비즈니스를 위한 언론 보호 방법

이 기사는 Jennifer Rodriguez와 Mason Aid가 공동으로 작성했습니다.

그만큼   상위 3개 목표   B2B 마케터가 콘텐츠 마케팅을 사용하여 달성하는 것은 브랜드 인지도, 신뢰성 및 신뢰 구축, 청중 교육입니다. 다시 말해, 그들은   생각 리더십.

왜요?

사고 리더십은 기업이 목표 고객에게 도달하고 더 많은 비즈니스를 성사시키는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 사실로,   반 이상   의 의사 결정권자는 매주 1시간 이상 사고 리더십 콘텐츠를 소비하며 구매자의 47%는 사고 리더십 콘텐츠로 인해 해당 분야의 리더가 아닌 회사를 발견하고 구매하게 되었다고 말합니다.

그렇다면 기업은 어떻게   사고 리더십 구축? 한 가지 방법은 언론 보도를 확보하는 것입니다.

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PR 전략을 사용하여 비즈니스를 강화할 수 있는 방법에 대한 보다 심층적인 통찰력을 찾고 계십니까?

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언론 언급이란 무엇입니까?

짐작할 수 있듯이 언론 멘션은 언론에서 귀하 또는 귀하의 회사에 대한 언급입니다. 그러나 언론 언급은 실제로 어떻게 생겼습니까?

• 당신의 인용문이 기사에 포함되어 있습니다.
• 귀하의 회사에 대한 언급은 기사의 예로 사용됩니다.
• 당신과의 인터뷰는 서면 기사로 게시되거나 비디오 또는 팟캐스트로 게시됩니다.
• 추천 기사는 귀하가 만든 리소스를 보여주거나 귀하의 비즈니스를 소개합니다.

형식이 무엇이든 언론 언급은 해당 출판물의 청중에게 가치를 제공하는 귀하 또는 귀하의 브랜드에 대한 언급입니다. 예를 들어 보겠습니다.

"Ukrainian Company Respeecher De-Aged Mark Hamill의 'Boba Fett' 및 'The Mandalorian' 목소리"는 우리 고객 중 한 명인 Respeecher와 확보한 언론 언급입니다. 이와 같은 기능을 얻는 것이 어려울 수 있지만 이 특정 PR 피치에는 출판물의 관심을 불러일으키는 몇 가지 매력적인 요소가 있었습니다.

• 당시 "Boba Fett"과 "The Mandalorian"의 새로운 에피소드가 공개되고 있었습니다.

• 회사는 이 간행물의 독자들이 관심을 가질 만한 진정한 기술 질문에 답하고 있었습니다. 수십 년 후에 어떻게 젊은 캐릭터의 목소리를 만들어 냈습니까?

• 회사 업무의 윤리적 관점은 출판물이 논란의 여지가 있는 도구였거나 될 수 있는 것에 대해 보다 편안하게 논의하는 데 도움이 되었습니다.

• VIP 목록에 독점 데모를 제공할 수 있었습니다. 그들에게 기술을 직접 볼 수 있는 기회를 주는 것은 이 기회를 앞으로 나아가는 데 도움이 되었습니다.

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획득 미디어 결과의 더 많은 예를 보고 싶으십니까?

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언론 보도가 중요한 이유는 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅 전략을 수립할 때   사고 리더십을 구축하려면 다음과 같은 몇 가지 주요 이점을 제공하기 때문에 언론에서 자신의 비즈니스를 언급해야 합니다.

• 제3자 신뢰도:   평판이 좋은 출판물의 기사에서 출처로 인용되는 것은 소유 미디어(예: 블로그 게시물) 및 직접 작성한 게스트 기고 기사에서는 불가능한 방식으로 신뢰성을 높입니다. 이것은 투자자와 새로운 비즈니스를 유치하려고 할 때 유용합니다.

• 의식:   인터뷰 답변에서 단순히 제품과 서비스를 홍보할 수는 없지만 언론에서 언급되고 통찰력을 공유하면 회사와 개인 브랜드에 대한 인지도를 높일 수 있습니다. 또한 평소에는 접근할 수 없는 새로운 잠재고객에게 노출될 수도 있습니다.

• 관련성:   해당 분야의 문제와 추세에 대해 연설하도록 초대되면 더 큰 업계 대화에 자신의 관점을 추가할 수 있습니다. 이를 통해 청중은 귀하가 현재 개발 상황을 인식하고 업계를 미래로 이끌 미래 지향적인 전문가임을 확신시킬 수 있습니다. 또한 PR 피칭을 사용하여 주변의 전체 콘텐츠를 할애하지 않고도 새롭고 인기 있는 주제에 발을 담글 수 있습니다.

• 검색 엔진 최적화:   기사에 귀하 또는 귀하의 비즈니스에 대한 언급이 포함된 경우 발행물에 귀하의 회사 또는 귀하가 만든 콘텐츠로 다시 연결되는 링크가 포함될 가능성이 있습니다. 이러한 백링크는 웹사이트의 권위를 향상시켜 검색 엔진 결과 페이지의 순위를 높일 수 있습니다.

• 관계 형성:   언론 언급을 추구하면 출판물이 당신의 작업과 통찰력에 익숙해질 수 있으며, 결국 미래의 게스트 포스트 또는 연설 출연, 팟캐스트 게스트, 스토리의 미래 소스가 되는 등의 기타 기회로 이어질 수 있는 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다. .

귀하의 비즈니스를 위한 언론 언급을 확보하는 방법

기업은 언론에 실제로 소개되는 경우에만 위의 이점을 실현할 수 있습니다. 그렇다면 어떻게 귀하의 비즈니스에 대한 언론 보도를 얻을 수 있습니까?

1. 소유 미디어 및 게스트 게시물을 통해 사고 리더십을 구축하십시오.

기자, 기고자 및 편집자는 귀하에 대해 들어본 적이 없고 귀하가 전문가라고 믿을 만한 이유가 없는 경우 콘텐츠에 귀하를 소개할 수 없습니다.

블로그 게시물, 게스트 게시물, 백서, 업계 보고서, 독점 연구 등을 게시하여 전문성과   당신의 사고 리더십을 구축   당신의 공간에서. 이렇게 하면 귀하의 전문 지식을 공유하기 위해 제공하는 출판물에 연락할 때 귀하가 실제로 귀하가 주장하는 전문가임을 알릴 수 있습니다.

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콘텐츠를 활용하여 사고 리더십을 구축할 준비가 되셨습니까?

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2. 뚜렷한 관점을 가지세요.

언론에서 언급을 확보하기 위해 출판물에 손을 뻗을 때 이미 나와 있는 동일한 메시지를 되풀이할 수 없습니다. 당신은해야   뚜렷한 관점을 가지고   업계에서 귀하의 고유한 관점에서. 당신이 당신의 분야의 다른 사람들이 말하는 파도를 타고 있다면, 미디어 접촉이 다른 사람의 생각보다 당신의 생각에 관심을 가질 이유가 없습니다.

따라서 전문 지식을 홍보할 때 사고 리더십을 목표 및 의견과 일치시키는 동안 미디어 담당자가 이전에 들어보지 못한 내용인지 확인하십시오. 당신의 관점이 동료와 다른 점을 찾아내고 그것을 당신의 프레젠테이션의 기초로 삼으십시오.

3. '세일즈 모드'가 아닌 '스토리 모드'에 있어야 합니다.

때때로 사고 리더는 "스토리 모드"에 있어야 할 때 "세일즈 모드"에 있습니다. 설명하겠습니다.

회사는 종종 제품의 실제 부가 가치 또는 출판물과 독자에게 어떤 각도가 매력적일 수 있는지 오해합니다. 이것은 사고 리더로 하여금 출판물을 위해 회사를 취재하는 데 미디어 담당자의 관심을 끌 메시지보다는 판매 주기에서 효과가 있는 메시지에 PR 범위를 집중하게 할 수 있습니다.

예를 들어, 보안 시스템을 판매하는 회사의 CMO는 "나는 이 시스템의 품질로 사람들을 팔아야 한다"고 생각할 수 있습니다. 회사의 웹사이트와 판매 자료에 대해서는 사실일 수 있지만 언론에 언급된 경우에는 그렇지 않습니다. 저널리스트나 편집자는 학교에서 보안 시스템을 사용하는 방법, 커뮤니티가 보안 시스템과 법 집행 자원을 더 잘 결합할 수 있는 방법, 매장에서 기술을 사용하는 방법과 같은 특정 방식으로 이 리더의 지식을 적용하는 방법에 더 관심이 있을 것입니다. 도난 등을 방지하기 위해

4. 일곱 가지 뉴스 가치를 고려하십시오.

언론 보도를 위해 자신이나 비즈니스를 홍보할 때 언론인과 편집자가 보도에서 원하는 것이 무엇인지 고려해야 합니다. 7가지 뉴스 가치를 고려하면 다음과 같은 도움이 될 수 있습니다.

• 타격:   파급 효과를 가져올 산업의 변화가 있었습니까?

• 적시:   귀하의 공간에서 새로운 법률이 시행되고 있습니까? 가장 먼저 떠오르는 대중문화 레퍼런스는?

• 돌기:   잘 알려져 있거나 주목할만한 개별 연결이나 프로젝트가 있습니까?

• 근접성:   특정 지역이나 지역에 끌리는 각도가 있습니까?

• 진기함:   특이하거나 기괴하거나 흥미로운 이야기가 있습니까?

• 갈등:   아직 해결되지 않은 문제에 대해 확고한 의견이 있습니까?

• 관련성:   현재 업계 대화에 추가할 고유한 것이 있습니까?

5. 관심을 끄는 프레젠테이션을 작성하십시오.

출판물에 자신의 전문 지식을 홍보하는 경우 편집자의 받은 편지함에 있는 수백 개의 다른 PR 프레젠테이션에서 이메일이 손실되지 않도록 해야 합니다. 당신이 경쟁하고 있는 이메일의 엄청난 수 외에도 사람들이 단순히 이메일을 열도록 하는 것은 악명이 높습니다. 미디어 및 출판 분야의 평균 이메일 열기 비율은   22%에 불과합니다. 따라서 조언을 따르십시오.   이 블로그 게시물   눈에 띄는 피치 이메일을 작성하고   이메일 제목 줄 업데이트   CoSchedule과 같은 도구를 사용합니다.

언론 언급은 업계에서 사고 리더십을 구축하고 비즈니스를 성장시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 다음 팁을 사용하여 콘텐츠 마케팅 및 PR 전략을 한 단계 업그레이드하십시오.

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