전략 및 팁: 수익 증대를 위해 리드를 판매하는 방법

리드 판매 기술을 마스터하면 비즈니스에 혁신을 일으킬 수 있습니다. 판매 리드의 뉘앙스를 파악하는 것은 영업 사원, 채용 담당자 및 기업가가 수입을 늘리고 고객을 확대하는 데 필수적일 수 있습니다.

이 포괄적인 가이드에서는 리드 생성 및 판매의 다양한 측면을 자세히 살펴보겠습니다. 다양한 유형의 잠재 고객(즉시 잠재 고객 및 메일링 목록 잠재 고객)에 대해 알아보겠습니다. 각각 고유한 특성을 가지고 있어 비즈니스에 매력적입니다.

또한 구매와 직접 생성을 비교하여 고품질 리드를 확보하기 위한 전략에 대해서도 논의합니다. 비용, 시간 투자 및 리드 품질 제어와 같은 요소는 이러한 결정에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

강력한 잠재적 구매자 네트워크 구축은 우리가 다룰 또 다른 중요한 측면입니다. 온라인 리소스를 사용하거나 Direct Marketing Association과 같은 평판이 좋은 협회를 통해 판매 적격 리드에 대한 잠재 구매자를 찾는 방법에 대한 팁을 배우게 됩니다.

특정 요구 사항에 따라 여러 구매자에게 리드를 배포하는 데 필수적인 역할을 하는 '리드 배포 소프트웨어'에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 마지막으로 중요하지만 항상 개인 정보 보호법을 존중하는 개인 데이터를 판매하는 동안 피해야 할 몇 가지 함정을 강조할 것입니다.

목차:

• 판매 리드의 예술
• 리드 오퍼링 구성
  • 리드 유형
• 고품질 리드 확보
  • 구매 대 리드 생성
• 강력한 구매자 네트워크 구축
  • 리드 바이어 찾기: 성공의 열쇠?
• 리드 배포 로직 탐색
  • 리드 배포 소프트웨어 이해
• 리드 판매의 위험 방지
  • 리드를 판매하는 동안 프라이버시 존중
• 리드 판매 방법과 관련된 FAQ
• 결론

판매 리드의 예술

좋아, 뛰어들자.

리드 판매는 다양한 산업에 걸쳐 수익성이 좋은 사업입니다.

그러나 그것은 무엇을 수반합니까?

판매 리드 , 물어?

예. 여기에는 메일링 리스트와 즉각적인 잠재 고객을 판매하여 고객 정보로 수익을 창출하는 것이 포함됩니다. 귀하와 유사한 제품이나 서비스에 관심을 보인 잠재 고객입니다. 그들은 웹사이트에서 리드 양식을 작성하고, Facebook 광고를 클릭하고, 제휴 마케팅 콘텐츠에 참여하는 사람들입니다.

리드를 올바르게 판매하면 구매 준비가 된 고품질의 리드를 판매할 수 있습니다.

여기서 비결은 이러한 잠재 고객을 생성하는 것뿐만 아니라 품질을 보장하는 것에도 있습니다.

결국 고품질 리드는 잠재 고객에게 얼마나 많은 가치를 부여하는지 결정합니다.

그리고 무엇을 추측합니까?

리드 품질이 높을수록 더 많은 관심을 보이는 구매자가 최고 금액을 지불할 의사가 있음을 의미합니다.

이제 우리는 리드 판매 기술을 이해하기 시작했습니다. 다음 – 제안을 효과적으로 구성합니다.

특정 카테고리를 어떻게 선택합니까? 리드 필드는 어떤 역할을 합니까?

이 흥미진진한 여정을 함께 탐구하는 동안 계속 지켜봐 주십시오.

리드 오퍼링 구성

리드를 효과적으로 판매하려면 리드 오퍼링을 체계적으로 구성해야 합니다.

간단하게 들리나요? 그렇게 빠르지 않습니다.

리드 유형

물론이지.

첫 번째 단계는 존재하는 리드 유형(즉시 잠재 고객 및 메일링 리스트 리드)을 이해하는 것입니다.

비즈니스마다 특정 요구사항이나 인구통계학적 선호도에 따라 다양한 종류의 리드를 구매합니다. 보다 일반적이지만 특정 인구 통계를 대상으로 할 수 있습니다. 그러나 전환할 준비가 된 고품질의 핫 오프 프레스 판매 자격을 갖춘 리드를 원한다면 즉각적인 잠재 고객이 필요합니다.

특정 리드 카테고리 선택

이것은 우리를 다음 요점으로 인도합니다: 특정 리드 버티칼 선택. 이는 잠재 고객이 속한 산업 또는 틈새 시장을 선택하는 것을 의미합니다. 의료 서비스, 부동산 중개업자, 기술 스타트업 등 정말 모든 것이 될 수 있습니다. 여기서 핵심은 특이성입니다. 그것은 당신의 리드 생성 노력을 엄청나게 합리화하는 데 도움이 됩니다.

고품질 리드 확보

고품질 리드는 모든 비즈니스의 생명선이지만 어떻게 얻을 수 있습니까?

몇 가지 옵션이 있습니다.

구매 대 리드 생성

첫 번째 옵션은 평판이 좋은 출처에서 리드를 구매하는 것입니다.

리드 생성을 위한 시간이나 리소스가 부족한 경우 이는 확실한 전략이 될 수 있습니다.

리드 품질을 제어하는 ​​것을 선호하는 경우 직접 생성하는 것이 좋습니다.

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여기에는 커미션을 대가로 귀하의 제품을 홍보할 다른 비즈니스와 제휴하는 것이 포함됩니다.

주요 이점은? 비용 효율적입니다.

Facebook 광고는 세부적인 타겟팅 옵션을 제공하여 그 어느 때보다 쉽게 ​​잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

고품질의 영업 자격을 갖춘 리드를 확보하는 방법을 살펴보았으므로 이제 잠재 고객을 판매할 때 가장 중요한 구매자와의 관계 구축에 대해 살펴보겠습니다.

강력한 구매자 네트워크 구축

리드 구매자 의 강력한 네트워크는 성공적인 리드 판매 전략의 중추입니다. 그들 없이는 에스키모에게 얼음을 파는 것과 같습니다.

이는 잠재 고객을 찾는 것뿐만 아니라 리드가 항상 수요가 있도록 관계를 만드는 것입니다. 마치 도넛 가게가 문을 열기도 전에 사람들이 줄을 서서 기다리는 것과 같습니다.

리드 바이어 찾기: 성공의 열쇠?

첫 번째 단계? 귀하의 영업 적격 리드를 구매하는 데 관심이 있는 사람을 식별합니다. 마치 자석의 도움을 받아 거대한 짚더미에서 한 가닥을 찾으려는 것과 같습니다.

예를 들어 LeadFuze는 고품질 리드를 구매하려는 다양한 산업 내에서 소중한 연락처를 제공할 수 있습니다. 리드 세대 무기고에 비밀 무기가 있는 것과 같습니다.

최종 서비스/소매 및 도매 구매자 간의 차별화

최종 서비스/소매 및 도매 또는 애그리게이터의 두 가지 유형의 리드 구매자를 찾을 수 있습니다. 고급 레스토랑과 대용량 할인점 사이에서 선택하는 것과 같습니다.

• 소매/최종 서비스: 마케팅 노력의 일환으로 이러한 독점 거래를 사용하는 지역 비즈니스와 같은 잠재 고객. 잠재 고객의 보물 상자의 열쇠를 그들에게 주는 것과 같습니다.
• 도매/애그리게이터: 구매한 데이터를 나중에 판매합니다. 그들은 일반적으로 소매 구매자보다 적은 비용을 지불하지만 일관된 비즈니스 기회를 제공합니다. 그것은 전화의 리드 세대 게임에서 중개인이 되는 것과 같습니다.

이 게임에서 각 구매자가 전체 전략에 적합한 위치를 아는 것은 성공과 침체 사이의 모든 차이를 만들 수 있습니다. 그것은 댄스 플로어에 있는 모든 사람에게 깊은 인상을 주기 위해 결혼식에서 어떤 춤 동작이 터질지 아는 것과 같습니다.

리드 배포 로직 탐색

강력한 리드 배포 시스템은 백오피스 작업을 효율적으로 자동화하고 간소화하기 때문에 게임 체인저입니다.

리드 배포 소프트웨어 이해

'리드 배포 소프트웨어'라는 용어가 기술적으로 들릴 수 있지만 명확성을 위해 세분화해 보겠습니다.

본질적으로 이 소프트웨어는 요구 사항에 따라 여러 구매자에게 리드를 배포하는 데 도움이 됩니다. 이는 대량의 판매 적격 리드를 처리할 때 필수적인 도구입니다.

이 실시간 배포를 통해 기업은 위치 또는 산업 유형과 같은 특정 기준에 따라 잠재 고객을 적절한 리드 구매자와 효과적으로 연결하는 사용자 지정 규칙을 설정할 수 있습니다.

리드에 적합한 매치 찾기: 실시간 솔루션

• 이해 관계자에게 독점 거래를 신속하게 배포
• 잠재 고객을 간절히 찾고 있는 현지 기업의 우선순위 지정
• 예산 및 수요 패턴과 같은 요소를 고려하여 고유한 구매자 선호도 일치

모든 시스템이 이러한 기능을 제공하는 것은 아니므로 신중하게 선택하십시오.

효과적인 리드 관리가 작동하는 방식을 살펴보았으므로 다음 단계는 매력적인 구매 옵션을 이해하는 것입니다.

리드 판매의 위험 방지

리드 판매와 관련하여 주의가 핵심입니다. 사람들의 연락처 정보 및 기타 개인 정보와 같은 민감한 데이터를 다루고 있습니다. 이를 잘못 취급하면 비즈니스 평판과 법적 지위에 심각한 결과를 초래할 수 있습니다.

리드를 판매하는 동안 프라이버시 존중

첫 번째 경험 법칙? 개인 데이터를 취급할 때는 항상 개인 정보 보호법을 존중하십시오. GDPR이 "훌륭한 거래, 수익성 있는 수익"을 의미한다고 생각하는 사람처럼 되지 마십시오. 저를 믿으세요. 그렇지 않습니다.

개인 정보 보호법이 무엇인지 파악하기 위해 파헤쳐보십시오. 일부 지침은 Privacy Shield를 확인하십시오. 그들은 데이터 보호의 슈퍼 히어로와 같습니다.

리드를 판매하거나 동의 없이 배포하려고 시도하는 동안 이러한 규정을 위반하는 경우 가혹한 처벌을 받을 수 있습니다. 우리는 귀하의 회사를 상대로 막대한 벌금이나 심지어 소송에 대해 이야기하고 있습니다. 그러니 그 길로 가지 말자, 알았지?

문제를 피하는 것 외에도 개인 정보 보호를 우선시하면 리드를 구매할 수 있는 잠재 고객 사이에서 신뢰를 구축할 수 있습니다. 그들은 준수 규칙 위반으로 인해 투자가 나중에 위험에 빠지지 않을 것이라는 확신을 원합니다. 그리고 저를 믿으세요. 아무도 뜨거운 물에서 수영하고 싶어하지 않습니다. 상쾌하지 않습니다.

리드 판매 방법과 관련된 FAQ

리드를 어떻게 판매합니까?

고품질 잠재 고객을 생성하고 온라인 플랫폼 또는 Direct Marketing Association과 같은 협회를 통해 잠재 구매자를 찾아 리드를 판매할 수 있습니다.

리드를 재판매하는 것이 합법적입니까?

예, 개인 정보 보호법 및 규정을 준수하는 한 리드를 재판매하는 것은 일반적으로 합법적입니다.

리드를 판매하여 돈을 벌 수 있습니까?

전적으로. 고품질의 타겟 리드를 판매하는 것은 윤리적이고 효과적으로 수행될 때 수익성이 좋은 벤처가 될 수 있습니다.

B2B 리드를 어떻게 판매합니까?

B2B 리드 판매에는 생성된 연락처에서 혜택을 받을 수 있는 비즈니스를 식별하고 연락처 정보가 대상 인구 통계 프로필과 일치하는지 확인하는 작업이 포함됩니다.

결론

리드를 판매하는 방법에 대한 이 궁극적인 가이드는 영업 담당자, 채용 담당자, 스타트업, 마케터 및 소기업 소유주를 위한 금광입니다.

리드를 판매하는 기술을 마스터하고 프로처럼 제품을 구성하여 잠재 구매자를 유치하세요.

리드 품질에 대한 비용 및 제어를 기준으로 고품질 리드를 구매할지 또는 생성할지 결정합니다.

강력한 구매자 네트워크를 구축하여 판매 적격 리드에 대한 잠재 구매자를 찾으십시오.

리드 배포 소프트웨어를 사용하여 여러 구매자에게 공정한 배포를 보장합니다.

성공적인 리드 판매를 위해 정확한 연락처 정보로 매력적인 리드 구매 옵션을 만듭니다.

개인 정보 보호법을 존중하여 법적인 결과를 피하고 법의 올바른 측면에서 리드 판매를 유지하십시오.

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