화이트 라벨 SaaS 소프트웨어로 제휴 마케팅 프로그램을 실행하는 방법은 무엇입니까?

제휴 마케팅은 경쟁이 치열한 시장에서 수익을 창출하고 비즈니스를 유지하는 데 매우 중요합니다. 많은 기업이 마케팅에 많은 돈을 지출하지만 마땅히 받아야 한다고 생각하는 높은 ROI를 얻지 못합니다. 몇 년 동안 동일한 문제로 어려움을 겪고 있다면 새로운 것을 시도할 때입니다. Scaleo 와 같은 SaaS 제공업체를 통해 제휴 프로그램을 추가하십시오.

SaaS 제휴 프로그램은 현재 가장 수익성이 높고 쉬운 솔루션 중 하나입니다. 간단히 말해 SaaS는 개발 ​​작업 없이 클라우드에 자주 저장되는 소프트웨어에 대한 액세스에 대해 월간 구독료를 지불하는 비즈니스 모델입니다.

SaaS 비즈니스는 향후 3~5년 동안 전 세계적으로 6,230억 달러의 매출을 창출할 것으로 예상되므로 2022년에 클라우드 기반 서비스로 전환하는 유일한 기업은 아닙니다.

SaaS 제휴 마케팅이란 무엇입니까?

SaaS 제휴 마케팅은 거래 사이트 및 블로그와 같은 출판물이 트래픽을 유도하는 데 대한 보상을 받는 추천 기반 협업의 일반적인 형태입니다. 이러한 추천 기반 파트너십은 커뮤니티를 구축하고 귀하의 기술에 대한 소문을 퍼뜨리도록 장려하는 데 도움이 됩니다.

신생 기업이든 기존 기업이든 상관없이 소프트웨어 업계의 회사는 파트너십이 더 빠르게 성장하는 가장 좋은 방법 중 하나라는 것을 오랫동안 알고 있었습니다.

SaaS 제품의 고객 여정은 자동차를 구매하는 소비자와 거의 동일하며, 각 단계는 마케팅 파트너십의 기회를 제공합니다. 다음은 예시입니다.

• 구매를 원하는 사람은 먼저 자체 조사를 수행하고 Edmunds 및 Consumer Reports와 같은 신뢰할 수 있는 미디어 소스를 살펴봅니다.
• 그들은 자동차에 대한 YouTube 동영상을 만드는 소셜 인플루언서와 대화하여 다양한 브랜드와 모델에 대해 어떻게 생각하는지 알아봅니다.
• 그들은 차를 몰고 출근하고 고용주는 직원 혜택으로 자동차 서비스를 제공하기 위해 대리점(또는 제조업체)과 계약을 맺었습니다.
• 사람들은 또한 인터넷에서 거래 및 할인을 찾고 거래 사이트와 같은 기존 제휴사가 관심을 끄는 데 도움이 됩니다.

왜 제휴 마케팅에 투자해야 합니까?

제휴 마케팅이 작동하는 방식을 알고 있으므로 이를 SaaS 회사의 판촉 접근 방식으로 고려해야 하는 이유를 배울 때입니다.

대상 고객 간의 신뢰를 높이십시오.

입소문 마케팅은 매출과 브랜드 노출을 증가시키지만 제휴 마케팅은 기존 고객이 귀하의 제품과 서비스를 다른 사람에게 제안하는 또 다른 이유를 제공합니다.

효과적인 제휴사는 브랜드에 대한 정확한 정보를 제공하고 청중의 신뢰를 활용하여 브랜드의 신뢰도를 높입니다. 신뢰할 수 있는 파트너의 제휴 링크는 광고라기보다 신뢰할 수 있는 출처의 제안처럼 보입니다.

사이트에 대한 트래픽 증가 외에도 고품질 파트너의 제휴 링크는 SEO에 영향을 미칩니다. 귀하의 홈페이지 또는 제품 페이지로 연결되는 높은 권한의 사이트는 귀하의 사이트에 대한 권한을 "전달"합니다. 이를 통해 검색 결과 성능이 향상되고 Google 쿼리에서 발생하는 유기적 트래픽이 증가합니다.

ROI를 높이면서 CAC를 줄입니다.

제휴 마케팅 프로그램은 제휴 파트너가 판매할 때만 수수료를 지불하기 때문에 비용 효율적입니다. 제휴 마케팅은 초기 투자가 거의 또는 전혀 없기 때문에 CAC를 낮출 수 있습니다. 계열사 덕분에 많은 비용을 들이지 않고도 더 많은 고객에게 다가갈 수 있어 투자 수익(ROI)을 높일 수 있습니다.

제휴 마케팅: 재판매 또는 추천?

리셀러는 광범위한 파트너십 범주에 포함되지만 계열사는 추천 기반 파트너십입니다. 리셀러는 거래 채널 파트너로서 조직에서 제품 또는 서비스를 제공하기 위해 파트너십을 형성할 수 있는 제3자입니다. 이러한 제3자는 다음과 같습니다.

• VAR(Value-Added Reseller) 은 컨설팅, 설정 또는 소프트웨어 사용자 지정과 같은 추가 서비스를 제공하는 기업입니다.
• MSP(Managed Service Provider) 는 IT 서비스를 아웃소싱하며 고객이 비즈니스 요구에 가장 적합한 기술을 선택하는 데 도움이 되는 경우가 많습니다.
• SI(시스템 통합업체) 는 통합 아키텍처에서 모든 기술이 함께 잘 작동하도록 하는 어려운 작업을 처리하는 회사입니다. 그들은 고객의 기술 스택에 채워지지 않은 구멍이 있는 경우 공급업체를 자주 추천합니다.

추천을 기반으로 하는 파트너십은 회사와 덜 직접적인 관련이 있습니다. 추천 파트너는 조직 구성원에 대한 할인이나 추천 결과로 발생한 판매 수수료와 같은 가치 있는 것과 교환하여 제품 또는 서비스를 제안합니다. 그 귀중한 "무언가"는 금전적일 수도 없습니다.

수익성 있는 제휴 마케팅 프로그램을 만드는 방법은 무엇입니까?

성공적인 제휴 마케팅 전략을 실행하는 것과 관련하여 날개를 달 여유가 없습니다. 접근 방식은 전략적이어야 합니다.

다음은 가장 효과적인 제휴 캠페인이 취하는 단계입니다.

지불 구조 만들기

SaaS 제휴 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 지불 메커니즘을 구축해야 합니다. 월별 결제, 일회성 결제 또는 둘 다를 원하는지 선택합니다.

많은 판매자는 특히 구독 기간이 짧은 SaaS 제품의 경우 일관된 제휴 자금 출처를 제공하기 때문에 반복 결제 모델을 선택합니다. Hove, 많은 마케터들은 일회성 지불을 선호합니다. 특히 첫 번째 제휴 마케팅 캠페인을 실행하고 있고 제때 지불하는 회사로 회사 이름을 설정하지 않은 경우 더욱 그렇습니다.

이 지불 방식은 판매당 훨씬 더 많은 비용을 지불하지만 사이트에 대한 콘텐츠를 지속적으로 만들어야 하기 때문에 제휴사에서 훨씬 더 많은 노동력을 필요로 합니다.

지불 구조 외에도 지불할 항목도 선택해야 합니다. 다음 모델을 고려하십시오.

• CPA(액션당 비용) : 구매 또는 평가판 가입 등 잠재 고객이나 리드가 취하는 각 액션에 대해 비용을 지불합니다.
• CPM(1마일당 비용) : 도달한 사람 수에 따라 비용을 지불합니다.
• CPC(클릭당 비용) : 웹사이트로의 백링크에 대해 비용을 지불합니다.

초기에 지불 구조를 선택하면 제휴사가 판매를 시작할 때 혼란을 피할 수 있습니다.

제휴 파트너를 위한 자료.

좋은 제휴사는 단순히 귀하의 웹사이트나 제품에 대한 링크를 게시하고 누군가 클릭하기를 바라는 것이 아닙니다. 창의적인 항목을 만들면 제휴사가 사이트에서 최적의 영역을 결정하여 제휴사 링크를 포함하여 브랜드에 대한 뉴스를 더 쉽게 퍼뜨릴 수 있습니다. 또한 계열사에 제품 및 서비스에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.

예를 들어 배너, 영화 또는 사진과 같은 마케팅 자료를 제휴사에 제공하면 사람들을 귀하의 사이트로 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 여러 연구에 따르면 인간의 마음은 문자보다 시각적 정보를 더 잘 처리하고 이해합니다. 이것은 시각적으로 매력적인 콘텐츠가 같은 내용을 말하는 텍스트 단락보다 더 효과적이라는 것을 의미합니다.

제휴사에 마케팅 정보를 보내는 것 외에도 제품 데모를 제공할 수도 있습니다. 이는 콘텐츠 작성자가 서비스를 개인적으로 사용하고 테스트한 경우에만 서비스에 대해 작성하기 때문에 SaaS 공간에서 특히 중요합니다. 이를 통해 SaaS 제품에 대한 신뢰할 수 있는 정보 출처로서의 명성을 유지할 수 있습니다.

제휴 프로그램 또는 제휴 네트워크를 선택하십시오.

지불 구조를 결정한 후에는 사내 제휴 프로그램을 사용할지 또는 제휴 네트워크를 사용할지 결정해야 합니다. 귀하의 계열사가 귀하의 제품이나 서비스를 쉽게 홍보할 수 있는 모델을 선택하십시오.

귀하와 귀하의 팀은 파트너 모집에서 지불에 이르기까지 사내 제휴 프로그램에서 모든 것을 처리합니다. 반면에 제휴 네트워크는 파트너 지불 및 등록을 포함하여 모든 것을 더 쉽게 만듭니다.

많은 브랜드는 제3자와의 거래를 피하고 자체 가격을 설정할 수 있기 때문에 자체 제휴 프로그램을 운영하는 것을 선호합니다. 반면, 제휴 네트워크는 브랜드를 제휴사와 연결하여 관련된 모든 사람이 쉽게 사용할 수 있도록 합니다. 반면 제휴 네트워크는 브랜드에 가입 시 일회성 수수료를 부과하고 제휴 파트너를 통해 판매할 때마다 추가 수수료를 부과합니다.

마케팅 활동을 시작하려는 경우 제휴 네트워크에 가입하면 귀하의 비즈니스를 홍보하는 방법을 알고 있는 제휴사에 브랜드 노출을 제공할 수 있습니다. 전체 제휴 프로세스를 완벽하게 제어하려면 제휴 프로그램을 사내에서 실행할 수 있습니다.

제휴 파트너가 몇 개인 경우 자신의 제휴 프로그램을 운영하는 것은 간단합니다. 그러나 프로그램이 확장되면 트랜잭션 및 통신을 추적하는 메커니즘이 필요합니다. Gmail 확장 프로그램을 사용하면 예약된 이메일을 모니터링하고 모든 것이 귀하와 귀하의 계열사를 위해 제대로 실행되는지 확인할 수 있습니다.

이에 비해 네트워크가 모든 것을 처리하기 때문에 제휴 네트워크를 사용하는 것이 더 간단합니다. 그러나 네트워크에 가입하기 전에 요금과 수수료를 다시 확인하여 미리 감당할 수 있는 것보다 더 많이 지출하고 있지 않은지 확인하십시오.

제휴 파트너를 찾습니다.

제휴 네트워크 또는 사내 제휴 프로그램을 결정한 후 파트너를 찾기 시작할 수 있습니다. 제휴 마케팅을 사용하는 많은 회사는 이미 유사한 제품을 판매하는 사람들을 찾습니다. 이것은 그들이 제공해야 하는 것에 관심이 있는 사람들에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

또한 귀하의 업계에 대한 Google 검색에서 높은 순위를 차지하는 계열사를 찾아야 합니다. 연구에 따르면 많은 제휴 사이트 트래픽이 자연 검색에서 발생하며, 이는 제휴사가 더 많은 돈을 벌 수 있음을 의미합니다.

귀하는 귀하의 제휴 네트워크 또는 이메일을 통해 이러한 제휴 업체에 연락해야 합니다.

제휴 실적 추적

디지털 마케터는 캠페인이 제대로 진행되고 있는지와 돈의 가치를 받고 있는지 확인해야 합니다. 수동으로 일을 처리하면 계산에서 실수할 가능성이 더 높고 제휴 프로그램이 성장함에 따라 위험이 증가합니다.

그러나 대부분의 제휴 네트워크에는 자동 보고 및 자체 실적 추적 시스템이 있습니다. 제휴 추천 URL은 이러한 도구 중 가장 기본적인 것입니다. 추적 URL을 사용하여 소셜 미디어나 블로그를 통한 사이트 트래픽 소스를 설정할 수 있습니다.

일반적인 추적 URL은 다음과 같습니다.

사내 또는 제휴 네트워크를 통해 제휴 프로그램을 실행하든 상관없이 AI 기반 비즈니스 인텔리전스 보고 도구를 사용하여 제휴 마케팅 캠페인이 어떻게 작동하는지, 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지, 최고의 성과를 내는 제휴 파트너를 찾기 위해.

최고의 성과를 내는 파트너에게 보상

많은 기업이 계열사를 사람이 아닌 마케팅 자산으로 보는 실수를 합니다. 그러나 제휴사를 잘 대하면 더 나은 관계, 더 나은 제휴 관계 및 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다.

최고의 성과를 낸 사람을 인정하고 보상해야 하는 이유는 무엇입니까? 우선, 그들은 제품 홍보 측면에서 많은 힘든 일을 합니다. 더 많은 청중에게 브랜드를 알리면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

둘째, 당신이 그들을 나쁘게 대하면 그들은 당신과 함께 일하는 것이 시간과 노력을 들일 가치가 없다고 생각할 것입니다. 그들은 대신 경쟁자 중 하나와 거래하기로 결정할 수도 있습니다. 제휴 마케팅 세계의 사람들은 빠르게 확산되고 있으며, 귀하가 귀하의 제휴사를 잘 대우하지 않는다는 말을 들으면 향후 거래를 거부할 수도 있습니다.

최고의 계열사를 어떻게 인식하고 보상합니까?

물론, 제때에 지불하는 것이 최우선 순위가 되어야 합니다. 제휴사는 웹사이트를 계속 운영하기 위해 수수료에 의존하므로 제때에 지불하지 않으면 플랫폼에 대한 액세스 권한을 잃을 위험이 있습니다.

그들의 제안에 열려 있는 것도 그들에게 동기를 줄 수 있습니다. 귀하의 계열사가 귀하의 제품을 홍보하는 데 어려움을 겪고 있다면 무언가 판매를 방해해야 합니다. 계열사의 의견을 경청하면 제품이나 브랜드를 포지셔닝하는 방법에 대한 더 나은 계획을 세우는 데 도움이 됩니다.

마지막으로, 보상 및 인증과 같이 실적이 우수한 계열사에 인센티브를 제공하면 파트너가 제품을 보다 효과적으로 광고하는 데 필요한 압박을 받을 수 있습니다. 최고의 계열사를 인정하면 더 강력한 관계를 형성하고 다른 사람들이 계열사에 지원하도록 동기를 부여하여 추가 프로모션 채널을 제공할 수 있습니다.

제휴 마케팅 소프트웨어가 파트너십 관리에 어떻게 도움이 됩니까?

대부분의 SaaS 파트너십 프로그램은 여전히 ​​수동이므로 전문 도구가 귀하의 노력에 큰 도움이 될 수 있습니다. Forrester에 따르면 자동화된 커뮤니케이션이 부족하고 관계에서 반복 가능한 프로세스를 생성하지 못하면 파트너십의 65%가 실패합니다.

그러나 고객 관계 관리 플랫폼(CRM)으로는 충분하지 않으며 추천 관리 플랫폼(PRM)은 추천 파트너십 요구 사항에 충분하지 않을 수 있습니다. 추천 파트너십을 관리하고 파트너를 유지하기 위한 플랫폼을 갖는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

Scaleo와 같은 파트너십 관리 도구는 네트워크를 판매 경로로 밀어 넣는 파트너를 발견, 모집, 계약, 추적 및 보상하는 데 비용을 지불할 수 있습니다. 이 서비스를 사용하면 더 많은 파트너를 찾아 연결하고 더 짧은 시간에 연락을 유지하며 더 많은 자격을 갖춘 리드를 얻을 수 있습니다.

SaaS 제휴 마케팅 소프트웨어: Scaleo

Scaleo는 목록에 있는 첫 번째 SaaS 제휴 마케팅 제품입니다. 간단한 제휴 마케팅 소프트웨어입니다. 거래 비용이 없으며 적절하다고 생각되는 대로 제휴사에 대한 보상, 추적 및 인센티브를 제공할 수 있습니다. 14일 무료 체험 기간을 제공합니다. SaaS 플랫폼인 Scaleo를 사용하여 자신만의 제휴 프로그램을 빠르게 구축하고 웹사이트와 통합할 수 있습니다.

그러면 고객은 친구와 가족에게 제품을 추천할 수 있습니다. 이는 웹사이트 트래픽, 리드 및 유료 고객을 늘리는 데 도움이 됩니다.

특징:

• 대량 지불 및 청구
• 여러 수수료 옵션
• 타사 도구 통합
• 쿠폰 코드 추적
• 화이트 라벨: 제휴사의 대시보드를 귀하의 웹사이트와 같은 모양과 느낌으로 만드십시오.
• 다계층 커미션(MLM) 설정
• 귀하의 계열사에 성과 인센티브를 제공하십시오.
• 직접 URL 추적을 사용하면 제휴 링크를 사용하지 않고 추천을 추적할 수 있습니다.
• 의심스러운 리드로부터의 사기로부터 보호
• 리드 관리 애드온
• 계열사에 대해 다른 배당금 및 수수료를 설정합니다.
• 계열사 분류
• 스마트캡 관리
• 맞춤형 목표 생성
• 지역 타겟팅 캠페인.
• 스마트링크

Scaleo SaaS 제휴 마케팅 소프트웨어에는 Professional – $299/월, Enterprise – $499/월, Custom – $999/월의 세 가지 계획이 있습니다.

결론

SaaS 제휴 마케팅에 투자할 때가 되었습니다. 제휴 마케팅은 매출, 구독 또는 클릭률 증가를 목표로 하든 상관없이 새로운 잠재고객에게 다가가고 신규 고객으로부터 구매를 생성하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

제휴 마케팅 캠페인을 실행하려면 목표를 염두에 두어야 합니다. Scaleo와 같은 SaaS 공급자와의 원활한 통합을 사용하여 사내에서 제휴 프로그램을 실행하거나 네트워크에 가입하거나 제휴 프로그램을 설정할 수 있습니다.

Scaleo.io는 기업이 자체 파트너 프로그램을 사용자 정의할 수 있는 SaaS 솔루션입니다. 사용자 지정 가능한 대시보드 및 인터페이스, 가이드 워크플로, 무료 평가판에 대한 즉각적인 액세스를 통해 Scaleo를 통해 기업은 플랫폼을 필요에 맞게 조정할 수 있습니다.

제휴 마케팅 캠페인으로 올바른 조치를 취하면 최대 클릭수와 리드를 얻고 수익을 개선하며 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다.