Dropshipping 사업을 확장하는 방법

직송 사업을 확장하고 싶지만 어떻게 해야 할지 모르십니까? 알아야 할 사항이 있습니다.

Dropshipping을 사용하면 특히 값비싼 창고에 보관해야 할 수 있는 상당한 양의 주식을 구매하여 매장을 설립하는 것과 관련된 전통적으로 위험 없이 소매 사업에 뛰어들 수 있습니다. 그 대신에 어떤 제품을 판매하고 싶은지 파악하기만 하면 됩니다. 비타민이라고 가정해 봅시다. 그런 다음 전자 상거래 웹사이트를 설정하고 제품을 마케팅하고 판매할 수 있습니다.

다양한 브랜드의 비타민 주문이 쇄도하면 제조업체나 판매자에게 주문하고 고객에게 품목을 배송하는 문제입니다. 처음부터 판매자에게 연락하여 제3자 판매를 위한 약정이나 계약을 체결하거나, 제3자 판매 없이 웹사이트를 통해 판매하고 싶을 수도 있습니다.

어느 쪽이든 성공적인 직송의 핵심은 다른 비즈니스와 마찬가지로 마케팅에 있습니다. 기업의 인지도를 높이고 고객을 유치하고 시장의 일부를 스스로 개척하고 수익 수준을 높이는 것입니다. 직송 사업을 확장하는 방법을 알아보기 전에 먼저 이 모델을 선택해야 하는 몇 가지 이유를 살펴보겠습니다.

Dropshipping 사업에 뛰어드는 이유는 무엇입니까?

많은 사람들이 자신의 소매 사업을 시작하고, 좋아하는 제품을 판매하고, 고객이 충성도가 높고 성공적이고 수익성 있는 기업으로 발전하는 사업을 성장시키는 꿈을 꿉니다. 온라인 쇼핑이 급증함에 따라 오프라인 상점에서 전통적인 방식으로 이 작업을 수행하는 것이 점점 더 어려워졌습니다. 건물 임대, 직원 고용, 높은 요금 지불, 주식 구매 및 빨리 당신을 사업에서 내쫓으십시오.

인터넷 쇼핑의 편리함과 일반적으로 더 저렴한 가격, 빠른 배송에 매료되어 그 어느 때보다 많은 사람들이 지역 상점을 버리고 매장에 도착한 다음 주차 공간을 찾고 비용을 지불하고 편안하게 쇼핑을 하는 데 필요한 모든 노력을 들이고 있습니다. 그들의 집 대신.

전 세계 전자 상거래 매출은 현재 약 25조 6000억 달러로 추정되며, 이는 B2B 전자 상거래 매출을 포함하지만 소비자 매출이 대부분의 온라인 구매를 주도하고 미국, 일본 및 영국이 전자 상거래 세계 시장을 지배하고 있는 엄청난 수치입니다.

온라인 상점을 개설하려는 경우에도 이러한 자본 요구 사항 중 일부가 있을 수 있습니다. 창고와 같은 건물이나 제품을 보관할 건물의 일부를 임대해야 하고 직원을 고용해야 하기 때문입니다. 주문 이행을 처리합니다. 전자 상거래 상점이 있다고 해서 반드시 높은 거리에 있는 상점에 비해 비용이 더 저렴한 것은 아닙니다. 그러나 dropshipping을 사용하면 상점이 있지만 비용이 거의 들지 않습니다. 올바른 제품을 선택하고 비즈니스를 성공적으로 마케팅하면 높은 이윤을 누릴 수 있습니다.

직송사업의 장점은 창업비용이 저렴하여 진입이 용이하고, 일반적으로 제조사나 판매자가 해주기 때문에 주문처리 비용도 저렴하다는 점입니다. 그러나 직송의 단점 중 하나는 처리 프로세스, 소요 시간 또는 고객이 주문한 시기를 거의 또는 전혀 제어할 수 없다는 것입니다. 또한 다른 회사의 재고와 재고 가용성에 전적으로 의존합니다. 이 모든 것은 제품과 제조업체를 현명하게 선택해야 함을 의미합니다.

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Dropshipping 비즈니스를 확장하는 방법은 무엇입니까?

마케팅 요소를 제외하고 dropshipping의 가장 중요한 측면은 제품을 매우 신중하게 선택하는 것입니다. 고객이 다른 곳에서 구하기 어려울 수 있는 틈새 제품을 찾는 것은 좋은 생각입니다. 일반적으로 판매되는 품목을 판매할 생각이라면 Amazon과 같은 대형 전자 상거래 매장 대신 사람들이 왜 당신에게 올까요?

원하는 제품의 종류를 정했다면, 소싱을 하고 테스트도 해야 할 때입니다. 가격은 분명히 중요한 문제입니다. 이제 고객을 외면하고 시장에서 가격을 책정하기 전에 추가할 수 있는 것(마진)이 많습니다. 그리고 처음에 수백 개의 항목으로 상점을 채울 필요가 없습니다. 처음에는 수십 개 정도의 개념을 테스트하고 상황이 어떻게 돌아가는지 확인할 수 있기 때문입니다. 일부 제품은 다른 제품보다 더 인기가 있을 수 있으며 가상 선반에서 날아갈 것 같은 일부 제품은 전혀 팔리지 않는다는 것을 알게 될 수도 있습니다.

다음으로, dropshipping 비즈니스를 확장하면 잠재 고객과 Google 및 소셜 미디어 광고를 찾을 수 있습니까? 또는 두 가지를 혼합하여 웹사이트로 트래픽을 유도한다고 결정할 수도 있습니다. 귀하의 멋진 새 직송 사이트에 대한 소문을 어떻게 알리고 첫 번째 고객(귀하의 제안에 충성을 다하여 반복적이고 정규적인 비즈니스로 전환할 수 있는 사람들)을 유치할 방법은 무엇입니까?

블로그와 Instagram 및 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 유기적인 경로로 사이트를 홍보할 것입니까? 아니면 유료 트래픽을 최고의 형태로 선택할 것입니까? 클릭당 지불(PPC) 광고의 이점은 즉각적인 트래픽과 판매를 얻을 수 있다는 것입니다.

PPC를 사용하여 Dropshipping 사이트로 즉각적인 트래픽 유도

온라인 광고를 모두 설정하고 실행하는 것은 어려운 작업일 수 있습니다. 실적과 지출을 지속적으로 모니터링할 뿐만 아니라 필요한 트래픽과 전환을 얻을 수 있도록 정기적으로 광고를 수정해야 합니다. 작업이 너무 어렵고 시간이 많이 걸린다고 생각되면 언제든지 디지털 마케팅 대행사의 광고 부서(예: 당사)에 요청하여 작업을 수행할 수 있습니다.

Exposure Ninja의 PPC 부서장인 Lizzie Cross는 "PPC로 직송 사업을 시작하는 것이 좋습니다. 양질의 트래픽을 유도하는 가장 빠른 방법은 Google Ads를 통해 쇼핑 캠페인을 시작하는 것입니다."라고 말합니다. "이러한 광고는 검색 광고보다 운영 비용이 저렴하고 소비자 의도가 더 많을 것입니다."

Lizzie는 Facebook과 Instagram에서 일부 제품 광고를 실행하는 것도 좋은 생각일 수 있지만 그렇게 하기 전에 경쟁업체가 어떤 상황인지 확인하는 것이 중요하다고 말합니다. 상대적으로 작기 때문에 매우 빨리 도착하지 못할 수도 있습니다. 그녀는 "당신의 광고는 더 큰 기업의 광고 바다에서 길을 잃을 것이므로 수익을 내지 못할 것입니다."라고 말합니다.

“이 시점에서 적절한 광고 지출 예산을 설정하고 처음 몇 달 동안 판매당 얼마를 지불할 수 있는지 평가하는 것도 중요합니다. 처음 몇 개월 동안은 예산과 CPA(획득당 비용) 목표를 최대한 유연하게 조정하는 것이 좋습니다."

그녀는 다음과 같이 덧붙입니다. “이번 달은 시장과 청중을 테스트하는 데 핵심이 될 것이므로 캠페인 수익성이 하루아침에 일어나지 않을 것이라는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 그리고 PPC 캠페인을 지속적으로 개선하고 잠재 고객이 사이트를 어떻게 사용하는지 정기적으로 검토해야 합니다."

다중 채널 광고: Exposure Ninja의 PPC 책임자인 Lizzie Cross는 직송 기업이 유료 검색을 통해 많은 트래픽과 판매를 얻을 수 있으며 여러 광고 플랫폼을 사용하는 것이 가장 좋다고 말합니다.

dropshipping 사이트에 PPC를 사용하면 사이트를 방문하고 구매하지 않고 떠나는 사람들을 타겟팅할 수도 있습니다. 리마케팅이라고 합니다. Google은 이러한 관행에 대해 다음과 같이 말합니다. "이를 통해 잠재고객이 Google 또는 파트너 웹사이트를 탐색할 때 이들 앞에 광고를 전략적으로 배치할 수 있으므로 브랜드 인지도를 높이거나 잠재고객이 구매하도록 상기시키는 데 도움이 됩니다."

그리고 Lizzie는 검색 엔진과 소셜 플랫폼에 특정 요구 사항이 있기 때문에 유료 검색을 시작하여 홍보하고 트래픽을 얻으려는 경우 dropshipping 사이트를 설정하는 것이 항상 간단한 작업은 아니라고 말합니다.

“소셜 미디어에서 쇼핑 캠페인이나 다이내믹한 제품 광고를 설정하기 전에 사이트가 목적에 적합한지 확인하는 것과 관련된 많은 규칙과 권장 사항이 있습니다. 유동적인 체크아웃 프로세스를 포함하여 각 페이지에 양질의 제품 이미지가 포함되도록 하여 제품 페이지를 개선하고, 좋은 제품 설명을 포함하고, 긍정적인 고객 리뷰를 보여줌으로써 페이지에서 일부 신뢰 요소를 얻으려고 노력합니다.”라고 그녀는 말합니다.

PPC를 통해 광고하려면 직송 사이트가 전환에 완전히 최적화되어 있고 잠재 고객을 외면할 수 있는 사용자 경험에 장애물이 없는지 확인해야 합니다. 가격은 경쟁력이 있어야 하고 결제 과정은 원활해야 하며 경쟁자와 차별화되는 고유한 판매 포인트가 있어야 합니다. 이 모든 것이 PPC 캠페인의 성공과 수익을 보장하는 데 도움이 될 것이라고 Lizzie는 말합니다.

Lizzie는 "일관된 판매를 제공하는 PPC 캠페인의 시점에 도달하면 최적의 전환 데이터가 필요한 보다 발전되고 효과적인 입찰 전략을 테스트할 수 있습니다."라고 조언합니다. "이러한 고급 입찰 전략은 캠페인 CPA를 낮추는 데 도움이 될 것입니다. 즉, 광고 지출에서 얻은 이익을 재투자하여 캠페인을 확장하고 판매를 늘릴 수 있음을 의미합니다."

직송 사이트를 테스트하고 싶다면 작업하는 동안에도 Amazon Ads를 실행하고 시장이 어떻게 반응하는지 확인하고 초기 판매를 얻을 수 있다고 Lizzie는 말합니다.

"또한 귀하가 제공하는 제품을 구매할 의향이 높은 많은 사람들에게 귀하의 제품이 표시되기 때문에 가능한 한 경쟁력을 가질 수 있습니다." 그러나 그녀는 당신의 제안과 가격이 가능한 한 많은 사람들에게 알릴 수 있도록 여러 플랫폼에서 광고를 실행하는 것이 가장 좋습니다. "목표는 귀하의 제품에 가장 적합한 광고 플랫폼을 찾기 위해 여러 유료 검색 플랫폼에서 광고를 실행하고 테스트할 수 있는 유연성과 함께 완전히 최적화된 사이트를 갖는 것이어야 합니다."

Dropshipping 사업이 시작되면 어떻게 해야 합니까?

직송 사업이 운영되고 규모가 커지기 시작하면 가능한 한 많은 작업을 자동화하는 것이 중요하므로 새로운 품목을 조사하고 샘플링하여 제품 범위를 개선하고 추가하는 것과 같은 영역에 시간을 할애할 수 있습니다. 재고, 포장 및 배송을 관리하는 Shopify의 dropshipping 솔루션과 재고를 소싱하고 배송하는 온라인 서비스인 CJdropshipping을 포함하여 다양한 프로세스를 자동화하는 데 도움이 되는 모든 종류의 도구를 온라인에서 사용할 수 있습니다. 기타 직송 플랫폼 및 도구로는 ShopMaster가 있으며, 이를 Shopify, eBay 및 기타 온라인 마켓플레이스, Floship과 통합하여 글로벌 주문을 처리할 수 있습니다.

주문이 들어오기 시작하고 공급업체와 관계를 구축하면(판매에 얼마나 중요한지 보여줌) 공급업체와 계약을 체결하여 대량 할인을 받고 그 대가로 고객에게 더 낮은 가격을 제공할 수 있습니다.

또한 다양한 제휴 프로그램에 가입하여 도달 범위를 확장하고 매출을 높일 수 있으며 디지털 마케팅도 잊지 마세요. 블로그와 같은 디지털 콘텐츠 요구 사항을 Exposure Ninja와 같은 디지털 마케팅 대행사에 아웃소싱하면 확실히 많은 시간을 확보할 수 있고 검색 엔진과 방문자가 보상할 고품질 콘텐츠도 제공할 수 있습니다.

dropshipping 사이트가 있고 더 나은 수익성을 만들고 싶습니까? 지금 Exposure Ninja에서 무료 웹사이트 및 마케팅 검토를 받고 매출이 어떻게 급증할 수 있는지 확인하십시오.