2021년 광고 공간 판매 방법. 웹 퍼블리셔를 위한 가이드

아마도 블로깅 애호가로서 출판 여정을 시작했거나 회사, 클럽 또는 조직을 위한 웹사이트를 개발했을 것입니다. 그런 다음 귀하의 사이트에서 상당한 트래픽이 발생하기 시작했고 어떻게 수익을 창출할 수 있는지 궁금해하기 시작했습니다.

당신은 올바른 방향으로 생각하고 있습니다. 귀하의 웹사이트가 충분히 많은 잠재고객을 유치했다면 안정적인 수입을 창출할 수 있는 자산입니다. 가장 직관적인 솔루션은 웹사이트에서 광고 공간을 판매하는 방법을 파악하는 것입니다. 디지털 마켓플레이스는 광고를 판매하기 위한 여러 모델을 제공합니다. 각각 다른 수익 창출 방법과 기술 요구 사항이 있습니다.

이 가이드에서는 광고 공간을 판매하는 다양한 방법을 분석하고 웹 사이트에 광고를 게재하기 위한 요구 사항을 설정합니다.

1. 프로그래매틱 광고

프로그래밍 방식 광고는 자동화된 플랫폼을 통해 온라인으로 광고를 판매하는 프로세스입니다.

광고 공간은 실시간 경매로 거래되어 광고주가 노출을 놓고 경쟁하게 하여 게시자의 수익을 극대화합니다.

광고주는 광고 블록을 구매하는 대신 개별 노출에 입찰합니다. 동시에 게시자는 게재위치에 대한 실제 시장 가치를 받고 수요가 많은 청중을 위해 더 많은 수익을 얻습니다.

광고 서버

직접 또는 프로그래밍 방식으로 웹사이트에 광고를 게재하려면 게시자가 안정적인 광고 서버와 파트너 관계를 맺어야 합니다.

광고 서버는 노출 수익화 및 광고 공간 관리를 위한 관문입니다. 광고 서버는 광고를 게재하고 광고 요청을 수신하기 위해 웹 페이지에 설치되는 태그를 생성합니다.

광고 서버를 통해 게시자는 광고 태그를 통해 광고주와 연결하고 폭포수 방식을 통해 인벤토리를 판매합니다. 캠페인을 설정하고 광고 소재를 수동으로 업로드해야 합니다.

SSP

게시자는 기본 광고 서버의 인터페이스에 파트너 공급측 플랫폼(SSP)을 추가하여 잔여 트래픽을 판매하고 추가 수익 창출 소스를 연결할 수도 있습니다.

SSP는 게시자의 광고 공간을 광고주에게 제공하는 인벤토리 목록에 추가합니다. 사용자가 게시자의 웹사이트를 방문하면 광고 태그가 광고 요청을 SSP에 전달하여 사용자와 그의 특성에 대해 알려주고 이를 광고주의 적절한 광고와 일치시킵니다. 그런 다음 광고 공간은 프로그래밍 방식으로 관심 있는 당사자에게 경매됩니다.

게시자는 SSP에 연결하여 공개 RTB, 헤더 입찰 또는 비공개 마켓플레이스를 비롯한 다양한 프로그래밍 방식 판매 방법에 액세스할 수 있습니다.

프로그래밍 방식 구매 방법 및 생태계의 기본 사항에 대한 자세한 내용은 프로그래밍 방식 가이드 에서 읽을 수 있습니다 .

광고 네트워크

보다 실용적인 접근 방식을 원하고 데이터를 수집하며 보다 브랜드에 안전한 광고주에게 좁은 잠재고객 세그먼트를 판매하려는 게시자는 광고 네트워크 연결을 고려할 수도 있습니다. 광고 네트워크는 광고주와 게시자 간의 커뮤니케이션을 용이하게 합니다. 이들은 광고 거래를 중개하는 두 시장 참여자 간의 중개자가 아닙니다. 시장에 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 데이터 관리 및 크리에이티브 관리 기능을 갖춘 포괄적인 플랫폼입니다.

현대의 광고 네트워크는 일반적으로 소위 수직 광고 네트워크라는 특정 인벤토리에 집중합니다. 그들은 특정 콘텐츠 주제를 전문화하거나 특정 인구 통계 또는 GEO를 수용하기로 선택합니다. Ad Exchange와 SSP는 이미 미디어 거래 시장의 기본을 다루고 있기 때문에 광고 네트워크는 프리미엄 인벤토리에 집중합니다. New York Times와 Forbes는 광고 네트워크를 통해 잠재고객을 거래합니다.

폭포수 대 헤더 입찰

기본 광고 거래 전략 은 항상 폭포수 모델을 통해 html 코드로 수요 파트너를 연결하여 트래픽을 차례로 제공하는 것이었습니다. 일반적으로 먼저 광고주에게, 그 다음에는 대행사, 광고 네트워크에 차례로 트래픽을 제공합니다.

이 모델은 확장하기 어렵고 몇 가지 중요한 제한 사항이 있는 것으로 판명되었습니다 .

• 통근 교통 손실;
• 긴 트래픽 전송 체인;
• 백필 손실;
• 높은 지분을 놓쳤습니다.
• 복잡한 관리 및 분석.

수년에 걸쳐 프로그래밍 방식 시장이 진화하고 수요가 다양한 플랫폼에 분산되었습니다. 광고 공간 점유를 보장하는 광고 네트워크가 항상 좋은 노출당 가격을 제공하는 것은 아닙니다. 이제 적절한 유효노출률을 보장하기 위해 게시자는 여러 수요 파트너를 처리해야 하지만 HTML 코드는 거의 제공할 수 없습니다 .

여러 시스템의 태그를 연결하면 광고 소재의 로드 시간이 늘어나고 서버 요청 체인에는 광고를 표시할 시간이 없을 수 있습니다. 따라서 정통한 게시자는 보다 발전된 기술 솔루션인 헤더 입찰을 연결하고 있습니다.

헤더 비딩은 사이트가 동시에 여러 광고주로부터 입찰가를 받을 수 있도록 하는 자동화된 경매 기술입니다. HB는 광고 공간에 대한 경쟁 을 증가시켜 평균 CPM 및 웹사이트 수익 을 높이는 훌륭한 도구 입니다.

게시자 요구사항

SSP에는 일반적으로 게시자 네트워크에 가입하고 프로그래밍 방식으로 인벤토리를 판매하기 위한 고유한 요구 사항이 있습니다. 예를 들어, Google Adsense 에 지원하려면 블로그가 최소 6개월 동안 활성 상태여야 하며 하루에 약 250명의 순 방문자를 끌어야 합니다. 웹사이트 방문의 대부분은 미국, 영국, 캐나다, 호주 및 유럽 국가에서 이루어져야 합니다.

Admixer.SSP 에 가입하려면 게시자는 도박, 성인용 콘텐츠 등에 대한 언급 없이 적절한 콘텐츠가 있어야 합니다. 최소 월 방문자가 100만 명 이상이어야 하고 이탈률이 50% 미만이어야 하며 저작권이 없는 라이선스 콘텐츠만 있어야 합니다. 침해.

2. 직접 판매 광고

여전히 트래픽이 증가하고 있거나 웹사이트에 표시되는 광고를 더 많이 제어하려는 게시자는 광고 공간을 광고주에게 직접 판매할 수 있습니다.

이 모델 은 광고 네트워크나 SSP와 같은 중개자를 필요로 하지 않으며 퍼블리셔가 브랜드와 직접적인 관계를 구축할 수 있고 수수료를 누구와도 공유하지 않습니다. 직접 판매를 통해 게시자는 장기적인 파트너십을 체결하고 특정 광고주를 위한 광고 블록을 예약할 수 있습니다.

유일한 함정은 광고를 직접 판매할 때 광고주를 수동으로 찾고 각 광고주와 개별적으로 조건을 협상해야 한다는 것 입니다. 이 프로세스에는 지정된 영업 사원이 필요하며 이는 중소 출판사에게 부담이 될 수 있습니다.

직접 광고주를 찾는 방법

고유한 콘텐츠 틈새 시장에서 일하는 게시자는 직접 광고 거래를 찾는 데 더 유리합니다. 그들은 동일한 콘텐츠 카테고리의 미디어를 탐색하고 그들과 함께 광고하는 브랜드와 회사를 조사해야 합니다.

직접 광고주를 찾는 것은 리드 생성, 콜드 콜 또는 콜드 이메일, 잠재적 파트너에게 연락하는 것을 포함하는 본격적인 판매 작업입니다.

직접 광고주를 유치하는 방법

게시자는 광고주에게 미디어 키트를 제공하여 인벤토리의 매력을 높입니다. 여기에는 페이지 조회수 및 이탈률, 고유한 사용자 세그먼트, 도달 범위 및 참여와 함께 사이트 분석이 포함되어야 하므로 광고주가 광고 공간이 자신에게 적합한지 결정할 수 있습니다.

3. 제휴 마케팅

미디어 자산으로 수익을 창출하는 보다 간단한 방법은 제휴 프로그램에 가입하는 것입니다.

제휴사 는 블로그 또는 소셜 네트워크에 제휴사 링크를 설치하고 전환을 통해 비즈니스를 돕는 프로모터입니다. 개인 블로거 뿐만 아니라 대기업, 콘텐츠 플랫폼도 제휴가 될 수 있습니다. 일반적으로 이들은 광고하는 제품과 관련된 업계에서 활동하는 블로거 또는 콘텐츠 제작자입니다. 독자와 광고주의 타겟 고객이 겹치기 때문에 프로모션이 유기적으로 진행됩니다. 이러한 이유로 사이트 방문자에게 유익하고 흥미로운 제휴 프로그램을 선택해야 합니다.

계열사는 전환 목표가 서로 다른 성과 기반 모델을 연구합니다. 모델은 광고주가 설정하며 목표에 따라 다릅니다.

• 설치
• 리드
• 행위

제휴 모델

제휴사는 방문자가 소비자가 되어 원하는 행동을 할 때만 수수료를 받습니다. 이 배열에는 양식 제출, 선주문, 클릭 또는 판매가 포함될 수 있습니다. 실적 기반 광고에서는 방문자가 필요한 작업을 수행한 경우에만 수익을 얻습니다.

여러 모델이 결과를 측정하는 데 도움이 됩니다.

• 제휴사는 리드에 대한 비용을 받습니다. 여기에는 일반적으로 무료 평가판 가입, 담당자에게 문의 등이 포함됩니다. 이 모델에서 광고주는 전환과 리드의 품질을 측정하지 않습니다. 또한, 일반적으로 다단계 구매자 여정과 영업 담당자의 많은 참여로 고가의 제품 및 서비스에 사용됩니다.
• 제휴사는 판매를 생성할 때 수수료를 받습니다. 이 모델은 일반적으로 모든 종류의 제품 및 서비스에 사용됩니다. 제휴사는 추적 링크를 통해 유치한 모든 판매에서 수수료를 받습니다.
• 제휴사는 클릭에 대한 대가를 받습니다. 이는 제출 또는 판매가 발생했는지 여부에 관계없이 발생합니다. 모든 클릭이 리드 생성에 도움이 되는 것은 아니기 때문에 광고주에게 위험하기 때문에 이는 매우 드문 배열입니다.

웹 게시자를 위한 권장 사항

광고 공간 판매를 위해 선택한 방법에 관계없이 신뢰할 수 있는 광고주를 유치하고 평판을 유지하기 위해 구현할 수 있는 몇 가지 업계 표준 및 모범 사례가 있습니다.

투명도

귀하의 사이트는 웹사이트의 기본 페이지에 나열된 자격 증명 및 연락처 정보를 사용하여 일반 대중에게 투명해야 합니다. 또한 모든 주요 측정항목을 광고주에게 공개적으로 전달하는 것이 가장 좋습니다.

디지털 광고는 무단 리셀러, 도메인 스푸핑과 관련된 사기 및 보안 위반으로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 결과적으로 광고주는 공급망의 알려지지 않은 델타에 예산의 최대 15%를 낭비합니다.

이 상황을 해결하기 위해 IAB는 게시자 인벤토리의 확인된 판매자가 포함된 파일인 ads.txt 를 호스팅 할 것을 게시자에게 권장합니다. 이 기술을 통해 광고주는 승인되지 않은 리셀러를 감지하고 프로그래밍 방식 구매의 초기 단계에서 사기를 방지할 수 있습니다.

콘텐츠

웹 퍼블리셔는 관련성 있는 원본 자료를 제작하는 것이 최우선 과제여야 합니다. 광고주는 스포츠, 라이프스타일, 육아 등과 같은 특정 주제를 강조하는 좁은 초점의 웹사이트를 선호합니다.

참고: 광고주는 일반적으로 도박, 담배 또는 술, 무기 또는 논쟁의 여지가 있는 정치적 주제와 관련된 사이트를 블랙리스트에 추가합니다.

웹사이트는 적절한 양의 자료, 최소 25-30페이지의 기사, 리뷰 또는 블로그 게시물을 포함해야 합니다.

또 다른 우수한 콘텐츠 전략은 비디오 콘텐츠를 제작하는 것입니다. 동영상은 오늘날 가장 많이 찾는 광고 인벤토리 중 하나입니다. eMarketer에 따르면 프로그래매틱 예산의 거의 50%가 광고주가 데스크톱과 모바일 모두에서 동영상 광고에 지출합니다.

설계

웹 페이지의 시각적 요소와 레이아웃은 독자가 웹 사이트에 대해 가장 먼저 알아차리고 지속적인 인상을 형성하는 것입니다. 귀하의 사이트에는 대상 고객에게 시각적으로 매력적인 전문적인 디자인이 필요합니다. 인구 통계 및 지역에 따라 다를 수 있으므로 경쟁자의 예를 맹목적으로 베끼지 말고 틈새 시장과 청중 페르소나를 세심하게 조사하십시오. 귀하의 웹사이트는 원활한 사용자 경험을 제공하는 명확하고 탐색하기 쉬운 구조를 가져야 합니다.

다양한 광고 게재 솔루션을 고려할 때 로드 시간과 페이지 지연 시간에 미치는 영향을 고려하세요. 또 다른 중요한 요소는 디지털 광고의 두 가지 급성장하는 매체인 모바일 및 태블릿과의 웹사이트 호환성입니다.