하는 방법을 결정할 수 있습니다.

경쟁자를 찾으면 어디서부터 시작합니까? 어떤 정보를 먼저 찾고 싶습니까? 다음은 경쟁업체를 조사할 때 고려해야 할 요소 목록입니다.

• 제휴 프로그램에 어떤 소프트웨어를 사용합니까?
• 어떤 제품을 홍보하고 있습니까?
• 그들은 디지털 또는 물리적 제품을 판매하고 있습니까?
• 계열사는 어떻게 제품을 홍보합니까?
• 그들은 프로그램을 어떻게 실행합니까?
• 그들은 어떻게 그들의 계열사를 찾습니까?
• 그들은 어떻게 그들의 계열사를 관리합니까?
• 제휴사는 얼마나 보상을 받고 있나요?

3단계: 제휴 가격 및 수수료 결정

시장 조사 및 경쟁 분석을 완료했으므로 이제 제휴 프로그램 구축을 시작할 때입니다.

귀하의 제휴사 가격 및 수수료 구조는 그 자체로 제안입니다. 제휴 수수료가 너무 낮으면 프로그램에 충분한 제휴사를 가져오는 데 어려움을 겪을 것입니다. 그러나 수수료가 너무 높으면 비즈니스로 돌아갈 수 있는 이익을 잃을 위험이 있습니다. 그 사이를 오가는 얇은 선이 될 수 있으므로 경쟁 분석은 가치가 있을 수 있습니다. 연구를 기반으로 경쟁력 있는 수수료를 제공할 수 있습니다.

보상과 관련하여 수수료 구조에 접근할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 먼저 제휴사에게 백분율 기준으로 보상할지 아니면 판매당 고정 수수료로 보상할지 결정할 수 있습니다.

고려해야 할 또 다른 사항은 판매가 일회성 구매인지 구독인지 여부입니다. 제안이 구독인 경우 추천된 고객이 구독을 갱신할 때마다 수수료를 제안하는 것을 고려할 수 있습니다. 이 보너스는 평생 고객이 되는 양질의 리드를 찾을 수 있는 상당한 인센티브를 제휴사에 제공합니다. 이 급여 구조를 고려하고 있다면 현재 보유율을 확인하십시오. 고객을 유지하기 위해 고군분투하는 경우 유지율을 해결할 때까지 비즈니스는 많은 이점을 얻지 못할 것입니다.

재정적 보상 외에도 높은 수익을 가져오는 경우 제휴사에 보너스 상품을 제공할 수 있습니다. 최고의 성과를 내는 제휴사에 대해 무료 브랜드 제품, 매장 내 크레딧 또는 현금 상품과 같은 인센티브를 제공할 수 있습니다!

4단계: 제휴 프로그램의 구조 결정

다음으로, 제휴사가 홍보하기를 원하는 제품을 결정하십시오. 귀하의 제안이 귀하의 제휴 프로그램을 만들거나 깨뜨릴 수 있음을 명심하는 것이 중요합니다. 제품에 대한 수요를 구축하지 않은 경우 제휴 프로그램이 처음에 비틀거릴 위험이 있습니다.

다음으로 고려해야 할 중요한 사항은 마케팅 자료입니다. 제휴사에 무엇을 제공할 것인가? 제휴사에 더 많은 자료를 제공할수록 제휴사가 귀하의 제품을 홍보하는 방법에 대한 영향력이 커집니다. 다음을 제공하는 것을 고려할 수 있습니다.

• 제안을 홍보하려면 사본을 스와이프하세요.
• 제안을 홍보하기 위한 이메일 템플릿
• 비디오 마케팅 자료
• 샘플 소셜 미디어 게시물
• 제품 사진
• 제안이 포함된 배너 및 그래픽
• 쿠폰 코드

프로그램 구조와 관련하여 내리는 마지막 주요 결정은 제휴사가 보상받을 조치입니다. 모든 프로그램이 판매 추천을 돕는 비용을 지불하는 것은 아닙니다. 일부 제휴 프로그램은 리드를 생성하거나 사용자가 프로그램을 설치하도록 권장하거나 다른 조치를 취하기 위해 비용을 지불합니다. 다음은 제휴사에 비용을 지불하여 타겟 청중이 취하도록 할 수 있는 다양한 방법입니다.

• 클릭당 지불
• 판매당 지불
• 설치당 지불
• 액션당 지불
• 리드당 지불

5단계: 제휴 소프트웨어 선택

이제 제휴 프로그램 구조가 생겼으므로 제휴 소프트웨어를 살펴볼 차례입니다. 제휴 소프트웨어를 선택할 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점이 있습니다.

1. 가성비가 좋다

Affiliate 소프트웨어는 너무 큰 지출 없이 관리 비용을 줄이는 데 도움이 되는 충분한 기능을 제공합니다. 예를 들어, 제휴 수입을 계산하여 기록하고 직접 지불하는 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

2. 대부분의 플랫폼에는 사기 탐지 기능이 있습니다.

품질 플랫폼에는 사기 탐지 시스템이 내장되어 있습니다. 가짜 전환에 대해 제휴사에 비용을 지불하고 싶지 않습니다. 제휴사 사기는 사람이 봇을 사용하여 전환을 부풀리거나 다른 제휴사의 콘텐츠를 인위적으로 복제할 때 발생합니다. 사기 탐지를 통해 자신과 파트너를 보호할 수 있습니다.

3. 관리하기 쉬운 제휴 결제 구조

귀하는 귀하의 계열사에 빠르고 효율적으로 비용을 지불하고 싶을 것입니다. 제휴 소프트웨어는 귀하의 제휴사가 생성한 전환을 추적하고 모니터링할 수 있습니다. 또한 각 계열사의 총 수입을 계산합니다. 대부분의 플랫폼에는 PayPal 또는 Stripe 파트너십이 있어 제휴사로의 보상 전송을 자동화할 수 있습니다.

4. 실시간 데이터 업데이트

데이터는 개선 및 최적화 방법입니다. 제휴 소프트웨어를 선택하면 캠페인을 분석하는 데 도움이 되는 다양한 메트릭을 얻을 수 있습니다. 병목 현상을 식별하고 새로운 기회를 발견하며 데이터를 기반으로 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

제휴 소프트웨어를 조사할 때 소프트웨어에 대한 긍정적인 소비자 리뷰를 찾으십시오. 다른 사용자가 제품 문제를 보고하는 경우 해당 문제가 발생할 수도 있습니다. 소비자 리뷰는 또한 플랫폼이 얼마나 신뢰할 수 있는지 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고려할 수 있는 다양한 플랫폼이 있습니다. 다음은 귀하의 비즈니스에 대해 평가할 수 있는 인기 있는 제휴 소프트웨어의 짧은 목록입니다.

• 소셜 스노우볼
• 제휴 WP
• 커미션 정션 계열사(CJ 계열사)
• 판매 공유
• 타격
• 퍼플라이
• 참조
• 파트너스택
• 카트라

6단계: 계열사 찾기 및 모집

프로그램이 구축되어 있고 프로그램을 관리할 소프트웨어가 있습니다. 이제 제휴 프로그램을 시작하기 위해 일부 제휴사를 데려와야 합니다! 어디서부터 시작해야 할지 모르는 경우 제휴사를 찾고 모집하는 것이 어려울 수 있습니다. 다음은 제휴사를 찾고 모집하는 데 사용할 수 있는 5가지 전략입니다.

네트워크 활용

제휴사를 찾기 위해 가장 먼저 찾아야 하는 곳 중 하나는 현재 네트워크 내에 있습니다. 이메일 목록, 소셜 미디어 팔로잉 또는 비즈니스 파트너 스프레드시트가 있습니까? 그렇다면 제휴 프로그램을 제시할 기회를 잡으십시오. 귀하와 파트너 관계의 이점과 더 중요한 것은 청중이 귀하의 제안을 통해 얻을 수 있는 이점을 공유하십시오.

귀하의 산업에서 영향력 있는 사람을 찾으십시오

또 다른 강력한 전략은 영향력 있는 사람들과 협력하여 소셜 미디어를 활용하는 것입니다. 귀하의 회사는 비디오 콘텐츠를 후원하고 소셜 미디어 게시물에 표시할 수 있으며 인플루언서의 팔로워에게 할인된 가격을 제공할 수 있습니다. 인플루언서를 찾을 때 틈새 시장에서 많은 팔로워를 가진 사람들을 찾으십시오.

귀하의 비즈니스와 관련된 온라인 커뮤니티 활용

온라인 커뮤니티는 새로운 제휴사를 유치하는 또 다른 훌륭한 방법입니다. 귀하의 틈새 시장과 관련된 제휴 마케팅 및 그룹에 연결된 커뮤니티를 찾으십시오. 일부 온라인 커뮤니티에서는 모든 형태의 광고를 금지하므로 모든 그룹 규칙을 준수해야 합니다.

제휴 네트워크를 통해 제휴사 찾기

제휴 관리 플랫폼에서 프로그램을 설정하면 제휴 데이터베이스를 활용할 수 있습니다. 이러한 플랫폼을 통해 계열사는 다양한 회사 및 프로그램과 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 따라서 이러한 플랫폼 중 하나에 가입하면 플랫폼에서 검토할 가능성이 있으므로 계열사가 귀하의 프로그램을 더 신뢰하게 될 것입니다.

콜드 아웃리치 프로그램 실행

새로운 제휴사를 유치하는 또 다른 방법은 콜드 아웃리치 프로그램을 실행하는 것입니다. 이 전략에는 유료 광고 및 콘텐츠를 사용하여 비즈니스와 협력할 수 있는 기회를 알리는 것이 포함됩니다. 이 전략은 초기에 더 비쌀 수 있다는 점을 명심하는 것이 중요합니다.

7단계: 제휴 프로그램의 성과 모니터링

이제 제휴 프로그램을 시작하는 데 필요한 모든 것이 준비되었습니다. 그러나 당신의 일은 아직 끝나지 않았습니다. 가장 중요한 단계 중 하나는 진행 상황을 추적하고 기존 프로그램을 개선할 방법을 찾는 것입니다. 제휴 관리 시스템은 KPI를 추적하는 데 도움이 되어 프로그램을 분석할 수 있습니다.

다른 사람들을 능가하는 계열사가 있다면 그들과 이야기하여 그들이 다르게 하는 일에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 그런 다음 다른 계열사에 교육 자료를 제공하여 귀하의 제안을 보다 성공적으로 홍보할 수 있습니다.

제안을 구매하는 고객을 조사하여 대상 고객을 더 잘 이해할 수 있습니다. 또는 캠페인에서 병목 현상을 식별하여 시스템을 최적화할 수 있습니다.

데이터를 측정하고 분석하는 것은 번창하는 제휴 프로그램을 구축하는 수단이 될 것입니다. 또 다른 훌륭한 수익원을 활용하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

지금 제휴 프로그램을 시작하세요

이제 제휴 프로그램을 시작하기 위한 모든 도구를 갖추었으므로 자신만의 프로그램을 구축하기 위한 노력을 시작할 때입니다. 제휴 마케팅은 위협할 필요가 없습니다. 적절한 도구와 파트너십을 통해 비즈니스 및 계열사를 위한 수익성 높은 벤처를 만들 수 있습니다.

따라서 목표를 설정하고 경쟁업체를 조사하는 것으로 시작하십시오. 지금 제휴 프로그램을 시작하고 비즈니스 성장을 시작하십시오!