Amazon에서 책을 판매하는 방법: 단계별 가이드

온라인으로 책을 판매하는 것은 훌륭한 부업 또는 풀타임 비즈니스를 만들 수 있으며 Amazon은 책 판매를 위한 최고의 전자 상거래 플랫폼 중 하나입니다.

아마존은 37.8%의 시장점유율과 27억4000만 명의 월 방문자 수로 미국 전자상거래 시장을 장악한 데다 온라인 서점으로 시작했기 때문에 책 사업에 대해 한두 가지 안다.

이 게시물에서는 Amazon에서 책을 판매하는 방법을 보여주고 성공을 위한 모범 사례와 팁을 공유합니다.

귀하의 제품에 대한 강력하고 방어 가능한 브랜드를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 처음부터 자신의 온라인 상점을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 준비했습니다. 떠나기 전에 꼭 챙겨가세요!

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아마존에서 어떤 종류의 책을 팔 수 있습니까?

Amazon에서 양장본, 전자책 및 페이퍼백 형식의 새 책, 중고 책, 골동품 책, 빈티지 책을 판매할 수 있습니다. ISBN(International Standard Book Numbers) 및 교과서가 없는 책도 판매할 수 있습니다.

작가라면 Amazon의 전자책 출판 플랫폼인 KDP(Kindle Direct Publishing)에서 직접 책을 출판 할 수 있습니다. 국가 및 판매하는 eBook 수에 따라 최대 70%의 판매 로열티를 받을 수 있습니다.

아마존에서 판매할 수 없는 책 유형은 무엇입니까?

아마존은 공격적이고 저작권이 있는 콘텐츠가 포함된 책 판매를 금지하며 책이 정책을 위반한 것으로 밝혀지면 주저하지 않고 리스팅을 제한합니다.

아마존 이 반정부, 반종교, 반인종 및 친폭력 콘텐츠를 찾은 후 판매자로부터 책을 삭제하는 온라인 사례가 몇 가지 있습니다.

당연하게도 Amazon은 누락된 페이지, 읽을 수 없는 텍스트 또는 상태가 좋지 않은 페이지가 있는 책도 허용하지 않습니다.

다음은 Amazon의 도서 상태 가이드라인 목록입니다.

• 신규 : 표지와 원래 포장이 온전한 새 사본입니다. "할인가" 또는 "나머지" 레이블이 있는 책은 "새 책"으로 리스팅할 수 없습니다.
• 중고 - 새 상품 같음 : 책은 잘림, 구부러짐, 표지, 책등 또는 더스트 커버의 자국과 같은 사소한 외관상의 결함이 있을 수 있습니다. 페이지는 하이라이트나 메모 없이 깨끗해야 합니다.
• 중고 - 매우 좋음 : 책에 사소한 외관 결함이 있을 수 있습니다. 책 세트 케이스, 먼지 덮개 및 수축 포장이 없을 수 있습니다.
• 중고 – 양호 : 페이지에 메모와 강조 표시가 제한되어 있을 수 있습니다. 책에는 '출처: 도서관에서'와 같은 라벨이 포함될 수도 있습니다.
• 중고 – 양호 : 페이지에 경미한 물 손상이 있을 수 있지만 텍스트를 읽을 수 있어야 합니다. 수축 포장, 북 세트 커버 및 더스트 커버가 없을 수 있습니다.

초판, 인쇄본, 사인 도서 등의 수집품도 판매 할 수 있습니다. 수집품 판매에 대한 지침은 일반 상태 지침과 다릅니다.

Collectibles Books 카테고리 에는 다음 규칙이 적용됩니다.

• 소장품 – 새 상품 같음 : 표지와 페이지가 주름 없이 온전해야 합니다. 이 책에는 작지만 눈에 띄지 않는 결함이 있을 수 있습니다.
• 수집 가능 – 매우 좋음 : 책의 모든 부분은 메모나 하이라이트 없이 온전해야 합니다. 더스트 재킷에 약간의 흠집이나 마찰 흔적이 보일 수 있습니다.
• 소장용 – 양호 : 책의 책등에 사용 흔적이 보일 수 있습니다.
• 수집 가능 – 양호 : 상당한 마모가 있음에도 불구하고 책을 읽을 수 있어야 합니다.

아마존에서 책을 판매하는 데 얼마의 비용이 듭니까?

아마존에서 책을 판매하면 매출의 15%에 해당하는 판매 수수료와 각 책당 $1.80의 마감 수수료가 부과됩니다. Amazon의 주문 처리 서비스를 사용하는 경우 평균적으로 수익의 20%를 추가로 지불할 것으로 예상합니다.

그러나 총 비용은 책 가격, 크기, 무게 및 로열티 비용에 따라 달라집니다.

Amazon에서 책을 판매하는 비용을 더 잘 이해하기 위해 다음 두 가지 예를 살펴보겠습니다.

예 #1

Colleen Hoover의 "It Ends with Us"는 현재 Amazon에서 가장 많이 팔리는 책 중 하나입니다. 아마존 수수료를 결정하는 요소는 다음과 같습니다.

• 제품 무게 : 10.40온스
• 제품 크기 : 5.31 x 0.9 x 8.25인치
• 가격(페이퍼백) : $9.99

비용 내역은 다음과 같습니다.

• 아마존 상품 판매 수수료 : $1.50
• 클로징 수수료 : $1.80
• 이행 수수료 : $4.75
• 보관 수수료 : $0.03

Amazon은 $9.99 책에 대해 약 $8.08의 총 수수료를 청구합니다. 판매자는 $1.91 또는 책당 19%의 순이익을 얻습니다 .

예 #2

"National Geographic Stargazer's Atlas: The Ultimate Guide to the Night Sky"는 다음과 같은 세부 정보가 포함된 하드커버 책입니다.

• 제품 무게 : 6.22파운드
• 제품 크기 : 10.5 x 1.5 x 14인치
• 가격 : $49.99

아마존은 다음과 같은 수수료를 부과합니다 .

• 아마존 상품 판매 수수료 : $7.50
• 클로징 수수료 : $1.80
• 이행 수수료 : $8.29

아마존이 청구하는 총 수수료는 $17.59입니다. 순이익은 $32.40 또는 책당 64.81%입니다 .

보시 다시피 책의 무게와 가격은 이익에 영향을 미칠 수 있습니다. 저렴한 책은 마진이 좋지 않은 경향이 있으며, 특히 크고 무거운 책은 배송비가 더 많이 듭니다.

책을 리스팅하기 전에 아마존 수익 계산기를 사용하여 정확한 아마존 FBA 수수료를 계산할 수 있습니다.

경쟁업체의 대략적인 수익을 계산하려면 도서 목록으로 이동하여 '제품 세부정보' 섹션을 아래로 스크롤합니다. 그런 다음 책의 ISBN을 복사하여 FBA 계산기에 붙여넣습니다.

아마존에서 판매할 책을 어디에서 찾을 수 있습니까?

아마존에서 판매하거나 재판매할 책을 찾을 수 있는 가장 좋은 장소로 는 책 판매, 할인 웹사이트, 도매 상점, 청산 팔레트, eBay 및 Facebook Marketplace가 있습니다.

• 도서 판매 : 지역 도서 판매를 통해 저렴한 가격에 책을 묶음으로 구매할 수 있습니다. 검색하면서 책 스캔 앱을 사용하여 Amazon에서 특정 책의 판매 가격을 확인해보세요.
• 온라인 재정거래 : 책을 싸게 파는 사이트가 많다. 해당 웹 사이트에서 책을 구입하고 Amazon에서 재판매하여 이익을 얻을 수 있습니다.
• 도매 : 도매업체로부터 책을 매우 저렴한 가격에 대량으로 구매할 수 있습니다. Amazon에서 잘 팔리지 않는 책을 구매하지 않으려면 북 스캐너 앱을 사용하세요.
• 청산 팔레트 : 아마존 반품 팔레트는 BlueLots 및 BULQ와 같은 청산 상점에 저렴한 가격으로 판매되는 제품의 거대한 컨테이너입니다. 온라인으로 입찰하거나 무작위로 구매할 수 있습니다.
• eBay 경매 : eBay에서 저렴한 가격으로 경매에서 판매되는 교과서 및 번들 도서를 찾을 수 있습니다.
• Facebook Marketplace : 집을 정리하려는 사람들은 종종 Facebook Marketplace를 사용하여 오래된 물건을 치웁니다. 사람들, 특히 부모들이 교과서와 오래된 책을 저렴한 가격에 나열하기 때문에 좋은 거래를 찾을 수 있습니다.

Amazon에서 책을 나열하는 방법

아마존에 책을 리스팅하는 것은 상품 설명에서 책의 상태를 언급해야 한다는 점을 제외하면 다른 상품을 리스팅하는 것과 동일합니다.

다음은 아마존에 책을 리스팅하는 단계별 지침 입니다.

1단계: 아마존 셀러 계정 생성

첫 번째 단계는 개인 또는 전문 판매자로 등록하는 것입니다.

개별 셀링 플랜에는 월 사용료가 없지만 판매된 아이템당 $0.99의 수수료와 판매 가격의 15% 수수료를 지불합니다.

프로페셔널 셀링 계정을 사용하면 $39.99의 월 수수료를 지불합니다. 그러나 아마존은 광고, 대량 목록, 보고서 등에 대한 액세스를 제공합니다.

프로페셔널 계정의 경우 항목당 $0.99 수수료가 면제되지만 여전히 모든 제품 판매에 대한 수수료를 지불해야 합니다 . 개인 판매자로 시작하여 한 달에 40건 이상의 판매가 이루어지면 프로페셔널 계정으로 업그레이드할 수 있습니다.

2단계: 처리 방법 선택

아마존에서 주문을 처리하는 방법에는 세 가지가 있습니다.

1. FBA( 아마존 주문처리 서비스 )
2. 판매자 주문 처리(FBM) 또는 판매자 주문 처리 네트워크(MFN)
3. 판매자 주문 처리 프라임 (SFP)

Amazon FBA를 선택하면 Amazon에서 모든 주문의 포장, 보관, 배송, 고객 서비스 및 반품을 관리합니다. 그 대가로 귀하는 이 서비스에 대한 이행 수수료를 지불합니다.

FBM에서는 보관, 배송, 반품, 환불 요청 및 고객 불만을 포함한 모든 것을 담당합니다 . 그러나 판매액의 약 20~30%에 해당하는 FBA 수수료는 지불하지 않습니다.

단점은 FBM 주문이 Prime에 적합하지 않다는 것입니다. 따라서 리스팅에는 "프라임", "FBA" 또는 "무료 배송" 배지가 표시되지 않습니다.

Amazon은 Prime 회원에게 무료 배송 및 기타 보상을 제공하므로 쇼핑객은 FBA 제품을 선택할 가능성이 더 큽니다 .

아마존 셀러 주문 처리 프라임 프로그램(SFP)은 FBA 없이 제품을 배송하고 아마존 프라임 혜택을 계속 받을 수 있기 때문에 좋은 절충안입니다.

불행하게도 SFP에 가입하기 위한 대기자 명단은 항상 존재하며 수락을 보장할 수는 없습니다.

3단계: 도서 목록 만들기

Amazon에서 도서 리스팅을 생성하려면 다음 단계를 따르십시오.

1. 셀러 센트럴 계정에 로그인 하고 "재고"를 선택합니다.
2. "제품 추가"를 선택합니다.
3. 검색 상자에 책 이름, ISBN, UPC 또는 ASIN을 입력합니다 . 1967년 이후에 출판된 모든 책은 책 뒤에 ISBN이 있습니다. URL 및 "상품 상세 정보" 섹션에서 리스팅의 ASIN을 찾을 수 있습니다. 제품이 Amazon에 나열되지 않은 경우 검색 상자 아래의 "Amazon에서 판매되지 않는 제품을 추가하고 있습니다" 하이퍼링크를 클릭하고 제품 세부 정보를 추가합니다.
4. 관련 표시 결과의 오른쪽에 있는 드롭다운을 사용하여 책의 상태(신품, 수집품, 중고)를 설명합니다 .
5. "이 제품 판매"를 클릭합니다.
6. "표준 가격" 및 "조건"을 추가합니다(도서가 사용되었거나 수집품인 경우).
7. 주문 처리 채널을 선택하십시오 .
8. "저장 및 완료"를 클릭 한 다음 "저장 및 계속"을 클릭합니다.

Amazon FBA를 사용하여 주문을 처리하는 경우 배송을 생성해야 합니다. 여기에서 Amazon 광고 도구를 사용하여 책을 홍보하고 판매를 촉진할 수 있습니다.

아마존에서 책을 판매하기 위한 팁

베스트 셀러 순위 확인

각 Amazon 제품에는 목록의 "제품 세부 정보" 섹션에서 찾을 수 있는 베스트 셀러 순위 (BSR) 가 있습니다.

제품의 BSR이 낮을수록 아마존에서 더 많이 판매됩니다 .

Web Retailer에 따르면 BSR이 8,000~10,000 사이인 제품은 보통 하루 4~6회, BSR이 5,000~8,000인 제품은 하루 6~10회, 2,000~5,000 사이의 제품은 하루 10~20회 판매됩니다 .

일일 판매량은 카테고리에 나열된 책의 수에 따라 다를 수 있습니다 .

책의 상태에 대해 정직하십시오.

부정확한 설명은 낮은 평점과 리뷰로 이어질 수 있으므로 책의 정확한 상태를 나열하여 고객을 실망시키는 일이 없도록 하십시오.

실제 상태보다 낮은 책 상태를 선택하는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어 책의 상태가 "중고 - 새 상품 같음"이라고 생각되면 "중고 - 매우 좋음"을 선택합니다.

조건 메모 추가

중고 책을 판매하는 경우 상태 메모를 추가할 수 있습니다. 여기에는 등뼈, 먼지 덮개 및 책의 자국이나 흠집에 대한 세부 정보가 포함됩니다.

상태 메모를 추가하면 고객이 책을 받았을 때 기대해야 할 사항에 대한 명확한 기대치를 설정 하고 반품을 줄이는 데 도움이 될 수도 있습니다.

적절한 포장 보장

직접 배송을 관리하는 경우 배송 중에 책이 손상되는 경우가 많으므로 버블 랩 및 기타 보호 포장재를 사용하십시오 .

여러 권의 책을 배송하는 경우 각 책을 별도로 포장하는 것이 좋습니다. 이상적으로는 책을 푹신한 봉투나 최소한의 이동 공간이 있는 상자에 넣어야 합니다.

Amazon에서 책을 판매하는 것이 가치가 있습니까?

Amazon에서 책을 판매하는 것은 온라인 상점을 시작하고 전자 상거래에 대해 배울 수 있는 훌륭한 방법 입니다. Amazon에서 계정을 설정하는 것은 간단하며 책의 물리적 및 디지털 사본을 온라인으로 판매할 수 있는 옵션이 있습니다.

신중한 계획과 올바른 마케팅 전략을 통해 성공적인 아마존 서점이 될 수 있습니다. 변화하는 시장 동향을 파악하고 그에 따라 접근 방식을 조정하십시오.