2020년에 B2B 제휴 프로그램을 홍보하는 방법 [예산 없음]

오늘날의 B 기업은 일반적으로 다른 기업과 협력하고 작업하려고 합니다. B2B 제휴 프로그램을 통해 해당 비즈니스는 서로 협력하여 양측이 서로 이익을 얻을 수 있습니다. 아래와 같이 많은 사람들이 B2B 제휴 프로그램을 구축하고자 할 때 연구, 토지, 확장 및 방어에 집중할 것입니다.

그러나 어떤 사람들은 이미 B2B 프로그램을 구축하는 방법을 알고 있습니다. 대신에 그들은 돈을 쓰지 않으면서 그것을 홍보하고 싶어합니다. 결국 일부 기업은 프로그램을 홍보할 예산이 없을 수 있습니다. 이러한 아이디어 중 일부를 시도하여 프로그램에 대한 소문을 퍼뜨리고 제휴사를 확보하고 돈을 벌기 위해 노력하십시오.

1. 자동화된 마케팅 프로그램 사용

B2B 제휴 프로그램의 모든 측면을 스스로 처리하려고 할 수 있지만 그렇게 하면 비용이 발생할 수 있습니다. 많은 기업이 자동화된 마케팅 프로그램을 활용하여 비즈니스의 다른 부분을 돕습니다. 이메일 마케팅 워크플로 자동화를 시도하여 제휴사에 이메일을 빠르게 보낼 수 있습니다.

이메일 마케팅 워크플로를 사용하면 소프트웨어에서 고객의 특정 조건 및 상호 작용을 기반으로 이메일을 보낼 수 있습니다. 다음 단계에서는 워크플로의 예를 보여줍니다.

• 귀하의 웹사이트에서 귀하의 제휴 프로그램을 발견한 비즈니스가 있습니다.
• 그들은 제휴 프로그램에 가입하고 이메일 주소를 제공합니다.
• 소프트웨어는 사용자가 만든 템플릿에서 환영 이메일을 보냅니다.
• 다른 비즈니스는 즉각적인 환영, 확인 및 다양한 제휴 정보에 대한 액세스를 받습니다.

또한 자동화 소프트웨어는 여러 가지 방법으로 도움을 줄 수 있습니다. 여기에는 이메일 보내기, 리드 수집, 통계 및 수수료 추적이 포함됩니다. 자동화된 마케팅을 사용하면 일을 훨씬 쉽게 만들 수 있지만 일부 사람들은 가격에 대해 걱정할 수 있습니다.

예산에 맞는 이메일 소프트웨어를 쉽게 찾을 수 있습니다. 많은 도구에는 이메일 캠페인을 보낼 수 있는 무료 버전과 자동화된 기능을 활용할 수 있는 표준 버전이 있습니다. 많은 기업에서 여러 계획 계층을 제공하므로 예산에 맞는 계층을 찾을 수 있습니다.

자동화된 마케팅 프로그램은 다른 기업에 보내야 하는 일반적이고 간단한 이메일을 처리하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 작업이 완료되고 제휴사에 연중무휴 서비스를 제공할 수 있으며 비용을 절약할 수 있습니다.

2. 가치 있는 인센티브 제공

다른 비즈니스도 귀하와 동일한 목표를 가지고 있습니다. 서비스를 제공하면서 수익을 창출하십시오. 기업이 제휴 프로그램에 참여하기를 원하면 기업을 격려하기 위해 강력한 인센티브를 제공해야 합니다. 당신은 아무 것도 없이 일하고 싶지 않을 것이므로 잠재 고객인 당신을 보낸 대가로 다른 사업체에 적절한 비용을 지불해야 합니다.

예를 들어, 이 이미지에서 비즈니스는 비즈니스 신규 가입을 가져올 수 있는 모든 사람에게 5달러의 수수료를 지불하겠다고 제안합니다. 당신의 계열사는 돈을 벌기를 원하므로 그들에게 커미션을 제공해야 합니다.

이는 해당 계열사가 귀하를 추천하는 비즈니스로부터 지급받은 금액의 일정 비율을 받게 된다는 것을 의미합니다. 이것은 여러 면에서 두 사람 모두에게 이익이 됩니다.

1. 두 사업 모두 돈을 번다.
2. 둘 다 귀하의 비즈니스가 성공할 수 있는 이유가 있습니다.
3. 둘은 서로 더 강한 관계를 구축합니다.

제휴 프로그램이 기업에 이러한 혜택을 제공하는 동안 일부는 커미션에 대해 얼마나 많은 돈을 주어야 하는지 궁금해 할 수 있습니다. 이것은 당신의 개인적인 위치와 당신이 얼마나 많은 돈이 공평하다고 느끼는지에 달려 있습니다. 이 문제를 다른 비즈니스와 논의하고 양측 모두에게 적절한 금액이 무엇인지 결정해야 합니다.

커미션에 대한 적절한 균형을 찾는 데 시간을 할애하십시오. 당신은 다른 기업들에게 너무 적은 금액을 주고 싶지는 않지만 돈을 잃고 싶지도 않습니다. 그들과 이야기하고 양쪽 모두에게 적절한 금액을 찾아 이 프로그램을 통해 이익을 얻고 돈을 벌 수 있습니다.

3. 다른 기업과의 네트워크

효과적인 제휴 프로그램을 갖고 싶다면 다른 비즈니스와 상호 작용하는 방법을 배워야 합니다. 비슷한 분야의 다른 비즈니스와 네트워킹을 통해 그렇게 할 수 있습니다. 예를 들어 비즈니스에서 향수를 판매하는 경우 미용 부서에서 일하는 다른 비즈니스와 이야기하고 싶을 수 있습니다.

어떤 기업이 당신과 같은 분야에서 일하는지 알아보기 위해 조사를 하는 데 시간을 할애하십시오. 귀하와 직접적으로 경쟁하지 않는 비즈니스를 찾고자 하기 때문에 까다로울 수 있습니다. 그러나 당신은 또한 당신과 같은 인구 통계를 찾는 기업을 원합니다. 따라서 다른 향수 판매자는 프로그램에 참여하기를 원하지 않을 수 있지만 네일 살롱은 약간의 관심을 보일 수 있습니다.

접근 방식에 따라 온라인 또는 해당 지역 주변에서 비즈니스 제휴사를 찾을 수 있습니다. 이는 대상 인구 통계 및 목표에 따라 다릅니다. 이러한 질문을 염두에 두십시오.

• 대부분의 고객이 내 제품을 매장에서 구매합니까 아니면 온라인으로 구매합니까?
• 온라인 또는 매장 내 시장이 내 제휴 프로그램에 더 효과적이라고 생각합니까?
• 매장이나 온라인에서 하는 경우에도 제휴 프로그램에 포함해야 하는 부분이 있습니까?

효과적으로 네트워크를 구축하려면 B2B 제휴 프로그램, 수행 방법 및 각 비즈니스가 이에 대해 알아야 할 사항을 파악해야 합니다. 대상 인구 통계, 목표 및 채널을 식별하면 해당 작업에 가장 적합한 비즈니스를 파악할 수 있습니다.

4. 의사소통

다른 기업과 함께 일하고 싶다면 그들과 소통하기 위해 무엇이 필요한지 알아내야 합니다. 제휴 프로그램을 어떻게 제시할 것인가? 설명하거나 명확히 해야 할 사항은 무엇입니까? 그들이 상황에 대해 알아야 할 구체적인 세부 사항이 있습니까? 잠재적인 계열사가 무엇을 알고 싶어하는지 파악하는 데 시간을 할애해야 합니다.

보시다시피, 기업과 사람들이 효과적으로 의사 소통하지 않기 때문에 프로젝트의 절반 이상이 실패합니다. 이것은 당신이 당신의 제휴 프로그램을 위한 효과적인 커뮤니케이션 도구를 찾지 못한다면 당신은 실패할 가능성이 높다는 것을 의미합니다. 이것은 당신을 놀라게 하려는 것이 아니라 의사소통의 중요성을 깨닫도록 돕기 위한 것입니다.

귀하의 비즈니스에 도움이 될 커뮤니케이션 도구를 찾으십시오. 이렇게 하면 비즈니스 계열사에 판매 주기에 대해 완전히 알릴 수 있습니다. 여기에는 기대치, 수수료 및 잠재 고객과의 의사 소통 방법에 대해 알리는 것이 포함됩니다. 판매 주기의 각 단계와 다른 비즈니스와의 차이점을 알고 있는지 확인하십시오.

귀하의 비즈니스에 적합한 커뮤니케이션 채널을 찾으십시오. 이메일은 긴 정보, 중요한 파일 및 제휴사가 알아야 할 업데이트를 쉽게 보낼 수 있는 방법을 제공하므로 항상 이메일을 사용해야 합니다. 또한 대면 커뮤니케이션을 자유롭게 통합하여 다른 비즈니스를 알고 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 일관된 커뮤니케이션 방법을 찾을 때까지 다양한 접근 방식을 실험하고 시도하는 것입니다.

5. 소셜 미디어 페이지 만들기

점점 더 많은 기업이 소셜 미디어 페이지를 사용하여 비즈니스를 홍보하고 광고합니다. 소셜 미디어를 통해 커뮤니케이션하여 다른 비즈니스와 연락할 수 있습니다. 이것은 소셜 미디어 채널의 인기와 지속적인 사용으로 인해 가능합니다. 소셜 미디어 페이지는 다양한 방식으로 B2B 프로그램을 도울 수 있습니다.

• 귀하의 계열사가 잠재 고객을 추천할 수 있는 장소를 제공하십시오.
• 귀하의 비즈니스를 광고하고 제휴 프로그램을 공유할 수 있는 장소를 제공하십시오.
• 다른 비즈니스에 긍정적인 인상을 주어 그들이 귀하의 프로그램에 참여하고 싶어하도록 하십시오.

다른 유형의 비즈니스와 마찬가지로 소셜 미디어를 쉽게 비즈니스를 홍보하고 자신을 광고할 수 있는 플랫폼으로 사용할 수 있습니다. 이를 통해 다른 비즈니스 및 고객과 쉽게 상호 작용할 수 있으므로 성장하고 사람들에게 인상을 줄 수 있습니다. 많은 사람들과 기업이 소셜 미디어를 사용하기 때문에 제휴사를 찾는 효과적인 도구로 작동합니다.

이 이미지는 거의 10개 중 9개 기업이 마케팅을 위해 소셜 미디어를 사용한다는 것을 보여줍니다. 이것은 그들에게 연락하고 그들이 당신의 제휴 프로그램에 참여하기를 원하는지 확인할 수 있는 완벽한 기회를 제공합니다. 너무 많은 사람들이 관련되어 더 많은 비즈니스에 가입을 요청함에 따라 제휴사를 얻을 확률이 높아집니다.

소셜 미디어를 활용하고 비즈니스에서 처리할 수 있다고 생각하는 만큼 많은 채널을 사용하십시오. 이를 통해 귀하의 이름을 쉽게 알리고 더 많은 비즈니스와 제휴 프로그램을 공유할 수 있습니다.

6. 블로그 게시물 작성

이상하게 보일 수 있지만 B2B 프로그램을 홍보하는 데 도움이 되도록 블로그 게시물을 작성하는 것이 좋습니다. 깨닫지 못할 수도 있지만 블로그 게시물은 다양한 방법으로 다른 비즈니스에 접근하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 해당 비즈니스와의 관계를 구축하기 위해 다른 웹사이트에 게스트 게시물을 작성합니다.
• 사람들이 귀하의 비즈니스를 제휴 프로그램 및 유사한 주제와 연관시키도록 하십시오.
• 더 많은 트래픽을 얻으려면 검색 엔진에서 순위를 높이십시오.

이러한 포인트는 더 많은 기회를 제공하기 때문에 효과적입니다. 게스트 게시물을 통해 다른 비즈니스와 상호 작용할 수 있으며 협회는 브랜드 인지도를 높이고 순위가 향상되면 트래픽이 증가합니다. 블로깅은 이러한 이점에 기여하고 해당 게시물에서 B2B 프로그램을 홍보할 수 있습니다.

블로깅이 비즈니스에 이러한 이점을 제공할 수 있지만 일부는 블로깅이 노력할 가치가 있는지 궁금해 할 수 있습니다.

이 그래프는 비즈니스가 블로그 게시물을 더 많이 만들수록 B2B 및 B2C(기업 간) 트래픽이 크게 증가함을 보여줍니다. 즉, 한 달에 여러 번 블로그를 업데이트하면 다른 비즈니스에서 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다. 이것은 기업이 귀하와 상호 작용하고 귀하의 제휴 프로그램에 가입하도록 권장합니다.

많은 사람들이 블로그 게시물의 홍보를 간과합니다. 자신의 블로그를 만드는 것 외에도 블로그를 사용하여 다른 비즈니스와 상호 작용할 수 있습니다. 여기에서 더 많은 고객을 찾을 수 있도록 B2B 제휴 프로그램을 계속 홍보할 수 있습니다.

7. 현재 고객 및 파트너 초대

예산 초과를 피하기 위해 이러한 다른 리소스를 사용할 수 있지만 때로는 주변 옵션을 고려해야 합니다. 제휴 프로그램을 만들고 싶다면 이미 비즈니스와 일부 고객이 있을 수 있습니다. 이 기초를 사용하여 현재 고객 또는 비즈니스 파트너를 계열사로 전환할 수 있습니다.

두 그룹 모두 더 많은 계열사와 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들이 제휴사가 되는 데 관심이 있는지 알아보기 위해 그들에게 연락하십시오. 당신이 일하는 비즈니스가 일반적으로 고객을 찾지 않더라도 그들에게 물어서 잃을 것은 없습니다. 그 사업체는 일부 사람들을 알고 제휴사가 되기를 원할 수 있습니다.

또한 일부 고객은 계열사가 되고자 하는 비즈니스에서 일할 수 있습니다. 자주 보면 B2B 제휴 프로그램을 시작하고 있으며 항상 더 많은 제휴사를 찾고 있다고 아무렇지도 않게 언급할 수 있습니다. 그들이 당신과 함께 일할 수 있는 사업을 알고 있다면 알려줄 것입니다.

당신은 당신의 사업을 홍보하기 위해 할 수 있는 간단한 일에 놀랄 수 있습니다. 비즈니스 관계가 있는 사람들과 이야기하는 것만으로도 더 많은 제휴사로 이어질 수 있습니다. 이 팁에서 다루는 다른 모든 요점과 마찬가지로 단순히 말하는 것만으로도 B2B 제휴 프로그램의 홍보 도구로 작용합니다.

결론

기업은 B2B 제휴 프로그램을 구축하여 더 많은 고객을 찾고, 그들을 돕는 다른 기업에 돈을 주고, 계속 성장할 수 있습니다. 그것은 양측이 함께 일함으로써 이익을 얻고 돈을 벌 수 있도록 합니다. 그들은 또한 미래에 그들 모두에게 도움이 될 공동체 의식과 강력한 비즈니스 관계를 구축하게 됩니다.

많은 기업이 프로그램을 실행하는 데 막대한 돈을 지출하지만 모든 기업이 그러한 예산에 접근할 수 있는 것은 아닙니다. 예산이 적거나 돈이 전혀 없다면 이 가이드를 활용할 수 있습니다. 이 팁을 살펴보고 B2B 제휴 프로그램을 홍보하기 위해 비즈니스에 적용하는 방법을 확인하십시오.