온라인 코스 판매 방법($50,000+ 판매자가 자신의 비밀을 공유함)

게시 됨: 2023-05-31

안녕하세요, 온라인 코스 제작자입니다. 온라인 코스 판매 방법에 대한 전체 가이드에 오신 것을 환영합니다.

이것은 내가 단일 코스에서 $50,000 이상을 벌었던 방법을 기반으로 실제로 온라인 코스를 판매하는 방법에 대한 REAL 가이드입니다. 여기에는 과정 설계, 마케팅 자산 개발 및 제품 자체 마케팅이 포함됩니다.

이번 학기에 순위가 매겨진 온라인 코스 판매에 대한 다른 모든 가이드는 영혼이 없고 기업적이며 평생 한 번도 코스를 판매한 적이 없는 사람이 작성한 것입니다.

이건 아니야.

문제는 Kajabi, Thinkific 및 Udemy와 같은 코스 플랫폼이 의도적으로 정보를 숨기 거나 심지어 나쁜 조언을 제공하여 해당 제품을 사용할 수밖에 없다는 것입니다.

이 작업을 수행하는 방법을 마케팅 전문가로부터 배우는 데 수년간의 실수와 셀 수 없이 많은 시간이 걸렸습니다.

이 가이드에서는 온라인 과정을 만드는 방법과 현재 수준에 도달하기 위해 SEO 과정을 마케팅하는 방법을 단계별로 안내합니다. 포함:

자신의 웹 사이트 만들기와 같은 온라인 과정 기본 판매
어떤 온라인 코스 플랫폼이 가장 좋은가요?
온라인 과정을 디자인하고 만드는 방법
코스 가격 책정 방법
킬러 코스 판매 페이지를 만드는 방법
온라인 비즈니스를 시작하고 성장시키는 방법
커뮤니티 및 Facebook 그룹을 활용하여 비즈니스를 성장시키는 방법
과정을 무료로 판매하는 간단한 방법
판매 퍼널을 구축하고 이메일 마케팅과 결합하여 판매에 로켓 연료를 추가하는 방법

바로 뛰어들자.

기본 사항: 수익성 있는 온라인 과정을 구축하는 방법

이 게임을 처음 접하는 경우 올바른 아이디어 찾기, 과정 작동 방식, 필요한 장비 및 과정 플랫폼 찾기에 대한 몇 가지 절대적인 기본 사항을 다루고 싶습니다.

왜?

온라인 코스 판매는 사람들이 실제로 구매 하고 모든 친구들에게 알리고 싶어하는 온라인 코스를 만드는 것으로 시작하기 때문입니다.

행복한 학생들은 돈을 버는 방법입니다. 진정으로 도움이 되고 재미있는 것을 보고 싶지 않다면 Udemy에 가입하고 나머지 거부와 싸우며 인생을 낭비하십시오.

또한 돈을 팔기 전에 모든 오리를 연속으로 확보했는지 확인하기 위해 몇 가지 기본 사항을 다루는 데 도움이 될 것입니다. 아무도 사고 싶어하지 않는 S*** 코스에 돈을 투자하고 싶지는 않을 것입니다.

함께 이동…

1단계 – 올바른 주제 찾기

이봐, 내가 너와 동등하게 해줘.

아직 어떤 주제에 대한 전문가가 아닌 경우 온라인 과정을 만들 준비가 되지 않은 것입니다.

사리.

어느 날 일어나서 "이봐, 시장의 격차가 어디인지 알아보고 그것에 대해 6자릿수 코스를 만들게 해줘!"라고 생각할 수는 없습니다.

그것은 모두 인터넷 거짓말입니다. 주제에 이미 수년간의 땀을 흘리지 않은 성공적인 코스 제작자는 한 명도 없습니다. 그래서 우리는 "그런데 어떤 주제로 코스를 만들어야 할까요?"를 건너뛸 것입니다. 학사. 그것이 바로 그 것이기 때문입니다.

제가 도와드릴 수 있는 것은 귀하의 전문 분야를 파악하고 특정 분야를 연마하는 것입니다.

틈새 시장 내 틈새 시장을 파고들면 목표 시장에 맞게 콘텐츠를 맞춤화하고, 더 나은 과정을 만들고, 청중에게 마케팅하는 것이 더 쉬워집니다.

SEO 과정을 처음 만들었을 때 어떤 종류의 과정을 만들고 싶은지 정확히 파악해야 했습니다. 모두와 그들의 할머니는 요즘 SEO 과정을 가지고 있습니다 (할머니를위한 SEO는 실제로 좋은 생각처럼 들립니다…) .

그래서 한 단계 더 나아가야 했다. 어떤 유형의 SEO? 누구를 위한 SEO? SEO 및 (여기에 다른 틈새 삽입) .

다음은 스스로에게 물어봐야 할 질문 유형입니다.

내 틈새 시장에서 어떤 고객이 서비스를 받지 못합니까?
내 전문 분야에 대한 내 고유한 견해는 무엇입니까 (인형을 위한 SEO 또는 30일 내 SEO) ?
내 전문 지식 내에서 고유한 과정 (궁극적인 키워드 연구 과정) 이 필요한 특정 기술은 무엇입니까?
사람들에게 가르칠 수 있는 특정 스타일이 있습니까 (고가치 링크만 – 엘리트 SEO를 위한 SEO 과정) ?

성공적인 온라인 과정은 거의 항상 독특한 각도를 가지고 있습니다.

다음은 따라야 할 몇 가지 예입니다.

The Affiliate Lab: 처음부터 제휴 SEO 사이트를 만들고 뒤집는 방법.
Web Copy Masterclass: 전환을 일으키는 고유한 제품 리뷰를 작성하는 방법.
첫 번째 웹사이트를 만드는 방법: 완전한 초보자를 위한 웹 디자인.
야채 정원 가꾸기: 집에서 건강한 야채를 재배하고 직접 요리하는 방법.
Yoga With Adrienne: 바쁜 일정을 가진 사람들을 위한 빠르고 간단한 요가.

짧게 요약: 전문 분야를 선택하고 특정 틈새 시장을 파고든 다음 고유한 각도를 찾습니다 (바쁜 사람용, 인형용, 가정용, 대규모 팀용 등) .

2단계 – 콘텐츠 개요 및 구성

내 첫 번째 과정에는 구조가 없었습니다. 기본적으로 각각 고유한 팁이 있는 60개의 비디오였습니다. 나는 아무것도 모듈로 구성하지도 않았습니다. 저는 Teachable에 60개의 아이디어를 토해내고 최선을 다하기를 바랐습니다.

나처럼 되지마...

학생들은 위에서 아래로 이어지는 논리적 구조의 짧고 이해하기 쉬운 비디오를 원합니다. 이것이 모든 학습이 작동하는 방식입니다. 그것은 언어를 배우는 것과 같습니다. 당신은 매일 새로운 단어를 배우는 것이 아니라, 짜잔, 당신은 스페인어에 능통합니다.

기초부터 시작하여 고급 문법으로 이동한 다음 특수 상황으로 이동합니다. 그리고 마침내 어느 날, hasta la vista, baby .

코스도 마찬가지입니다.

내 학생들이 SEO 에이전시에서 정규직을 얻을 수 있을 것이라는 전반적인 목표로 시작하십시오. 거기에서 거꾸로 작업하십시오. 어떤 기술이 필요합니까? 모두 나열하십시오. 그런 다음 기본에서 중급, 고급까지 블록으로 구성합니다.

각 모듈은 별도의 섹션으로 나누어야 하며 섹션과 모듈 모두 다룰 내용과 결과를 정확히 설명하는 소개 비디오가 있어야 합니다.

그 과정에서 사용자가 약간의 승리를 거둘 필요가 있습니다. 그렇지 않으면 지루해져서 YouTube를 시청하게 될 것입니다 (포커 하이라이트로 다시 클릭…) .

3단계 – 올바른 장비 및 소프트웨어 확보

첫 코스를 위해 HD 카메라와 비디오 편집 소프트웨어를 구입할 이유가 없습니다. 사실, 그것은 아마도 당신의 최선의 이익에 반하는 것입니다.

대부분의 과정 제작자는 어려운 길을 택하고 첫 번째 라운드에서 장편 영화를 만들려고 하기 때문에 포기합니다. 그것은 그것이 작동하는 방식이 아닙니다.

코스를 판매하기 위해 마이 타이를 홀짝이는 케이맨 제도에서 촬영할 필요가 없습니다. 최고, 최고 티켓 코스 중 일부는 화면 공유일 뿐입니다. 나의 첫 코스는.

학생들은 제작 가치보다 콘텐츠의 가치를 중요하게 생각합니다. 화면을 녹화하고, 가르치고, 계속하십시오.

이것이 첫 번째 코스라면 어쨌든 놀랍고 시각적으로 놀라운 코스를 만드는 방법을 전혀 모를 것입니다.

먼저 가치있는 과정을 만드는 데 집중하십시오. 다음 코스를 위해 할리우드 물건을 저장하십시오.

몇 가지만 있으면 됩니다.

스크린캐스팅 및 편집 소프트웨어: 화면과 오디오를 동시에 녹음할 수 있는 소프트웨어를 구하십시오. 저는 캠타시아를 사용했습니다. 초보자에게 적합하며 화면, 오디오 및 비디오까지 동시에 처리할 수 있습니다. Camtasia 내에서 직접 비디오를 편집할 수도 있습니다. Final Cut Pro를 추천하는 이 모든 기사는 제정신이 아닙니다. 우리는 왕좌의 게임을 만드는 것이 아닙니다. 이것은 온라인 코스입니다.
좋은 마이크: 단순한 라발리에/옷깃 마이크가 좋습니다. Yeti와 같은 고급 스튜디오 스타일의 마이크를 사용할 수 있지만 반드시 필요한 것은 아닙니다. 나는 옷깃 마이크를 사용했고 오디오가 환상적으로 나왔습니다.
좋은 탁상 램프: 못생긴 머그잔을 보여주고 있다면 댕글한 조명을 구입하세요. 교관의 얼굴이 그림자에 가려진 어떤 사악한 주모자의 몸값 영상을 보고 있는 것 같은 느낌이 싫다.

4단계 – 적절한 코스 가격 책정

가격 책정은 항상 위험한 주제 이지만 지난 몇 년 동안 매우 가치 있는 것을 배웠습니다.

앞으로 돈을 10배로 벌 수 있기 때문에 처음에 돈을 희생하는 것이 훨씬 낫습니다.

내 말은 코스 가격을 낮게 책정하여 돈을 잃을 수도 있지만 더 많은 학생을 확보하고 이메일 목록에 추가하고 팔로어를 늘리면 기하급수적으로 만회할 수 있다는 것입니다.

예를 들어 코스 가격을 $499로 책정할 수 있습니다. 사람들은 그것을 더 중요하게 생각할 것이고 관리할 학생은 더 적어질 것입니다. 그러나 사람들은 또한 그것으로부터 더 많은 것을 기대 하고 당신으로부터 더 많은 도움을 기대할 것입니다.

그들은 실제 커뮤니티나 코칭을 기대할 수도 있습니다. (이론적으로) 더 적은 사람이 구매하기 때문에 이메일 목록도 더 작아집니다.

반대로 동일한 코스의 가격을 $299로 책정했다고 가정해 보겠습니다. 이제 더 많은 사람들이 구매하게 됩니다. 299달러는 대부분의 전문직 종사자들이 충동구매할 수 있는 범위입니다.

이점이 보이십니까? 이제 더 많은 학생이 생겨 더 많은 사람들이 다른 제안을 이메일로 보낼 수 있고 더 많은 사람들이 친구들에게 소문을 퍼뜨릴 수 있습니다.

섬세한 춤입니다.

제 조언은 이렇습니다.

경쟁업체가 코스 가격을 어떻게 책정하는지 확인하세요.
더 많은 가치를 제공하는지 또는 더 적은 가치를 제공하는지 결정
자신의 위치를 결정하는 방법을 결정하십시오. 당신은 엘리트 과정입니까? 그런 다음 더 높이 가십시오. 당신은 입문 과정입니까? 그런 다음 아래로 이동합니다.
A/B 테스트에서 가격 책정을 실험하고 사람들이 지불하고자 하는 금액을 확인합니다.
추종자를 키우기 위해 더 낮아지는 것에 대한 나의 충고를 기억하십시오

5단계 – 올바른 온라인 코스 플랫폼 선택

이것이 내가 저지른 첫 번째 실수였습니다. 나는 친구의 추천에서 Teachable을 선택했습니다.

끔찍한 생각.

여기서 어려운 점은 새로운 코스 제작자로서 이미 너무 늦을 때까지 플랫폼이 형편없다는 것을 알 수 없다는 것입니다. 일단 비디오를 업로드하고 학생들을 데려오기 시작하고 약간의 매출을 올리면 전환하기가 거의 불가능합니다.

귀하의 코스 플랫폼은 명령 센터가 될 것이며 기능이 부족하거나 주요 방식으로 귀하를 제한하는 경우 수갑이 채워질 것입니다.

3개의 업계 표준 온라인 코스 플랫폼이 있습니다. 온라인 코스 비즈니스에서 내가 아는 거의 모든 사람들은 그 중 하나만 사용합니다. 그들은 각각 특정 목적을 수행하므로 올바른 것을 선택해야 합니다.

1. Kartra – 초보자를 위한 최고의 올인원 코스 플랫폼

가격: 월 $99부터

요약: 온라인으로 코스 판매를 시작하는 가장 간단한 방법입니다. 필요한 모든 것이 큰 제한 없이 한 곳에 있습니다. Kartra는 동영상, 마케팅, 고객 서비스, 랜딩 페이지, 고객 관계 관리 (CRM) 까지 한 곳에서 처리합니다.

Kartra는 신규 코스 제작자를 위한 표준입니다. 모든 것이 매우 간단하고 학습 곡선이 거의 또는 전혀 없습니다. 다음 작업을 모두 수행합니다.

비디오 호스트
이메일 마케팅
방문 페이지
고객 서비스
고객 태깅
회원 사이트
계열사
결제 최적화

초보자로서 이것은 10개의 다른 도구를 구입하고 덕트 테이프를 모두 함께 테이프로 붙이지 않아도 됩니다. 대부분의 신규 코스 제작자는 압도당하고 마케팅을 시작할 때가 되면 그냥 포기합니다.

Kartra를 사용하면 한 달에 $100 미만의 비용으로 하나의 간단한 대시보드에서 클릭 한 번으로 모든 것이 가능합니다. 멋진 점은 Kartra가 최저 요금제에서도 모든 주요 기능을 제공하므로 성장할 준비가 될 때까지 업그레이드할 필요가 없다는 것입니다.

이것이 첫 코스라면 Kartra가 필요할 확률이 90%입니다. 다른 모든 것은 더 복잡하고 더 비쌉니다.

2. ThriveCart – 진지한 마케터를 위한 최고의 옵션 (저렴함도!)

가격: 평생 $495부터 시작

핵심요약: 현존하는 최고의 코스 플랫폼 거래. ThriveCart를 사용하면 495달러의 정액 요금으로 온라인 코스 비즈니스를 운영할 수 있습니다. 한 번 지불하고 다시 지불하지 마십시오.

동영상을 호스팅하고 전환을 최적화하며 판매 및 고객 가치를 크게 높이는 도구를 훔치는 것입니다. 요령을 얻는 것이 더 어렵습니다.

ThriveCart는 비즈니스를 더 잘 통제하려는 코스 제작자를 위한 학습 플랫폼이자 전자상거래 결제 카트 소프트웨어입니다. 거의 모든 작업을 수행할 수 있지만 학습 곡선이 약간 더 가파릅니다.

ThriveCart는 Kartra에 비해 몇 가지 주요 이점이 있습니다.

더 많은 전환: ThriveCart는 더 많은 방문자를 고객으로 전환하기 위해 존재합니다. 모든 템플릿, 양식, 레이아웃 및 기능은 모든 판매에서 더 많은 것을 얻을 수 있도록 특별히 설계되었습니다.
더 많은 제어: Kartra는 매우 간단하지만 한 번 들어가면 빠져나올 수 없습니다. ThriveCart는 덜 통제적입니다. 원하는 것은 무엇이든 추가하고, 원하는 결제 프로세서를 사용하고, 다른 도구와 플랫폼을 쉽게 통합하거나, 원하는 모든 유형의 퍼널을 설정할 수 있습니다. 이를 위해서는 더 많은 작업이 필요합니다.
가격: Kartra는 저렴하지만 평생 $495 (또는 업그레이드 시 $690) 와 비교할 수 없습니다. Kartra의 약 6개월 동안 ThriveCart의 수명을 얻습니다. 지옥, 그것이 더 어렵더라도 당신은 그것을 알아내는 데 평생을 바쳤습니다.

낮은 가격과 더 많은 제어를 대가로 학습 곡선에 신경 쓰지 않는다면 ThriveCart가 적합합니다.

3. Kajabi – 궁극의 온라인 학습 플랫폼

가격: 월 $149부터

요약: Kajabi는 코치와 코스 제작자를 위한 최고의 플랫폼입니다. 그것은 HGH의 Kartra와 같습니다. Kajabi는 온라인 과정을 계획, 성장 및 관리하고 자체 앱, 팟캐스트 및 커뮤니티로 번창하는 브랜드를 구축하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.

Kajabi는 큰 꿈을 꾸는 코스 제작자를 위한 것입니다. 제국을 건설하고 궁극적인 사령부에서 통제하고 싶다면 Kajabi가 바로 그것입니다.

Kajabi는 코스 생성 도구보다 완전한 브랜드 플랫폼에 가깝습니다. 모든 비디오 외에도 Kajabi를 사용하면 다음을 만들 수 있습니다.

나만의 완전한 웹사이트
브랜드 모바일 앱
팟캐스트, 커뮤니티 및 멤버십

또한 과정을 만들고 판매하고 판매하는 방법을 배우기 위한 최고의 온라인 리소스인 Kajabi University도 있습니다.

간단히 말해서: 코스를 한두 개 만들고 싶다면 Kartra를 구입하세요. 방대한 퍼스널 브랜드 생태계를 구축하고 싶다면 카자비를 활용하세요.

궁극의 온라인 과정 디지털 마케팅 가이드

쉬운 방법과 어려운 방법이 있습니다. 나는 이미 어려운 방법으로 해냈고 어려운 방법은 짜증납니다. 당신은 엄청난 시간과 돈을 낭비하게 될 것이고 아무데도 가지 못할 것입니다.

쉬운 방법으로 하고 싶다면 이 가이드를 단계별로 따르십시오. 그렇지 않으면 모든 것이 잘못될 수 있습니다.

나의 가장 큰 온라인 과정 실수

상향 판매가 없음 (수천 달러의 공짜 돈을 쉽게 잃어버림)
적절한 퍼널을 만들지 않음 (전환되지 않은 광고에 엄청난 비용 낭비)
단조로운 코스 페이지 만들기 (내가 다시 디자인하기 전까지 아무도 내 코스를 구입하지 않음)
끔찍한 코스 플랫폼 선택 (이게 얼마나 나빴는지에 대한 단어조차 찾을 수 없음)
Facebook 커뮤니티를 만들기 위해 2년을 기다립니다 (상담 및 과정 구매에서 수천 명을 잃었습니다).

그래서 다시. 나처럼 되지 마. 처음에 이 작업을 올바르게 수행하십시오.

내가 왜 이러는지 묻지 마세요. 나 자신도 왜 그런지 모르겠습니다. 하지만 어떤 이유에서인지 저는 제 과정을 마케팅하기 위해 제가 하는 모든 일을 엿볼 수 있도록 하겠습니다.

나는 보통 이것에 대해 요금을 부과합니다…

온라인 코스 판매: 쉬운 물건

첫 번째 온라인 과정에서 S***를 판매할 준비가 되셨습니까?

터지도록합시다.

1단계 – 킬러 코스 판매 페이지 작성

가장 먼저 해야 할 일: 판매 페이지의 변환 기계를 저 위에 올려 놓으십시오.

온라인 코스의 99%는 템플릿 페이지만 사용합니다. 이러한 사람들 중 하나가 되지 마십시오 . 독자의 관심을 끌고 판매를 유도하는 진지하고 전환 중심의 판매 페이지가 필요합니다.

단순한 헤드라인과 일부 BS 약속이 포함된 템플릿으로는 충분하지 않습니다.

나는 합법적인 전문가를 고용하여 내 판매 사본을 작성했고 모든 것이 완전히 바뀌었습니다. 나는 여기저기서 몇 번의 판매에서 10%에 가까운 전환율로 갔다. 그것은 야생입니다.

이상적인 코스 페이지 레이아웃

큰 제목: 코스가 누구를 위한 것인지 말하고 매력을 더하십시오. 사람들은 편리함, 탐욕, 시간 절약을 좋아합니다. 경험이 없더라도 기술을 습득하고, 돈을 벌고, 빨리 일자리를 얻을 수 있다고 말하십시오. 여기서 핵심은 고유한 판매 포인트를 빛나게 하는 것입니다. 귀하의 과정은 실제 데이터로 뒷받침됩니까? 완전한 청사진입니까? 간단하고 빠릅니까? 완전한 인형을 위해 만들어졌습니까? 고유한 판매 포인트에 집중하고 에너지를 부여하고 더 나은 이유를 설명하십시오.
이야기: 그들에게 당신의 슈퍼히어로 기원 이야기를 들려주세요. 당신은 당신의 정원에서 방사능 거미에게 물렸고 이것은 당신에게 흙을 즉시 건강한 해바라기 씨로 바꾸는 녹색 엄지손가락을 주었습니다… 그리고 당신은 그들에게 어떻게…
트러스트 배지: 전문 지식, 인증 및 소개된 매장의 배지를 표시합니다 (자세한 내용은 나중에 설명) .
학생 평가: 행복한 학생들이 자신의 여정, 결과 및 현재 위치를 설명하는 평가를 작성하거나 기록하도록 합니다. "전에는 완전 초심자였지만 지금은 인증된 프로그래머로 일 년에 수십만 달러를 벌고 있습니다!"
이점: 이 과정에서 무엇을 얻을 수 있습니까? 그들의 삶을 어떻게 더 좋게 만들까요? 어떤 두통이 사라질까요?
기능: 코스와 함께 제공되는 것은 무엇이며 다른 온라인 코스의 기능보다 나은 이유는 무엇입니까?
내부 엿보기: 코스 콘텐츠의 일부 스크린샷을 보여줍니다. 코스 내부에 제공되는 몇 가지 이미지 또는 미리보기 비디오만 있으면 됩니다.
보너스: 2-3개의 보너스를 추가하고 그 가치가 얼마인지 말하십시오. 이러한 보너스는 일반적으로 엄청난 비용이 들지만 귀하가 자선을 베푸는 사람이기 때문에 무료라고 설명하십시오.
감정과 논리에 대한 호소: 그들은 고통을 계속할 수 있고, 물이 없는 사막을 방황하며, 그들의 삶을 미워할 수 있습니다. 또는 그들은 당신에게서 이 놀라운 코스를 구입하고 다시는 고통받지 않을 수 있습니다. 그리고 기간 한정 할인!

2단계 - 상향 판매, 교차 판매, 하향 판매, 왼쪽 및 오른쪽 판매

요청하는 것만으로 $200, $300, 심지어 $500를 추가로 받는다고 상상해 보십시오. 진지하게, 당신이 해야 할 일은 그것을 요청하는 것뿐입니다.

어서, 그녀가 말할 수 있는 최악의 상황은 '아니오'입니다.

그래도 사실입니다.

온라인 코스 기업가가 업셀이 없을 때 그것은 나를 미치게 만듭니다. 말 그대로 공짜 돈입니다.

진작에 이걸 했어야 했는데 뭘 하려는 건지 감이 잡히지 않았다. 운 좋게도 내 실수에서 배울 수 있습니다.

상향 판매, 추가 기능, 교차 판매 또는 하향 판매는 고객이 체크아웃하기 전에 제공되는 추가 제안입니다. 모두 조금씩 다르지만 기본적으로는 같습니다. 당신은 고객에게 “그것과 함께 감자튀김을 원하십니까?” 라고 묻는 것입니다. 그들이 지불하기 전에.

상향 판매는 귀하와의 1시간 상담 또는 21일 유료 도전이 될 수 있습니다. 추가 기능은 교육 비디오 또는 실제 제품의 추가 모듈일 수 있습니다.

예를 들어 원예 과정 추가 기능은 집으로 직접 배송되는 원예 도구이거나 좋아 하는 씨앗 혼합일 수 있습니다.

귀하의 사이트에 대한 트래픽을 실행하기 전에 이를 제자리에 두십시오. 이것은 추가 작업 없이 주머니에 수천 달러의 추가 비용을 의미할 수 있습니다. 궁극적 인 삶의 해킹입니다.

3단계 – 제휴 프로그램 설정

이것은 라인이 더 내려갈 때까지 배당금을 지불하지 않을 수도 있지만 지금 설정하십시오.

가장 쉬운 방법은 모든 신입생에게 자동으로 전송되는 주요 정보가 포함된 환영 이메일을 만드는 것입니다. 그 이메일 안에 "친구 추천" 프로그램이 있다고 설명하세요. 이것이 올바른 학습 관리 시스템을 선택하는 것이 중요한 이유입니다.

Teachable과 같은 일부 플랫폼은 태워야 하고 다시는 언급해서는 안 되는 절대적인 쓰레기입니다. Kartra 또는 ThriveCart와 같은 다른 제품은 이와 같은 프로그램을 만들 수 있는 더 많은 자유를 제공합니다.

최소한 신입생이 귀하의 제품에 대한 제휴사가 되는 것에 대해 귀하에게 연락하도록 권장해야 합니다. 그들에게 고유한 제휴 링크와 쿠폰 코드를 만들고 소문을 퍼뜨리기 시작하도록 하십시오.

최고 소득자에게 보상하고 실적이 저조한 계열사를 추적하십시오.

그들이 한 번도 판매하지 않았다는 것을 알게 되면 전환율을 높이거나 신체적 폭력으로 위협하는 방법에 대한 팁을 보내십시오 (농담입니다. 누구에게도 해를 끼치지 마십시오) .

4단계 – Facebook 그룹 (또는 관련 커뮤니티) 시작

텔레그램, 디스코드, 왓츠앱, 페이스북 등 당신의 배에 떠 있는 모든 것을 하세요. 그룹을 모으십시오.

코스를 판매하려는 것처럼 보이지 않는 브랜드 틈새 그룹을 쉽게 만들 수 있기 때문에 Facebook을 선호합니다. 그것이 매출을 올리는 가장 좋은 방법입니다.

내 조언은 귀하의 틈새 시장에 Facebook 그룹을 만들지 만 귀하의 코스와 관련이 없다는 것입니다. 따라서 요가 코스가 있으면 요가 피트니스 그룹을 시작하십시오. 원예 과정이 있다면 원예 그룹을 시작하십시오. 그러나 그것이 당신의 과정을 판매하는 것임을 분명히 하지 마십시오.

가능한 한 많은 무료 가치를 제공하십시오. 일주일에 1-2개의 권한 게시물이 좋습니다. 사례 연구를 공유하고 학생 평가를 공유하고 "여름에 가장 좋아하는 채소는 무엇입니까?"와 같은 토론 질문을 만듭니다.

한 달에 한 번 정도 과정에 대한 프로모션을 제공하거나 학생의 성공 사례를 공유할 수 있습니다. 예를 들어, “Greta는 정원에서 난 채소만 먹고 방금 10kg을 감량했습니다. 여기에서 그녀의 이야기를 읽어보세요!” 그런 다음 코스에 대한 쿠폰 코드로 랜딩 페이지에 연결하십시오.

팔. 돈. 행복. 함께 이동합니다.

더 발전된 커뮤니티 플랫폼도 있지만 실제로 마케팅 및 판매 채널을 파악하고 일부 실제 학생이 있으면 필요합니다.

5단계 – 무료 베타 테스터 초대

나는 당신의 아기를 포기한다는 생각을 압니다 (비유적으로…제발 당신의 아이들을 버리지 마세요) .

판매 엔진을 개선하기 전에 5-10명의 자격을 갖춘 학생이 과정을 수강하기를 원할 것입니다. 여기에는 몇 가지 이유가 있습니다.

당신은 초기 제휴사가 소식을 전하기를 원합니다
더 많은 매출을 올리려면 학생의 평가가 필요합니다
당신은 그것을 테스트하고 그것이 실제로 좋은지 아닌지 확인하기 위해 최소한 몇 명의 사람들이 필요합니다.

초기 피드백을 받는 것은 게임 체인저입니다. 자신의 전문성과 자아에 완전히 눈이 멀기 쉽습니다. 이것은 학생들을 위한 것보다 당신을 위한 과정으로 이어질 수 있습니다.

나는 나에게 놀라운 피드백을 준 약 10명 정도의 초기 테스터를 초대했습니다. 한 섹션에서 다른 섹션으로 안내하고 내가 놓친 몇 가지 주제를 다루기 위해 추가 "브리지 비디오"를 추가해야 한다는 것을 깨달았습니다.

나는 또한 내 페이스북 그룹과 코스 페이지에서 공유한 행복한 학생들의 평가 비디오를 많이 받았습니다.

이것은 100% 작동합니다. 코스를 테스트할 초기 학생 그룹을 확보하십시오.

온라인 과정 판매: 고급 항목

정말로 온라인 코스를 판매하고 싶다면 어느 시점에서 한 단계 더 올려야 합니다. Facebook, 계열사 및 행복한 학생들은 온라인 비즈니스에서 지금까지만 얻을 수 있습니다.

실제로 온라인으로 코스를 판매하는 방법에 대해 알아보기 전에 기업가가 온라인 코스를 판매할 때 저지르는 #1 실수에 대해 경고해야 합니다.

#1 온라인 코스 마케팅 실수

이것을 주의 깊게 읽으십시오, 친구여:

판매 페이지에 광고 게재를 시작하지 마십시오.

하지 않다. 하다. 그것.

당신에게 그렇게 하라고 말하는 사람은 완전한 바보이거나 직접적인 경쟁자일 수도 있습니다. 아니면 고등학교 때 따돌린 것에 대해 개인적인 복수심을 품고 있을지도 모릅니다.

매우 저렴한 코스가 있다면 효과가 있을 수 있습니다 . 그러나 그때도 그것은 위험합니다.

대상 고객이 있더라도 "지금 구매" 페이지에 직접 광고를 게재하는 것은 돈 구덩이입니다. 그리고 모든 것을 추적하는 것은 매우 어렵습니다. 아무것도 측정할 방법이 없는 완전히 눈이 먼 곳에 돈을 던지게 될 것입니다.

저는 이 작업을 수행하는 성공적인 온라인 코스 제작자를 알지 못합니다. 이것은 쉽지 않다는 것을 기억하십시오. 작업에 투입해야 합니다.

대신 수행할 작업은 다음과 같습니다.

1단계 - 무료 리드 마그넷을 생성하여 시작

리드 마그넷 (또는 트립와이어)은 코스 구매의 주요 가치를 보여주기 위한 무료 가치입니다. 약간의 무료 가치를 제공하고 너무 달콤한 도파민 러시를 발화시킨 다음 점차적으로 코스를 판매하십시오.

따라서 코스 페이지에 광고를 게재하는 대신 리드 마그넷을 밀어야 합니다.

이것은 말 그대로 귀하의 코스와 관련된 가치가 있는 모든 것이 될 수 있습니다.

몇 가지 간단한 아이디어는 다음과 같습니다.

체크리스트
전자책
템플릿처럼 생각할 수 있는 모든 유형의 유용한 PDF 문서

행복한 학생들이 있다면 비디오나 책 형식으로 학생의 여정과 행복한 결과를 설명하는 사례 연구를 할 수도 있습니다.

팔꿈치에 기름을 바르고 싶다면 WebinarJam과 같은 도구를 사용하여 웨비나를 만들 수 있습니다. 웨비나는 가치가 매우 높지만 작업량이 많습니다. 고액 코스 ($500) 를 판매하는 경우 하나를 만드는 것이 좋습니다.

2단계 – 디딤돌 만들기( 선택사항이지만 권장)

직송 교육 프로그램을 위해 마케터와 점심을 먹은 적이 있습니다. 그는 실습 교육이 포함된 $3,000 이상의 과정을 판매하고 있다고 말했습니다. 저렴하지 않습니다.

누군가가 인터넷 검색 "dropshipping 과정" 에서 $ 3,000를 지출하도록하려면 많은 노력이 필요합니다. 말이된다.

그는 어떤 판매도 하지 않았습니다...놀라운 아이디어가 떠오를 때까지...

대신 직송이 왜 그렇게 훌륭한 사업인지, 어떻게 돈을 벌 수 있는지, 과정에서 배울 내용, 학생의 성공 사례를 자세히 설명하는 9달러짜리 eBook을 판매한다면 어떨까요? 이제 판매하기가 훨씬 쉬워졌습니다.

그런 다음 놀라운 일이 일어났습니다. 책을 구입한 수많은 사람들이 결국 전체 과정을 구입했습니다.

거기에 마법이 보이나요?

"스텝 스톤" 제품을 판매함으로써 귀하는 고객이 귀하에게 지불할 매우 간단하지만 강력한 결정을 내리게 합니다. 당신은 이제 처음부터 당신에게 돈을 지불하지 않을 모든 시간 낭비자들을 제거하고 있습니다.

이제 당신은 기꺼이 신용 카드를 꺼내 사업을 하려는 사람들로 가득 찬 청중에게 "말하고" 있습니다.

코스가 비쌀수록 디딤돌 제품이 더 필요합니다.

3단계 – 전체 퍼널 설정

온라인 과정 생성의 최종 목표는 돈을 위해 거래하는 시간이 왜 그렇게 1823년인지에 대해 다른 기업가들과 채팅하는 동안 연중무휴로 작동하는 완전한 판매 퍼널을 갖는 것입니다.

깔때기가 작동하면 더 많은 작업을 할 필요가 없습니다. 귀하의 유일한 책임은 이 마법의 깔때기를 모니터링, 테스트 및 조정하고 다음 코스에서 작업하는 것입니다.

여기서 좋은 소식은 이미 대부분의 자산이 제자리에 있다는 것입니다.

간단한 깔때기는 다음과 같습니다.

리드 마그넷 -> 이메일을 캡처하는 랜딩 페이지 -> 이메일 주소 받기 -> 주요 제품 판매 -> 상향 판매/추가 기능

이미 리드 마그넷과 주요 제품이 있습니다. 맞습니까?

따라서 ClickFunnels (Kartra에는 내장 깔때기 기능이 있음) 와 같은 깔때기 소프트웨어와 추가 자산만 있으면 됩니다.

온라인 과정 리드 마그넷에 대한 간단한 랜딩 페이지를 만드는 것부터 시작하십시오 (매우 간단하게 유지하십시오. 리드 마그넷으로 무엇을 얻을 수 있는지 설명하고 이메일을 받으십시오).
그들에게 일생 일대의 거래를 제공하십시오. 그들이 리드 마그넷을 다운로드하면 코스에 큰 할인을 제공하고 다시는 이 가격을 볼 수 없을 것이라고 말합니다.
신규 가입을 "환영"하는 이메일 시퀀스 설정

이메일은 매우 중요하므로 자체 섹션에서 다루겠습니다.

4단계 – 이메일 시퀀스 설정

온라인 코스를 판매하고 싶다면 이메일 주소가 전부라는 것은 잘 간직된 비밀입니다. 그 아름다운 작은 목록에 모두 있습니다.

온라인 과정을 만드는 것의 멋진 점은 일단 그 목록을 가지고 있으면 이메일로 계속해서 절반을 죽일 수 있다는 것입니다. 결국 누군가 물게 됩니다.

내 주요 목록에는 약 500명의 고도로 표적화된 학생들이 있습니다. 그들은 모두 나에게서 이미 구입했기 때문에 더 많은 것을 받을 수 있다는 것을 알고 있습니다. 한 달에 한 번 상담 이메일을 보내서 빨리 응답하면 내 시간 중 1시간을 40% 할인해 준다고 합니다.

일부는 필연적으로 그렇게 합니다. 공돈.

그러나 당신은 아직 거기에 없습니다.

퍼널에 대한 시퀀스가 필요합니다. 성공적인 온라인 코스 제작자는 환영 순서를 잘 알고 있습니다. 다음과 같은 몇 가지 작업을 수행해야 합니다.

매력적인 이야기를 들려주세요: 어떻게 기술을 배우게 되었고 온라인으로 코스를 판매하고 싶은지 설명하십시오.
고객 성공 사례 표시: 환영 이메일을 사용하여 온라인 과정을 수강한 다른 학생을 보여줍니다.
전문성 표시: 환영 시퀀스 이메일 중 하나를 사용하여 실제 기술을 보여줍니다. 다른 사람이 기술을 습득하거나 많은 돈을 벌도록 어떻게 도왔는지 보여주십시오. 귀하의 모든 온라인 과정은 귀하가 전문가인 기술을 기반으로 해야 한다는 점을 기억하십시오.
무료 가치: 적어도 하나의 이메일을 사용하여 독자가 원하는 영역에서 개선하는 데 도움이 되는 몇 가지 무료 팁을 제공하십시오.
제안하기: 충분한 가치와 증거를 제공한 후 제안을 하십시오. 온라인 과정을 구매하는 사람은 누구나 온라인 과정을 유지하고 때때로 더 많은 제품과 서비스를 제공하는 별도의 육성 과정을 거쳐야 합니다. 구매하지 않는 사람은 전체 온라인 과정을 구매할 준비가 될 때까지 저렴한 제품과 서비스를 판매하는 별도의 이메일 시퀀스에 넣어야 합니다.

참고: 이것이 제가 온라인 코스를 판매하는 모든 초보자에게 Kartra를 추천하는 이유입니다. 하나의 강력한 패키지에 이러한 모든 마케팅 도구가 있습니다. Kartra를 클릭하지 않고도 전체 마케팅 전략을 세울 수 있습니다.

이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 블로깅, 상향 판매, 판매 방문 페이지 및 디지털 과정을 위한 거의 모든 기타 마케팅 도구 (유료 광고 제외) 를 다룹니다. 초보자에게 매우 친숙하며 마케팅 전략을 10배 더 쉽게 구축할 수 있습니다.

5단계 – 입소문 내기

배트 시그널을 꺼야 할 때입니다. 모든 Gotham이 볼 수 있도록 그 빛을 비추기 시작하십시오. 귀하의 온라인 과정이 시장에 나와 있음을 알려주십시오.

이를 위해서는 많은 노력이 필요하지만 일부 스팸성 지원 도구를 사용하여 이를 아웃소싱하거나 자동화하지 않는 것이 좋습니다. 사람들은 받은편지함에 실제적이고 확실한 아웃리치 메시지를 원합니다. 우리는 모두 "$$$를 온라인으로 만들고 싶습니까?"라는 질문에 지쳤습니다. 학사.

몇 가지 방법이 있습니다. 내가 하는 일은 다음과 같습니다.

업계 사이트에 게시: 틈새 시장 (예: "원예 웹사이트" 또는 "요가 뉴스레터")을 검색하고 키를 누르기 시작하십시오. 이 모든 사이트는 새로운 콘텐츠를 위해 죽어가고 있습니다. 가능한 모든 사이트에 기사나 기능을 게시하세요. 팁을 제공하고 이야기를 들려줌으로써 가치를 제공하십시오. 그런 다음 마지막에 온라인 과정에 대한 링크를 추가하기만 하면 됩니다.
업계 리뷰에서 추천 받기: 수많은 온라인 비즈니스 사이트에서 "(주제)에 대한 상위 5개 과정" 기사를 게시합니다. 당신은 이것들이 얼마나 많은지 그리고 얼마나 많은 열린 공간이 있는지에 놀랄 것입니다. 각 사이트에 연락하여 해당 문제에 대한 목록의 상단 또는 어느 곳에서든 귀하를 소개하는 제휴 커미션을 제공하겠다고 제안하십시오.
"무엇이든 물어보세요"(AMA) : Facebook 그룹, Reddit 또는 업계 포럼에서 AMA를 하는 것은 관심 있는 사람들이 귀하와 상호 작용하고 귀하의 과정에 대해 질문할 수 있는 좋은 방법입니다. Facebook 그룹 AMA는 저에게 놀라운 일을 했습니다.
무료 과정을 만드는 것을 고려하십시오. 이렇게 될 줄 알았습니다. 나는 마지막까지 온라인 과정에 대해 내가 가장 좋아하지 않는 부분을 유지하고 싶었습니다. 여기 있습니다… 제 고백입니다. 무료 코스를 만들어 Udemy 또는 Coursera에 올리는 데는 약간의 가치가 있습니다. 무료 콘텐츠에 몇 가지 핵심 가치 포인트를 표시하고 메인 코스에 나올 내용을 미리 봅니다. 그런 다음 모든 사용자를 위한 쿠폰 코드로 메인 코스에 연결하십시오. 내가 무료 코스를 만들라고 아무에게도 말하지 마십시오.
업계 행사 참석: 온라인 코스 판매에 관한 5,000단어를 읽은 후 인간, 새, 행복, 태양이 있는 현실 세계가 있다는 사실을 잊기 쉽습니다. 하지만 친구가 있습니다. 있습니다. 나가서 가까운 주요 도시에서 열리는 산업 행사에 참석하십시오. 코스 웹사이트용 명함을 나눠주세요. 지옥, 당신이 친절하게 요청하면 연설을 할 수도 있습니다.

온라인 코스 판매 방법: 최종 생각

온라인 코스 판매는 쉽지 않습니다. 간단하지만 쉽지는 않습니다.

모든 것은 교육이 필요한 시장을 위한 집중 과정을 만드는 것으로 시작됩니다. If you create a great product, that's 90% of the battle. Build it and they will come.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

Create upsells and add ons
Create an amazing sales page for your online course
Create a Facebook group for your online course niche
Create an affiliate program for your online course
Create a lead magnet (online business 101)
Use that lead magnet to get email addresses
Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. 단계별로 진행하십시오. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

당신은 이것을 할 수 있습니다. If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.