소규모 비즈니스를 위한 제휴 프로그램을 시작하는 방법
게시 됨: 2019-04-16작은 사업을 wning O가 밖으로 힘든 경력 경로 중 하나가 될 수 있습니다. 소규모 사업체 소유주는 대부분이 그들에게 완전히 생소한 모자 12개를 착용해야 합니다.
많은 중소기업이 어려움을 겪는 이러한 모자 중 하나는 마케팅입니다. 타겟 트래픽을 유도하는 것은 말 그대로 모든 비즈니스의 생명선이지만 대부분의 소규모 비즈니스 소유자는 이를 수행하는 방법에 대해 거의 이해하지 못합니다. 트래픽을 유도하고 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 수십 가지의 다양한 방법이 있는 경우 특히 어렵습니다.
내가 쓰고 싶은 것은 개인적으로 가장 좋아하는 것입니다. 내 비즈니스에서 발생하는 모든 매출의 50% 이상을 차지하며 매우 위험을 회피합니다.
제휴 마케팅이라고 합니다.
제휴 마케팅이란 무엇입니까?
거의 매일 무엇을 하느냐는 질문을 받습니다. 제가 제휴 마케팅을 한다고 하면 항상 새로운 질문을 하기 때문에 항상 어려운 질문입니다.
“제휴 마케팅이란 무엇입니까?”
그리고 내가 하는 일에 대한 기본적인 이해를 돕기 위해 얼마나 상세하게 설명해야 하는지 결정하게 됩니다. 내 대답은 "기본적으로 마케팅 대행사입니다."에서 제휴 마케팅이 무엇인지에 대한 훨씬 더 자세한 설명까지 다양합니다.
제휴 마케팅의 핵심은 마케터와 회사 간의 파트너십입니다. 회사는 제휴 마케터가 고객을 회사로 추천할 때 지불합니다. 일부 회사는 리드당 비용을 지불하고 다른 회사는 등록하고 제품을 구매하는 실제 고객당 비용을 지불합니다.
대부분의 회사는 제휴사로 가입하고 제품을 홍보하는 것을 상당히 쉽게 만듭니다. 어떤 사람들에게는 웹사이트로 이동하여 몇 분 만에 가입하는 것만큼 간단합니다. 다른 사람들은 승인 프로세스가 필요하므로 누가 자신의 비즈니스와 연관되어 있는지 확인할 수 있습니다.
제휴사가 승인되면 회사는 그들에게 고유한 특별한 링크를 제공합니다. 이 링크는 고객이 제품을 클릭하고 구매하는 과정을 추적하고 회사는 링크에서 수집된 데이터를 기반으로 제휴사에 비용을 지불합니다.
다음은 내 계열사가 홍보를 위해 가입할 때 받는 제휴사 링크의 예입니다. 링크 끝에 물음표와 제휴사 ID가 차례로 표시됩니다. 그것은 내 제휴 소프트웨어가 해당 ID의 추천으로 해당 링크를 통해 들어오는 사람을 추적하도록 지시합니다.
지불은 일반적으로 계약자로서 이루어지므로 혜택, 의료 등을 제공하기 위한 법적 요구 사항이 없습니다.
제휴 마케팅의 가장 좋은 점은 모두가 이기는 것입니다.
회사는 보장된 비율로 신규 고객을 확보할 수 있기 때문에 승리합니다. 성과를 내는 계열사만이 돈을 벌 수 있습니다. 따라서 회사는 거의 위험 없이 신규 고객을 확보합니다.
제휴사는 잠재 고객과 전문 지식을 활용하여 정규 9-5 마케팅 업무를 수행했을 때보다 잠재적으로 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문에 승리합니다. 결과에 따라 보상을 받기 때문에 제휴사는 열심히 일한 것에 대해 인센티브를 받고 성공하면 보상을 받습니다. 그들은 또한 제품 소유가 가져올 수 있는 모든 골칫거리를 다룰 필요가 없다는 것은 말할 것도 없이 제휴 마케팅 담당자가 되는 많은 자유를 가지고 있습니다.
그리고 마침내 고객은 자신이 몰랐을 수 있는 혜택을 줄 수 있는 제품을 소개받았기 때문에 승리합니다.
제휴 마케팅은 B2B 비즈니스와 B2C 비즈니스 모두에서 표준 관행입니다. 저는 개인적으로 중소기업이 비즈니스를 개선할 수 있는 소프트웨어를 찾도록 돕는 B2B 분야에 있습니다. 나는 이 사업주들에게 가치 있는 콘텐츠를 무료로 제공할 수 있고, 내가 그들을 추천할 때 돈을 받습니다.
기업은 어떤 이점을 누리나요?
제휴 마케팅은 말 그대로 모든 틈새 시장이나 비즈니스 분야에 적용될 수 있습니다. 저는 제휴 마케팅에 대한 여러 코스를 가르치고 모든 종류의 공간에서 학생들을 가르칩니다.
개인적으로 소프트웨어와 같은 B2B 제품을 홍보하는 동안 디지털 과정, 실제 제품, 대행사, 멤버십, 이벤트, 책 등을 홍보하는 학생들이 있습니다.
몇 년 전 아마존(아마존에 대해 들어본 적이 있는 것 같습니다)은 매출의 40% 이상이 계열사에서 발생했다고 발표했습니다. 즉, 제휴 마케팅이 비즈니스에서 트래픽 및 수익의 첫 번째 소스일 가능성이 높습니다.
개인적으로 저는 제휴 프로그램에서 모든 디지털 과정 판매의 거의 70%를 차지합니다. 나는 또한 수만 명의 새로운 잠재 고객이 내 사이트를 참조하고 무료 제안에 등록할 때 내 이메일 목록에 추가했습니다.
실제로 기업의 80% 이상이 일종의 제휴 프로그램을 활용합니다. 사실상 세계의 모든 기존 브랜드가 그 80%의 일부입니다. 돈을 벌어야만 돈이 든다는 보장이 있는 마케팅 채널을 또 어디에서 찾을 수 있습니까?
제휴 마케팅이 귀하의 비즈니스에 적합합니까?
이제 저는 제휴 마케팅을 사랑하고 매일 하고 있지만 이것이 모든 비즈니스에 적합하다는 의미는 아닙니다. 고려해야 할 몇 가지 단점이 있습니다.
대부분의 브랜드가 찾는 가장 큰 단점은 통제력 상실입니다. 브랜드를 홍보하는 계열사가 있으면 더 이상 메시징이나 브랜딩을 제어할 수 없습니다. 분명히 당신은 자신의 캠페인과 웹사이트를 위해 하고 있지만 제휴사는 때때로 브랜드를 손상시킬 수 있는 말을 합니다.
이에 대해 걱정하는 대부분의 회사는 제품 홍보를 허용하는 사람에 대해 매우 까다롭게 문제를 해결합니다. 그 단점은 이제 응용 프로그램을 선택하고 올바른 후보자를 선택하는 데 시간을 소비해야 한다는 것입니다.
브랜드도 숫자를 주의 깊게 알아야 합니다. 그들이 자신의 이익 마진을 인식하지 못한다면 자신이 감당할 수 있는 것보다 더 많은 비용을 제휴사에 지불하고 있다는 사실을 알게 될 수 있으며 실제로 내 제휴사에 데려온 각 고객에게 돈을 잃는다는 사실을 깨닫게 됩니다.
즉, 회사가 브랜드와 숫자에 대한 확고한 손을 가지고 있다면 잘 운영되는 제휴 프로그램을 통해 놀라운 일을 할 수 있고 완전히 새로운 청중에게 다가갈 수 있습니다.
귀하의 비즈니스를 위한 제휴 프로그램을 만드는 방법은 무엇입니까?
많은 회사가 제휴 프로그램을 만들면 제휴사가 올 것이라고 가정하는 실수를 합니다. 이것은 좋겠지만 솔직히 말해서 인생에서 그렇게 쉬운 것은 없습니다.
제휴 마케터는 다른 사람과 마찬가지로 인센티브를 받아야 합니다. 회사의 80%가 일종의 제휴 프로그램을 가지고 있다면 경쟁업체 중 적어도 하나가 제휴사를 구하고 있을 가능성이 높습니다. 다음은 실제로 성공할 프로그램 설정을 시작하는 방법입니다.
틈새 시장을 선택하십시오
나는 종종 그들의 제품이 누구에게 제공되어야 하는지에 대해 회사와 이야기하고 그들은 "모두"라고 대답합니다. 불행히도 이것은 거의 좋은 전략이 아닙니다. 대신 니칭다운(niching down)이라고 하는 것을 하는 것이 중요합니다. 본질적으로 이것은 매우 특정한 그룹의 사람들을 대상으로 합니다. 이렇게 하면 해당 그룹의 사람들을 중심으로 메시징, 브랜딩 및 제휴 관계를 만들 수 있습니다.
따라서 이 단계에서는 제품이 누구에게 가장 적합한지 파악해야 합니다. 이것을 백만 가지 방법으로 분해할 수 있습니다. 성별, 관심, 나이 등. 범위가 좁을수록 특정 그룹의 사람들에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있으며 해당 틈새 시장의 계열사와 더 쉽게 연결할 수 있습니다.
제휴 마케팅 담당자를 찾는 방법
제휴사에 연락하기 전에 제안 내용이 무엇인지 파악해야 합니다. 그들을 격려해야 한다는 것을 기억하십시오! 그들은 청중이 있고 당신은 그들의 청중이 필요합니다. 불행히도 그들이 홍보할 수 있는 다른 제품이 많이 있으며 귀하는 그들이 귀하를 홍보하기를 원합니다. 나는 누군가의 제품을 홍보해 달라는 요청을 매일 여러 번 받습니다. 대다수는 뽑히지 않습니다.
내가 선택한 제안은 커미션에서 관대하고 공원에서 그것을 노크하는 계열사에 대해 매우 관대합니다.
아래 사진은 제가 제휴 프로그램 하나로 당첨된 차량입니다. 차는 한 달에 500달러이며 특정 소프트웨어에 대해 100명의 활성 사용자를 확보할 수 있다면 인센티브였습니다. 이와 같은 인센티브의 좋은 점은 가장 좋은 사람에게만 보상을 하면 되지만, 여전히 수백 개의 다른 계열사가 거기에 도달하기 위해 노력하도록 인센티브를 제공한다는 것입니다.
내가 좋아하는 다른 제안은 반복 커미션(고객이 계속해서 물건을 구매하면 계속해서 제휴사에 지불한다는 의미)과 규모 커미션입니다. 규모 커미션은 기본적으로 많은 수익을 내지 않는 계열사에 낮은 비율의 매출을 지불하고 수익을 창출하는 계열사에는 높은 비율을 지불하는 곳입니다.
잠재적으로 귀하의 계열사가 될 수 있는 영향력 있는 사람들이 이미 온라인에서 파장을 일으키고 있기 때문에 다음 단계는 매우 쉽습니다. 플랫폼에 따라 무료로 찾을 수 있는 방법이 많이 있습니다. 거의 모든 소셜 미디어 플랫폼에는 각 범주에서 가장 영향력 있는 사용자를 찾는 데 중점을 둔 소프트웨어가 있습니다. 그런 다음 인센티브를 제공하는 방식으로 인센티브를 제공하고 도입하는 문제입니다.
웹 스크래핑은 계열사를 찾는 효과적인 방법이기도 합니다. 예를 들어 특정 계정을 팔로우하거나 특정 해시태그를 사용하는 모든 인플루언서의 Instagram 프로필 또는 YouTube 채널에서 데이터를 추출할 수 있습니다. 또한 계열사의 관련성 있고 정확한 연락처 정보를 수집한 다음 마케팅 캠페인을 위한 CRM 또는 기타 도구로 직접 보낼 수 있습니다. 시작하려면 웹 스크래핑 가이드를 확인하는 것이 좋습니다.
잘 팔리는 양질의 콘텐츠 만들기
내가 가장 좋아하는 제휴 프로그램은 모두 내 작업을 가능한 한 쉽게 만들어줍니다. 이것은 내가 사용할 수 있는 고품질 콘텐츠를 제공함으로써 이루어집니다.
일부 프로그램에서는 소셜 게시물에 사용할 수 있는 이미지 데이터베이스에 액세스할 수 있습니다. 다른 사람들은 내가 청중에게 제공할 수 있는 무료 교육에 대한 액세스 권한을 부여합니다. 또 다른 사람들은 몇 분 안에 조정할 수 있고 내 이메일 목록으로 보낼 수 있는 예시 이메일을 제공합니다.
여기서 요점은 제품을 쉽게 홍보할 수 있을수록 계열사가 홍보할 가능성이 더 높아진다는 것입니다.
내 모든 계열사에 배너, 이메일 스와이프 및 가능한 한 많은 데이터에 대한 액세스 권한을 부여합니다. 나는 또한 회사 또는 제휴 프로그램의 변경 사항을 최신 상태로 유지할 수 있도록 특별 이메일 목록에 그것들을 가지고 있습니다.
헹구고 반복
이것이 과정이라는 것을 잊지 마십시오. 이 모든 단계를 일관되게 수행하는 사람이 필요합니다. 계열사가 사용할 양질의 콘텐츠를 만드는 것부터 새로운 계열사를 지속적으로 영입하기 위해 연락하는 것까지.
틈새 시장에 많은 수의 프로모터가 있으면 제품이 해결할 수 있는 문제가 있는 다른 틈새 시장으로 이동하여 전체 프로세스를 다시 시작할 수 있습니다.
제휴 마케팅 담당자에게 감사
제휴 마케팅 담당자는 인정받고 싶어하는 사람이라는 것을 기억하십시오. 그들이 나에게 작은 크리스마스 패키지나 생일 축하 메시지를 보냈다는 이유로 제품을 더 열심히 밀기 시작한 적이 몇 번인지 모릅니다. 물론 시시하게 들릴 수도 있지만 감사에 긍정적인 반응을 보이는 것은 인간의 본성이다.
이것의 반대 측면은 계열사가 무시당한다고 느끼면 홍보할 가능성이 훨씬 적다는 것입니다. 주간 업데이트나 월간 소규모 경연 대회 및 인센티브와 같은 간단한 일이라도 많은 일을 할 수 있습니다. 이러한 비용은 회사의 관점에서 볼 때 비용이 거의 들지 않지만 제휴사의 마음에 제품을 계속 알리기 위해 많은 노력을 기울입니다.
그리고 물론 기본 규칙은 항상 제시간에 계열사에 비용을 지불하는 것입니다. 제휴사의 신뢰를 한 번 잃으면 다시 회복하기가 매우 어려울 것입니다.
도전
인생의 모든 일이 그러하듯 그 길에는 도전이 있을 것입니다. 계열사는 사람이고 사람이 항상 신뢰할 수 있는 것은 아닙니다. 당신은 결국 어떤 식으로든 당신의 회사를 이용하려고 시도하는 일부 제휴사와 마주하게 될 것입니다. 이것이 게임의 특성입니다. 대부분의 계열사가 정직하고 가끔 나쁜 씨앗이 좋은 일을 망치게 하지 않는다는 사실을 알고 위안을 얻으십시오.
또한 일부 제휴사가 게시한 콘텐츠와 콘텐츠를 홍보하는 방식으로 브랜드와 평판을 손상시킬 수 있습니다. 브랜드 평판은 단일 계열사보다 훨씬 더 중요하다는 것을 기억하십시오.
물류
제휴 프로그램을 설정하는 과정은 누구와 함께 하느냐에 따라 혼란스러울 수 있습니다. 계열사이자 계열사를 사용하는 회사로서 저는 거의 모든 소프트웨어를 사용해 왔습니다.
어떤 소프트웨어는 매번 나를 좌절하게 만듭니다. 제휴사는 데이터에 대한 액세스를 원합니다! 그들은 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 알아야 합니다. 어떤 콘텐츠가 사람들을 울려 퍼뜨리고 있는지. 자신의 강점과 약점이 어디에 있는지 파악하지 못하면 업무를 성공적으로 수행할 수 없습니다.
다른 한편으로는 회사로서의 당신도 데이터를 원합니다. 당신은 어떤 계열사가 그것을 죽이고 그들이 그것을하고 있는지 알고 싶어합니다. 당신은 규칙을 어기고 당신의 회사를 이용하는 계열사를 잡을 수 있기를 원합니다. 가장 중요한 것은 제휴 인센티브 및 제휴 프로그램의 미래와 관련하여 올바른 결정을 내리기 위해 충분한 데이터가 필요하다는 것입니다.
이 모든 것은 Post Affiliate pro에서 찾을 수 있습니다.
결론
제휴 프로그램을 만드는 데는 다른 모든 것과 마찬가지로 장단점이 있지만 저는 장점이 단점보다 훨씬 큽니다. 세상은 기업이 적절한 인플루언서와 연결하고 적절한 파트너십을 구축함으로써 비교적 적은 금액으로 대규모 청중에게 다가갈 수 있는 인플루언서 모델로 빠르게 이동하고 있습니다.
광고 비용이 항상 증가하는 상황에서 제휴 프로그램은 적은 비용으로 원하는 정확한 잠재고객에게 도달할 수 있는 강력한 방법입니다.
