Amazon에서 중고 품목을 판매하는 방법(단계별 안내서)

전자 상거래 커뮤니티에서는 직송, 소매 차익 거래, 개인 상표 및 Amazon 도매와 같은 비즈니스 모델에 대해 자주 듣게 됩니다. 아마존에서 중고 품목을 판매하는 것, 즉 종종 간과되는 비즈니스 모델이 하나 더 있습니다.

Amazon에서 중고 상품을 판매하는 것이 eBay 또는 Facebook Marketplace와 다른 점은 Amazon이 플랫폼에서 판매되는 상품에 대해 더 높은 품질 표준을 요구 한다는 것입니다. 그 결과 고객들은 다른 마켓플레이스보다 아마존에서 쇼핑하는 것을 선호합니다.

Amazon에서 중고 품목을 판매하는 것은 사전 위험 없이 전자 상거래를 시작할 수 있는 좋은 방법 입니다. 정규직으로 일하는 동안 집에서 이 부업을 실행할 수 있습니다.

이 게시물에서는 Amazon에서 중고 품목을 판매하는 방법에 대해 단계별로 배웁니다.

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아마존에서 중고품을 팔 수 있습니까?

아마존에서 중고 상품을 판매하는 것은 아마존의 엄격한 지침을 따르는 한 100% 합법 입니다.

아마존에서 다음 유형의 중고 품목을 판매할 수 있습니다.

• 개봉 상자 : 원래 포장에서 제거된 품목. 이러한 품목은 주로 사용하지 않은 반품이거나 소매점 및 온라인 언박싱 비디오의 데모 모델로 사용됩니다.
• 중고 : 사용 흔적이 있는 중고품.

품질이 좋지 않은 중고 아이템이 판매되는 것을 방지하기 위해 아마존은 상품 상태에 대해 다음 지침을 시행합니다.

• 중고 – 새것과 같거나 박스 개봉 : 제품에 하자나 사용 흔적이 없고 완벽한 상태로 작동합니다. 항목의 원래 보호 포장이 누락될 수 있지만 원래 포장은 손상되지 않습니다.
• 중고 – 아주 좋음 : 작은 흠집과 같은 약간의 사용감이 있지만 상태는 양호합니다. 상품 설명에 정의된 몇 가지 누락된 액세서리로 인해 상품의 포장이 손상될 수 있습니다.
• 중고 – 양호 : 사용감은 있으나 정상적으로 작동합니다. 품목은 포장이 손상되었을 수 있으며 나사와 같은 몇 가지 액세서리가 누락된 몇 가지 외관상의 변경 사항이 있을 수 있습니다.
• 중고 – 허용 : 항목이 상당히 사용되지만 제대로 작동합니다. 상품에는 손상된 포장 및 마모된 모서리 및 이전 사용 흔적을 보여주는 표시가 있을 수 있습니다. 항목에 마우스나 케이블과 같은 액세서리가 없을 수 있습니다.

아이템 상태가 양호하고 위의 요구 사항을 충족하더라도 아마존에서 여전히 거부될 수 있습니다.

아마존은 다음과 같은 조건에서 아이템을 리스팅하는 것을 금지 합니다.

• 사용된 항목 에 사용할 수 없는 손상이 있습니다.
• 중고 상품 에 곰팡이, 심한 얼룩, 부식 또는 더러움의 흔적이 있습니다.
• 사용된 아이템 은 필수 재료나 부품이 없습니다.
• 중고품 은 수리가 필요합니다.
• 중고 품목 은 원본 제품의 복제품, 위조품, 복제품 또는 모조품입니다.
• 중고 물품 은 원래 판촉 번들 또는 사본으로 배포되었습니다.
• 중고 품목 이 만료 날짜가 지났거나 유효 기간이 허용할 수 없는 시간으로 남아 있습니다.
• 중고 품목 은 아마존에서 판매가 금지됩니다.

아마존에서 허용되는 중고 품목

아마존은 아래 나열된 특정 카테고리에서만 중고 품목을 판매할 수 있도록 허용합니다.

• 아마존 기기 액세서리
• 아마존 킨들
• 서적
• 카메라 및 사진
• 휴대폰 및 액세서리
• 가전
• 집과 마당
• 산업 및 과학
• 킨들 액세서리 및 Amazon Fire TV 액세서리
• 주요 가전제품
• 음악
• 악기
• 사무용품
• 옥외
• 개인용 컴퓨터
• 애완동물 용품
• 소프트웨어
• 스포츠
• 도구 및 주택 개선
• 비디오, DVD 및 블루레이
• 비디오 게임

아마존에서 금지된 중고 품목

아마존은 다음 카테고리의 중고 아이템 판매를 허용하지 않습니다 .

• 유아용품(의류 제외)
• 아름다움
• 의류
• 수집 가능한 동전
• 엔터테인먼트 수집품
• 미술
• 식료품 및 고급 식품
• 건강 및 개인 관리
• 독립적인 디자인
• 보석류
• 신발 및 핸드백
• 스포츠 수집품
• 장난감 및 게임
• 시계

아마존에서 판매할 중고 품목을 찾을 수 있는 곳

Amazon에서 판매할 중고 품목을 찾을 수 있는 가장 좋은 장소는 중고품 매장, Amazon 반품 팔레트, eBay, Facebook Marketplace 및 Craiglist입니다.

• 중고품 상점 및 차고 판매: 중고품 상점 및 차고 판매 에서 책과 백티와 같은 중고 품목을 저렴하게 찾을 수 있습니다. VCR 및 DVD 플레이어와 같은 빈티지 전자 제품은 항상 수요가 많기 때문에 찾을 수도 있습니다.
• 청산 팔레트 : Amazon 반환 팔레트는 BULQ, BlueLots 및 Direct Liquidation과 같은 Amazon 청산 상점에 대규모 배치로 판매되며 온라인에서 입찰하거나 임의의 로트를 구매할 수 있는 저렴한 가격으로 판매됩니다.
• Facebook 마켓플레이스 : Facebook 마켓플레이스는 집을 깔끔하게 정리하려는 사람들의 중고품을 소싱할 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다.
• eBay Auctions : eBay 경매를 검색하면 종종 중고 제품을 최저 가격으로 구입할 수 있습니다.
• Craigslist : 대부분의 Craigslist 목록은 이사하고 사용하지 않은 상품을 없애고 싶어하는 사람들의 것입니다. 많은 거래가 있습니다.

아마존에서 판매하는 최고의 중고 제품

아마존에서 판매할 수 있는 가장 좋고 가장 수익성이 높은 중고 제품은 리퍼브 전자 제품입니다.

중고 제품을 판매하는 판매가 발생하면 유통업체나 공급업체로부터 직접 중고 전자 제품을 할인된 가격으로 대량 구매 한 다음 아마존에서 소매 가격으로 판매해야 합니다.

전자 제품에 대한 좋은 거래를 찾는 가장 좋은 방법은 Amazon 청산 회사에서 Amazon 반품 팔레트와 중고 상품을 대량으로 구매하는 것입니다.

제품이 작동 상태에 있고 누락된 부품 이 없는지 확인해야 합니다. 작동하고 완전히 포장된 제품을 판매할 수 있다면 훨씬 더 높은 가격을 청구할 수 있습니다.

사실, 당신은 종종 Ebay에서 인기 상품에 대한 빈 상자와 설명서를 구입할 수 있습니다.

아마존에서 중고 품목을 판매하는 방법

아마존에 중고 상품을 리스팅하는 절차 는 중고 상품의 상태를 지정해야 한다는 점을 제외하고 새 상품 리스팅과 동일합니다.

다음은 Amazon에 중고 품목을 단계별로 나열하는 방법에 대한 지침입니다.

1단계: 아마존 셀러로 가입

아마존에 중고 아이템을 리스팅하려면 개인 또는 프로페셔널 셀러 플랜 에 등록해야 합니다.

개별 셀링 플랜에 가입하면 월 사용료가 없습니다 . 그러나 15% 수수료 와 함께 항목을 판매할 때 항목당 수수료 $0.99 가 부과됩니다.

프로페셔널 계정에 가입하면 $39.99의 월 사용료를 지불하고 Amazon 광고 및 기타 기능에 액세스할 수 있습니다. 프로페셔널 계정의 경우 항목당 $0.99의 수수료가 면제됩니다. 그러나 모든 상품 판매에 대해 아마존 셀러 수수료를 지불해야 합니다.

Amazon에서 개인 셀러로 시작하여 한 달에 40개 이상의 판매가 발생하면 프로페셔널 계정으로 업그레이드할 수 있습니다.

2단계: 이행 방법 결정

아마존에서 주문을 처리하는 방법은 2가지 가 있습니다.

• FBA(아마존 주문처리 서비스)
• 판매자 주문 처리(FBM)

Amazon FBA를 통해 Amazon은 주문의 보관 및 배송을 처리합니다 . 셀러 센트럴 계정에서 재고 및 배송을 추적할 수 있습니다.

아마존은 또한 고객 서비스와 반품도 처리합니다 . 또한 모든 Amazon FBA 주문은 Amazon Prime을 사용할 수 있습니다. 그러나 Amazon은 이 서비스 제공에 대해 수수료를 부과합니다.

FBM(Fulfillment By Merchant)을 사용 하면 보관, 배송, 반품, 환불 요청 및 고객 불만을 포함한 모든 것에 대한 책임이 있습니다 . 그러나 FBM에 대한 추가 비용은 없습니다.

3단계: 기존 아마존 목록 찾기

아마존은 동일한 아이템에 대해 여러 상품 페이지를 허용하지 않습니다. 따라서 먼저 기존 아마존 리스팅 을 검색하고 "중고 상태"의 리스팅에 아이템을 추가해야 합니다.

편집자 주: 드물게 아마존에서 상품을 찾을 수 없는 경우 새 리스팅을 생성해야 할 수도 있습니다. 그러나 판매가 많은 기존 목록이 있는 중고 제품을 Amazon에서 판매하는 것이 훨씬 더 유리합니다.

아마존에 중고 상품을 올리면 바이박스 당첨이 되지 않습니다 . 바이 박스는 "장바구니에 추가", "지금 구매" 및 "목록에 추가" 버튼이 있는 제품 페이지의 흰색 상자이며 새 제품 전용입니다.

기본 구매 상자 아래에 "신품 및 중고" 제안이 표시된 작은 상자가 있습니다.

"신품 및 중고 제안" 링크를 클릭하면 판매 중인 모든 "중고" 품목과 제품 상태, 결함 또는 기타 문제에 대한 메모를 찾을 수 있습니다.

"신품 & 중고" 오퍼 링크가 메인 바이 박스보다 잘 보이지 않기 때문에 수요가 많은 중고 제품을 판매하려고 노력해야 합니다. 리뷰와 판매가 많은 아마존 제품을 찾아 수익을 극대화하세요.

4단계: 제품 추가

중고 상품이 표시될 위치를 알았으니 이제 중고 상품을 기존 아마존 리스팅에 추가하는 방법 에 대한 단계별 지침입니다.

1. 셀러 센트럴에 로그인하고 "재고"를 클릭하고 드롭다운에서 "제품 추가"를 선택합니다.
2. 검색 상자에 ASIN, EAN, ISBN 또는 UPC를 입력합니다. 상품 ASIN을 모르는 경우 상품 페이지로 이동하여 상품 정보 섹션까지 아래로 스크롤하여 식별 번호를 찾으십시오.
3. "이 제품 판매" 버튼 위 의 드롭다운에서 "중고"를 선택 합니다.
4. "이 제품 판매"를 클릭 합니다.
5. 제안 페이지에서 가격, 이행 방법 및 조건을 추가 합니다.
6. 옵션인 "컨디션 노트"에 흠집이나 외관상의 결함과 같은 결함을 추가 하십시오.

아마존에서 중고품 판매를 위한 팁

• "Condition Note" 추가 : 옵션인 "Condition Note"에 손상, 자국, 긁힘 또는 누락된 액세서리에 대한 세부 정보를 추가하여 명확한 기대치를 설정하는 것이 가장 좋습니다.
• 상품의 상태를 알맞게 선택하세요 : 고객님께 실망을 드려서 좋지 않은 피드백으로 이어질 수 있으니 실제보다 낮은 상태를 선택하시는 것이 좋습니다. 예를 들어, 중고품이 "중고 一 매우 좋음"인 경우 "중고 一 좋음"으로 나열할 수 있습니다.
• 경쟁력 있는 가격 책정 : 다른 아마존 셀러가 귀하와 유사한 중고 품목의 가격을 책정하는 방법을 조사하십시오. 너무 자주 판매자는 중고 제품의 가격을 새 제품과 동일하게 책정합니다.
• 고마진 중고제품 구매 : 아마존은 8~15%의 높은 판매수수료를 가지고 있습니다. FBA를 사용하는 경우 추가 10%입니다. 따라서 최소한 30%의 마진을 낼 수 없다면 중고 제품을 사지 말아야 합니다.
• 우수한 고객 서비스 제공 : 중고품이기 때문에 고객은 판매자로부터 많은 지원을 기대하지 않습니다. 이를 통해 문제를 해결하고 쿼리에 신속하게 응답하여 다른 판매자보다 돋보일 수 있습니다.

Amazon Renewed로 "새것처럼" 제품을 판매하는 방법

Amazon Renewed는 구매 후 90일 동안 제품을 보증하는 Amazon Renewed Guarantee 가 적용된 "새것과 같은" 제품을 판매할 수 있는 Amazon 프로그램입니다.

이 프로그램의 모든 품목은 새 것처럼 보이고 작동하도록 테스트 및 인증 을 받아야 합니다.

아마존 리퍼비시 프로그램 에서 다음 아이템을 판매할 수 있습니다.

• 자동차 부품
• 카메라
• 헤드폰 및 오디오
• 가전 ​​제품
• 가정 및 산업 도구
• 주방용품
• 노트북 및 컴퓨터
• 악기
• 야외 및 스포츠
• 사무 기기
• 스마트폰
• 정제
• 텔레비전 세트
• 비디오 게임 콘솔
• 시계

그러나 모든 셀러가 아마존 리퍼비시 프로그램에서 판매할 수 있는 것은 아닙니다. 높은 품질 기준 을 유지하고 아마존의 검사 기준을 통과한 셀러만 판매할 수 있습니다.

Amazon Renewed 프로그램을 신청하려면 다음 기준을 충족해야 합니다.

• 품목은 제조업체 또는 타사 리퍼비시 업체에서 세척, 수리(필요한 경우) , 검사 및 테스트해야 합니다.
• 모든 각도에서 제품 및 포장 이미지를 8개 이상 제출해야 합니다 . 전자제품인 경우 켜진 화면의 이미지를 전송합니다.
• 기존 아마존 셀러 인 경우 주문 결함률(ODR)은 지난 60일 동안 0.8% 이하여야 합니다.
• 신청일로부터 지난 90일 동안 적격 리퍼브 구매에 대해 최소 총액 $50,000를 보여주는 송장을 제공할 수 있어야 합니다 .
• Apple 리퍼비시 제품을 판매하려는 경우 Apple 리퍼브 제품의 최소 총액이 250만 달러인 송장을 제공해야 합니다.

FBA 등급으로 반품된 아이템을 재판매하고 재판매하는 방법

FBA 등급 및 재판매는 상품을 반품하거나 파기하기 위해 아마존에 비용을 지불하는 대신 사용된 주문 처리 불가능한 재고를 재등록 및 판매 할 수 있는 아마존 프로그램입니다.

이 초대 전용 프로그램을 사용하면 주문 처리 불가능한 재고를 사용한 대로 재등록할 수 있습니다. FBA 등급 및 재판매 프로그램의 작동 방식은 다음과 같습니다.

1. 자동화된 이행 불가 설정 에서 프로그램 등록을 요청 하십시오.
2. 아마존은 아이템에 등급을 매기고 중고 – 새 것과 같은 상태, 중고 – 매우 양호, 중고 – 양호 또는 중고 – 합격과 같은 조건을 지정합니다.
3. 재등록 시 무게와 사이즈에 따른 수수료 가 적용됩니다. "판매 불가"로 등급이 매겨진 품목에는 수수료가 부과되지 않습니다.
4. 상위 ASIN에서 중고 리스팅에 대해 새 SKU가 할당됩니다.
5. 기존 프로세스를 이용하여 상품 가격을 설정 하고 광고 및 판매를 관리합니다.

Amazon 대 eBay : 중고품 판매에 어느 것이 더 낫습니까?

Amazon 대 eBay에서 중고 품목을 판매할 때 eBay는 설정 및 시작이 더 쉽기 때문에 오래된 상품을 없애고 집을 정리하는 데 더 좋습니다.

eBay는 카테고리에 따라 사이트에서 판매할 수 있는 것을 제한하지 않으며 eBay는 제품 품질 측면에서 엄격하지 않습니다.

또한 eBay의 경매 모델 은 구매자가 저렴한 가격으로 제품을 구입할 수 있기 때문에 중고품 판매에 더 적합합니다.

그러나 Amazon은 eBay보다 훨씬 높은 가격을 책정합니다 . 결과적으로 신뢰할 수 있는 리퍼브 상품 소스가 있는 경우 eBay에 비해 Amazon에서 판매하여 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

Amazon에서 중고 품목을 판매하는 것이 가치가 있습니까?

더 적은 선행 자본으로 Amazon에서 판매하는 방법을 배우고 싶다면 Amazon에서 중고 품목을 판매하는 것이 좋습니다.

일반적으로 아마존에서는 중고품을 판매 하는 브랜드를 구축할 수 없습니다 . 또한 Amazon은 고객 데이터를 공유하지 않고 엄격한 커뮤니케이션 규칙을 가지고 있기 때문에 고객과 오래 지속되는 관계를 구축할 수 없습니다 .

따라서 Amazon에서 중고품 판매를 시작으로 접근하고 향후 수익성 있는 전자상거래 비즈니스 모델로 점진적으로 전환해야 합니다.